Joe Cocker cu Heroic Kid (invitatul nostru la episodul #3) revine pentru a împărtăși ce a făcut și cum a crescut magazinul său online. Veți învăța cum să folosiți Facebook și Instagram pentru a obține expunere și cum să creați produse care schimbă lumea în bine.
Copie
Jesse: Ce se întâmplă, Richard?
Richard: Hei, încă o vineri frumoasă în însorita San Diego. Sunt gata să încep petrecerea.
Jesse: Absolut. Și, știi, astăzi este un fel de „All Stars of the Podcast”, așa că avem ocazia să intervievăm pe cineva pe care l-am mai avut în podcast. Și cred că partea interesantă este că, știi, continuăm să facem această mică introducere, astfel încât toată lumea a auzit-o, știi, vinde instantaneu pe Instagram . Așa că acum vom vorbi despre asta și o vom aplica pentru cineva.
Richard: Da, și nu numai că a mai fost aici înainte, dar a fost unul dintre preferații noștri din toate timpurile, adică, ne plac toți oaspeții noștri sau, chiar nu la fel de mult ca atunci când vorbeam noi doi (râzând.)
Jesse: Adevărat, adevărat.
Richard: Dar ne place povestea lui. El este Joe Cocker cu Heroic Kid. Și a fost în episodul #3 din podcast, dacă vă amintiți, și ne-a plăcut povestea, ne place ceea ce face și am vrut cu adevărat să-l ajutăm. Să valorificăm cumva munca bună pe care o face și ne-am gândit, ce exemplu grozav de ceva, așa că de ce să nu-i explicăm cuiva ce facem și de ce o facem și cum să o facem, vom filma mai târziu, dar da, un tip grozav, aștept cu nerăbdare să ajut cu adevărat.
Joe: Hei, oameni buni, mă bucur să vă revăd. Mulțumesc că m-ați invitat și că ați fost un cobai pe Instagram (râzând).
Jesse: Bine. Avem nevoie de cobai. Deci, ești local, deci primești un bonus suplimentar, știi, cobai VIP.
Joe: Corect. Și, așa cum am spus în podcastul trecut, voi accepta orice ajutor, sunteți pe drumul meu.
Jesse: Absolut. Deci, acum, nu toată lumea ascultă fiecare podcast cu religiozitate. Din păcate - abonați-vă cu toții. Dar, pentru cei care nu au ascultat podcastul 3, Joe, spuneți-ne puțin despre povestea dumneavoastră și despre cum o face.
Joe: Sunt fondatorul unui site web numit heroickid.com. În esență, este un site web pentru copiii cu diabet zaharat de tip 1. Deci, practic, tot ce vindem este doar pentru a oferi acestor copii zâmbete pe fețe. Câteva exemple, cred, au apărut foarte repede. Vom analiza mai târziu aceste replici minuscule ale acestor dispozitive pe care acești copii trebuie să le poarte, unul care se uită la el și se simte ciudat și îl lipești pe tine ca pe o figurină.
Jesse: Deci, asta e pentru oamenii care își fac poze în timpul navetei. Așadar, pentru figurinele de jucării și ursuleții de pluș pentru copii, e vorba de dispozitivul pe care trebuie să-l poarte, știi, pentru a-și administra corect insulina și alte lucruri de genul ăsta.
Joe: Gândiți-vă la o pompă de insulină pentru CGM și continuați cu un monitor de glucoză. Acestea sunt dispozitive importante pe care acești copii trebuie să le poarte.
Richard: Deci, practic, ceea ce faci este să vezi prin ce trecea fiul tău, îți amintești cumva de primul episod pe care l-am făcut cu tine, el nu a recunoscut diferența de la început, dar apoi, când a mers la școală, a început să vadă o grămadă de copii care nu aveau aceste plasturi.
Joe: Corect.
Richard: Și el se simțea puțin diferit, iar tu, fiind minunatul care ești, o să spun. Și fiind inginer, ai spus: „Știi, o să fac un dispozitiv care arată ca cel pe care îl poartă fiul meu, pe care o să-l pun pe figurina lui sau pe ursulețul lui de pluș sau probabil pe mai multe”, ești inginer și probabil ai încercat diverse...
Joe: O mulțime de aplicații diferite.
Richard: Și apoi, unul dintre ei a rămas, fără joc de cuvinte. Și tu ai zis: „Bine, o să facem asta, o să facem un magazin”, iar din cauza expresiei de pe fața fiului meu, el a zis: „Uau, m-am gândit să fac un magazin și sunt atât de mulți părinți care trec prin asta și își pot ajuta copiii.”
Joe: Cred că motto-ul magazinului nostru este „Niciodată singuri”. Folosim hashtagul foarte mult pentru toate produsele noastre pe rețelele de socializare și, practic, asta este. Este doar pentru ca acești copii să nu se simtă atât de singuri.
Jesse: E minunat. Deci, este inspirant, toată lumea se întoarce și ascultă podul 3 pentru a obține puțin mai mult
Joe: Ei bine, de unde să încep, patru luni, continui să adaug mai multe lucruri la magazin. Magazinul este, știi, încă îl consider un magazin destul de tânăr. Am avut perioade destul de aglomerate și alteori nu suntem atât de ocupați, e în regulă. Sunt consultant în inginerie, așa că se întâmplă multe în fundal. Oh, copilul meu, are diabet de tip 1, cel care a inspirat toată treaba cu Copilul Eroic, tocmai a început grădinița, deci e o adevărată aventură și nu poți rezolva toate aceste lucruri acolo. Și asta e un lucru important care se întâmplă.
Jesse: Dacă îmi amintesc bine, exista un produs specific persoanelor cu diabet zaharat de tip 1, copiilor care merg la școală. Cum merge produsul respectiv?
Joe: Destul de bine.
Jesse: Ce este produsul?
Joe: E ca o clemă cu glucagon. Practic, e ca o trusă de urgență. Când un copil are o hipotensiune severă, și când tu ai o hipotensiune severă, când ești diabetic, deci, știi, există posibilitatea să leșine. Au amețeli și, știi, când leșini nu poți bea suc, nu poți mânca dulciuri. Deci, practic, e un ac care injectează acest glucagon în sistemul lor, ceea ce îi va revigora, le va crește glicemia. Deci, acest dispozitiv anume, îl pune într-un loc, un loc cunoscut, de fiecare dată când îl pui într-un dosar, e ca un hidrant, știi, ca și cum am fi într-o clădire și există un hidrant undeva aici și este mereu în același loc, nu? Și știi exact unde să mergi și de unde să-l iei. E cam la fel, bagi chestia cu această clemă și o pui într-un loc unde știi unde este. Deci, nu trebuie să te gândești sau să sapi prin diabet sau să scotocești prin rafturi, e imediat, știi.
Jesse: Nu vrei să mergi la... hai să mergem la cabinetul asistentei. Vrei să-l ai acolo când ai nevoie de el.
Joe: Și vrei să știi exact unde e, pentru că îți spun că atunci când ești în aceste situații — am avut niște situații înfricoșătoare uneori — nu știi, știi, dacă te grăbești și timpul ăla durează doar câteva secunde, par minute, așa că vrei doar să o prinzi repede.
Jesse: Absolut, absolut. Așadar, m-am uitat pe site-ul tău înainte de un podcast aici. Am văzut că ai și alte produse, care oricum mi s-au părut noi.
Joe: Corect.
Jesse: Era unul cu niște koala acolo, știi, poți descrie asta pentru oamenii care ascultă?
Joe: Koala devine unul dintre cele mai populare obiecte purtate de copilul eroic. Este un obiect nou, un koala mic și mic care se prinde, există din anii '80, cred că era popular în anii '80, dar al nostru este puțin diferit, pentru că are un CGM, care arată ca un DexCom și este inspirat de un koala din San Diego de aici, de la grădina zoologică. Acolo, mergi la Grădina Zoologică din San Diego sau cauți pe Google „koala diabetic”, apare un caz în care chiar are diabet și pui un DexCom pe acest koala. Așadar, am creat acești mici koala și nu numai că poți cumpăra unul, dar când cumperi unul, îl și oferim gratuit și colaborăm cu spitale și încercăm să facem acest lucru la nivel mondial pentru a le oferi și lor același lucru aici, în San Diego, unde suntem noi, în St. Louis, și în Australia, prin intermediul unui client.
Richard: Trebuie să vorbim cu grădina zoologică? Voi lucra la ceva după podcast sau ceva de genul ăsta.
Jesse: OK. Deci, da, vorbim despre promovare aici (râzând). Ajungem la zero pe linie aici.
Richard: Nu trebuie să rezolvăm totul chiar aici. Dar acesta este o parte din motivul principal pentru care facem asta, înțelegem mulți ascultători Ecwid. Cum se aplică asta la mine? Cum se aplică, de fapt, întotdeauna există o formă de oportunități. Și asta e din mers, nu e în notițe sau ceva de genul, doar spunem: „Bine, hai să vedem Grădina Zoologică din San Diego, e una dintre cele mai populare grădini zoologice, și acolo e un koala care se întâmplă să aibă una dintre aceste unități, și faci un lucru bun. Deci, din nou, nu mă țineți la curent, nimeni care ascultă, nu știm ce va ieși din asta, dar asta e, nu credeți că există părinți care au copii cu același tip de diabet, știți, evident e o cauză, nu știu dacă e exact aceeași, dar înțelegeți ce vreau să spun. Hai să mergem să vedem asta pentru că e o oportunitate de învățare, care e esența acestei grădini zoologice. Și, cine știe, așa că hai să ne gândim, hai să facem niște poze, indiferent ce koala e, mă duc, pentru că avem pase.
Jesse: Deci hai să planificăm asta, cum ar fi să iei produsele cu koala, să le pregătești, să mergi la grădina zoologică, să le ții în fața expoziției cu koala și apoi să faci poze, din păcate, trăim într-o lume ca Instagram.
Joe: Corect.
Jesse: Deci, aș putea vedea o oportunitate, în care îți combini produsul cu ursulețul koala propriu-zis și devine, știi, o postare pe Instagram, poate, există o reclamă, și apoi te gândești la toate hashtag-urile diferite și la modalitățile prin care poți promova asta.
Richard: Apropo, sigur etichetezi și grădina zoologică.
Jesse: Da, #SanDiegoZoo, știi, Joe, adică, știi, comunitatea diabetică, ce exemple ai folosi acolo?
Joe: Da, desigur: #t1d, #t1dca mine, #diabet…
Richard: Și atunci nu ești #niciodatăsingur?
Joe: Da, cum am spus și acelea, deci nu e niciodată singur.
Jesse: Bine. Deci, da, acum pentru cei care nu sunt familiarizați cu Instagram și marketingul pe Instagram, hashtag-urile sunt cam așa cum caută oamenii, cred.
Richard: Și ce înseamnă comunitatea respectivă, jargonul comunității.
Jesse: Cu siguranță.
Richard: Deci, frumusețea, una dintre frumusețile hashtag-urilor de pe Instagram este repopularea. Așadar, dacă știi că există o comunitate căreia vrei să te adresezi și vrei să o etichetezi, astfel încât să vadă postarea ta, cum ar fi: #SanDiegoZoo sau @sandiegozo, trebuie să ne asigurăm că scrie chiar asta, căutăm exact acel hashtag, nu știu dacă e asta.
Jesse: Nu inventezi pur și simplu astea.
Richard: Nu le inventezi pur și simplu. Da, vor începe să se repopuleze, iar apoi, cele pe care vrei să le aduci în fața publicului altei persoane, le folosești cu hashtag-uri care sunt deja folosite.
Joe: Și îți voi spune câți oameni folosesc hashtagul ăla sau câți, ca să știi care dintre ei.
Richard: Exact. Dar, în același timp, faci ceva unic, adică îți creezi propriul hashtag.
Joe: Da, #eroickid, deci.
Richard: Știi, deci există câteva hashtaguri acolo. Deci, e un amestec, dar e doar o mică avertizare, vrem să adăugăm că, știi, asta a fost din mers. Nu am plănuit venirea grădinii zoologice și, dar...
Jesse: S-ar putea să fie nevoiți să facă asta mai târziu, acum.
Richard: Este și o oportunitate. Nu este cea mai bună expresie, dar să zicem „News Jack” sau ceva de genul „get” sau „get followers” care urmăresc acele hashtag-uri care acum spun: „Uau, uau, ce chestie koala e asta? Și am un copil!” Și, știi, îți pot garanta că vei fi cât se poate de aproape de a fi garantat fără a fi garantat cu adevărat. Grădina zoologică va comenta, va împărtăși informațiile, s-ar putea chiar să te contacteze sau ceva mai departe.
Joe: Ei bine, DexCom prezintă o fotografie cu dispozitivul, replica dispozitivului de pe koala, deci e destul de interesant.
Richard: O, da, sunt iubitori și nu trebuie să le ceri cod, da (râzând).
Joe: Au avut. Au reprezentanți și au luat legătura cu mine în legătură cu fiul meu, așa că vom investiga problema.
Jesse: E minunat, e minunat. Deci, da, grădina zoologică este următoarea, probabil că au un public mai mare decât DexCom, fără supărare pentru DexCom. Și cred că o parte din lucrul că suntem asta, am uitat, știi, eu sunt cel care poartă Ecwid
Joe: Și asta e bine pentru noi, pentru că cea mai mare pagină de socializare a noastră este Instagram.
Jesse: Ne-am uitat la profilul tău, ai multe aprecieri, știi ce faci pe Instagram mai bine decât mine. Deci, da, asta e bine.
Richard: Da. Și te vei juca cu asta. Poate vrei sau nu să etichetezi fiecare poză, nu-i așa? Da, ai o afacere, dar îl cunosc și pe tatăl tău, care chiar vrea să ajute familiile și copiii, asta vrei să oferi mai departe. Hei, și cum am spus în primul episod, mai multă putere pentru tine dacă poți câștiga bani făcând și asta. Știu doar că este vorba în mare parte despre acești copii și despre a-i ajuta, așa că o parte din motivul pentru care vrem să te ajutăm, o mare parte, de fapt. Dar joacă-te cu asta și folosește-o în măsura în care vrei, nu-i așa? Unii oameni ar putea folosi asta și eticheta fiecare postare, ceea ce pare prea comercial pentru alții. Poate vrei să etichetezi fiecare a treia postare, dar asta depinde în totalitate de tine. Aceasta este partea de afaceri, nu-i așa, Dustin, și am văzut ce faci.
Joe: Cred că e bine, e ușor pentru urmăritorii mei, pentru că îmi plac comentariile lor, de multe ori comentariul va fi: „De unde iau asta?” Deci, dai peste poză, gen: „A, de unde iau asta?” Ei bine, știi, să ai un link chiar în poză.
Richard: Să vedem cum se întâmplă lucruri bune din asta. În primul rând, obțin ce și-au dorit.
Joe: E vorba și despre ei.
Richard: Exact, pentru că asta face parte din ceea ce încerci să faci și nu există. Și poți petrece mai mult timp cu copilul tău, pentru că nu ai avut, tot vei interacționa în voie, dar el deja își vedea de treburi, în timp ce tu încă te ocupi de toate aceste sarcini pe care trebuie să le faci în viață.
Joe: Și Instagram e destul de interesant prin faptul că nu poți pune linkuri în descrieri.
Jesse: Da, există un link pe care îl primești, în partea de sus.
Joe: Da, da, e doar în bio. Deci, faptul că ai un link chiar în fotografia respectivă e extrem de util.
Jesse: Da, e minunat că Instagram este o platformă de socializare imensă, nu? Dar nu există, comerțul nu a fost cu adevărat legat de asta foarte strâns până acum. Așa că acum există o mulțime de oameni care nu te plac și care ar putea avea sute de fotografii care poate nu sunt doar despre produsul tău, ci doar despre brand. Și acum poți lua orice procent din ele, 100% dintre ele, 20% dintre ele și apoi să le faci accesibile cumpărăturilor și instantaneu, știi, atașate magazinului tău.
Richard: Da, și din moment ce îl ai deja acolo. Întoarce-te și fă fotografii care erau deja acolo.
Joe: E ușor, da.
Jesse: Ai făcut treaba corect. Acum trebuie doar să adaugi acele etichete de produs. Joe, știi, dă-ne câteva exemple de produse aici. Ai o mulțime de produse diferite. Acestea sunt câteva despre care ai putea vorbi și care ți-au fost de folos?
Joe: Ei bine, cred că cel cu koala este probabil produsul meu preferat, pentru că este ceva ce oferim înapoi. Și vorbim despre rețelele de socializare. Deci, înțeleg că pot intra puțin mai în detalii cu koala. Deci, din nou, vorbim despre ideea de a nu fi niciodată singur, așa că acel koala atinge chestia aia cu „nu este niciodată singur”, copilul înțelege, nu-i așa? Își amintește instantaneu că mai există un koala cu diabet zaharat de tip 1.
Richard: Și că #niciodatăsingur este al lui.
Joe: Corect. Și se referă și la alte lucruri, știi, ce îți spun eu: #t1d, #t1dlikeme, #neveralone, și atâția oameni au cumpărat, mă împiedic să înțeleg asta în mintea mea. Așadar, atunci când cumpără unul, oamenii care cumpără aceste koala au opțiunea de a-și lăsa numele de pe rețelele de socializare. De exemplu, dacă sunt pe Instagram, își pot pune numele de Instagram, iar noi îl punem pe acest koala. Deci, cele pe care le oferim gratuit, există o conexiune aproape imediată cu comunitatea de socializare, ceea ce este foarte util și oferă sprijin.
Jesse: Așadar, cineva dintr-un alt spital, care n-a auzit niciodată de un copil eroic, copilul său primește acest dar, datorită acestui concept „cumpără unul, primești unul”, și apoi vede că este conectat la rețelele de socializare. Practic, această comunitate s-a conectat instantaneu.
Joe: Sunt conectați la Heroic Kid, ceea ce e frumos și în regulă, dar nu acesta era scopul meu. Sunt conectați la o persoană reală care a cumpărat koala și care face parte din comunitate. Dacă vor această opțiune, să-și pună numele pe koala.
Jesse: E minunat. Postează oamenii poze cu ei și koala?
Joe: Știi, e ceva mai nou, dar, da, sunt mulți oameni care le cumpără, sunt mulți pe rețelele de socializare. Le vezi ca pe niște poze pe aproape orice la birou.
Richard: A, da, și apoi o puteai vedea cum spunea: „Asta e marea, marea victorie în care toată lumea zâmbește.”
Joe: Da.
Richard: Pentru că atunci nu ești doar tu care face bani, lucru pe care l-am spus de multe ori, e totuși, OK. Nu ești doar tu care îți ajuți copilul. Nu ești doar tu care ajuți copilul altcuiva. Acum există o comunitate a acestor copii care este aproape ca #niciodatăsingur. Drăguț. Știi, ai creat o comunitate.
Joe: De fapt, conectez oamenii în comunitate. Dar, da, este conectată și, cred, la comunitatea Heroic Kid.
Jesse: Dar de multe ori înțeleg asta când abia au primit un diagnostic.
Joe: Ăsta e scopul meu, nu-i așa? Când primesc diagnosticul, știi, e o perioadă dificilă pentru copii, e o perioadă dificilă și pentru părinți, așa că numele rețelelor de socializare este mai degrabă pentru părinți, pentru că ești, știi, îți poți imagina în ce te bagi. Deci, conectat la tine ca la o rețea de socializare deja existentă, te susține foarte mult.
Jesse: Da, pentru că poate vecinul tău nu are aceeași situație, dar online probabil că sunt milioane de oameni care locuiesc în orașe.
Joe: Și sunt în aceeași situație și primesc diagnosticul săptămâna trecută sau apar pe rețelele de socializare, poți vedea că oamenii, acești copii, se dezvoltă bine. Părinții sunt bine. Știi că sunt zile grele, dar știi, lucrurile pot fi și bine.
Jesse: Da. Da, absolut. Deci, Joe, ai încercat vreo reclamă pe Instagram sau Facebook în legătură cu acest produs?
Joe: Nu pe Instagram, am puțin pe Facebook. Doar ca să răspândesc vestea.
Jesse: Da, da. Adică, sunt sigur că există modalități de a viza asta, știi, am vorbit despre aceste hashtag-uri, dar la fel și pe Facebook există grupuri... Nu sunt neapărat hashtag-uri și Facebook, ci același lucru pe care oamenii îl urmăresc, știi, când ai postat acestea înainte, ai găsit aceleași categorii?
Joe: Pentru Facebook?
Jesse: Da.
Joe: Da. Cred că există hashtaguri pe Facebook, dar nu sunt nici pe departe la fel de bune.
Jesse: Da, nu e la fel de general ca pe Instagram.
Joe: Instagram, e aproape obligatoriu, aproape dacă vrei sau dacă ai vrea să apeși butonul „Îmi place” ca postarea ta să fie văzută sau să fii găsit. Deci e puțin diferit pe Facebook.
Jesse: Ei bine, putem trece prin câteva exemple în care aceleași etichete pe care le folosește ea pe Instagram etichetează și pe Facebook și veți vedea sub postare aceleași produse care sunt acum disponibile, deci este un fel de dezvoltare nouă pe Facebook, iar opțiunile de publicitate sunt destul de nebunești. Deci, s-ar putea să puteți viza persoane care sunt interesate de diabetul de tip 1 și, de asemenea, știți, care au copii mici sau, într-adevăr, oportunitățile de acolo sunt nelimitate, știți, din nou, ca și cum nu faceți asta, adică să câștigați următorul miliard de dolari, dar să ajungeți în fața oamenilor care ar putea fi interesați este, de asemenea, util pentru ei.
Richard: Desigur, mai ales pentru că, îmi pare rău că intervin, Jess, dar ca să adaug la ceea ce spui, probabil că nu există nimeni care să dea like paginii despre diabetul de tip 1 fără niciun motiv, știi ce vreau să spun, nu e ca echipa ta sportivă preferată, ci e acolo pentru că cineva pe care îl cunoaște are diabetul, dacă nu chiar ei înșiși, nu-i așa? Așadar, este interesant în aceste scenarii în care uneori, în publicitate, nu poți da like direct reclamei, de genul: „Hei, ai diabet de tip 1 și te voi viza și o să spun așa”. Dar știind că poți sări peste asta și să nu-ți faci griji să spui ceva despre asta și să intri direct în miezul sentimentului sau orice altceva oferi, pentru că, știi, nimeni care să dea like paginii respective nu o face la întâmplare, știi, este un mic bonus suplimentar frumos dacă ar exista un bonus pentru așa ceva.
Jesse: Da. Acum, foarte tare. Deci, Joe, de aceea suntem încântați că ne-ați adus aici astăzi, pentru că putem aplica unele dintre aceste lucruri pentru tine și te putem ajuta să-ți construiești afacerea. Deci, cu siguranță sunt încântat de asta. De fapt, am vorbit despre un nou produs pe care îl vom lansa aici, vrei să discutăm despre asta?
Joe: A, sigur, da, da, deci pregătesc replici ale acestor dispozitive medicale și există un design nou pentru DexCom. Deci, ceea ce aveam pe pagina web este cam cel mai vechi. Deci, tocmai am creat un design complet nou care arată ca o replică a ceea ce poartă copiii astăzi.
Jesse: OK, foarte tare. Deci, dacă ești inginer, poți să rămâi deschis și, dacă apare un produs nou...
Joe: Nu fac astea la sute de mii, așa că nu am stoc, cam așa stau acolo. Pot să iau doar mărunțișul ăsta.
Jesse: Deci, acestea sunt trei imprimate 3D. Deci, practic, este un fel de imprimare la cerere.
Joe: Se poate să fac câteva în avans, dar da, în anumite situații. Cred că săptămâna trecută e un bun exemplu, nu știu de ce, dar primesc cam 40 de comenzi de nicăieri, într-o zi. Deci, adică, asta va epuiza toate celelalte stocuri pe care le am. Și în acest caz devine ca o imprimare la cerere.
Jesse: Apoi imprimanta 3D pornește și este...
Joe: Merge toată noaptea.
Jesse: Se printează și la comandă? Am văzut că aveai și niște articole vestimentare, niște cămăși și pălării.
Joe: O parte este, o parte este tipărită la cerere, iar pentru o parte avem și stoc. Deci, un amestec din toate.
Jesse: Foarte tare, foarte tare. Deci, da, cred că pentru cei care ascultă, cu siguranță ar trebui să vizitați heroickid.com, ca să puteți vedea produsele și apoi veți dori să urmăriți și profilul de socializare al lui Joe, pentru că vom face niște lucruri acolo, niște boosting, niște tagging. Vom face ca unele postări să poată fi cumpărate, așa că ar trebui să fie foarte distractiv. Richard, ai vreo idee finală aici, în timp ce pod-ul se apropie de sfârșit?
Richard: Nu, nu, doar că sunt încântat să încep. Știu. Ne place foarte mult ce faci. Sigur, sunt o mulțime de alți oameni care te susțin, așa că intrăm și filmăm și începem.
Jesse: Da, absolut. Deci, Postările care pot fi cumpărate, Joe, fă asta să se întâmple pentru tine.
Joe: Mulțumesc că m-ați invitat, băieți.
Jesse: Mulțumesc.
