Vânzătorii online începători pot găsi marketingul în magazinul lor online confuz și dificil de navigat. Să știi ce tehnici de promovare pot fi evazive.
Bine, iată un freebie! One of the most effective ways to market your store is the “Buy One Get One Free” deal. Promoțiile BOGO sunt populare atât la clienți, cât și la vânzători dintr-un motiv.
În această postare pe blog, we will discuss what makes a successful “Buy One Get One Free” offer and whether it will work for your business. We will also break down five different types of BOGO promotions that you can use to increase sales in your online store.
What Does BOGO Sale Mean?
BOGO (or BOGOF) stands for “Buy One Get One Free”. It’s a type of sales promotion where customers get a free or discounted product when they purchase another product.
Promoțiile BOGO sunt populare în rândul comercianților cu amănuntul, deoarece pot crește vânzările produselor promovate. La care se adauga, va atrage atenția asupra altor articole din magazin, ceea ce este grozav atunci când trebuie să mutați stocul mort sau să creșteți vânzările.
Barnes & Noble derulează o promoție BOGO pe cărți de lucru și carduri flash
“Buy One Get One Free” promotions are also popular with customers because such deals are perceived as a great value. Unii cumpărători chiar caută cupoane BOGO online înainte de a face o achiziție mare!
Notă importantă: în general, ar trebui să rulați o promoție BOGOF numai în anumite perioade de timp. Aceste oferte creează un sentiment de urgență, care împinge clienții să facă o achiziție. O vânzare flash, de asemenea, nu permite clienților să se obișnuiască cu prețuri reduse.
5 Types of “Buy One Get One Free” Promotions
Now let’s discuss the different kinds of “Buy One Get One Free” offers that attract customers.
Promoțiile BOGO pot fi foarte flexibile. Vom detalia cinci tipuri diferite de promoții BOGO pe care le puteți folosi pentru a crește vânzările în magazinul dvs. online și vom împărtăși câteva exemple BOGO pentru inspirație.
Cumpărați unul, primiți jumătate de preț
Dacă aveți un bestseller în magazinul dvs, această tactică va funcționa grozav. A “Buy One Get One 50 Off” deal will attract those who have been hesitating to try it. Cu oferte BOGO Half Off, clienții vor cumpăra mai mult din produsul tău legendar, place, și revin curând.
Barnes & „BOGO” al lui Noble 50% Off” ofertă pentru cărți pentru copii
Cumpărați unul din categoria A și obțineți unul din categoria B gratuit
Asocierea produselor din diferite categorii este o afacere excelentă pentru produsele sezoniere și publicul vizat. De exemplu, elevilor și părinților acestora (Înapoi la școală BOGO).
Singura condiție de reținut este ca al doilea articol să fie de valoare egală sau mai mică. Așa, faci peste marja ta de profit.
Beauty Bay oferă un produs gratuit atunci când clienții cumpără un articol dintr-o anumită categorie
Cumpărați unul și obțineți mostre gratuite
Prin oferirea de mostre gratuite, le permiteți clienților să testeze produse reale. Mostrele arată ca cadouri, dar ar trebui să vă gândiți și la ele ca la investiții: creează o cerere viitoare potențială pentru produsele dumneavoastră. Includeți mostre exclusive din noua dvs. linie de produse pentru a o prezenta clienților dvs.
Sephora oferă mostre gratuite pentru comenzile peste $35
Acest lucru nu se aplică doar bunurilor fizice: o modalitate excelentă de a obține mai multe citiri ale cărților dvs. electronice este să furnizați mostre scurte. Eșantioanele sunt mult mai puțin probabil să fie furate, copiat, sau distribuite ilegal. Atunci, dacă clienții tăi iubesc conținutul, se vor întoarce să cumpere toată cartea.
Citește și tu: Cum să creezi și să vinzi o carte electronică
Cumpărați trei la prețul de doi
This is one of the most common variations of “Buy One Get One Free” promotion. Funcționează pentru multe tipuri de produse și arată ca o ofertă foarte bună. Nu uitați să păstrați termenii simpli: includeți articole cu prețuri similare — va simplifica percepția și va preveni ezitarea.
Cult Beauty organizează oferta „3 pentru 2” pentru produse dintr-o anumită categorie
Cumpărați articolul X și obțineți % Dezactivat la articolul Y
Aceasta este o tactică ușor de implementat pentru industriile cu produse complementare, sport, frumuseţe, sau electronice.
De exemplu, ai putea vinde o pereche de adidași și ai oferi o 30% reducere la curățarea pantofilor. This type of promotion helps you sell out accessories and complementary products.
Cupshe offers 40% discount on the cheaper item when customers buy two items
We’ve described the most popular types of BOGO promotions, but you can tweak them as you like to create the best BOGO deals for your store. Here’s an easy one: offer your customers to buy four products at the cost of three.
Is a BOGO Promotion Right for Your Store?
“Buy One Get One Free” promotions are a great way to increase sales and customer loyalty. in orice caz, they’re not right for every store.
Here are the products that make the best BOGO offers:
- Items that need to be replenished. If customers like your product (like body cream), they’ll buy more at once to stock up.
- Products that compliment each other. De exemplu, daca vinzi haine, ai putea face o afacere BOGO pe cămăși și pantaloni.
- Produse utilizabile în două. Nu vrei să oferi două jachete similare, tu? Două perechi de șosete la prețul unuia este mai probabil să se vândă.
- Articole cu cel puțin a 50% marginea. O marjă este profitul dvs. după contabilizarea costurilor. Dacă marja produsului dvs. este 50%, atunci vânzarea ta este pragul de rentabilitate. Încercați să includeți cel puțin un produs cu o marjă mai mare pentru a ieși înainte.
Prețul total al ofertei ar trebui să fie suma pe care clienții sunt gata să o plătească. Să fii într-un loc sigur, you can check out your valoarea medie a comenzii and aim for a little bit more.
How to Run a BOGO Promotion in an Online Store
Now that you know what “Buy One Get One Free” is and how to best use it, it’s time for the practical part.
Pentru a configura o promoție BOGO de succes în magazinul dvs. online, trebuie să vă asigurați că platforma dvs. de comerț electronic vă permite să oferiți astfel de reduceri.
Ecwid de Lightspeed, de exemplu, vă permite să rulați cele mai comune tipuri de promoții BOGO. Utilizarea setărilor flexibile, poți crea diverse oferte BOGOF care urmează aceeași idee: dacă un client cumpără X unități dintr-un anumit produs, pot obține o unitate dintr-un produs (de același fel, alt fel, sau orice produs dintr-o categorie/categorii) cu Y% reducere.
Oferta BOGO aplicată la finalizarea comenzii într-un magazin Ecwid
To run a BOGO promotion in your Ecwid store, you’ll need to install the Cumpara unul si primesti unul gratis: Sales Promotions aplicație de pe Ecwid App Market. The app offers a free trial, so you can give it a run and see if BOGO offers are right for your store.
Ready to set up your BOGO promotion? Follow these instructions to set up the app and create your first BOGOF deal in just a few clicks.
Ecwid by Lightspeed also has many other promotional tools you can use. These include automated marketing emails, cupoane de reducere, advertising on social media, și așa mai departe.
Sign up for Ecwid by Lightspeed și obțineți un magazin online care simplifică gestionarea oricărui tip de afacere de comerț electronic.
Cele mai bune practici pentru promoțiile BOGO
Keep in mind the following practices to get the most out of your “Buy One Get One Free” deals:
- Cronometrați-vă promoțiile BOGO în mod strategic. De exemplu, rulați-le în perioada sărbătorilor sau înaintea unor evenimente mari precum Black Friday.
- Informați-vă clienții în prealabil despre condițiile ofertelor dvs. BOGOF.
- Alegeți cu atenție produsele. Asigurați-vă că se completează reciproc și atrag publicul țintă.
- Don’t run too many BOGO promotions at once or your customers could get confused.
- Monitor your sales data and adjust your deals accordingly. De exemplu, there is no need to constantly run BOGO offers for products that are selling well on their own.
Run Your First BOGO Promotion
“Buy One Get One Free” promotions are a great way to increase sales, get rid of excess inventory, măriți numărul de articole pe comandă, și atrage noi clienți. Când este folosit corect, Ofertele BOGO vă pot ajuta să vă atingeți obiectivele de afaceri și să vă creșteți profitul.
Acum ai tot ce trebuie să știi despre promoțiile BOGO, inclusiv instrumente ușor de utilizat pentru a vă desfășura promoțiile fără probleme. Folosiți-vă cunoștințele noi și luați Cumpara unul si primesti unul gratis: Sales Promotions aplicație pentru o învârtire!
- 5 Promoții eficiente „Cumpărați unul, primiți unul gratuit”.
- Cum să oferi reduceri pentru a crește veniturile
- 17 Sfaturi pentru a crește rata de conversie și a genera mai multe vânzări
- 14 Declanșatoare psihologice care vor câștiga clienții
- 12 Modalități de a inspira încredere noilor tăi clienți
- 10 Modalități acționabile de a vă crește veniturile din comerțul electronic
- Cum să creșteți conversia cu reduceri automate
- Exemple de îndemnuri grozave la acțiune care se vând