Por que a mala direta está longe de morrer – e como você pode usá-la em seu marketing

Ao comercializar uma loja on-line, os proprietários de empresas geralmente recorrem a canais digitais, como mídias sociais ou marketing por e-mail. Surpreendentemente, algumas técnicas de marketing consideradas ultrapassadas podem ser tão eficazes quanto os métodos de marketing digital.

Dada a natureza supersaturada da publicidade digital atual, os empresários precisam explorar novas formas de comercializar seus produtos e serviços… Ou não tão novas. É por isso que convidamos David Fink da postie para ser um convidado em nosso podcast e discutir as possibilidades de marketing de mala direta.

Mala Direta para Marketing

O marketing é um jogo omnicanal. Quando você usa canais diferentes, você ajuda a expandir seus negócios de maneira mais previsível e com mais confiança.

Postie é uma plataforma de tecnologia de gerenciamento de canais para o espaço de mala direta. Pense nisso como um gerenciador de anúncios do Facebook para suas campanhas de mala direta.

Os fundadores da Postie portaram mais de 20 anos de conhecimento em veiculação de anúncios online e automação de marketing. Eles construíram uma plataforma para permitir que os anunciantes se envolvam com o canal de mala direta da mesma maneira sofisticada e automatizada que um canal de anúncio digital.

Segmentação com mala direta

EDDM, ou Every Door Direct Mail, é uma maneira barata de alcançar indivíduos através do correio de uma forma muito não personalizado, não direcionado caminho. Porém, direcionar e personalizar de acordo com o seu público resulta em melhor desempenho, mesmo que custe um pouco mais.

Na publicidade digital, a segmentação inteligente tem sido mudança de jogo. Embora você possa precisar gastar um pouco mais do que o normal, a segmentação inteligente usa segmentação e matemática preditiva para criar uma população-alvo com base em clientes anteriores ou públicos semelhantes. Isso elimina grande parte do desperdício causado pelo envio de anúncios a interessados. A segmentação inteligente também pode ajudá-lo a entender quem você está engajando. Postie traz aqueles mudando jogo possibilidades de mala direta.

Execução de mala direta

Se você envia mala direta com um provedor tradicional, pode demorar 60-90 dias a partir do momento em que você tem uma ideia para uma iniciativa de marketing de mala direta até o momento em que sua correspondência realmente chega aos clientes em potencial.

Postie possibilita a execução de iniciativas de marketing de mala direta em em tempo real (ou o mais próximo em tempo real possível). Eles fazem isso usando painéis e software em vez de telefones e em pessoa reuniões.

Medindo o desempenho da mala direta

Se você está alocando um orçamento para executar uma estratégia específica que pode gerar uma meta de desempenho, precisa saber se funcionou para poder melhorar sua estratégia de marketing no futuro.

Se você estiver capturando dados de endereço no ponto de transação por meio de seu site, aplicativo móvel ou PDV, poderá corresponder esses dados aos endereços de correspondência de uma pessoa, pelo menos durante esse período. Com o Postie, esse processo pode ser automatizado para facilitar o contato com partes interessadas ou clientes anteriores.

A importância de analisar seu público

Se você é um estágio final negócio de sucesso, ou você está apenas começando, você deve aprender tudo o que puder sobre seus clientes atuais e potenciais. Quanto mais você obter insights sobre as diferenças que constituem esses dois grupos de indivíduos, melhor você entenderá o que repercute em determinados grupos.

Depois de entender isso, você poderá começar a pensar em como se comunicar melhor por meio de seus anúncios e criativos. Depois, você pode começar a pensar sobre quais fontes de dados e canais de mídia permitem alcançar mais pessoas dentro do seu com suporte de dados público-alvo.

No episódio, discutimos como você pode usar a mala direta para obter mais informações sobre seu público, bem como para promover seus produtos e serviços. Sintonize para saber mais sobre isso Muitas vezes esquecido forma de marketing.