Co by było, gdybyś mógł uzyskiwać stałą sprzedaż z miesiąca na miesiąc, dodając tylko jeden nowy produkt do swojego sklepu internetowego?
Mówimy o pudełku subskrypcyjnym. Ale czym dokładnie są pudełka subskrypcyjne? Mówiąc najprościej, są to dostawy cykliczne
Pudełka subskrypcyjne zostały przyjęte w różnych branżach, więc jest wysoce prawdopodobne, że albo już oferujesz coś, co można sprzedać w ramach subskrypcji, albo możesz łatwo zacząć. Sprawdź niektóre z naszych pomysłów poniżej, aby znaleźć hit w pudełku subskrypcyjnym, który będzie harmonizował z Twoim sklepem.
Rozpakowanie pudełka subskrypcyjnego powiodło się
W świecie, w którym wszyscy czujemy się komfortowo z modelem subskrypcji (pomyśl o niezwykle popularnych przypadkach, takich jak Netflix, Spotify i subskrypcje wiadomości online), logiczne jest, że sprzedawcy internetowi znajdują sposoby na wykorzystanie tego powtarzającego się strumienia przychodów na potrzeby ich własnej działalności . Ale to nasuwa głębsze pytanie: dlaczego pudełka subskrypcyjne są dobrym pomysłem? A jak skrzynki subskrypcyjne zarabiają?
Pudełka subskrypcyjne mają kilka unikalnych zalet, które wyjaśniają ich ogromną popularność.
Umożliwiają odkrywanie nowych produktów poprzez selekcję
Gdy sprzedawca detaliczny zgromadzi wyselekcjonowaną kolekcję artykułów, proces odkrywania nowego produktu staje się prostszy. Jest to ważne, ponieważ przy tak wielu opcjach dostępnych dla współczesnego kupującego, model ten umożliwia kupującym wypróbowanie wielu różnych produktów bez konieczności dokonywania dużych inwestycji z góry w którykolwiek konkretny.
Na przykład zamiast kupować całe pudełko nowego rodzaju batonów muesli, usługa subskrypcji pozwala kupującemu wypróbować kilka różnych rodzajów batonów (wraz z innymi zdrowymi przekąskami), zanim kupi całe pudełko tego, co najbardziej mu odpowiada.
Wykorzystują element zaskoczenia na swoją korzyść
Większość pudełek zawiera nieoczekiwane elementy. Może to wywołać oczekiwanie i pozwolić klientowi na zaskoczenie i zachwyt po dostawie. Kto nie chciałby, aby co miesiąc tajemnicza przesyłka docierała do jego drzwi?
Sprawiają, że jest to łatwe Rozdawanie prezentów
Model subskrypcji jest uproszczony
Świetnie nadają się do uzupełniania/uzupełniania zapasów
Są produkty, które kupujemy regularnie (powiedzmy karma dla zwierząt, skarpetki, kosmetyki). Zamiast stale śledzić pozycje do uzupełnienia, wielu konsumentów woli otrzymywać te produkty
To gwarantowany stały dochód
Dla sprzedawców detalicznych model subskrypcji jest sposobem na zwiększenie powtarzalnej sprzedaży z miesiąca na miesiąc. I choć abonenci mogą
Więcej: Jak sprzedawać subskrypcje: Przewodnik po zwiększaniu przychodów cyklicznych
Kto kupuje pudełka subskrypcyjne?
Pudełka subskrypcyjne są bardziej popularne na rynkach bardziej rozwiniętych. Na przykład, 32% konsumentów w Stanach Zjednoczonych i 27% w Wielkiej Brytanii korzysta obecnie z usługi pudełka subskrypcyjnego.
Chociaż model subskrypcji sprawdza się w przypadku wielu różnych typów firm i produktów, należy pamiętać, że w przypadku modelu subskrypcji istnieje wyraźna grupa docelowa.
Według tego badania , nabywcy pudełek subskrypcyjnych częściej mają od 25 do 44 lat, osiągają dochody powyżej średniej i mieszkają w miastach. Pudełka subskrypcyjne są szczególnie atrakcyjne dla kobiet – stanowią one 60% wszystkich subskrypcji. Jednak mężczyźni częściej niż kobiety mają trzy lub więcej aktywnych subskrypcji.
Klienci korzystający z abonamentów uwielbiają wiele ofert, ale uważają, że zakupy online/mobilne są o wiele wygodniejsze i przyjemniejsze niż kupowanie tych samych produktów w sklepie stacjonarnym.
10 pomysłów na produkty w pudełkach subskrypcyjnych
Teraz, gdy rozumiemy, dlaczego, kto i jak, przyjrzyjmy się różnym pomysłom na produkty w postaci pudełek subskrypcyjnych, które mogą pomóc w stworzeniu nowej oferty subskrypcji (i źródła przychodów) dla Twojego sklepu internetowego.
Poniższe pomysły odzwierciedlają głównie najpopularniejsze nisze subskrypcyjne: żywność i napoje, pielęgnacja i higiena osobista, zdrowie i fitness, opieka nad dziećmi, odzież, książki i opieka nad zwierzętami.
Miesięczne wydatki abonentów na pudełka z subskrypcją w USA w 2020 r. (Źródło: Statista )
Produkty kosmetyczne
Subskrypcyjne pudełka z kosmetykami cieszą się tak dużą popularnością, że ich ogólna sprzedaż utrzymała się na wysokim poziomie nawet podczas pandemii w 2020 roku.
Pudełka na kosmetyki nie tylko uzupełniają zapasy kosmetyków do makijażu subskrybentów, ale oferują także dodatkową korzyść: radość związaną z wypróbowywaniem nowych produktów co miesiąc. Robią też świetnie
Istnieje wiele pudełek kosmetycznych, które możesz zaoferować swoim klientom:
- Artykuły do pielęgnacji skóry
- Pudełka subskrypcyjne na makijaż
- Marki premium
- Niezależne marki
- Nowość na rynku, produkty warte wypróbowania
- Kosmetyki wolne od okrucieństwa
Pudełka odkrywcze Margot Elena dostarczane są do abonentów co trzy miesiące: wiosną, latem, jesienią i zimą. Ich pudełka zawierają
Pudełka do gotowania
Gotowe pudełka subskrypcyjne są
Możesz skoncentrować swoje pudełka subskrypcyjne dotyczące gotowania wokół różnych nisz, na przykład:
- Zdrowe gotowanie
- Kuchnia z określonego regionu
Poziom początkujący gotowanie- Pożywne posiłki przy ograniczonym budżecie
Produkty pochodzenia roślinnego diety
Pudełko miksujące skierowany jest do domowych piekarzy, oferując miesięczne zestawy do pieczenia zawierające świeże produkty
Książki
Przy tak dużej liczbie nowych książek publikowanych każdego roku czytelnikom może być trudno zdecydować, od czego zacząć poszukiwania kolejnej wspaniałej książki. Jednak za pomocą usługi skrzynki subskrypcyjnej mogą miesiąc po miesiącu otrzymywać wybrane produkty oparte na różnych zainteresowaniach prosto do ich domu.
Pudełka subskrypcyjne książek mogą mieć różną tematykę, np.:
Fikcja/non-fiction - Gatunek (młody dorosły,
Science fiction, Bestsellery itp.) - Wschodzący autorzy
- Temat książki (polityka lat 1960., kwestie płci itp.)
- Wyselekcjonowane listy lektur od celebrytów i wpływowych osób
- Czasopisma, ziny i publikacje niezależne
- Książki w twardej oprawie/edycje limitowane
Na przykład pudełka OwlCrate zawierają comiesięczne wybory książkowe i mają kreatywny motyw, który spaja wszystko w jedną całość. Uzupełniają je również grami, zadaniami, naklejkami i różnymi gadżetami od wydawców.
Zdjęcie: @bookish.and.blissful
Produkty dla dzieci
Rodzice zawsze szukają najlepszych nowych rzeczy dla swoich najmłodszych: od ubrań po narzędzia edukacyjne i nie tylko. Możesz zaspokoić potrzeby tej publiczności
Pudełka abonamentowe dla dzieci mogą skupiać się na takich elementach jak:
- edukacja STEM
- Sztuka i rzemiosło
- Odzież
Odpowiednie do wieku Zabawki- Gry
- gotowanie
Na przykład, Klub STEM to miesięczne pudełko subskrypcyjne, które obejmuje
Materiały biurowe
Badania Statista wskazują, że w samej Wielkiej Brytanii wydatki konsumentów na artykuły papiernicze wynoszą około 939 milionów dolarów kwartalnie. Możesz wykorzystać ten lukratywny rynek, tworząc zestaw prenumeratowy, który będzie regularnie dostarczany miłośnikom papieru.
Zastanów się, jak możesz stworzyć unikalną ofertę abonamentową obejmującą:
- Kartki świąteczne
- Pocztówki
- Materiały do scrapbookingu
- kartki z życzeniami
- Dzienniki i notesy
- Pudełka i karty z przepisami
- Spersonalizowana papeteria
Erin Condren oferuje sezonowe pudełka z niespodzianką wypełnione
Zdrowa żywność i napoje
Globalny rynek żywności zdrowotnej i wellness będzie się rozwijał 1,3 miliardów dolarów do 2024 r. To sprawa poważna
Ten format nie tylko umożliwia konsumentom wypróbowanie większej różnorodności Twojej oferty produktów, ale pomaga mieć pewność, że stale dostarczasz nowe, trafne sugestie kupującym, którzy szukają produktów, które można zintegrować z ich codziennymi czynnościami.
W tej dziedzinie możesz rozważyć zaoferowanie pudełek subskrypcyjnych na żywność dla:
- Organiczne przekąski
- Paleo przekąski
- Bezglutenowe przekąski
Bez alergii żywność (bez orzechów, pszenicy, soi itp.)- Wegańskie potrawy
- Kompletne posiłki
- Zdrowe sosy, sosy i marynaty
- Świeże soki
- Wyśmienite smakołyki
- Warzy się w małych partiach
Remedy Kitchen zaspokaja potrzeby klientów dbających o zdrowie dzięki subskrypcji przygotowywania posiłków – bez glutenu, nabiału, pszenicy i rafinowanego cukru.
Kawa herbata
Wiele osób pije kawę lub herbatę przez cały czas
Możesz oferować miesięczne pudełka zawierające:
- Kawa/herbata z różnych stron świata
- Odmiany organiczne
- Różne motywy smakowe
- Najlepsze piwa w zależności od pory roku
Lokalnie pozyskiwane marek- Marki stosujące metody zrównoważonego rolnictwa
Jeśli masz
Trade oferuje dostawę swoich palonych ziaren w ramach usługi abonamentowej, dzięki czemu klienci otrzymują regularne dostawy co miesiąc. Aby spersonalizować doświadczenie zakupowe, Trade oferuje klientom udział w quizie i dobiera dopasowania na podstawie ich odpowiedzi.
Ubranie
Odzieżowe pudełka abonamentowe są alternatywą dla męczących
Prawdopodobnie będziesz chciała pominąć suknie wieczorowe podczas tworzenia swojego pudełka subskrypcyjnego z ubraniami, ale w świecie odzieży jest wiele nisz do wyboru. Na przykład:
- Bielizna
- Basic
t-shirty - Odzież wypoczynkowa
- Ubrania dla dzieci
- Odzież do fitnessu/treningu
W przypadku pudełek z ubraniami personalizacja jest kluczowa : nikt nie chce otrzymywać pudełek z dokładnie takimi samymi ubraniami, jak setki innych subskrybentów. Rozważ utworzenie ankiety dla potencjalnych klientów na temat ich preferencji stylistycznych, rozmiarów i przedziału cenowego. Następnie wykorzystaj ich odpowiedzi, aby wybrać produkty spersonalizowane według ich gustu.
WątekBeast specjalizuje się w odzieży ulicznej dla mężczyzn i oferuje wielopoziomowe członkostwo, dzięki czemu klienci mogą wybrać odpowiedni dla siebie plan miesięczny (od
Akcesoria
Skarpetki i gumki to tylko te rzeczy, które gubią się, zanim zdąży się je zużyć. Zachęcamy Cię jednak do myślenia poza oczywistościami podczas planowania swojego dodatkowego pudełka subskrypcyjnego. Jeśli utkniesz, oto kilka pomysłów:
- Sznurówki
- Akcesoria do włosów
- Biżuteria
- Kryształy i kamienie
- Zestawy do zdobienia paznokci
- Maski na twarz
- Torby bawełniane
Say It With a Sock wysyła subskrybentom nową parę skarpetek co miesiąc. Klienci mogą wybrać liczbę skarpetek i styl – graficzny lub ze wzorem.
Artykuły dla zwierząt
Zapytaj dowolnego właściciela zwierzęcia, czy regularnie rozpieszcza swoje zwierzęta, a prawdopodobnie odpowie „tak”. Przy niewielkiej pomocy pudełka subskrypcyjnego możesz dostarczyć smakołyki swoim futrzanym przyjaciołom bez konieczności odwiedzania lokalnego sklepu zoologicznego.
Możesz oferować pudełka subskrypcyjne dla zwierząt, które oferują:
- Przysmaki
- Zabawki
- Artykuły odzieżowe
- Akcesoria
- Narzędzia szkoleniowe
Odpowiednie do wieku przedmioty (szczeniak vs. starszy pies)- Produkty do pielęgnacji zwierząt
Na przykład PupPlanet specjalizuje się w przysmakach dla psów i oferuje comiesięczną subskrypcję zestawów o różnej tematyce.
Przeczytaj także: Jak znaleźć popularne produkty do sprzedaży online
Rozpocznij sprzedaż pudełek subskrypcyjnych
Mając do dyspozycji te dane i pomysły, nadszedł czas, aby zastanowić się, w jaki sposób możesz wykorzystać model abonamentu, aby zwiększyć sprzedaż w nadchodzącym roku.
Może to oznaczać nawiązanie współpracy z innymi sprzedawcami detalicznymi lub wprowadzenie nowych produktów — zastanów się, co ma największy sens dla Twojej docelowej grupy odbiorców.
Kiedy będziesz gotowy do założenia sklepu internetowego z subskrypcją, rozważ Ecwid dla swoich potrzeb e-commerce. Będziesz mógł ustawić cykl rozliczeniowy na dzienny, tygodniowy, dwutygodniowy, miesięczny, kwartalny lub roczny. Dzięki Ecwid możesz sprzedawać jedno i drugie
- Jak sprzedawać subskrypcje: przewodnik po zwiększaniu przychodów cyklicznych
- Jak pozyskać więcej klientów dla Twojej firmy korzystającej z subskrypcji?
- Myślenie nieszablonowe: 10 pomysłów na produkty dla firmy zajmującej się pudełkami subskrypcyjnymi
- Model biznesowy subskrypcji: jak przestawić klientów na płatności miesięczne
- 8 pomysłów biznesowych na subskrypcję
- Jak sprzedać pudełka subskrypcyjne każdemu
- Płatności cykliczne: sprzedaż miesięcznych subskrypcji
