How to Find Distributors for Your Product

Stworzyłeś wspaniały nowy produkt i nie możesz się doczekać, aż będzie dostępny dla klientów. Już to zrobiłeś założył sklep internetowy i ugruntowaliśmy swoją obecność na wiodących rynkach. The next step is to get the product into as many retail stores as possible.

Aby to zrobić, you need the help of a distributor. Distributors work with retailers and get your product into stores across the country. The right partner can dramatically increase your sales and help you reach untapped market.

This article will help you find the perfect distributors for your product.

What are Distributors?

Distributors, within the realm of business and commerce, pełnią funkcję podmiotów pośredniczących, które nabywają produkty od producentów lub producentów, aby następnie sprzedawać je innym przedsiębiorstwom, detaliści, lub konsumentów dla zysku.

Proces ten zazwyczaj wiąże się z transportem towaru od dystrybutora do odbiorców końcowych. Efektywnie nadzorując przepływ i sprzedaż produktów, dystrybutorzy odgrywają kluczową rolę w łańcuchu dostaw, ostatecznie zwiększając dostępność towarów dla konsumentów.

Dlaczego warto współpracować z dystrybutorami?

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrozumieć, jest rola, jaką odgrywają dystrybutorzy w handlu detalicznym i wartość, jaką dodają.

Dystrybutor jest zasadniczo hurtownik która magazynuje dużą liczbę produktów i sprzedaje je detalistom. Zamiast zajmować się każdym producentem produktu indywidualnie, sprzedawca detaliczny może negocjować a pojedyncza umowa z dystrybutorem i uzyskaj dostęp do szerokiej gamy produktów.

Dla detalistów, wartość jest jasna. Współpraca z dystrybutorem oszczędza im ciężaru wyboru produktu i negocjacji z dziesiątkami producentów. W wielu przypadkach, dystrybutorzy odbiorą także niesprzedane produkty, przedłużyć kredyt, i pomóż sprzedawcom detalicznym sprzedawać więcej.

Dla producentów i twórców produktów takich jak Ty, oferta dystrybutorów łatwy dostęp do sieci sklepów detalicznych. Zamiast odwiedzać setki różnych sklepów, możesz negocjować umowę z jednym dystrybutorem. Dystrybutor będzie następnie pracował nad umieszczeniem Twojego produktu w sklepach detalicznych, które u niego kupują.

Ponadto, dystrybutorzy przejmują od Ciebie odpowiedzialność za przechowywanie i wysyłkę produktów. Zamiast pakować i wysyłać wszystko samodzielnie, możesz po prostu sprzedać produkt dystrybutorowi, który, z kolei, wyśle ​​je do sprzedawców detalicznych.

Jeśli zależy Ci na dotarciu do większej liczby klientów i uzyskaniu dostępu do lukratywnych rynków, będziesz chciał skorzystać z dystrybutorów. Jednakże, jak dowiesz się poniżej, w niektórych przypadkach możesz nie potrzebować dystrybutorów.

Czy potrzebujesz dystrybutorów?

Zanim rozpoczniesz poszukiwania, musisz się zastanowić, czy w ogóle potrzebujesz dystrybutorów. W epoce przedinternetowej nie byłoby tego pytania. Jednakże, w czasach, gdy sprzedaż bezpośrednia klientom jest łatwiejsza niż kiedykolwiek, potrzeba dystrybutorów nie zawsze jest jasna.

Mówiąc ogólnie, istnieje kilka różnych sposobów sprzedaży produktów:

• Sprzedawaj bezpośrednio klientom za pośrednictwem własnego sklepu (fizycznie lub online)
• Sprzedawaj bezpośrednio klientom za pośrednictwem platformy handlowej takiej jak Amazon
• Sprzedawaj do sklepów detalicznych (takich jak WalMart) które następnie sprzedają klientom
• Sprzedawaj dystrybutorom, którzy następnie sprzedają do sklepów detalicznych.

Im więcej pośredników między Tobą a klientem, tym niższa marża zysku. Mógłbyś zrobić $5 na $10 produkt, jeśli sprzedajesz bezpośrednio klientom. As you add more middlemen – a retailer, a distributor – they’ll take their cut and eat into your profits.

Aby dowiedzieć się, czy potrzebujesz tych pośredników, czy też możesz sprzedawać bezpośrednio klientom, musisz wziąć pod uwagę następujące kwestie:

Twoja kategoria produktów

Nie każdy produkt radzi sobie dobrze w Internecie. Na przykład, jedzenie i napoje, a rynek bilionów dolarów w trybie offline, stanowią niewielką część sprzedaży e-commerce.

Jeśli Twój produkt jest łatwo psujący się, trudny w transporcie, wymaga doświadczenia lub ma ograniczone zapotrzebowanie w Internecie, będziesz chciał sprzedawać w sklepach stacjonarnych. I dotrzeć do tych sklepów, będziesz chciał skorzystać z dystrybutora.

Twoi docelowi klienci

Kluczem do sprzedaży jest bycie tam, gdzie są Twoi klienci. Jeśli Twoi docelowi klienci nie robią zakupów w sklepach detalicznych, nie masz też powodu, żeby ich protekcjonalnie traktować.

Zwykle, jeśli Twoi klienci są starsi i mniej obeznani z technologią, będziesz chciał kierować reklamy na sklepy fizyczne.

Zapotrzebowanie w Internecie

Jak duży jest obecny popyt online na Twój produkt? Łatwym sposobem sprawdzenia tego jest sprawdzenie konkurencji u dużego sprzedawcy detalicznego, takiego jak Amazon. Jeśli masz wiele konkurencyjnych produktów, prawdopodobnie oznacza to, że istnieje zapotrzebowanie klientów.

Inną taktyką jest sprawdzenie liczby wyszukiwań Twojego produktu za pomocą narzędzia takiego jak SearchVolume.io Jeśli duża liczba osób szuka słowa kluczowego produktu, jest duża szansa, że ​​część z nich stanie się nabywcami.

Możliwości produkcyjne

Kiedy sprzedajesz bezpośrednio klientom, możesz wycofać produkty z rynku w przypadku problemów z dostawami. Distributors, jednakże, będzie oczekiwać, że będziesz mieć wystarczającą ilość towaru, aby sprostać wymaganiom sprzedawców detalicznych.

Jeśli nie jesteś pewien swoich możliwości produkcyjnych, na początku możesz pozostać przy swoich kanałach.

Docieraj do sprzedawców detalicznych

Duzi detaliści, tacy jak WalMart, Costco lub Target często zajmują się tuszami bezpośrednio z producentami. Sprzedawcy spoza sieci, jednakże, zazwyczaj unikają bezpośrednich kontaktów z producentami, ponieważ zwiększa to ich obciążenie administracyjne.

Jeśli Twój rynek docelowy obejmuje głównie sieci handlowe, możesz pomyśleć o bezpośrednim zwróceniu się do nich. Jeśli są to głównie małe sklepy, będziesz musiał przejść przez dystrybutora.

Kiedy już zorientujesz się, że rzeczywiście potrzebujesz dystrybutorów, możesz znaleźć odpowiedni dla swoich produktów.

Znalezienie dystrybutorów dla Twojego produktu

Dystrybutor to nie tylko firma, której sprzedajesz swoje produkty. To partner w rozwoju Twojego biznesu. Wybór odpowiedniego dystrybutora ma kluczowe znaczenie dla długoterminowego sukcesu.

Dystrybutorów swojego produktu możesz znaleźć na wiele sposobów:

Stowarzyszenia branżowe

W większości branż działają lokalne stowarzyszenia handlowe, w których działają producenci, detaliści, i dystrybutorzy mogą się spotkać. Powinien to być pierwszy przystanek na Twojej drodze do znalezienia partnera dystrybucyjnego.

W Stanach Zjednoczonych, ten Krajowe Stowarzyszenie Hurtowników (NAW) oferuje listę regionalnych i lokalnych oddziałów różnych stowarzyszeń branżowych. Użyj tego, aby znaleźć dystrybutorów obsługujących Twoją branżę i region.

Mentor marketingu ma inną listę stowarzyszeń branżowych dla różnych branż. Znajdź stowarzyszenie, które obsługuje Twoją branżę i zostań członkiem.

Po dołączeniu do stowarzyszenia branżowego, spróbuj dowiedzieć się, jak inni producenci sprzedają swoje produkty. Z jakich dystrybutorów korzystają? Na jakie rynki celują? Jakie rezultaty osiągają dzięki swoim wysiłkom?

W większości branż, będą najlepsze praktyki, sprawdzonych graczy, i ustalone kanały. Przyjęcie tych najlepszych praktyk jest zalecane w przypadku każdego nowego uczestnika.

Pokazy handlowe

Innym sposobem na znalezienie partnerów dystrybucyjnych jest brać udział w targach skierowanych do Twojej branży. Duże targi mogą zgromadzić pod jednym dachem setki dystrybutorów i producentów. Uczestnictwo w jednym z nich pozwala szybko zorientować się w krajobrazie dystrybucji, dostępne opcje, i najlepsze praktyki branżowe.

Absolutne eksponaty posiada kalendarz targów obejmujący najważniejsze wystawy w różnych branżach.

ExpoDatabase ma bardziej kompleksową listę targów, chociaż wiele z nich to mniejsze programy skierowane do rynków lokalnych.

Podobnie jak organizacje branżowe, spróbuj nawiązać kontakt z innymi firmami z branży (najlepiej niebezpośrednich konkurentów). Dowiedz się, kim są najlepsi dystrybutorzy, jakie są ich wymagania, i jakie osiągają rezultaty. Postaraj się uzyskać polecenie lub przedstawienie. Dobra wiadomość pantoflowa ma duże znaczenie przy tej decyzji.

Katalogi hurtowe

Hurtownik to zasadniczo strona dystrybutora skierowana do sprzedaży detalicznej. Istnieje wiele katalogów, w których możesz znaleźć hurtowników zajmujących się Twoją branżą. Zwykle są one skierowane do sprzedawców detalicznych, z przyjemnością usłyszą od producentów chcących z nimi współpracować.

HurtowniaCentral.com ma dobrą listę hurtowników z różnych branż.

wyszukiwarka Google

Gdy powyższe metody zawiodą, możesz skorzystać z dobrego, starego Google.

Wyszukaj słowa kluczowe takie jak poniższe:
[Kategoria produktu] dystrybutorzy
[Kategoria produktu] dystrybutorzy w [rynek lokalny]

Zazwyczaj na górze wyników wyszukiwania znajdziesz hurtowników i dystrybutorów obsługujących Twoją branżę. Skontaktuj się z nimi i zapytaj o ich wymagania, warunki, i wyniki.

Portale społecznościowe

W końcu, zawsze możesz zwrócić się do mediów społecznościowych – Facebooka, Linkedin, blogi, fora, itp. — w celu znalezienia dystrybutorów. Znajdź grupy na Facebooku, LinkedIn lub fora dotyczące Twojej branży. Zapytaj, jak inni twórcy produktów znaleźli dystrybutorów i jakie były ich wyniki.

Jak oceniać dystrybutorów

Samo uzyskanie listy dystrybutorów nie wystarczy; musisz także upewnić się, że są one odpowiednie dla Twojej firmy.

Zacznij od stworzenia listy własnych wymagań. Zrozum dogłębnie, jaki rodzaj biznesu chcesz prowadzić, swoje możliwości, and goals – both long-term and short-term.

Kiedy już to zrozumiesz, opracować „idealny” profil dystrybutora w oparciu o te wymagania. Na tym powinno się opierać:

• Rozmiar dystrybutora: Chcesz współpracować z dystrybutorem, który dostosuje się do Twojego biznesu, nie ignorując go. Jeśli dystrybutor jest bardzo duży, możesz nie zyskać uwagi, jakiej potrzebuje Twoja firma.
• Doświadczenie dystrybutora: Dystrybutor ogólnego przeznaczenia może dobrze działać w przypadku produktów generycznych. Jeśli Twój produkt wymaga niszowej wiedzy, aby go sprzedać, jednakże, będziesz potrzebować dystrybutora ze sprawdzoną wiedzą specjalistyczną. Na przykład, jeśli sprzedajesz nowy, rewolucyjny rower, będziesz potrzebować dystrybutorów, którzy dokładnie rozumieją biznesowe i techniczne aspekty rowerów.
• Cele i wartości biznesowe: Wybierz dystrybutora, który jest zgodny z Twoimi celami i wartościami. Jeśli chcesz współpracować z małymi sklepami i stawiać na zrównoważony rozwój, wybierz dystrybutora, dla którego te cele będą priorytetem. Jeśli chcesz dotrzeć do dużych sprzedawców detalicznych i odblokować wykładnicze zyski, wybierz odpowiednio.

Gdy już określisz swoje wymagania, zacznij oceniać dystrybutorów pod kątem następujących czynników:

• Stabilność biznesu: Jak stabilne są finanse i działalność dystrybutora? Czy posiada historię terminowych płatności? Jak długo działa w biznesie?
• Kompetencje sprzedażowe: Dobry dystrybutor będzie miał silną siłę sprzedaży. Oceń ich na podstawie wielkości zespołu sprzedaży (zarówno sprzedaż wewnętrzna, jak i zewnętrzna), jak generują leady, i ogólna sprzedaż vs. wielkość zespołu sprzedaży.
• Możliwości marketingowe: Zapytaj, w jaki sposób dystrybutor promuje swoją działalność potencjalnym sprzedawcom detalicznym. Z jakich kanałów korzysta? Czy to robi jakiś marketing online? Jeśli tak, oceń to pod kątem jakości, competence, i wyniki.
• Market knowledge: How well does the distributor know the local market? Does it know all the major retailers in the market and the kind of products they carry? A good distributor would have inside-out knowledge of the local market conditions.
• Zarządzanie zapasami & logistics: How does the distributor handle inventory? How large are its warehouses? Does it have its own fleet for shipping? Jeśli tak, what is the fleet size? What other logistics partners does it use?
• Kierownictwo: What kind of personnel does the distributor have? Czy posiada profesjonalnych menedżerów i praktyki menedżerskie?? Jaki jest założyciel(s)pochodzenie i doświadczenie?
• Pasować: Czy dystrybutor jest zgodny z Twoimi oczekiwaniami? Czy pasuje do Twojego idealnego profilu dystrybutora?? Evaluate the distributor on this all important factor – overall fit.

Wykonanie tego ćwiczenia pomoże Ci znaleźć dystrybutorów, którzy mogą przynieść korzyści Twojej firmie w dłuższej perspektywie.

Jedyne, co musisz zrobić, to przekonać ich do współpracy z Tobą.

Jak nakłonić dystrybutorów do współpracy z Tobą

While you evaluate distributors for fit and competence, distributors will also assess your business. Effective distributors don’t want to work with just any supplier. They want to partner with businesses with proven product demand, sprzedaż, and effectiveness.

There are a few things you can do to convince distributors to work with you:

• Demonstrate knowledge: Show that you understand your own market as well as the distributor’s goals. Develop your pitch along the distributor’s business goals and market approach.
• Show customer demand: Demonstrate that there is actual customer demand for your product. The best way to do this is to show sales figures from your own online store. Jeśli nie, use data from existing retailers and marketplaces.
• Develop a brand: Distributors want to work with businesses that take themselves and their brand seriously. A strong brand – in design, Kopiuj, presence, and customer experience – will leave as big an impression on distributors as it does on your customers.
• Show intent: Distributors don’t want to work with a “hobbyists” who might leave the business if the going gets rough. Prove that you’re ready for the long-haul by demonstrating your investment (in time and money) into the business.
• Get referrals: If you can get a referral or an introduction from someone the distributor trust – such as an existing partner – it will become much easier to strike a deal.

Think of this as dating where both parties evaluate each other for the right fit. Once you find someone who wants to work with as much as you want to work with them, you know you’ve found the right distributing partner.

While you continue your search for the right distributor, nie zapomnij create an online store and start making sales. Even if you don’t prioritize online channels, proof of sales and customer demand will make it much easier to get picked up by a top distributor.

• How to Find Distributors for Your Product
• How To Find a Manufacturer for Your Product Idea
• Where to Find a Wholesale Supplier for Your Online Store
• The Science of Contacting Suppliers When You’re Starting a Business
• Jak znaleźć odpowiedniego dostawcę na AliExpress
• Jak wybrać producenta odzieży
• Znalezienie odpowiedniego producenta mebli
• Jak wybrać dostawców tworzyw sztucznych
• Kontakt z producentami kosmetyków
• Jak znaleźć najlepszych producentów zabawek
• Kim są producenci marek własnych
• Jak nakłonić firmy do przesłania Ci narzędzi (Próbki) za darmo
• Zrozumienie Kodeksu postępowania dostawcy
• Jak ocenić wydajność dostawcy
• Strategie zarządzania relacjami z dostawcami