Jak ocenić żywotność produktu

11 min odczyt

Przed uruchomieniem jakiegokolwiek oparte na produktach biznes, musisz odrobić pracę domową.

Oznacza to upewnienie się, że Twój produkt jest rzeczywiście opłacalny — i warty inwestycji. Bez tego procesu możesz stracić mnóstwo czasu, pieniędzy i stresu, projektując go w całości, a to jest zła wiadomość dla wszystkich.

Jeśli poważnie myślisz o założeniu firmy, nie pomijaj etapu oceny i pamiętaj o dokładnej ocenie opłacalności produktu.

Krok pierwszy: przeprowadź badanie rynku

Jeśli tworzyłeś pełny biznesplan, część tego procesu obejmowałaby przeprowadzenie badań rynku. Badania rynku pomagają lepiej zrozumieć rentowność produktu, ponieważ zmuszają do przyjrzenia się istniejącej konkurencji, aktualnym trendom zakupowym proponowanego produktu i wielu innym czynnikom.

Przyjrzyjmy się każdemu z tych elementów z osobna i zastanówmy się, dlaczego są one tak ważne.

Informacje o rynku

W tej części badań rynku przyjrzysz się podaży i popytowi na rynku, na który chcesz wejść, trendom zakupowym i średnim cenom dla Twojego rodzaju produktu. Pomoże Ci to uzyskać duży obraz tego, czego się spodziewać, wchodząc na ten rynek.

Łatwym sposobem na rozpoczęcie analizy rynku jest skorzystanie z Planera słów kluczowych Google , aby oszacować średni miesięczny ruch w wyszukiwarkach dla słów kluczowych związanych z Twoim produktem. W poniższym przykładzie możesz zobaczyć, jakie wyniki uzyskasz, badając rynek biżuterii vintage.

Oceń rentowność produktu za pomocą Planera słów kluczowych Google

Jak widać z wyników, liczba wyszukiwań biżuterii vintage jest duża, więc jasne jest, że istnieje zapotrzebowanie w Internecie na tego typu produkty. Oznacza to również, że konkurencja jest duża, więc jeśli zdecydujesz się promować swoje produkty w ten sposób, będziesz potrzebować unikalnego podejścia, które wyróżni Cię z tłumu, oraz agresywnej strategii PPC/SEM.

Trendy rynkowe

Następnie możesz skorzystać z innego narzędzia Google, Google Trends , aby przeanalizować zainteresowanie Twoim produktem na przestrzeni czasu. Musisz mieć pewność, że wchodzisz na rynek stabilny lub rozwijający się, ponieważ oznacza to większe szanse na sukces.

Wejście na rynki tracące na popularności może być niebezpieczne, ponieważ wraz ze spadkiem popytu i zainteresowania, trudniej jest sprzedawać produkty. Jak widać w raporcie , „biżuteria vintage” znajduje się na równi pochyłej, co może być sygnałem ostrzegawczym.

Oceń żywotność produktu za pomocą Trendów Google

Ceny

Teraz warto zorientować się w średniej cenie produktu, który chcesz sprzedawać. Ponieważ Etsy dysponuje dużym rynkiem biżuterii vintage, proste wyszukiwanie na ich platformie generuje interesujący zestaw produktów, który pomaga lepiej ocenić, w jakich cenach sprzedawane są tego typu produkty. Zawęziliśmy zakres wyszukiwania, skupiając się na „pierścionkach vintage” zamiast „biżuterii vintage”.

W zależności od rodzaju pierścionków vintage, które zamierzasz sprzedać, rozważasz dwa różne punkty cenowe:

Niski poziom, modna biżuteria: 10-30 dolarów za sztukę
Wysokiej klasy, biżuteria z prawdziwego kamienia: 150-500 dolarów za sztukę

Jeśli oszacowałeś już cenę, w jakiej będziesz sprzedawać swój produkt, porównaj ją z tymi wynikami. Czy Twoja liczba jest za wysoka? Za niska? Po dodaniu opłat za sprzedaż i wysyłkę oraz uwzględnieniu ceny swojego czasu, czy nadal osiągasz satysfakcjonującą marżę?

Przedstawione tutaj liczby pomogą Ci ustalić podstawowe parametry, które pomogą Ci skutecznie ustalić cenę , jeśli reszta Twoich badań wskaże na opłacalny produkt.

Krok drugi: zdefiniuj swój unikalny kąt

Aby być konkurencyjnym na swoim rynku, potrzebujesz unikalnego podejścia, które wyróżni Cię spośród wszystkich innych sprzedawców detalicznych. To podejście pomaga klientowi zdecydować, dlaczego powinien kupić właśnie u Ciebie, a nie u kogoś innego. Nazywa się to czasami analizą SWOT , co oznacza mocne strony, słabe strony, szanse i zagrożenia. W każdej kategorii zidentyfikujesz kluczowe elementy swojego pomysłu na produkt.

Mocne strony : Jakie są najmocniejsze strony produktu/firmy, które wyróżniają ją na tle konkurencji?

Słabe strony : W jakich obszarach Twój produkt będzie miał trudności z konkurowaniem z innymi?

Możliwości : Jakie posiadasz zasoby, które stwarzają wyjątkową szansę na sukces produktu?

Zagrożenia : Jakie są główne zagrożenia, które mogą ograniczyć sprzedaż Twojego produktu lub jego sukces na rynku?

Po zakończeniu analizy SWOT musisz dokładniej określić, w jaki sposób wyróżnisz się na rynku. Jeśli nie oferujesz produktu, który jest całkowicie unikalny i nie można go kupić gdzie indziej, pomyśl o elementach, które mogłyby wyróżnić Twój sklep, takich jak:

Istniejącą publiczność, którą masz, za pośrednictwem uznanego bloga, obserwujących na YouTube itp. (Są to potencjalni nabywcy, którzy już Cię znają i ufają).
Interesująca historia Twoich produktów, na przykład sposób, w jaki je tworzysz od podstaw.
Sprzedaż na dobre: część Twoich dochodów trafia na rzecz organizacji non-profit, która pomaga innym.
Ciekawe opakowanie: Oferuje rozpakowywanie doświadczenie, które jest prawie tak fajne, jak sam produkt.
Personalizacja, pozwalająca kupującym personalizować swoje zakupy w sposób, w jaki nikt inny tego nie robi.

Ten etap będzie również wymagał dalszych badań z Twojej strony. Przeprowadź szeroko zakrojone wyszukiwanie, aby dowiedzieć się, co robią już Twoi główni konkurenci, aby nie powielać istniejącego elementu. Rób notatki na temat tego, co znajdziesz. Pomoże ci to nie tylko lepiej zrozumieć rynek jako całość, ale także pozwoli ci uzyskać więcej pomysłów na temat tego, co lubisz, a czego nie lubisz w podejściu konkurencji.

Na koniec przetestuj swój pomysł i unikalną koncepcję produktu na małej grupie fokusowej z grupy docelowej , aby uzyskać wstępną opinię. Powinna to być grupa osób, których jeszcze nie znasz (stronniczość się zdarza i to zła wiadomość). Strony takie jak focusgroup.com czy Google Opinions pomogą Ci przeprowadzić takie badania online, aby uzyskać rzetelny feedback.

Krok trzeci: Szczegóły produktu

Teraz nadszedł czas, aby przyjrzeć się szczegółom produktu, aby zobaczyć, jak realistyczna jest jego sprzedaż. Szczególnie dla sprzedawców e-commerce nieposiadających fizycznego sklepu może to być niezwykle ważny aspekt żywotności produktu.

Pomyśl o tym: wszystko, co wynika z Twoich dotychczasowych badań, może skłaniać się ku pozytywom, ale jeśli wysyłka Twojego produktu jest trudna i droga, możesz odkryć, że pomysł ten jest całkowicie nierealny.

Oto kilka szczegółów produktu, które należy sprawdzić pod kątem rentowności:

Jaki jest średni koszt wysyłki? Jeśli przedmiot jest duży lub ciężki, możesz ponieść wysokie opłaty za wysyłkę, które w rzeczywistości kosztują więcej niż sam przedmiot. Jeśli rozważasz usługę wysyłkową, np FedEx or DHL, możesz skorzystać z dostępnych na miejscu kalkulatorów kosztów wysyłki, aby sprawdzić, jakie opłaty poniesiesz.
Czy wysyłka produktu jest trudna? Jeśli sprzedajesz przedmiot, który łatwo się psuje lub wymaga intensywnego opakowania, aby nie pękł ani nie uległ uszkodzeniu w drodze do klienta, musisz wziąć pod uwagę dodatkowe koszty pakowania produktu, ubezpieczenie przesyłki i ogólne prawdopodobieństwo od tego, czy bezpiecznie dotrze do klienta w jednym kawałku.
Czy istnieją regulacje dotyczące Twojego produktu? Niektóre produkty, takie jak lakier do paznokci, chemikalia, broń i produkty spożywcze, podlegają szczególnym ograniczeniom, zarówno jeśli chodzi o wysyłkę, jak i międzynarodową obsługę celną. Upewnij się, że masz pewność, że możesz bezpiecznie i legalnie sprzedawać i dostarczać swoje produkty docelowym odbiorcom.
Czy istnieje lokalny dostawca? Jeśli zastanawiasz się nad marketingiem swojego produktu wśród lokalnych odbiorców, spójrz, ilu konkurentów oferuje już ten sam produkt, i oceń, na ile realistyczne jest to, że Twój produkt będzie na tyle wyjątkowy, aby przyciągnąć klientów, których potrzeby są już zaspokojone przez uznaną firmę. dostawca.

Ocena żywotności produktu: nie spiesz się

Ten etap w Twojej firmie jest kluczowy, więc nie spiesz się.

Przeprowadź szeroko zakrojone badania, aby upewnić się, że nie skazujesz się na porażkę. Jeśli uda Ci się wykonać trzy opisane tutaj kroki, nie tylko będziesz mieć lepsze pojęcie o prawdopodobieństwie sukcesu, ale jeśli pójdziesz dalej, zrobisz to w strategiczny i odpowiedzialny sposób.

Sprzedawaj online

Dzięki Ecwid Ecommerce możesz łatwo sprzedawać w dowolnym miejscu i każdemu – przez Internet i na całym świecie.

Rozpocznij

Przygotowanie do uruchomienia Sprzedaż online

Kwiecień 13, 2016

O autorze

Lina jest twórczynią treści w Ecwid. Pisze, aby inspirować i edukować czytelników we wszystkich aspektach handlu. Uwielbia podróżować i biec maratony.