Czy sprzedaż ręcznie robionego produktu Miley Cyrus jest wystarczająco dziwna? Ali Conway mówi: „Zaufaj sobie, kochanie!” – i to jej wkurza
Założyła Strange Bikinis w 2012 roku, aby udowodnić, że to mocny przekaz jest tym, co odróżnia markę od „kolejnej marki”.
Niektórzy ludzie wciąż próbują stworzyć popyt na swoje stroje kąpielowe, korzystając z typów modeli Photoshopa i Victoria Secret. Ali wybrała inną ścieżkę — dostarcza prawdziwym kobietom wysokiej jakości projekty, dzięki którym każda sylwetka wygląda wspaniale. I to ona wysyła swoje ręcznie robione stroje kąpielowe za granicę.
W tym poście przyjrzymy się jej sposobom działania
Poznaj Alego, założyciela Strange Bikinis (Reno, NV)
Od treningu do rozwoju
To Instytut Projektowania i Merchandisingu Mody pomógł Ali rozwinąć swoje umiejętności i uzyskać dyplom z projektowania mody. Ale będziemy mówić o lekcjach życia, a nie o tych, których nauczyliśmy się za biurkiem instytutu.
„Powodem, dla którego uszyłam swój pierwszy kostium kąpielowy, było to, że chciałam takiego, w którym będę się czuć niesamowicie i wyglądać niesamowicie! Kupowanie strojów kąpielowych jest nieszczęśliwe i nie powinno tak być. Pochlebne, urocze i odważne detale wyróżniają mój projekt, ale to jakość czyni je tak dziwnymi. Bo dziwne znaczy niesamowite.”
Ali przygotowuje się do zmiany stylu
Opublikowanie jednego zdjęcia na Instagramie było wybuchem dla jej biznesu – tego dnia sprzedała 3 stroje kąpielowe.
Tak, wykrzyczenie swojego pomysłu tłumowi
Być może uszyłam 3 kostiumy kąpielowe jako prezenty, zanim założyłam Strange Bikinis.
Jaki jest więc sekret stworzenia marki modowej , która od razu zacznie przynosić sprzedaż?
Gdy tylko Ali założyła markę, zauważyła sprzedaż i popyt, więc wiedziała, że tworzy coś wyjątkowego. Potrzebowała mocnego przesłania, dlaczego bycie Nieznajomym (tak nazywa swoich klientów) jest o wiele lepsze niż cokolwiek innego. I tak wyszło:
„Zasadniczo chcę, żeby każdy czuł się mile widziany w noszeniu Strange bikini… a nie tak jak inne marki, które starają się trzymać ludzi z dala od swoich produktów, źle dobierając je lub nieuczciwie wyceniając”.
Nazwa marki spełnia swoje zadanie perfekcyjnie. „Jest chwytliwa, kiczowata i wszystko w porządku! Nie jest typowa, a ludzie chcą wiedzieć więcej, gdy ją usłyszą” – mówi Ali.
Jeśli zaczynasz mieć wrażenie, że czytasz np
Ali poradziła sobie ze startem sama, korzystając z pomocy rodziny i przyjaciół. W momencie premiery codziennie szyła na stole bilardowym w salonie domu należącego do rodziców jej chłopaka.
Pracowałam niestrudzenie i zawsze wstawałam przed wszystkimi – szyłam. Ostatni, który śpi – szycie. To było 5 lat temu. Miło jest pomyśleć o postępie, jaki zrobiłem.
Jej pierwszymi klientami byli lokalni klienci, a zamówienia otrzymywała również z Instagrama, Facebooka i maili. Tak duża sprzedaż zmusiła ją do zatrudniania ludzi. To również nie było łatwe. Ali musiała nauczyć się zatrudniać podwykonawców , co teraz wspomina jako „nudne wyzwanie”.
„Ludzie nie zawsze są dobrzy i ludzie cię oszukają. Największą przeszkodą w tym roku była nauka zapisywania wszystkiego na piśmie”.
Chodzi o to, żeby to wszystko cię nie powstrzymało. Obecnie działalność Ali osiągnęła wiele kamieni milowych, w tym zdobycie tytułu surowego projektanta roku 2013, zwycięstwo w konkursie Biggest Little Startup w 2015 r., otrzymanie niestandardowego zamówienia Miley Cyrus na jej przyjęcie urodzinowe oraz otwarcie magazynu i sklepu detalicznego !
Dziwne bikini, sklep fizyczny
Sklep internetowy
Sprzedaż Ali zaczęła się od mediów społecznościowych i do dziś większość jej biznesu pochodzi z Instagrama. Problem polegał na tym, że przy tak dużej liczbie produktów, proces dodawania produktów do koszyka „zawsze jest koszmarem!”.
Dlatego założyła własny sklep internetowy i Ali zdobyła już spore doświadczenie w korzystaniu z koszyków zakupowych. Jej programistka, Michelle, przeniosła ją na Ecwid.
„Myślę, że korzystałem z Shopify i jeszcze jednego przed Ecwidem. Zmieniłem, ponieważ wydawało mi się, że najlepiej pasuje do mojego towaru. W ciągu minionych lat miałem mnóstwo zmiennych, więc potrzebowałem więcej
Sklep internetowy Strange Bikinis obsługiwany przez Ecwid
Jej sklep Ecwid działa na stronie Wix . Zarówno Ali, jak i Michelle są zadowolone z tego technologicznego połączenia.
„KOCHAM te dwa systemy. Uwielbiam backend, uwielbiam aplikacje i uwielbiam to, jak łatwe jest WSZYSTKO.
Oprócz sklepu internetowego Ali sprzedaje także w drodze Aplikacja mobilna Ecwid. Pomaga jej akceptować płatności w jej sklepie stacjonarnym, a także w a
Uwielbiam aplikację [Ecwid]. Sprzedaję cały czas w drodze. Podoba mi się to, że mogę łatwo aktualizować zasoby. Uwielbiam to, że mogę zobaczyć swoje liczby.
Business Development
Ali prawie wszystko robi sama: szyje 90% wszystkich zamówień, publikuje posty w mediach społecznościowych i znajduje partnerów. Jej energię można wyczuć nawet na odległość — byłem naprawdę zaskoczony, jak szybko odpowiadała na moje e-maile.
Na swoim blogu Ali napisała świetny post na temat bycia #GirlBoss, w którym technicznie rzecz biorąc, godzina po godzinie odkrywała swoje codzienne czynności.
Poniżej znajdują się niektóre z jej praktyk w małych i średnich przedsiębiorstwach, które mogą zastosować sklepy odzieżowe.
Kategorie
Ali pracuje nad swoimi projektami od 5 lat. W tym czasie stworzyła solidną kolekcję, która cieszy się stabilnym popytem. Dodawanie nowych historii kolorystycznych pomaga utrzymać zainteresowanie z roku na rok. „Staram się też co roku wprowadzać kilka nowych sylwetek” – mówi projektantka.
Stażyści Ali kontrolują jakość pierwszej serii produkcji kolekcji Deep Dream na rok 2017
Jeśli chcesz oceń rentowność swojego nowego produktu, jednym ze sposobów jest wypróbowanie go w ferworze sezonu zakupowego, tak jak robi to Ali: „Testuję nowe style podczas
Miej genialną strategię marketingową i NIE zastanawiaj się nad nią.
I oczywiście jej twórcze oko nieustannie potrzebuje inspiracji.
„Na pewno najbardziej inspirującą rzeczą jest relaks. Wychodzę na zewnątrz i po prostu żyję…. Witamina C dodaje mi energii. Kocham góry i oceany oraz związany z nimi styl życia. Biorę to wszystko i staram się uchwycić je w mojej marce i pokazać je poprzez stroje kąpielowe”.
Pory roku
Projekcje dotyczące sezonowości Twojego biznesu stają się mniej lub bardziej wiarygodne, gdy opierają się na danych sprzedażowych z co najmniej dwóch, trzech lat. Jeśli nie jesteś w grze od tak dawna, przestudiuj branżę i poznaj doświadczenia tych, którzy już to robią.
Ali twierdzi, że jej sprzedaż utrzymuje się na stałym poziomie przez cały rok. Spadek jest wolniejszy, ale nie tylko znika.
Stroje kąpielowe sprzedają się same. Zimą ludzie podróżują do tropikalnych miejsc, więc zauważyłem, że jeśli wypuszczam jakieś nowe style lub oferuję wyprzedaż, zawsze są wyprzedaże!
Zobacz, jak świetne bikini i Święta Bożego Narodzenia mogą do siebie pasować, jeśli nie traktujesz pór roku jak problemów.
Strategia marketingowa: „Przesadne myślenie zabija wibracje!”
Według Ali „oficjalna” strategia marketingowa Strange Bikinis ma zaledwie rok. W zeszłym roku postanowiła skupić się na mniejszej grupie demograficznej, zamiast próbować nakłonić wszystkich do zakupu bikini.
„Strategicznie wybrałem 15 ambasadorów w całym kraju, zatrudniłem firmę PR i powoli budowałem oczekiwania na pierwszą kolekcję”.
Warto odwiedzić stronę jej programu ambasadorskiego, a sam program uczy kilku lekcji:
- Umieść swój program ambasadorski w głównym menu strony głównej, aby zwrócić na niego większą uwagę
- Zaprojektuj stronę w zabawny, interaktywny sposób, aby wzbudzić zainteresowanie
- Odwdzięcz się swoim ambasadorom, na przykład zamieszczając ich na swoim blogu
Program Ambasadorów Strange Bikinis
Chociaż większość zdjęć wykonała Jocelyn Little @joceXPhoto, ambasadorzy i klienci również generują wiele treści.
Program ruszył 5 lat temu i towarzyszył marce praktycznie od początku.
„Po prostu „sponsorowanie” konkretnych dziewczyn miało sens, aby nosić je, żyć, śmiać się, podróżować i chodzić w moim bikini. To świetny sposób, aby uzyskać opinię na temat swoich produktów i dotrzeć do osób spoza Twojego obszaru geograficznego! Ekspozycja jest najważniejsza, a poczta pantoflowa dociera tak daleko, jak posty w mediach społecznościowych”.
Oto, co Ali mówi o znajdowaniu odpowiednich dziewczyn do prezentacji produktów , które podzielają i odzwierciedlają filozofię jej marki: „Szczerze pytam nieznajomych, których spotykam na mieście. Znalazłam je na siłowni, w internecie, wśród znajomych znajomych”.
Jak generuje pomysły na promocję? Nie ma tu żadnej tajnej broni, chyba że uznasz za nią swój własny umysł.
W większości przypadków po prostu przychodzi mi do głowy losowa myśl i wyrzucam ją na światło dzienne. Prawie zawsze tak się dzieje. Naprawdę wierzę w siłę umysłu!
Ali jest bardzo
„Podoba mi się to! Staram się mieć ogólny kierunek historii kolorów, ale najczęściej publikuję po prostu to, co moim zdaniem wygląda dobrze w danym momencie — lub co chciałbym, żeby się sprzedało!”
Ali rozprzestrzenia pozytywne wibracje aż do drzwi swoich klientów. Każdy kostium kąpielowy jest zapakowany w piękną chusteczkę, naklejki i odręczną notatkę.
Spersonalizowane opakowanie Strange Bikinis
Pewność siebie, kochanie!
Z pewnością będziemy śledzić rozwój tego pięknego sklepu i Ali w przyszłości. Powiedziała nam, że jedną z pierwszych rzeczy na jej liście jest wdrożenie systemów: „Rozrosłam się tak szybko, że musiałam działać na własną rękę. Idzie świetnie, ale się wypalę, jeśli nie zmobilizuję więcej osób i nie przygotuję systemów!”
„Branża odzieżowa jest szalona. Szybka moda to wpływowy element, który tak naprawdę na mnie nie wpływa, ale jeśli chodzi o całą branżę, myślę, że musimy edukować nasze dzieci i przyszłe pokolenia, że jakość jest ważniejsza niż ilość! Również sprzedaż detaliczna szybko spada w stosunku do sprzedaży internetowej. Nigdy nie planowałem osiągnięcia poziomu ogromnych kont hurtowych. Chciałbym pozostać na tyle niszowy, aby moja witryna internetowa stanowiła większość mojej sprzedaży.
Oto trzy najważniejsze cechy Ali, które powinien posiadać właściciel firmy:
- Pragnienie robić ubrania, a nie zarabiać pieniądze. Myślę, że to w dużej mierze decyduje o sukcesie każdego człowieka. Wszyscy zawsze to mówią, ale to prawda. Jeśli robisz coś w dobrym miejscu i naprawdę kochasz to, co robisz, odniesiesz sukces. Jeśli zależy ci tylko na liczbach, myślę, że będziesz miał trudności. Możesz osiągnąć pewne wzloty, ale ogólnie rzecz biorąc, ludzie to widzą/czują.
- Poświęcenie. Myślę, że każdy przedsiębiorca potrzebuje ogromnego poświęcenia. Poświęcasz tak wiele, aby rozkręcić swoją firmę. Pracujesz bez końca! Możesz nawet pracować na dwóch etatach (tak jak ja); musisz się spieszyć. A kiedy W KOŃCU nabierzesz rozpędu, dopiero zaczynasz! Każdy dzień jest szaloną przejażdżką i tak naprawdę nigdy nie można zrobić sobie przerwy. Jeśli myślisz, że zatrudnianie ludzi będzie łatwiejsze, to się mylisz… Jest prawie trudniej!
- Silne poczucie siebie. Musisz panować nad swoimi uczuciami i mieć wystarczającą pewność siebie, aby wypuszczać produkty w masowych ilościach, mając pewność, że się sprzedają. Naprawdę to czuję, ponieważ jestem taki kontaktowy i pewny siebie, co widać po mojej marce, a klienci to uwielbiają! I to właśnie sprzedaję, pewność siebie!
Szczerze mówiąc, znajdź ludzi, którzy w Ciebie uwierzą, pomogą Ci i poprowadzą. Następnie udawaj, aż ci się uda!
***
Drodzy handlowcy Ecwid, zawsze możecie podzielić się swoimi historiami biznesowymi pod adresem blog@ecwid.com.
