Supercharging your business’s growth through effective advertising is like igniting the afterburners on a high-performance jet. When done right, you skyrocket; jednakże, a miscalculation could result in a rapid descent.
That’s why landing on the perfect ad budget is crucial. But how do you define what’s ‘perfect’? It’s about aligning every cent spent with your business goals, and we’re here to be your mission control.
Why Your Ad Budget Matters
In a world where even the tiniest details can make or break a company’s ad game, grasping the decision-making that goes into every campaign is crucial.
Your ad budget is the financial backbone of your marketing efforts. Every dollar should be put to work effectively to give the best ROI, aka return on investment. It isn’t a number you pluck from thin air or borrow from the neighbors. It needs to be strategic, just like your advertising needs to be targeted.
Jednakże, the critical question lingering in every business owner’s mind is, how do I know how much to spend for effective advertising?
Before Calculating Your Ad Budget
Figuring out how much to spend on ads is a matter of balance. You don’t want to waste money by overspending, nor do you want to be ineffective by underspending. There is a Goldilocks-like “just right” zone that will bring in results without affecting your margins.
Before we start, there are a few key terms you need to understand:
Markup jest różnicą pomiędzy kosztem produktu a jego ceną sprzedaży (zysk brutto powyżej kosztów). Zwykle wyraża się go w procentach.
Na przykład, jeśli sprzedajesz produkt za $150 kiedy to tylko Ciebie kosztuje $100, twój znacznik to 50%. Będziesz potrzebować tej liczby dla wszystkich swoich produktów indywidualnie i w swoim sklepie.
Margines to Twój zysk brutto wyrażony jako procent ceny sprzedaży.
W powyższym przykładzie, byłby twój zysk $50. Zatem, wyniósłby Twój całkowity margines 33.3% ($50/$150).
Koszt wynajmu to koszt utrzymania sklepu internetowego (takich jak hosting, zarządzanie zapasami, and shipping and handling). These costs are usually static and predictable.
You need these metrics before you can start calculating your ad budget. In a separate spreadsheet, make a note of these metrics.
You might have something like this:
| Margines | Markup | Koszt wynajmu | |
| Produkt #1 | 33.33% | 50% | |
| Produkt #2 | 54.54% | 120% | |
| Produkt #3 | 37.5% | 60% | |
| Average for Store | 43.39% | 76% | $30.000 |
Once you have this data, you can start calculating your ad budget.
Calculating Your Ad Budget for Effective Advertising
How much you can spend on ads will depend on three things:
- Nisza: Sklepom działającym w niektórych niszach może uchodzić na sucho wydawanie mniejszych środków na reklamy ze względu na wyższe marże lub większy zasięg przekazu ustnego lub mediów społecznościowych. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku sklepów modowych lub wysoce niszowych.
- Etap biznesowy: Będziesz musiał dodatkowo wydać na reklamy na wczesnych etapach swojej działalności, aby ugruntować swoją markę. Firmy na późnym etapie rozwoju mogą sobie pozwolić na wydawanie zaledwie ok 3% swoich rocznych przychodów z reklam.
- Marginesy: Budżety reklamowe są zwykle funkcją Twojej marży. Im wyższa marża, tym więcej pieniędzy wydasz na reklamy.
Amerykańska Administracja Małych Przedsiębiorstw radzi przydzielanie 7-8% przychodów brutto na marketing i reklamę, jeśli roczna sprzedaż jest niższa $5 milionów, a Twoja marża zysku netto waha się pomiędzy 10% do 12% wydatki po.
Zrozum, że obejmuje to również koszty rozwoju marki, w tym wydatki na strony internetowe, blogi, i media społecznościowe. Zwykle, nie będziesz miał więcej niż 3-5% rocznych przychodów, które możesz wydać na reklamę.
Mając to na uwadze, przyjrzyjmy się krok po kroku procesowi obliczania budżetu reklamowego.
Krok 1: Oblicz minimalny i maksymalny możliwy budżet reklamowy
Jak wspomniano, większość firm przeznacza 5 do 10 procent swoich rocznych przychodów na reklamę. Tutaj, 5 procent będzie stanowił podłogę i 10 procent górnej granicy.
Zacznij od obliczenia dolnego i górnego limitu wydatków na reklamę.
Aby to zrobić:
- Wziąć 5% oraz 10% przewidywanej rocznej sprzedaży
- Pomnóż każdą z tych liczb przez średnią marżę na transakcję.
Na przykład, załóżmy, że według przewidywań Twoja roczna sprzedaż w tym roku wyniesie 1 milion dolarów. 5% oraz 10% Twojej rocznej sprzedaży będzie $50,000 oraz $100,000.
Załóżmy, że Twoja marża zysku wynosi 60%, tj., ty robisz $600,000 w zyskach z $400,000 w kosztach.
W związku z tym, your markup would be 150% ($600,000/$400,000 * 100).
You have figures like this:
| Annual Sales (A) | 5% of Sales (B) | 10% of Sales (C) | Markup (D) | 5% of Markup (B * D) | 10% of Markup (C * D) |
| $1,000,000 | $50,000 | $100,000 | 150% | $75,000 | $150,000 |
Zatem, your minimum and maximum ad budget is $75,000 oraz $150,000.
Krok 2: Calculate the Adjusted Ad Budget
The above is your “raw” budget since it doesn’t include your cost of occupancy (tj., the cost of running the store).
To get your adjusted figure, simply deduct the cost of occupancy from the raw minimum and maximum budget.
Na przykład, suppose these are the annual costs associated with running the store:
- Ecommerce software: $2400
- Payment processor: 2% of annual sales ($20,000)
- Hosting: $1200
Zatem, your “cost of occupancy” is $23,600.
Your adjusted ad budget is as follows:
- Minimum: $51,400 ($75,000 – $23,600)
- Maximum: $126,400 ($150,000 – $23,600)
This figure tells you how much you can expect to spend on annual ads.
Wskazówka dla profesjonalistów: You can reduce your occupancy cost using a budget-friendly ecommerce platform like Ecwid przez Lightspeed. You’ll get a robust online store fully hosted and maintained by Ecwid, plus dozens of built-in business management and marketing tools to grow your business.
Best Practices for Effective Advertising and Budgeting
Ale już, you have step-by-step instructions on how to calculate your ad budget. For best results, here are some best practices to keep in mind:
Start Small
If you’re just starting with advertising, it’s always better to start small and gradually increase your budget as you see results. It will help you avoid overspending and allow you to make adjustments along the way.
Set Clear Goals and Objectives
Before creating your ad budget, it is vital to identify your business goals and objectives. W przeciwnym razie, it’ll be hard to evaluate the effectiveness of advertising.
Whether it’s to boost sales, increase website traffic, or elevate brand awareness, your objective should be crystal clear even before you boot up an Excel sheet.
Goals should be Specific, Wymierny, Osiągalny, Istotnych, and Time-bound. Known conveniently as S.M.A.R.T, these goals ensure your intent is as sharp as your execution should be.
Keeping your objectives and goals in mind will help you determine the types of ads you need to run and the platforms you should use. Na przykład, if your goal is to increase brand awareness, social media ads may be better than traditional print or TV ads.
Adjust for Long Game vs. Quick Win
Skuteczność reklamy ostatecznie sprowadza się do tego, jak dobrze Twoja taktyka jest zgodna z Twoimi celami.
Różne cele wymagają innych strategii. Długoterminowe działania mające na celu budowanie marki wymagają trwałego zaangażowania, stała obecność reklam. Szybka sprzedaż może popchnąć do bardziej błyskotliwego produktu, krótkotrwała kampania reklamowa.
Weź pod uwagę platformy reklamowe
Miejsce umieszczenia reklam może mieć znaczący wpływ na ich skuteczność. Pomyśl o swoich docelowych odbiorcach i o tym, gdzie spędzają czas w Internecie. Pomoże Ci wybrać najodpowiedniejszą platformę dla Twojej kampanii reklamowej.
Rozważ użycie wielu platform, aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców i zwiększyć szanse na sukces. Na przykład, jeśli Twoją grupą docelową są głównie młodzi dorośli, platformy mediów społecznościowych, takie jak Instagram i Snapchat, mogą być lepsze. W tym samym czasie, Skuteczność reklamy telewizyjnej będzie prawdopodobnie niska.
Dodatkowo, różne platformy reklamowe oferują różne typy opcji kierowania. Na przykład, Facebook i Google Ads pozwalają kierować reklamy na określone grupy demograficzne, zainteresowania, zachowania, i lokalizacje. It can help narrow your audience and ensure your ads reach the right people.
Więc, if you’re wondering, “Is social media advertising effective?” the answer is it definitely is, as long as the ads are targeted right.
Using Ecwid by Lightspeed for your online store, you can optimize your Facebook and Google ads with Kliknij na to. It’ll help you set up and automate ads and optimize them for a better return on investment.
Track and Analyze Ad Data
Keep track of your ads’ performance and use this data to make informed decisions about your budget. Adjust accordingly if certain ads or platforms don’t yield the desired results.
If you use Ecwid by Lightspeed, measuring advertising effectiveness is easy with the Raporty tool. It has a Marketing section that helps track order sources, be it Google ads, Reklamy na Facebooku, or other marketing channels.
Zakończyć
With these strategies in hand, figuring out an ad budget that meets your business goals and guarantees an excellent return on investment turns into a smart move, not a scary one.
Dealing with ad budgets isn’t just about finance but vision. It’s about translating the intangibles of advertising into actionable strategies that leave no room for interpretation — and every room for growth.
You’re not just calculating an ad budget; you’re architecting your path to market success. And with the strategies unearthed here, you’re set to craft an advertising budget that’s not just a figure on a sheet but the lifeblood of your most effective advertising.
Do you want to learn more about advertizing with Google?
- Intro to Advertising: Where to Begin When You’re a Beginner
- Reklamy Google 360: A Comprehensive Guide to Google Advertising
- Obliczanie idealnego budżetu reklamowego dopasowanego do celów biznesowych
- Czy Twój sklep internetowy jest gotowy na płatne reklamy?? Lista kontrolna.
- 10 Szybkie wskazówki dotyczące skutecznych reklam mobilnych
- Google Adwords dla sklepów internetowych: 9 Wskazówki dotyczące oszczędzania pieniędzy
- Jak tworzyć zabójcze listy słów kluczowych dla reklam Google
- Jak zdobyć certyfikat Google Ads
- Po co łączyć Google Ads z Search Console i Google Analytics