Strony internetowe B2B: najlepsze praktyki z przykładami

Wysłany 3 lat temu by Maks Komonow

Dużo już rozmawialiśmy o tym, jak ważna jest obecność cyfrowa każdej firmy, czy to B2B, czy B2C. Bez względu na to, co sprzedajesz, intuicyjna i przyjazna witryna internetowa ma ogromne znaczenie dla każdej firmy.

B2B projektowanie stron internetowych to obecnie gorący temat! Jest to główna metoda, dzięki której potencjalni klienci mogą wejść w interakcję z Twoją marką, dowiedzieć się o produktach i ostatecznie dokonać zakupu.

Projektując witrynę e-commerce B2B, ostatecznym celem jest zazwyczaj stworzenie przestrzeni, w której można przekształcić potencjalnych klientów w kupujących. Nie wiesz, jak podejść do strategii swojej witryny B2B? Po to tu jesteśmy!

Co to jest witryna B2B?

Witryna B2B to wpływowe narzędzie marketingowe, którego firmy używają do sprzedaży produktów, promowania swoich usług i informowania odbiorców o swojej ofercie.

Witryny B2B są zaprojektowane specjalnie z myślą o innych organizacjach i firmach, od których mogą dokonywać zakupów; witryny te nie są przeznaczone dla konsumentów.

Podczas gdy Twoja organizacja może oferować najlepsze produkty lub usługi, Twoi docelowi odbiorcy mogą poznać Twoją wartość jedynie dzięki starannie zaprojektowanej witrynie B2B. Ta strona internetowa nie tylko ułatwi zakupy Twoim obecnym klientom, ale także przyciągnie nowych potencjalnych klientów i potencjalnych klientów.

Tworzenie strategii witryny B2B

Kiedy tworzenie strategii Twojej witryny B2Bnależy wziąć pod uwagę kilka kwestii na etapie planowania. Należą do nich:

Sprzedawaj produkty

Jeśli celem Twojej witryny B2B jest sprzedaż produktów, spraw, aby był to proces płynny dla kupujących. Korzystanie z funkcji e-commerce z platform takich jak Ecwid, finalizowanie transakcji powinno być proste.

Znaj swoją publiczność

Zanim zaprojektujesz stronę lub napiszesz jej kopię, powinieneś dokładnie wiedzieć kim jest Twoja grupa docelowa oraz różne etapy podróży klienta.

Określ, czego szukają klienci, gdy są w fazie świadomości lub rozważania i kiedy zdecydowali się oddać Ci swój biznes. Możesz segmentować tych odbiorców i tworzyć treści dostosowane do ich potrzeb na podstawie tego, na jakim etapie procesu zakupu się znajdują.

Wartość oferty

Jeśli koncentrujesz się na edukowaniu i informowaniu potencjalnych klientów, wykorzystaj silną pozycję strategia marketingowa treści. Zrób to, tworząc opisy produktów i oferując treści informacyjne za pośrednictwem postów na blogu i e-booków. Zapewnisz wartość, zanim odwiedzający będą gotowi na zakup i ugruntujesz pozycję Twojej firmy jako lidera.

Przedstaw swoją firmę

Bardziej niż kiedykolwiek firmy i konsumenci chcą znać wartości i misję firmy, od której kupują. Przedstaw swoją firmę w atrakcyjny sposób Strona O nas dokładnie i opisz, czym wyróżniasz się na tle konkurencji.

Najlepsze praktyki dotyczące witryn B2B

Kiedy już opracujesz strategię dotyczącą witryny B2B, czas ją stworzyć! Uzbrojony w spostrzeżenia i dane na temat potencjalnych klientów oraz celów Twojej witryny B2B, możesz rozpocząć rozwój.

Oto kilka najlepszych praktyk i działań, które należy wziąć pod uwagę podczas planowania E-commerce B2B tworzenie stron internetowych.

Kluczowa funkcjonalność

Niezależnie od tego, czy kierujesz reklamy do potencjalnych klientów, czy do ruchu z poleceń, Twoja witryna powinna zaspokajać to, co jest najważniejsze dla tych odbiorców. Używanie odpowiednich i właściwych komunikatów Wezwania do działania to świetne miejsce na rozpoczęcie.

Weź pod uwagę użytkownika

Stworzenie mapy witryny pomoże Ci określić najbardziej bezproblemową obsługę każdego odwiedzającego. Pomyśl o najpłynniejszym sposobie przeglądania witryny internetowej oraz o podpowiedziach i wezwaniach do działania, które możesz zaprezentować.

Zadaj sobie pytanie: Jakie działania sprawią, że leady staną się klientami? Jak prosta jest płatność? Jakie są bolesne punkty, które możesz złagodzić u swoich klientów?

Postaw na branding

Nie śpij i odśwież swoją markę! Nowy serwis B2B to idealny moment na to odśwież swoją markę z nowym wyglądem.

Włączając swoją markę do swojej witryny internetowej, rozważ paletę kolorów, logo, przekaz i wartości. Elementy marki powinny płynnie integrować się z tekstem witryny, nagłówkami, obrazami, układem i projektem szablonu.

Kopiuj, który konwertuje

Pamiętaj o wartości swojej firmy, tworząc treści o swoich produktach i usługach. Twój Dodaj wartość i wyróżniki powinny prowadzić kopię Twojej witryny przez każdy etap, w tym pisanie, redagowanie i ostateczne zatwierdzenie.

Wiele witryn B2B ponowne użycie stary egzemplarz, który wymaga odświeżenia, podczas gdy pozostałe strony będą zupełnie nowe. Czy outsourcing copywritera lub korzystając z pomocy zespołu ds. marketingu, upewnij się, że kopia witryny jest zgodna z celami i strategią ustaloną podczas planowania.

Promuj swoją witrynę

Po opracowaniu i uruchomieniu witryny Twoim kolejnym ważnym zadaniem jest zapewnienie klientom i potencjalnym klientom wiedzy, gdzie Cię znaleźć.

Tworzenie e-wybuch do swoją listę subskrybentów ogłaszając uruchomienie Twojej witryny i wszelkie aktualne promocje. Przedstaw nową stronę w mediach społecznościowych i innych kanałach, w których obecni są Twoi klienci.

Optymalizacja

Monitoruj kluczowe wskaźniki i analizy, aby mierzyć wydajność w miarę wdrażania witryny i pozyskiwania odwiedzających. Zwróć uwagę na współczynnik odrzuceń, czas spędzony w witrynie i na poszczególnych stronach oraz ogólny współczynnik konwersji.

Prawdopodobnie będziesz musiał wprowadzać poprawki i modyfikacje po drodze, gdy zespół programistów rozwiąże wszelkie problemy. Obserwując występy z się udać sprawi, że proces ten będzie łatwiejszy i usprawniony.

Przykłady witryn e-commerce B2B

Jeśli dopiero zaczynasz projektować witrynę e-commerce B2B, nie przejmuj się. Istnieją setki (jeśli nie więcej) fantastycznych przykładów Strony internetowe handlu elektronicznego B2B dla inspiracji. Oto kilka naszych ulubionych:

Grammarly

Firma zajmująca się asystentami pisania AI Grammarly fachowo wyjaśnia swoją ofertę produktów za pomocą prostych treści i interaktywnych filmów. Ułatwiają także rejestrację bezpłatnego konta w eksploracji platformy i ewentualnej aktualizacji.

Hubspot

Niewiele firm w przestrzeni marketingowej zna B2B lepiej niż Hubspot, nic więc dziwnego, że ich strona internetowa odzwierciedla tę wiedzę i doświadczenie. Wystarczy, że wylądujesz na stronie głównej i zobaczysz, co Hubspot oferuje firmom. Ich marka jest silna, obrazy są urzekające, a strona jest łatwa do eksploracji.

Lotka

Firma z artykułami biurowymi Lotka oferuje tętniącą życiem, nowoczesną witrynę e-commerce, dzięki której zakupy online są proste. Doceniamy łatwy w użyciu nawigację, opcje filtrowania i szczegółowe opisy produktów.

Końcowe przemyślenia na temat stron internetowych B2B

Stworzenie informacyjnej, atrakcyjnej i konwertującej strony internetowej B2B to zadanie misja krytyczna dla każdej firmy próbującej konkurować o udział w rynku. Projekt strony internetowej może być onieśmielający dla niektórych firm, a Ecwid jest tutaj, aby Ci pomóc.

Jeśli chodzi o personalizację serwisów B2B, Ecwid nie ma sobie równych. Utwórz witrynę błyskawiczną z gotowymi motywami i ponad 99 opcjami projektowania, aby stworzyć dostosowany sklep e-commerce, który doskonale reprezentuje Twoją markę.

O autorze

Max pracuje w branży e-commerce od sześciu lat, pomagając markom w ustanawianiu i udoskonalaniu content marketingu i SEO. Mimo to ma doświadczenie w przedsiębiorczości. W wolnym czasie zajmuje się literaturą faktu.