Hvordan evaluere produktets levedyktighet

11 min lese

Før du lanserer noen produktbasert virksomhet, må du gjøre leksene dine.

Det betyr å sørge for at produktet ditt faktisk er levedyktig – og verdt investeringen din. Uten denne prosessen kan du bruke mye tid, penger og stress på et prosjekt som til slutt mislykkes. Og det er dårlige nyheter på alle måter.

Hvis du er seriøs med å starte en bedrift, ikke hopp over evalueringsstadiet, og sørg for å evaluere produktets levedyktighet grundig.

Trinn én: Gjør markedsundersøkelser

Hvis du skulle lage en fullstendig forretningsplan, ville en del av denne prosessen inkludere å gjennomføre markedsundersøkelser. Markedsundersøkelser hjelper deg å få en bedre forståelse av produktets levedyktighet fordi det tvinger deg til å se på eksisterende konkurranse, gjeldende kjøpstrender for det foreslåtte produktet og mye mer.

La oss se på hvert av disse elementene individuelt og bryte ned hvorfor de er så viktige.

Markedsinformasjon

Innenfor denne delen av markedsundersøkelser vil du se på tilbud og etterspørsel for markedet du ønsker å gå inn på, kjøpstrender og gjennomsnittspriser for din type produkt. Dette vil hjelpe deg å få en stort bilde oversikt over hva du kan forvente når du går inn på denne markedsplassen.

En enkel måte å begynne å se på markedsinformasjon på er å bruke Googles søkeordplanlegger for å måle den gjennomsnittlige månedlige søketrafikken for søkeord relatert til produktet ditt. I eksemplet nedenfor kan du se hva slags resultater du ville fått hvis du undersøkte markedet for vintage-smykker.

Evaluer produktets levedyktighet ved hjelp av Googles søkeordplanlegger

Som du kan se av resultatene her, er det et høyt volum av søketrafikk for vintage smykker, så det er tydelig at det er en etterspørsel på nett etter denne typen produkter. Dette betyr også at konkurransen er høy, så du trenger en unik vinkel som gjør at du skiller deg ut fra mengden, og en aggressiv PPC/SEM-strategi hvis du bestemmer deg for å markedsføre produktene dine på denne måten.

markedstrender

Deretter kan du bruke et annet Google-verktøy, Google Trends , for å se på interessen for produktet ditt over tid. Du vil være sikker på at du går inn i et marked som enten er stabilt eller voksende, fordi dette betyr at du har større sjanse til å lykkes.

Markeder som synker i popularitet kan være farlige å gå inn i, fordi etter hvert som etterspørselen og interessen synker, blir det vanskeligere for deg å selge produktene dine. Som du kan se av rapporten , er «vintage smykker» på vei nedoverbakke, noe som kan være et rødt flagg.

Evaluer produktets levedyktighet ved hjelp av Google Trender

Pris

Nå bør du få en følelse av gjennomsnittsprisen for den typen produkt du ønsker å selge. Siden Etsy har et stort marked for vintage-smykker, genererer et enkelt søk på plattformen deres en fin blanding av produkter som hjelper deg med å bedre vurdere hvilken pris denne typen produkter selges for. Vi snevret søket inn for å være mer spesifikt, med fokus på «vintage ringer» i stedet for «vintage smykker».

Avhengig av typen vintage ringer du skal selge, ser du på to forskjellige prispunkter:

Low-end, trendy motesmykker: $10-30/stk
High-end, ekte steinsmykker: $150-500/stk

Hvis du allerede har estimert hvilket prispunkt du vil selge produktet ditt for, sammenlign hvordan det passer inn i disse funnene. Er tallet ditt for høyt? For lavt? Når du har lagt til salgs- og fraktgebyrene dine og tatt med i beregningen av prisen på tiden din, tjener du fortsatt en god margin?

Tallene som oppdages her, bidrar til å gi noen grunnleggende parametere som vil hjelpe deg med å prise effektivt , dersom resten av undersøkelsene dine peker mot et levedyktig produkt.

Trinn to: Definer din unike vinkel

For å være konkurransedyktig i markedet ditt, trenger du en unik vinkel som skiller deg fra alle de andre eksisterende forhandlerne. Denne vinkelen hjelper en kjøper med å bestemme hvorfor han eller hun bør kjøpe fra deg i stedet for noen andre. Dette kalles noen ganger SWOT-analyse , som står for styrker, svakheter, muligheter og trusler. I hver kategori identifiserer du disse nøkkelelementene for produktideen din.

Styrker : Hva er de sterkeste aspektene ved produktet/virksomheten som gjør at den skiller seg ut fra konkurrentene?

Svakheter : På hvilke områder vil produktet ditt ha problemer med å konkurrere med andre?

Muligheter : Hvilke etablerte ressurser har du som skaper en unik mulighet for produktsuksess?

Trusler : Hva er de viktigste truslene som kan begrense produktets evne til å selge eller lykkes i markedet?

Når du har fullført SWOT-analysen, må du videre definere hvordan du skal skille deg ut i markedet. Hvis du ikke tilbyr et produkt som er helt unikt og ikke kan kjøpes andre steder, tenk på elementer som kan skille butikken din fra hverandre, for eksempel:

Et eksisterende publikum du har, via en etablert blogg, YouTube-følger osv. (Dette er potensielle kjøpere som allerede kjenner og stoler på deg).
En interessant historie til produktene dine, for eksempel hvordan du lager dem fra bunnen av.
Selger for godt: En del av inntektene dine kommer en ideell organisasjon som hjelper andre.
Interessant emballasje: Tilbyr en un-boksing opplevelse som er nesten like kul som selve produktet.
Tilpasning, slik at kjøpere kan tilpasse kjøpene sine på en måte som ingen andre er.

Dette stadiet vil kreve mer forskning fra din side også. Gjør omfattende søk for å finne ut hva hovedkonkurrentene dine allerede gjør, slik at du ikke dupliserer et eksisterende element. Ta notater om det du finner. Ikke bare vil dette hjelpe deg bedre å forstå markedet generelt, men det vil tillate deg å få flere ideer om hva du liker og misliker med konkurrentenes tilnærminger.

Til slutt, test ideen din og den unike produktvinkelen på en liten fokusgruppe i målmarkedet ditt for å få deres første tilbakemeldinger. Dette bør være en gruppe mennesker du ikke allerede kjenner (skjevhet kan forekomme, og det er dårlige nyheter). Nettsteder som focusgroup.com eller Google Opinions kan hjelpe deg med å gjennomføre disse i en nettkontekst for å få ærlig tilbakemelding.

Trinn tre: Produktdetaljer

Nå er det på tide å se på detaljene i produktet for å se hvor realistisk det er for deg å selge. Spesielt for e-handelsforhandlere uten fysisk butikk, kan dette være et enormt viktig aspekt av produktets levedyktighet.

Tenk på det: Alt i forskningen din så langt kan helle på den positive siden, men hvis produktet ditt er vanskelig og dyrt å sende, kan du oppdage at ideen er helt urealistisk.

Her er noen produktdetaljer å granske i møte med levedyktighet:

Hva er gjennomsnittlig fraktkostnad? Hvis varen er stor eller tung, kan du pådra deg dyre fraktkostnader som faktisk koster mer enn selve varen. Hvis du vurderer en frakttjeneste som FedEx or DHL, kan du bruke deres forsendelseskalkulatorer på stedet for å måle hvilke gebyrer du vil pådra deg.
Er produktet vanskelig å sende? Hvis du selger en vare som er lett bedervelig eller krever intensiv emballasje for å sikre at den ikke går i stykker eller blir skadet underveis til kunden, må du ta med tilleggsutgiftene til pakkeproduktet, fraktforsikringen og den generelle sannsynligheten av om det vil gjøre det trygt til kunden i ett stykke.
Er det regler knyttet til produktet ditt? Noen varer, som neglelakk, kjemikalier, våpen og matvarer, står overfor spesifikke restriksjoner, både med hensyn til frakt og internasjonal tollbehandling. Sørg for at du har bekreftet at du trygt og lovlig kan selge og levere produktene dine til målgruppen du målretter mot.
Finnes det en lokal leverandør? Hvis du vurderer å markedsføre produktet ditt til et lokalt publikum, se på hvor mange konkurrenter som allerede tilbyr det samme produktet, og vurder hvor realistisk det er at produktet ditt vil være unikt nok til å tiltrekke seg kunder som allerede har disse behovene dekket av en etablert leverandør.

Evaluering av produktets levedyktighet: Ta deg tid

Dette trinnet i virksomheten din er avgjørende, så ikke forhast prosessen.

Gjør omfattende undersøkelser for å være sikker på at du ikke setter deg opp for å mislykkes. Hvis du kan fullføre de tre trinnene som er skissert her, vil du ikke bare ha en bedre ide om sannsynligheten for suksess, men hvis du går videre, vil du gjøre det på en strategisk og ansvarlig måte.

Selg online

Med Ecwid e-handel kan du enkelt selge hvor som helst, til hvem som helst – på internett og over hele verden.

Start

Forbereder å starte Selger på nettet

April 13, 2016

Om forfatteren

Lina er innholdsskaper hos Ecwid. Hun skriver for å inspirere og utdanne lesere om alt som har med handel å gjøre. Hun elsker å reise og løper maraton.