Hvordan velge riktig markedsplass for bedriften din

Lagt ut 8 måneder siden by Anastasia Prokofieva

Når det gjelder å drive en vellykket nettbedrift, kan valg av riktig markedsplass avgjøre om e-handelsstrategien din avgjør eller ikke. Nettmarkedsplasser har blitt et viktig verktøy for bedrifter for å nå nye kunder, øke salget og utvide sin tilstedeværelse. Men hvordan bestemmer du hvilke markedsplasser som er best å selge på?

Enten du akkurat har begynt eller ønsker å skalere, vil dette blogginnlegget hjelpe deg med å evaluere alternativene dine og velge den ideelle plattformen for målene dine. I tillegg viser vi deg hvordan et verktøy som Ecwid fra Lightspeed kan gjøre det enklere å administrere multimarkedsplass tilstedeværelse en lek.

Fordeler og ulemper med å selge på markedsplasser

La oss starte med det grunnleggende: hva er en markedsplass i næringslivet? Det er en nettplattform som kobler sammen kjøpere og selgere, slik at de kan gjennomføre transaksjoner. Markedsplasser tilbyr en rekke produkter fra forskjellige selgere på ett praktisk sted for kunder.

Før du velger en markedsplass, er det viktig å veie fordeler og ulemper ved å bruke disse plattformene. Her er en nærmere titt:

Fordeler med å selge på markedsplasser

La oss begynne med å utforske hva som gjør digitale markedsplassplattformer så attraktive:

Massiv synlighetMarkedsplasser tiltrekker seg millioner av kunder hver måned. Å selge på en markedsplass gir produktene dine umiddelbar eksponering for en enorm, innebygd kundebase.
Lavere markedsføringskostnaderI stedet for å kjøre omfattende annonser, håndterer markedsplasser mye av markedsføringen for deg, noe som kan bidra til å kutte kostnader.
Tillit og troverdighetKunder stoler allerede på etablerte markedsplasser, noe som gir produktene dine et ekstra lag med legitimitet.
Forenklet logistikkMarkedsplasser tilbyr ofte strømlinjeformede prosesser for frakt, betaling og kundeservice, noe som reduserer driftsproblemer.

Ulemper med å selge på markedsplasser

Hver fordel kommer med sin utfordringer – la oss utforsk hva som kan gjøre det vanskeligere å selge på markedsplasser:

Tung konkurranseSelv om det er flere kunder, er det også flere konkurrenter. Å skille seg ut kan være en utfordring.
MarkedsplassavgifterGebyrer for oppføring, salg og oppfylling kan tære på fortjenesten din.
Begrenset kontroll over merkevarebyggingMarkedsplasser styrer mye av hvordan butikkfronten din ser ut, og påvirker evnen din til å etablere en sterk og unik merkeidentitet.
Politiske risikoerBrudd på markedsplassens retningslinjer (med eller uten vilje) kan føre til kontosuspensjoner eller utestengelser.

Verdens mest populære nettmarkedsplasser i 2024, rangert etter brutto vareverdi (Kilde: Statista)

Når er det fornuftig å selge på en markedsplass?

Å selge på en digital markedsplassplattform er ikke alltid den riktige strategien for alle bedrifter, men i slike scenarier kan det være utrolig effektivt.

Testing av nye produkter eller markeder

Markedsplasser er en fin måte å teste etterspørselen etter et produkt på før man investerer mye tid, penger og ressurser i en full lansering.

Ved å bruke en markedsplass kan du lære om kundepreferanser, priser og generell interesse for produktet ditt. Dette hjelper deg med å ta smartere beslutninger før du skalerer opp.

Supplere eksisterende salgskanaler

Enten du allerede har en nettside eller en fysisk butikk, kan salg på markedsplasser tjene som en ekstra inntektskilde. Vurder dette alternativet hvis du ønsker å diversifisere salgskanalene dine.

Nå ut til et bredere publikum raskt

Markedsplasser gir bedrifter enkel tilgang til store og mangfoldige målgrupper, noe som gjør det enklere å øke synligheten og hjelpe flere med å oppdage merkevaren deres.

I mars 2024 mottok Amazon.com rundt 2.2 milliarder nettstedsbesøk totalt (Kilde: Statista)

Spesialiserte eller nisjeprodukter

Eksklusive plattformer som Etsy (for håndlagde varer) eller Decathlon (for sportsutstyr) kan hjelpe deg med å målrette nisjepublikum mer effektivt. Å liste produktene dine på spesialiserte plattformer hjelper deg med å komme i kontakt med en mer fokusert og engasjert kundebase.

Er bedriften din klar til å lykkes i et marked?

Å selge på markedsplasser kan være en flott mulighet, men det er viktig å sørge for at bedriften din er «Klar for markedet». Slik kan du gjøre det:

Vurder produktutvalget dittFørst bør du vurdere om produktene dine egner seg for salg på en markedsplass. Hvis du tilbyr spesialiserte eller nisjeprodukter, kan det være lettere å lykkes på en plattform som henvender seg til disse spesifikke varene.
Analyser konkurransenUndersøk hvem andre som selger lignende produkter på markedet og hvordan de priser varene sine. Dette kan gi deg en idé om hvilket prispunkt som passer best for din bedrift.
Beregn gebyrer og marginerVurder gebyrene forbundet med salg på en markedsplass, for eksempel oppføringsgebyrer og provisjonssatser. Sørg for at du har nok margin i produktprisingen til å dekke disse kostnadene og fortsatt tjene penger.

Slik velger du riktig markedsplass for bedriften din: Oversikt over populære plattformer

Det finnes diverse pålitelige markedsplasser for bedriftssalg, og hver av dem har unike funksjoner og målgrupper. Å forstå hver plattforms styrker vil hjelpe deg med å bestemme hvor produktene dine har størst sannsynlighet for å trives.

Her er en oversikt som hjelper deg med å finne den rette løsningen for din bedrift:

Amazon

Amazon er den største og mest populære markedsplassen, noe som gjør den til et godt utgangspunkt for mange bedrifter. Den har et bredt utvalg av produktkategorier og tilbyr oppfyllingstjenester, noe som betyr at du kan lagre varelageret ditt i Amazons varehus og la dem håndtere frakt og kundeservice.

PublikumVanlige forbrukere. Perfekt for høy etterspørsel eller varevarer.
ProsUovertruffen rekkevidde, oppfyllingsstøtte med FBA (oppfylt av Amazon).
UlemperSterk konkurranse, høye avgifter og strenge retningslinjer.

eBay

eBay er en populær internasjonal markedsplass hvor små bedrifter kan selge produktene sine sammen med større forhandlere. Det tilbyr også auksjonsstil oppføringer, la kunder by på varer og legge til et element av spenning.

PublikumKuppjegere og samlere. Flott for annenhånds og sjeldne gjenstander.
ProsGlobal rekkevidde, auksjonsformat for unike oppføringer.
UlemperLavere tillit sammenlignet med Amazon, og gebyrene hoper seg opp over tid.

Etsy

Etsy er en populær markedsplass med fokus på håndlagde, vintage og unike gjenstander. Den tilbyr en plattform for små bedrifter og uavhengige kunstnere til å selge produktene sine til et globalt publikum.

PublikumKreative kunder som ser etter håndlagde, spesiallagde eller vintagevarer.
ProsNisjepublikum, støttende selgerfellesskap.
UlemperBegrenset appell for massemarked produkter, ulike typer høye avgifter.

Walmart

Walmart er et detaljhandelsselskap kjent for sitt brede utvalg av produkter til rimelige priser. Det har både fysiske butikker og en markedsplass på nett.

Publikum: USA-baserte hverdagskunder. Ideelt for etablerte merkevarer.
ProsTroverdighet og en stor kundebase.
UlemperSelektiv godkjenningsprosess for selgere.

Europeiske markedsplasser (f.eks. Bol, Miinto)

Hvis du ønsker å ekspandere til det europeiske markedet, finnes det flere nettbaserte markedsplasser. Hvert land kan ha sin egen dominerende plattform, så det er verdt å gjøre research for å finne ut hvilken markedsplass som vil være mest vellykket for produktene dine.

PublikumEuropeiske forbrukere.
ProsRegionalt fokus, færre konkurrenter enn Amazon for visse produkter.
UlemperKan kreve forståelse av lokale markeder og logistikk.

Nisjemarkedsplasser (f.eks. Decathlon, Leroy Merlin, Wayfair)

Nisjemarkedsplasser er nettplattformer som henvender seg til spesifikke produktkategorier eller bransjer. Disse markedsplassene kan gjøre det mulig for bedrifter med spesialiserte produkter eller tjenester å nå målgruppen sin.

I Europa finnes det flere populære nisjemarkedsplasser som Decathlon for sportsutstyr og klær, Leroy Merlin for produkter til oppussing og gjør-det-selv, og Wayfair for møbler og husholdningsartikler.

Publikum: Bransjespesifikke kunder.
ProsDirekte tilgang til nisjemarkeder, skreddersydde målgrupper.
UlemperMindre trafikk enn vanlige markedsplasser, krav til spesialiserte kategorier.

Kan du selge på flere markedsplasser samtidig?

Nå som du vet hvordan du velger riktig markedsplass for bedriften din, lurer du kanskje på om du kan selge på flere plattformer.

Ja, du kan selge på flere markedsplasser samtidig. Før du bestemmer deg for å selge på flere markedsplasser, er det imidlertid noen viktige ting du bør huske på.

Vurder målgruppen

Først bør du vurdere målgruppen for hver markedsplass og om produktene dine samsvarer med deres behov og preferanser. Dette vil øke sjansene dine for suksess på den aktuelle plattformen.

Enkelt sagt gir det ikke mening å selge både på Etsy og Amazon hvis produktet ditt er spesifikt rettet mot en nisjepublikum som bare handler på Etsy.

Vurder lagerstyring

For det andre er det avgjørende å ha et sterkt lagerstyringssystem på plass når du selger på flere markedsplasser. Dette vil sikre at du ikke går tom for lager og skuffer kunder som handler på dine forskjellige plattformer. Det kan også hjelpe med å spore salg og fortjeneste fra hver markedsplass separat.

Vurder ressursene dine

For det tredje, sørg for at du har ressursene og kapasiteten til å administrere bestillinger og oppfylle dem effektivt på tvers av alle markedsplasser. Dette inkluderer å liste opp produkter, administrere lagernivåer, oppfylle bestillinger, tilby kundeservice og håndtere returer eller tvister.

Å selge på flere markedsplasser krever mye innsats og tidsforpliktelse, så det er viktig å vurdere om teamet ditt kan håndtere arbeidsmengden.

Vurder gebyrene

En annen faktor å vurdere er gebyrene forbundet med salg på forskjellige markedsplasser. Selv om noen kan ha lavere oppføringsgebyrer, kan de kreve høyere provisjonssatser per salg. Det er viktig å veie disse kostnadene mot potensielt salgsvolum for å avgjøre hvilken markedsplass som er mest lønnsom for bedriften din.

Hvis du vil lære om flerkanalssalg, kan du sjekke ut podkasten vår med en ekspert på emnet. Vi dekker salg på store plattformer som Amazon og forgrener oss til mindre nisjemarkedsplasser for en mer fokusert strategi.

Slik effektiviserer du salg på markedsplasser

Uansett hvor mange markedsplasser du bestemmer deg for å selge på, kan det føles overveldende å holde oversikt over varelager, bestillinger og oppføringer på tvers av flere plattformer. Det er her Ecwid fra Lightspeed kommer inn i bildet.

Med Ecwid kan du lage en vakker og profesjonell nettbutikk og selge på markedsplasser som Amazon, eBay, Etsy og Walmart. Du kan også selge på diverse regionale og nisjebaserte markedsplasser, som Miinto, Bol, Decathlon og Leroy Merlin.

Slik forenkler Ecwid driften din:

Integrasjoner med toppplattformer: Ecwid kobler seg til store markedsplasser som Amazon, eBay, Walmart, samt en rekke regionale og spesialiserte plattformer.
Sentralisert produkt- og ordrehåndtering: Administrer lagerbeholdning, priser og bestillinger for alle markedsplassene dine fra ett enkelt dashbord. Slutt på å bytte mellom plattformer!
Strømlinjeformede oppføringer: List opp produktene dine på flere markedsplasser med bare noen få klikk, og spar deg for timer med manuelt arbeid.

Hvis det å administrere salgskanalene dine har hindret deg, er Ecwid svaret. Det gir deg verktøyene du trenger for å drive en multimarkedsplass alt på ett sted, slik at du kan fokusere på å skalere merkevaren din.

Sjekk denne artikkelen i hjelpesenteret for å komme i gang selge på markedsplasser med Ecwid.

Velg den beste markedsplassen for bedriften din

Å velge riktig markedsplass for bedriften din er nøkkelen til å åpne for vekst og komme i kontakt med de riktige kundene. Vei fordeler og ulemper, forstå målgruppene til populære plattformer, og bruk verktøy som Ecwid fra Lightspeed for å lage en vinnende strategi som setter bedriften din i stand til å lykkes.

Nysgjerrig på hvordan Ecwid kan forvandle e-handelsstrategien din? Registrer deg i dag og se hvor enkelt det er å administrere e-handelen og markedsplasssalget ditt fra én plattform.

Begynn å selge smartere, ikke hardere.

Vil du lære mer om salg på markedsplasser?

Om forfatteren

Anastasia Prokofieva er innholdsforfatter hos Ecwid. Hun skriver om online markedsføring og promotering for å gjøre entreprenørers daglige rutine enklere og mer givende. Hun har også et mykt sted for katter, sjokolade og å lage kombucha hjemme.