Slik øker du salget med Pinterest

14 min lese

Pinterest blir ofte undervurdert som et markedsføringsverktøy. Selv om plattformen kan ha startet som en hyllest til estetisk hjemmelaging, er den nå en av internetts mest besøkte nettbutikksider. Pinterest kan bare være din nye beste venn for å øke salget ditt.

Les videre for å lære noen av hemmelighetene til sosialt salg på Pinterest.

I dette innlegget:

Hvorfor sosialt salg er viktig
Hvorfor selge på Pinterest?
Hvordan øke salget på Pinterest

Hvorfor sosialt salg er viktig

Sosial salg er en form for markedsføring der en bedrift bruker sosiale medieplattformer for å finne nye kunder og potensielle kjøpere. Salg på sosiale medier har mange fordeler, ettersom det:

Reduserer tiden det tar å kontakte potensielle kunder
Øker antallet potensielle kunder du når
Utvikler et dypere forhold til kundene
Øker potensialet for å konvertere besøkende til ekte kunder
Forkorter salgssyklusprosessen.

Sosial salg er en form for markedsføring som er avhengig av en annen type salgsmodell. I stedet for å delta i tradisjonelle «salgsaktiviteter», er salg på sosiale medier avhengig av å markedsføre produkter gjennom sosiale nettverk, produktopplæring og kundeengasjement.

Sosialt salg hjelper deg med å øke inntektene dine ved å gi kundene en sjanse til å lære mer om bedriften og produktet ditt før de kjøper fra deg. Det får dem til å føle seg mer trygge på deres eventuelle kjøp.

Bilde via Superoffice

Salg har skiftet fra kald pitching til å utdanne og engasjere seg meningsfullt med kunder. Som du kan se fra grafikken ovenfor, lar sosialt salg deg bruke sosiale medienettverk for å få kontakt med kunder gjennom engasjerende og pedagogisk innhold.

Salg på sosiale medier er en type mykselger, et ord markedsførere bruker for å beskrive enhver reklameaktivitet som prioriteres kundeservice og erfaring over å presse kunder direkte til et salg. Dette står i kontrast til ideen om hardt selgende: annonsering som bruker et mer direkte og vedvarende salgsbudskap (tenk på dør til dør salgs- eller postordreannonser).

Som alle former for myksalg, salg av sosiale medier er mer sannsynlig enn hardselgende for å tjene deg lojal langsiktig, gjentatte kunder. Dette gjør det til en svært lønnsom markedsføringsinvestering.

Hvorfor selge på Pinterest?

Sosialt salg fungerer på et stort utvalg sosiale medieplattformer, så hvorfor bør bedriften din investere i Pinterest? Pinterest er ikke det riktige markedsføringsvalget for alle merkevarer der ute, men kan gi en eksepsjonell avkastning på investeringen for mange forskjellige nisjer. Hvis merkevaren din passer inn i en av disse nisjene, er Pinterest en plattform verdt å utforske:

Entertainment
Høytider og arrangementer
Bryllup
Crafting
Fotografering
Utdanning
Kunst
Arkitektur og design
Hår og skjønnhet
Reise
Helse og fitness
Hagearbeid
Mat og Drikke
Foreldre
Fashion.

Pinterest har også enorm salgskraft. Målinger fra Pinterest forteller oss at plattformen har over 433 millioner aktive medlemmer hver måned. Pinterests publikum er også unikt. Her er noen fakta om brukerne deres:

Over 60 % av Pinterests globale publikum er kvinner.
Pinterest øker i popularitet blant menn, ettersom antall menn på plattformen øker med 50 % år til år.
Pinterest er den fjerde mest populære sosiale medieplattformen i USA, og en tredjedel av brukerne befinner seg i USA.
Pinterest vokser raskest med generasjon Z (født 1997 - 2012) og millennials (født 1981 - 1996), hvis tilstedeværelse på plattformen øker med henholdsvis 50% og 35% årlig (henholdsvis).

Pinterest har også en flott klikk-through rente (CTR). EN klikk-through-rate måler prosentandelen av individer som klikker på en bestemt annonse som vises på en side, i stedet for antallet som bare ser den.

Ifølge selskapets målinger bruker over 72 % av folk Pinterest for inspirasjon til netthandel , og 46 % av brukerne er villige til å prøve ut et produkt de ser på Pinterest . Dette gjør Pinterest til en bedre investering enn Facebook eller Instagram, ettersom populariteten øker jevnt og trutt hvert år.

Bilde via Statista

Pinterest er også en flott plattform å bruke for å bygge opp e-postmarkedsføringslisten din , ettersom du kan tiltrekke Pinterest-brukere og tilby dem gratis innhold i bytte mot at de registrerer seg.

Hvordan øke salget på Pinterest

Nå som du har fått lavt nede om hvorfor salg av sosiale medier er viktig, lurer du sannsynligvis på hvordan du kan øke salget ditt spesifikt gjennom Pinterest. Denne delen vil dele seks strategier utviklet for å hjelpe deg med å øke salget. La oss dykke inn.

Utnytt kjøpbare pinner

Hvis du har lest min bryt online markedsføringsguide, vet du at de beste markedsførerne bruker et bredt spekter av verktøy for å engasjere seg med kundene sine. Kjøpbare pinner er et av disse verktøyene.

Kjøpbare pins er en spesiell type pin som lar en kunde kjøpe produktet ditt uten å forlate Pinterest. Disse pinsene fungerer på datamaskiner, nettbrett og smarttelefoner, noe som gir kundene maksimal fleksibilitet og passer for brukere som foretrekker å kjøpe direkte fra telefonene sine. Kjøpbare pins kan betales med kredittkort eller med Apple Pay.

Bilde via Tinuiti

Som forhandler er du fortsatt ansvarlig for kjøpbare pin-bestillinger. Pinterest vil ganske enkelt håndtere salgsprosessen for deg uten å ta et kutt. De sender deg informasjonen kunden gir dem.

Kjøpbare pinner er en fin måte å få produktet ditt der ute, siden de fanger kunden i det øyeblikket de er mest entusiastiske for varen din.

Opprett høykvalitets visuelle

Pinterest er en utrolig visuell plattform. Siden det meste av innholdet på nettstedet er visuelt, må du bruke det høykvalitets visuelle elementer for å skille seg ut. Dette inkluderer:

Fotografier
grafikk
Tegneserier
Fotosamlinger
Infografikk
Tankekart

For å forbedre kvaliteten på bildene dine, må du bruke subtil bilderedigering. Pinterest-brukere foretrekker bilder som er minimalt redigert, spesielt for produkter. Når du redigerer bildene og bildene dine, prioriter beskjæring til en størrelse som opprettholder bildets sideforhold, velg et subtilt filter og legg til tekst i bildene dine for effekt.

For eksempel, som avbildet nedenfor, ser høye og vertikale bilder bra ut på Pinterest-mobil. Eksperimenter med bildedesignet ditt og finn en optimal struktur som fungerer for deg.

Mange bedrifter har også stor suksess med å legge ut animasjoner på Pinterest, ettersom de fanger brukerens oppmerksomhet. Mens Pinterest opprinnelig inneholdt bilder, støtter plattformen nå GIFS og MP4-videoer.

Tips: Bruk tjenester som Looka til å lage merkevarebilder og infografikk for Pinterest.

Lær mer: Enkle tips for produktfotografering for å vise frem produktet på en vakker måte i butikken din

Inkluder Pinterest SEO

Søkemotoroptimalisering (SEO) på Pinterest ligner på andre plattformer. På Pinterest bruker algoritmen hashtags for å sortere bilder, og favoriserer bilder fra profiler med høyt engasjement fremfor andre innlegg.

For å bruke dette systemet til din fordel, bør du nøye samle en samling hashtags for å assosiere med merkevaren din, og bruke disse på tvers av pinnene, tavlene og i bildebeskrivelsene dine.

De beste Pinterest-innleggene planlegges i god tid. Instagram-markedsføringseksperter anbefaler å legge ut fem Instagram-historier om dagen, og det samme gjelder Pinterest. Det er ikke nødvendig å spam brukere med bilder, som fem godt planlagt innlegg er mer effektive enn ti innlegg uten SEO.

Hvis du sliter med å bli på toppen of multi-plattform markedsføringskampanjer, rett ut timeplanen din med en Oppgavebehandling-appen for å hjelpe deg med å overholde tidsplanen for innlegg.

Vær kreativ med katalogene dine

Pinterest-kataloger er en digital versjon av en standardkatalog. Hvert bilde som er inkludert i katalogen er en kjøpbar nål, som gjør katalogen til en interaktiv online shoppingopplevelse.

Bilde via Pinterest

Pinterest-brukere blar jevnlig gjennom kataloger. De vil sannsynligvis engasjere seg mer med bedriften din hvis du holder kataloginnholdet interessant og dynamisk. I tillegg til de vanlige innleggene dine, legg inn engasjerende innlegg som bringer brukere til nettstedet ditt. Dette kan bestå av videoer, interaktive verktøy, spill og spørrekonkurranser.

Det er også viktig å markedsføre katalogen din på riktig måte. Katalogen din bør sorteres i passende seksjoner, slik at kunder effektivt kan bla gjennom varene dine etter produkttype.

Hver produktoppføring bør inneholde flere bilder og diagrammer der det er aktuelt. Hver oppføring bør også inneholde en detaljert beskrivelse, garantiinformasjon og refusjonspolicy.

Selve annonsen må inneholde salgspris, varenavn og merkenavn . Hvis du ønsker å bli en toppselger på Pinterest, må du gi Pinterest fullstendig produktinformasjon før du legger ut varene dine.

Har du fortsatt spørsmål? Finn ut mer om produktpinner før du starter.

Bruk rike og promoterte pinner

I tillegg til kjøpbare pinner, lar Pinterest merker bruke mange andre typer pins. Spesielt kan rike pins og promoterte pins være nyttige markedsføringsverktøy.

Rich pins er en type organisk pin som henter informasjon fra nettstedet ditt. Dette sikrer at dataene i pinnen (som varens pris) forblir nøyaktige for brukerne. Pinterest lar deg bruke tre typer rich pins:

Produktrike pinner: for salg av produkter
Oppskriftsrike pinner: for å promotere oppskrifter
Artikkelrike pinner: for å dele artikler.

Ecwid har ikke integrasjon for rich pins på Pinterest (ennå), så du må lage dem selv. Men ikke bekymre deg! Rich pins er gratis og tilgjengelige for alle på Pinterest.

Du må søke om rike pins før du kan begynne å bruke dem. Slik søker du og oppretter dine rike pins.

Alternativt kan merker velge å bruke promoterte pins. Forfremmede pinner er annonser du betaler for på en pris per klikk basis. Disse er flotte for å trekke trafikk til nettstedet og produktene dine, siden de kan målrettes mot spesifikke brukerdemografi (sted, alder, kjønn osv.). Lær hvordan promotere pinnene dine på Pinterest.

Bilde via Pinterest

Hvis du skal bruke rike eller promoterte pins, må du identifisere deg selv som et merke for å kunne bruke disse pinsene på en vellykket måte. Dette inkluderer å fylle ut profilinformasjonen din og inkludere lenker til nettstedet ditt og sosiale medier-sider med en Linkup . Jo mer informasjon du oppgir, desto mer anerkjent og troverdig vil du fremstå.

Også: Kjør mer effektive annonser med Pinterest-taggen for Ecwid-butikken din

Forlovet med brukergenerert innhold

Til slutt er det viktig å engasjere seg med andre brukere på Pinterest. Pinterests algoritme favoriserer kontoer med høye engasjementsnivåer, da dette viser Pinterest at brukere ønsker å se innholdet ditt.

For å øke engasjementet ditt må du delta i Pinterest-fellesskapet. Dette inkluderer å engasjere deg direkte med brukere ved å like innleggene deres, kommentere relevant innhold og pinne innhold fra andre brukere.

Å engasjere seg i fellesskapet betyr også å bruke kontoen din til å markedsføre andre. Du kan gjøre dette ved å opprette en tavle på profilen din for å feste bilder som kunder tar med produktet eller merkevaren din. Du kan lage en hashtag or giveaway å stimulere brukergenerert innhold om merkevaren din.

Dette kan virke som en kronglete strategi, men det vil gi deg reelle resultater. Jo mer du legger inn i Pinterest, jo mer vil du få ut av det. Tro meg ikke? Spor beregningene dine for sosiale medier og test det ut selv.

Begynn å øke salget med Pinterest

Pinterest er en plattform full av potensiale for sosialt salg. Plattformen er perfekt designet for netthandel, og tilbyr merker en unik sosial salgsopplevelse.

Selv om Pinterest kanskje ikke er en like kjent salgskanal som Instagram eller Facebook, er effektiviteten i salg av sosiale medier ikke å undervurdere. Spesielt når du selger produkter som passer til de mest populære Pinterest-nisjene: mote og skjønnhet, kunst, hjem, mat, DIY, helse og velvære, reiser.

Som Pinterests med-grunnlegger og produktsjef Evan Sharp sier det: "Hvis Pinland var et land, ville det vært det 7. største i verden."

Selg online

Med Ecwid e-handel kan du enkelt selge hvor som helst, til hvem som helst – på internett og over hele verden.

Start

Selg på sosialt

Jan 19, 2021

Om forfatteren

Mark Quadros er en SaaS-innholdsmarkedsfører som hjelper merkevarer med å lage og distribuere rikt innhold. Mark elsker også innhold og bidrar til flere autoritative blogger som HubSpot Sales , CoSchedule , Foundr osv. Ta kontakt med ham via LinkedIn , Twitter eller e-post: workwithmarkquadros@gmail.com.