8 måter å senke CPC for Facebook-annonser på

Lagt ut 1 år siden by Irina Maltseva

Å holde annonsekostnadene nede og samtidig maksimere avkastningen er en konstant utfordring for bedrifter, spesielt på en så konkurransedyktig plattform som Facebook. Med over 2.9 milliard månedlige aktive brukere, er det viktig å optimalisere kampanjene dine for lavere kostnad per klikk (CPC) for å strekke annonseringsbudsjettet ytterligere.

Å oppnå en lav CPC på Facebook-annonser er verdt, siden det er en gjennomsnittlig avkastning på annonseforbruk (ROAS) på 4:1. Denne artikkelen utforsker effektive strategier for å oppnå dette målet.

Analyser dine nåværende Facebook-annonseringsresultater

Før du utforsker optimaliseringstaktikker, må du først forstå hvordan de nåværende kampanjene dine gir resultater. Facebooks Ads Manager gir et vell av data for å analysere beregninger som pris per klikk (CPC), klikk-through rate (CTR) og relevansscore.

Hva er CPC?

Denne beregningen måler beløpet du betaler når noen klikker på Facebook-annonsen din. Det er en kritisk beregning for å vurdere kostnadseffektivitet av annonsekampanjene dine. Å senke CPC kan hjelpe deg med å få flere klikk for budsjettet, og øke potensialet for konverteringer og avkastning.

Facebook-annonsering CPC over hele verden etter bransje (Kilde: Statista)

Hva er CTR?

CTR representerer prosentandelen av personer som klikker på annonsen din etter å ha sett den. Det beregnes ved å dele antall klikk på antall visninger (ganger annonsen vises) og deretter multiplisere med 100 for å få en prosentandel.

En høyere CTR indikerer at annonsen din er relevant og overbevisende for publikum, noe som kan forbedre annonsens generelle ytelse og senke CPC.

Hva er relevanspoengene?

Denne beregningen varierer fra 1 til 10 og indikerer hvor godt annonsen din resonerer med målgruppen din. Den er basert på de positive og negative tilbakemeldingene som forventes fra publikum som ser på annonsen din.

En høyere relevanspoengsum betyr at annonsen din er mer relevant for målgruppen din, noe som kan føre til høyere engasjementsfrekvens, lavere CPC og bedre total annonseytelse.

Å forstå og optimalisere disse beregningene er avgjørende for å kjøre vellykkede Facebook-annonsekampanjer og oppnå høyere avkastning på annonseutgifter (ROAS).

Når det er sagt, vil identifisering av annonsesett og reklamer med høyere CPCer og lavere engasjementsfrekvens hjelpe deg med å finne områder som trenger forbedring.

Slik får du tilgang til ytelsesdataene dine:

Gå til Facebook-siden din.
Klikk "Annonsesenter" i venstre hånd menyen.
Finn annonsen du vil vurdere, og klikk på «Se resultater».
Velg de relevante beregningene du vil spore.

Når du har dataene, se nøye på CPC-en for hvert annonsesett og reklamereklame og bestemme hvilke du vil fokusere på.

Se etter publikumsoverlapping

Et stort problem med å kjøre Facebook-annonsekampanjer er overlappende publikumsproblemer når du markedsfører forskjellige annonsesett til samme målgruppe.

Jo større overlapping, jo dårligere vil kampanjene dine gi resultater, og jo høyere CPC vil du få i konkurranse med deg selv. Mer alarmerende, jo høyere Facebook-annonse-CPC, desto mer vil du få konkurrere med deg selv.

Ikke kast bort pengene dine på å kjempe om oppmerksomheten til det samme publikummet: Bruk Facebook Audience Overlap-verktøyet for å sjekke om publikum overlapper hverandre betydelig – og, hvis de gjør det, ekskluder disse målgruppene gjensidig for å unngå å by på deg selv.

Se etter publikumsoverlapping med disse trinnene:

Gå til «Målgrupper» fra Ads Manager.
Merk av i boksene ved siden av målgruppene du vil sammenligne.
Klikk på «Handlinger» og velg «Vis publikumsoverlapping».

Du kan velge opptil fem målgrupper for å sammenligne og se prosentandelen av overlappende brukere mellom disse målgruppene.

I dette eksemplet er det 62 % publikumsoverlapping

Segmentér målgruppen din effektivt

En av de mest effektive måtene å senke CPC-en for Facebook-annonser på er å nøyaktig målretting mot de riktige målgruppesegmentene.

Teorien her er enkel: Hvis du målretter mot et bredt publikum, kan de klikke på annonsen din, noe som koster deg annonsekostnader, men det er usannsynlig at de konverterer, noe som fører til høyere CPCer.

Ved å begrense målgruppen din (eller personene som faktisk ser annonsen din), reduserer du ikke bare antall klikk, men målretter også mot personer som er mer sannsynlig å være interessert i tilbudet ditt.

For å gjøre dette tilbyr Facebook kraftige alternativer for målgruppemålretting, for eksempel:

Demografisk målretting: Begrens målgruppen din basert på faktorer som alder, kjønn, plassering og språk. Innlemme geografisk målretting for å avgrense rekkevidden din ytterligere basert på spesifikke geografiske steder hvis du driver en frakoblet virksomhet.
Interessebasert målretting: Nå brukere basert på deres interesser, atferd og nettaktiviteter. Målrett for eksempel brukere som er interessert i helse og velvære hvis du selger treningsprodukter.
Egendefinerte målgrupper: Lag tilpassede målgrupper basert på eksisterende kundedata, besøkende på nettstedet eller engasjement i sosiale medier.
Lookalike-publikum: Facebook genererer nye målgrupper som deler egenskaper som ligner på din eksisterende kundebase eller besøkende på nettstedet (mer om det senere.)

Ved å utnytte disse målrettingsalternativene øker du relevansen til annonsene dine og reduserer sannsynligheten for at de vises til brukere som sannsynligvis ikke vil engasjere seg, noe som til slutt reduserer CPC-en din.

Optimaliser annonseinnhold for høyere engasjement

Engasjerende annonseinnhold er nødvendig for å fange publikums oppmerksomhet og generere klikk. Facebooks algoritme favoriserer annonser som gir gode resultater, så høyere engasjementsrater vil føre til lavere CPCer og forbedret CTR.

Her er noen tips for å lage overbevisende annonseinnhold:

Bruk iøynefallende visuelle: Bruk høykvalitets bilder eller videoklipp (AI-verktøy kan generere dem på få minutter) som er visuelt tiltalende og relevante for produktet eller tjenesten din.
Skriv overbevisende kopi: Lag annonsetekst som taler direkte til målgruppens behov, ønsker og smertepunkter, ved å bruke et overbevisende språk og en tydelig oppfordring til handling. For eksempel, i stedet for å si, "Kjøp vår nye kaffetrakter," du kan si, "Brygge barista-kvalitet kaffe hjemme hos oss state-of-the-art kaffetrakter - i salg nå!"
Test forskjellige formater: Eksperimenter med ulike annonseformater, for eksempel karusellannonser, videoannonser eller samlingsannonser, for å finne det som resonerer best med målgruppen din.
Utnytt sosiale bevis: Inkluder sosiale beviselementer som attester, anmeldelser eller anbefalinger fra fornøyde kunder. Sosial bevis bygger tillit og troverdighet hos potensielle kunder ved å vise at andre har hatt positive erfaringer med ditt produkt eller tjeneste. Inkluder for eksempel et sitat fra en kundeanmeldelse som, "Dette produktet forandret livet mitt!" sammen med navn og bilde, hvis mulig.

Husk å kontinuerlig teste og avgrense annonseinnholdet ditt for å identifisere de mest effektive kombinasjonene av grafikk, kopi og formater for din spesifikke målgruppe og mål.

Denne annonsen er kunsten å overbevise

Hovedbudgivningsstrategier for å redusere kostnadene

Facebook tilbyr flere budgivningsalternativer som hjelper deg med å optimalisere annonsekostnadene og senke CPC. Å forstå disse strategiene og velge den rette for kampanjemålene dine er grunnleggende for en høy ytelse, lave kostnader Facebook annonsekampanje.

Laveste prisbud: Utformet for å levere annonsene dine til lavest mulig kostnad per optimaliseringshendelse (f.eks. klikk, visninger eller konverteringer). Ideell for kampanjer som fokuserer på å generere trafikk eller øke merkekjennskap.
Målkostnadsbudgivning: Angi en målkostnad per optimaliseringshendelse, og Facebooks algoritme vil justere budene dine for å prøve å oppnå dette målet. Det fungerer godt for kampanjer med spesifikke kostnadsmål.
Budgivning med høyest verdi: Den leverer annonsene dine til brukerne som mest sannsynlig vil gjøre det du ønsker, for eksempel å kjøpe eller registrere seg for en tjeneste. Den er egnet for kampanjer som fokuserer på å generere konverteringer.
Manuell budgivning: Angi manuelle budbeløp for hvert annonsesett, slik at du får mer kontroll over budene dine. Det krever nøye overvåking og justering basert på ytelsesdata.

Eksperimenter med forskjellige budstrategier og overvåk deres innvirkning på CPC-en din og den generelle kampanjeytelsen for å finne den som passer best til målene og budsjettet.

Bruk verktøy for automatisk budgivning

Facebooks automatiserte budgivningsverktøy utnytter maskinlæringsalgoritmer for å analysere kampanjedataene dine og justere bud i sanntid basert på ytelse. Disse verktøyene strømlinjeformer budprosessen og optimaliserer kampanjene dine for lavere CPCer ved å:

Forbedre effektiviteten ved å automatisk justere bud basert på kampanjemål og resultatdata.
Aktivering sanntids optimalisering ved å reagere raskt på endringer i auksjonslandskapet, og sikre at budene dine forblir konkurransedyktige og kostnadseffektiv.
Utnytte maskinlæringsalgoritmer for å identifisere og utnytte muligheter for bedre resultater og lavere CPCer.

For å konfigurere automatisk budgivning, naviger til kampanje- eller annonsesettnivå i Facebook Ads Manager, velg passende budstrategi (f.eks. laveste kostnad, målkostnad eller høyeste verdi), angi ønsket budbeløp eller målkostnad per optimaliseringshendelse , og aktiver automatiske budjusteringer.

Husk å overvåke kampanjene dine nøye og juster innstillingene for å sikre at de automatiske budgivningsverktøyene gir de ønskede resultatene.

Utforsk Metas budstrategiveiledning for innsikt i valg av den ideelle budgivningsmetoden.

Balansering av kostnader og kontroll når du setter opp Facebook-annonser (Kilde: Meta)

Utnytt A/B-testing til Fin tone Annonsekampanjer

A / B-testing, også kjent som delt testing, er en kraftig teknikk for å optimalisere Facebook-annonser og senke CPC. Ved å teste ulike varianter av annonseelementene dine, for eksempel visuelle, kopierings-, målrettings- eller budstrategier, kan du identifisere de mest effektive kombinasjonene for målgruppen og målene dine.

Følg disse trinnene for å sette opp effektive A/B-tester:

Definer testhypotesen din: Definer tydelig hva du vil teste og det forventede resultatet, f.eks. "Bruk av en annen annonsetekst vil øke klikk-through rate og senk CPC.»
Lag varianter: Lag to eller flere varianter av elementet du vil teste. Hvis du for eksempel tester annonsetekst, oppretter du to forskjellige versjoner av teksten.
Sett opp testen: I Facebook Ads Manager oppretter du separate annonsesett for hver variant, og sikrer at alle andre elementer (f.eks. målretting, budsjett og tidsplan) er identiske på tvers av annonsesettene.
Kjør testen: La testen kjøre i en periode som lar deg samle inn nok data til å ta en pålitelig avgjørelse. Dette betyr at du må samle en stor nok prøvestørrelse for å sikre at resultatene ikke skyldes tilfeldigheter. Vanligvis innebærer dette å kjøre testen i minst en uke, men den nøyaktige varigheten kan variere avhengig av trafikken din og de spesifikke beregningene du måler.
Analyser resultatene: Når testen har gått sin gang, analyser ytelsesdataene for hver variant, og vær nøye med CPC og andre relevante beregninger.
Implementer funn: Basert på testresultatene, implementer vinnervarianten(e) og fortsett testingen for å finne ytterligere optimaliseringsmuligheter.

A/B-testing bør være en pågående prosess, ettersom annonseytelsen vil endre seg over tid på grunn av faktorer som tretthet i publikum, endringer i markedet eller algoritmeoppdateringer. Test og avgrens annonseelementene dine kontinuerlig for å sikre at du leverer de mest effektive kampanjene til lavest mulig CPC.

Gå for avanserte målrettingsteknikker

Selv om grunnleggende demografisk målretting kan være effektiv, vil bruk av Facebooks avanserte målrettingsalternativer hjelpe deg å nå enda mer relevante målgrupper, og potensielt redusere CPC-en din.

Bortsett fra den demografiske målrettingen nevnt tidligere, inkluderer flere målrettingsalternativer følgende:

Atferdsbasert målretting: Nå brukere basert på tidligere kjøpsatferd, enhetsbruk eller reisepreferanser, noe som gjør annonsene dine mer relevante og verdifulle for dem.
Tilkoblingsbasert målretting: Målrett brukere basert på deres koblinger til Facebook-siden din, appen eller arrangementet, og sørg for at annonsene dine når de som allerede er kjent med merkevaren din.
Målretting mot livshendelser: Nå brukere under spesifikke livshendelser, som flytting, giftemål eller ny jobb, når de kan være mer mottakelige for visse produkter eller tjenester.

Selv om det å mestre de fineste punktene med avansert målretting vil være en læringskurve, vil det å utnytte disse alternativene til sitt fulle potensial hjelpe deg med å oppnå svært målrettede og kostnadseffektiv kampanjer.

Denne annonsen kan være målrettet mot personer som har angitt «reise» som en livsbegivenhet på Facebook

Utforsk Lookalike-målgrupper og retargeting

I tillegg til avanserte målrettingsalternativer, tilbyr Facebook kraftige verktøy for å nå lignende målgrupper og retargeting av brukere som allerede har vist interesse for merkevaren din.

Lookalike målgrupper

Facebooks Lookalike Audiences-funksjon lar deg målrette mot brukere som deler lignende egenskaper med din eksisterende kundebase eller besøkende på nettstedet. Ved å utnytte data fra dine tilpassede målgrupper, identifiserer og når Facebook nye brukere som sannsynligvis er interessert i produktene eller tjenestene dine.

Slik oppretter du et lookalike-publikum:

Gå til «Målgrupper»-delen i Facebook Ads Manager
Velg «Opprett målgruppe» og velg «Lookalike-publikum»
Velg kildepublikum (f.eks. kundeliste, besøkende på nettstedet) du vil lage en lookalike fra
Juster målgruppestørrelsen og plasseringsinnstillingene basert på dine preferanser.
Velg «Opprett publikum».

Opprette en lookalike-publikum for Facebook-annonser

Retargeting

Retargeting, også kjent som remarketing, lar deg målrette mot brukere som tidligere har interagert med merkevaren din, for eksempel å besøke nettstedet ditt eller engasjere seg i innholdet på sosiale medier. Disse brukerne er allerede kjent med tilbudene dine og er mer sannsynlig å konvertere, noe som gjør retargeting til en kostnadseffektiv strategi for å senke CPC.

Slik setter du opp en retargeting-kampanje på Facebook:

Installer Facebook Pixel på nettstedet ditt for å spore brukeratferd og interaksjoner.
Utvikle reklamereklamer og meldinger skreddersydd til det spesifikke stadiet av kundereisen din retargeting-publikum er i.
I Facebook Ads Manager oppretter du en tilpasset målgruppe basert på spesifikke nettstedhendelser (f.eks. se på en produktside, legge til i handlekurven eller starte utsjekking).
Opprett en ny kampanje eller annonsesett rettet mot denne egendefinerte målgruppen.

Ved å målrette mot brukere som allerede har vist interesse for merkevaren din, vil du øke relevansen til annonsene dine og forbedre sjansene for konvertering, noe som til slutt fører til en lavere CPC.

For eksempel for skapere som bruker live streaming, kan du opprette tilpassede målgrupper basert på seere som har sett direkteøktene dine, og deretter målrette disse brukerne på nytt med annonser som promoterer kommende kurs eller spesialtilbud.

Hvis du selger online med Ecwid, kan du installere Facebook-pikselen på Ecwid-butikken din. Bare følg instruksjoner i vårt hjelpesenter.

Denne annonsen er rettet mot personer som tidligere har vist interesse for disse spesifikke produktene

Wrap Up

Optimalisering av CPC for Facebook-annonser er en pågående prosess som krever strategisk planlegging, dataanalyse og kontinuerlig eksperimentering. Implementering av strategiene som er skissert i denne artikkelen kan redusere annonseringskostnadene betraktelig og forbedre den generelle kampanjeytelsen.

Husk å overvåke kampanjene dine konsekvent, teste nye tilnærminger og bli up-to-date med de siste beste praksisene og oppdateringene for Facebook-annonsering. Med dedikasjon og en data-drevet tilnærming, er en lavere CPC oppnåelig, noe som igjen vil maksimere avkastningen på investeringen fra Facebook-annonsering.

Hvis du ønsker å forbedre Facebook-annonsene dine ytterligere, bør du vurdere migrere nettbutikken din til Ecwid (eller opprette en ny). Ecwid-brukere kan enkelt koble produktkatalogene sine til Facebook og starte annonserer produktene sine på Facebook.

Du vil kunne:

Lag annonser som viser produktene dine i forskjellige stiler automatisk
Nå dine ideelle kunder ved å bruke detaljerte målrettingsalternativer, retargeting og lookalike-målgrupper
Installer Facebook-pikselen på Ecwid-butikken din for å øke annonseytelsen din.

Så ikke vent lenger - registrere deg for Ecwid og begynn å utnytte Facebook-annonser for bedriften din.

Om forfatteren

Irina Maltseva er en vekstleder hos Aura, en grunnlegger ved ONSAAS, Og en SEO rådgiver. De siste åtte årene har hun hjulpet SaaS-selskaper med å øke inntektene sine med inbound marketing.