Hallo. De inhoud van ons blog is voor uw gemak automatisch vertaald. Onze excuses voor de mogelijk slechte vertaling.

Geautomatiseerde Prijsconcurrentie Tools: Een Slimmere Manier Om E-commerce

Aug 28, 2015 by Burc Tanir, CEO en mede-oprichter van Prisync
Geplaatst Aug 28, 2015 by Burc Tanir, CEO en mede-oprichter van Prisync

Niemand die actief is in e-commerce kunnen negeren dat de markt zeer competitief is deze dagen.

Dankzij de ontwikkelingen in e-commerce landschap in de opkomende markten en gevestigde e-commerce markten, net als in Europa of in de VS, consumenten kunnen gemakkelijk vinden van een product op tal van verschillende web winkels. Consumenten kunnen ook eenvoudig producten vergelijken dankzij populair prijs vergelijking motoren. Bedrijven vechten nu over het aanbod in reactie op deze nieuwe vorm van de vraag.

De Belangrijkste Factor in E-Commerce Concurrentie: Prijzen

Door deze eenvoudige toegang tot zo veel online biedt of opties, consumenten zijn altijd op zoek naar de beste producten tegen de beste prijs. Het is geen wonder dat e-commerce bedrijven het maken van slagzinnen over prijzen en waarde door te suggereren dat de beste producten voor de beste prijs.

Maar, het is echt moeilijk om de beste waarde consequent in een dynamische en concurrerende markt, en het vinden van de juiste prijs, dat is echt de beste waarde lijkt te verlangen wetenschap-backed antwoorden.

Het idee van het beklemtonen van het belang van competitive intelligence in e-commerce aan te bieden van de beste op de markt waarde is geen rocket science. Maar, als we van mening zijn dat er bijna een miljoen actieve e-commerce bedrijven wereldwijd, er moet een slimmere manier om te voldoen aan deze behoefte intelligence, naast de gebruikelijke manier van handmatige verzameling van gegevens.

Met de introductie van een nieuw ras van zaken intelligence tools die geautomatiseerde concurrent prijs bijhouden, competitive intelligence is steeds meer een commodity—vooral omdat deze diensten bieden betaalbare maandelijkse kosten. Met deze tools wint snel terrein in de markt, bedrijven die geen van hen zal beginnen te voelen alsof ze missen.

Stappen te Nemen voordat hij Geautomatiseerde

Net als vele toepassingen van business intelligence, competitive intelligence invoer nodig heeft of wat voor soort begeleiding van de gebruikers. De volgende zijn de meest cruciale vragen:

  • Wie zijn mijn concurrenten?
  • Wat zijn mijn belangrijkste / prijs van concurrerende producten?

Na het kiezen van de beste antwoorden op deze vragen, automatisering geeft de beste resultaten.

In sommige gevallen, e-commerce bedrijven weten hun grote rivalen, maar zij kunnen niet in staat zijn om te identificeren elke web shop de verkoop van soortgelijke producten. Een zeer snelle Google-zoekopdracht voor de producten van de verschillende merken en categorieën zullen een lijst van de echte rivalen op de eerste paar pagina ' s. Bedrijven kunnen zelfs nog iets verder gaan en het uitvoeren van een meer directe analyse op de consument gerichte prijs vergelijking zoekmachines zoals Google Shopping. Dat laat ze vinden van de belangrijkste webwinkels die strijden voor een bepaalde stock keeping units (Sku ' s).

In een analyse, prioritering is een belangrijke stap zijn—er is geen uitzondering op die regel. Na het vinden van een lijst van concurrerende webshops, e-commerce eigenaars/managers van start kunnen gaan met een regel van de duim analyse door het vergelijken van de Alexa of SimilarWeb rankings van de concurrenten om te zien hoe effectief ze zijn in de markt. De omzet-zijde van e-commerce prestaties kan het maken van schattingen met behulp van het klassement om beter vergelijken van appels met appels of sinaasappels te sinaasappels, wat het geval kan zijn.

Na concurrent selectie, de volgende stap is uitzoeken welke producten zijn het meest belangrijk, concurrentie, of theoretisch prijs-elastisch in de markt.

Net als bij concurrent lijst, bedrijven kunnen of eigenlijk moeten—kies een product assortimenten worden vergeleken met hun concurrenten met behulp van een prioritering proces. Hier, het filteren van de top 1,000 of 5,000 Sku ' s met de hoogste omzet volumes kunnen geven bedrijven een rand. Een ander idee is om een eenvoudige Pareto-regel van 80-20 om het volledige assortiment van producten.

Omdat veel gevallen wordt uitgevoerd met e-commerce bedrijven het gebruik van dergelijke geautomatiseerde concurrent bijhouden, paring in de top producten in plaats van zich te verliezen in een portefeuille met tien duizend Sku ' s verdienen een snelle winst.

Met behulp van de lijst van de concurrenten en producten worden gebenchmarkt, de volgende stap is het voeden van de lijst van product links in de geautomatiseerde oplossing. Het toont informatie van de links over de prijs en de beschikbaarheid van voorraad in een volledig geautomatiseerd, handen-uit-manier.

De stap van het verzamelen van concurrenten links is een one-time baan die zelfs kunnen worden uitbesteed aan service providers en verwerkt in een semi-geautomatiseerde manier, afhankelijk van technologische stack van de verkoper. Het proces kan herhaald worden bij nieuwe Sku ' s zijn ingevoerd om de concurrerende portfolio van producten.

De Kracht van Automatisering

De schoonheid van deze automatisering is dat na alle Url ' s zijn ingevoerd in de tool, het bijna magische wijze verzamelt de bijgewerkte gegevens van het web winkels die geïdentificeerd werden als concurrenten.

Deze automatisering echt vermindert de tijd die het duurt om regelmatig te controleren concurrerende bedrijven op een regelmatige basis. En, dankzij de verdere bruikbare rapporten, het maakt ook gebruik van de tijd besteed aan de analyse.

In principe, deze tools laten bedrijven controleren voor concurrent producten in een keer—aan het begin van het proces—in plaats van te zoeken elke dag of week, afhankelijk van de vennootschap competitieve strategie.

Een geautomatiseerde oplossing voor het bijhouden van concurrenten prijzen betekent dat bedrijven niet om herhaaldelijk te controleren voor concurrenten product links. Plaats, e-commerce bedrijven zich kunnen richten op de resultaten en de analyse die wordt geproduceerd door de tool.
De doeltreffendheid van het instrument is afhankelijk van de volgende:

  • Frequentie van updates
  • Dekking van de markt
  • Waarschuwingen/Meldingen
  • Big-picture-rapportage
  • Verder integraties

In een dergelijke dynamische omgeving, wekelijkse of maandelijkse rapporten of updates over de concurrerende landschap zijn gewoon niet genoeg. In een markt waar over 2% van de prijzen van de producten worden veranderd, op een dagelijkse basis, dagelijkse updates of meerdere dagelijkse updates zijn van groot belang.

Hoewel technologie stelt bedrijven in re-imagine markt van mogelijkheden, er zijn nog enkele beperkingen. In dit geval, deze tools kunnen hebben beperkte dekking van de markt. Enkele tools die alleen vertrouwen op het competitieve landschap van Amazon of Google Shopping, maar er zijn andere tools die kunnen betrekking hebben op alle verticale markt in een land. U kunt gewoon de naam van uw concurrenten, en de rest wordt gezorgd.

Actionability is een belangrijk element in alle soorten van business intelligence tools. In concurrent prijs trackers, deze acties komen van instant rapporten over concurrenten prijswijzigingen. U kunt worden gewaarschuwd over deze wijzigingen door middel van speciale meldingen die kunnen worden veranderd met behulp van de tool is de admin panel. Ook, rol het delen mogelijk in een team, zodat andere leden kunnen richten zich op het controleren van verschillende merken of categorieën.

Een competitive intelligence tool maakt gebruik van de doeltreffendheid van de actie van deelnemers binnen een bedrijf op het prijs niveau. Het kan ook belangrijk inzicht voor hogere leidinggevenden, zodat zij het kunnen waarnemen van de overzichtstentoonstelling van de prestaties van het bedrijf binnen hun markt landschap.

Historische trends kan ook worden afgebroken op een categorie of merk van niveau. Zij kunnen een bedrijf de relatieve prestaties voor elke productgroep. Deze trends kan ook uitgebreid worden om Kpi ' s die kwam van het instrument voor toezicht op de prestaties van de prijs managers en andere medewerkers die verantwoordelijk zijn voor de prijsbepaling van beslissingen.

In sommige gevallen, tools die verpakt zijn in een generiek product indeling kan niet alles van een e-commerce bedrijf. Het zou laat hen aan het denken over de integratie van de beschikbare gegevens nog meer met andere interne applicaties. Gelukkig, deze tools bieden automatische feeds of zelfs restful Api ' s die eenvoudig kunnen worden geïntegreerd met iedere oplossing die de e-commerce bedrijf houdt.Het is zo makkelijk als dat.

Conclusie

De verwachte resultaten van automatisering zijn eenvoudig te voorspellen. Veel bedrijven al handvat concurrent prijs bijhouden van bewerkingen met de hand en zie de positieve resultaten in de verkoop-cijfers of winstmarges. Helaas, het is onmogelijk om op te schalen met deze poging om een groter deel van hun portfolio — dat is waar de automatisering wordt een must.

Met een volledig geautomatiseerd, cloud gebaseerde oplossingen, het is mogelijk voor e-commerce bedrijven in het Mkb om deze tools te gebruiken, dankzij hun zeer betaalbare maandelijkse kosten. We weten dat de retail-digitaal verstoord door e-commerce. Nu, markt onderzoek of meer specifiek, competitive intelligence, ook wordt verstoord. Het begint er op te worden verpakt als SaaS-oplossingen in plaats van dure conventionele marktonderzoek.

De beste manier om vooruit te gaan is voor het testen van deze oplossingen. Het beste van al is dat het is helemaal gratis om uit te proberen!

Stay up to date!

Get free e-commerce tips, news and inspiring ideas delivered directly to your inbox

Lees ook