“Pay What You Want” is a handy little tool that erases the concept of a price limit, waardoor de prijzen van uw winkel super flexibel zijn. Wat betekent dit voor u? Het betekent dat u uw loyale klanten kunt laten optellen bij hun prijstotalen als ze bewondering hebben voor wat u verkoopt of wat u doet (als je een non-profit bent).
Verkoop muziek, beelden, boeken, arts, merch, ambachten, of donaties innen! En onderweg, ruim uw oude voorraad op of zamel zelfs geld in voor een goed doel!
How “Pay What You Want” Works
“Betaal wat je wilt” (ook bekend als PWYW) is een prijsstrategie die uw klanten in staat stelt om te beslissen over de uiteindelijke prijs die zij voor uw producten betalen.
Klanten kunnen elke adviesprijs betalen of hun eigen waarde kiezen
Echter, “Pay What You Want” doesn’t mean that you lose control over your pricing and have to start giving everything away for free. In tegendeel, in feite! Jij alleen schrappen van het maximale prijsplafond voor klanten.
Met de Ecwid PWYW-functie, u stelt een minimumprijslimiet in, geef aanbevolen prijsopties aan, en elke prijs boven de minimumdrempel inschakelen. Uw product kan niet worden gekocht voor een bedrag onder dit aanbevolen minimum.
Klanten kunnen niet minder betalen dan u hen toestaat. Prijsvarianten maken het gemakkelijker om te beslissen hoeveel ze bereid zijn te betalen.
Het spel is veranderd
De "Pay What You Want" -strategie past in vrijwel elke niche, maar het is een enorme boost, specifiek voor bepaalde branches, als:
Voor non-profitorganisaties
Als u een non-profitorganisatie bent, u kunt op twee manieren profiteren van de "Pay What You Want" -strategie: donaties verzamelen, of koopwaar ruilen voor donaties.
Uitbreiden: Met de PWYW-functie kunt u eenvoudig donaties verzamelen. Maak een product “Donatie,”Voeg verschillende niveaus toe, als $5, $10, $20 (vergeet niet om ook een minimumdrempel in te stellen), en voila - je kunt in een oogwenk beginnen met het verzamelen van donaties!
Een andere manier om donaties in te zamelen, is door uw klanten iets te geven in ruil voor hun extra geld. Bijvoorbeeld: t-shirts, bekers, magneten, of gewoon een bedankbare bureaubladachtergrond. Omdat mensen meestal niet doneren om iets terug te krijgen, deze bonusitems zijn een uitstekende manier om 'dankjewel' te zeggen voor hun vrijgevigheid. Als u, bijvoorbeeld, wat overloopvoorraad van relatief goedkope artikelen, why not offer them up as a “Pay What You Want” purchase?
Liberty Humane Society is een dierenasiel in Jersey City, New Jersey. Ze doen hun best om dieren in nood een kans te geven op een liefdevol thuis voor altijd. Ze gebruiken Ecwid om merkkleding te verkopen en investeren in hun missie. Met deze nieuwe functie, ze kunnen meer geld inzamelen en een nieuw huis vinden voor nog meer dieren.
Ze kopen niet wat u verkoopt; ze kopen waarom je het verkoopt
Voor artiesten
Als je muziek maakt en verkoopt, fysieke of digitale kunst, foto ' s, boeken, of iets dat een emotionele of culturele impact heeft op het leven van mensen, the “Pay What You Want” strategy might be a needed boost for your business. Dit komt omdat voor een artiest, verkopen gaat niet over het ruilen van artikelen voor geld, het gaat om het verdelen van emoties. De voldoening die uw klanten uit uw werk halen, gaat veel verder dan de waarde in dollars die aan de artikelen in een digitale winkelwagen is gekoppeld. Daarom, kunstconsumenten zijn vaak bereid om wat extra geld bij te dragen om de positieve kunstvibes te laten stromen.
Using the “Pay What You Want” feature will allow you to create pricing scales so that people of all stripes (en sociaaleconomische klassen) zal uw werk kunnen waarderen, en u vergoeden naar wat ze kunnen betalen.
Een uitstekend voorbeeld van de prijsstrategie van PWYW is Bandcamp - een plek waar muzikanten en muziekproducenten hun muziek voor een lage prijs online kunnen verkopen, maar zonder prijsmaximum. Volgens Bandcamp-gegevens, fans houden van hun strategie en hebben artiesten betaald $658 miljoen sinds 2007 tegen deze dag.
Tweede en verdere enkele exemplaren kosten u niets - u krijgt alle winst! Geen reden voor een hoge prijs, evenals voor de top ervan.
Voor hobbyisten
Als je esthetische schoonheid brengt, gezelligheid, comfort, of elegantie in ons saaie leven, als je een doe-het-zelver bent, u verdient zoveel meer dan een vergoeding voor de kosten van uw vaartuig! U zult versteld staan van de bereidheid van uw klant om royaal te betalen voor uw leer, keramiek, glas, papier, rots, of houtbewerking - als je ze maar een kans geeft. Een van de manieren om dat te voelen, is door ze hun eigen prijs te laten noemen.
Ambachten zijn geen doorsnee product - ze kennen de warmte van mensenhanden en verspreiden vreugde, goede vibes creëren en positieve emoties opwekken. Als mensen ambachten kopen, ze krijgen niet alleen items; ze materialiseren hun gevoelens. Zo, laat klanten beslissen hoeveel ze willen aanbieden in ruil voor die gevoelens.
Andere manieren om te profiteren van een "Pay What You Want" -strategie
U kunt veel dingen doen met het PWYW-model om de winkelervaring van uw klant te verbeteren en hiervan te profiteren. Bijvoorbeeld:
Verkoop software
Door software, we bedoelen tools, spelletjes, scripts, enz. Het mooie van het verkopen van software zit in de marge. Eenmaal gemaakt, miljoenen exemplaren kunnen worden verspreid zonder extra productiekosten. Dit is waar PWYW uw winst echt kan verhogen. De kopieën kosten u niets, en elke dollar zal bijdragen aan uw winstmarges.
Crowdfund
Maak van het product uw doel en verkoop uw idee! Waardeer deelname aan een crowdfundingproject en begin met het inzamelen van donaties. Ben je een boek aan het schrijven? Verkoop voorbestellingen! Heeft u iets uitgevonden?? Bied "gratis gebruik" aan (noem uw prijsgebruik!) of verkoop een korte documentaire over deze uitvinding. Met Ecwid, crowdfunding begint binnen enkele minuten en is van jou - geen commissies, geen regels van derden.
Verkoop dode inventaris
Als je al een tijdje in de detailhandel zit, je weet wat er gebeurt met productvoorraad die maar niet weggaat. Je krijgt dode voorraden. De oplossing? Maak wat ruimte vrij en verdien die producten met variabele PWYW-prijzen in plaats van ze gewoon weg te geven.
Test prijzen
Door verschillende prijslimieten en betalingsniveaus in te stellen, u kunt testen welke prijs uw klanten bereid zijn te betalen voor verschillende items, en ren na een paar tests tegen de beste prijs.
Setting up “Pay What You Want” in Your Ecwid Store
Klaar voor een geheel nieuwe prijservaring?
Kies het product waarop u de PWYW-strategie wilt toepassen (met de laagste nettokosten, bijvoorbeeld), voer productdetails in, en zoek 'Betaal wat je wilt'-instellingen in het Prijssectie aan de rechterkant. Hier is hoe het eruit ziet op onze site:
To set up the “Pay What You Want” pricing option for your store, volg deze instructies in ons Helpcentrum.
How to Market “Pay What You Want” Products
De PWYW-functie kan uw verkoopspel veranderen, maar hoe maximaliseer je het effect ervan?
- Maak een aparte categorie voor alle producten met variabele prijzen - om navigatie in uw Ecwid-winkel gemakkelijker te maken en deze producten beter zichtbaar te maken.
- Zet het voor de klanten neer. Maak een boeiende banner (of omslagafbeelding) met een uitnodiging om al je PWYW-producten te bekijken en op de hoofdpagina te plaatsen (Vergeet niet om de banner aan de categorie te koppelen.
- Nodig uw meest loyale klanten op sociale media uit om eerst te profiteren van het PWYW-model! Deel het nieuws met je volgers en ga viraal.
- Gebruik de knop ‘Nu kopen’ naar verkoop je geweldige producten op andere platforms en services waarmee widgets kunnen worden ingesloten. Vergroot het bereik en vind nieuwe klanten buiten uw online winkel.
- Creëer het gevoel van urgentie en schaarste. Laat shoppers weten dat dit een aanbieding met beperkte tijd of een last-minute aanbieding is.
- Als uw belangrijkste doel is om te verhogen geld voor een goed doel - vertel uw klanten dat. Gebruik Product ondertitels om het doel van de missie van het product direct op de kaart te vermelden.
- Geef de adviesprijs aan (minimum prijs) om de beslissingen van klanten te begeleiden. U zult verrast zijn door de vrijgevigheid van uw loyale klanten wanneer ze u meer gaan betalen dan u vraagt. Gebruik sociale signalen zoals 'de meeste mensen betalen”Om een gemeenschappelijke norm te creëren - een krachtige psychologische motor.
Tot slot
De prijsstrategie 'Betaal wat u wilt' zit boordevol potentieel. Voor sommige bedrijven, deze applicatie voelt als een gemakkelijke pasvorm, maar ongeacht uw niche, het is een strategie die het testen waard is.
Om de voordelen van de PWYW-strategie optimaal te benutten, verzamel enkele relevante producten in een categorie, start een tijdelijke aanbieding, vertel het je volgers met een mooie banner op de hoofdpagina van je site. Schreeuw het aanbod vervolgens naar je publiek op sociale media.
Vergeet niet om hier terug te keren om uw ervaring met andere Ecwid-verkopers te delen in het commentaargedeelte van dit artikel. We’d love to hear all about your “Pay What You Want” strategy successes!
- Verkoopautomatisering
- Product ondertitels
- Productlinten
- Cadeaubonnen
- Nieuwe schone URL's
- Geautomatiseerde marketing-e-mails
- Dynamische AMP-e-mails
- Betaal wat je wilt
- Verlaten winkelwagen Recovery
- Cross-selling
- Volgen van Apple Wallet-bestellingen