Hallo. De inhoud van ons blog is voor uw gemak automatisch vertaald. Onze excuses voor de mogelijk slechte vertaling.

Hoe Stel Uw Prijsstrategie

februari 5, 2015 door Jesse Ness, Ecwid Team
Geplaatst Februari 5, 2015 door Jesse Ness, Ecwid Team

Heb je een business idee dat je gelooft in. De stukken beginnen om samen te komen, en je bent klaar om dingen kick in de versnelling met een virtuele etalage. Als u het ontwikkelen van uw online winkel, uw prijzen worden vrij vloeistof voor het nestelt zich in de juiste plaats. Hier is een snel overzicht van de dingen die elke e-koopman in gedachten moet houden.

Check Out De Concurrentie

De makkelijkste manier om een radar correctie op waar je prijzen moet worden is om te winkelen rond voor soortgelijke producten. Zien wie er is, en zie wat de prijzen zijn voor hen te werken. Na alle, als
ze zijn in het bedrijfsleven voor een tijdje, dan ze al hebben gedaan het harde werk voor u. Niet nodig om het wiel opnieuw uitvinden. Het is nooit een goed idee om een kopie van uw concurrentie te nauw, maar er is geen kwaad in te zien wat de markt kan houden voor uw product.

  • Google zoeken. Maak jij de beste Doohickey rond? Zoeken naar Doohickies. Als je enkele lokale resultaten, probeer "Doohickies in de buurt van San Diego" of "Doohickies in Austin, TX." Doe hetzelfde met andere zoekmachines zoals Bing en Yahoo en.
  • Een beetje dieper graven. Zoek opnieuw op online marktplaatsen zoals Etsy, Amazon, eBay, en zelfs Craigslist. Kennis te nemen van hoe hun producten verschillen van die van jou, speciale kortingen en promoties zij bieden, en alle details die je nog niet had overwogen.

Inzicht In Uw Cash Flow

Het is leuk om te denken dat je voor elk product dat u verkoopt, kunt u het zich veroorloven om twee meer, en nog een stuk van die winst in je zak. Het lijkt bijna te mooi om waar te zijn. En het is. Zodra u begint met het online verkopen, je hebt bijkomende kosten in aanmerking te nemen. Maar maak je geen zorgen, dit is niet allemaal slecht nieuws. Sommige van deze kosten zal het uwe te bedekken, terwijl anderen kunnen vallen naar uw klant. Één van beide manier, deze kunnen een impact hebben op hoe je ervoor kiezen om de prijs van uw producten.

Bijvoorbeeld, verkoop online betekent dat uw klanten kan overal. De verzendkosten worden in het algemeen behandeld door de klant (samen met een keuze tussen diverse verzendkosten opties – zie onze gerelateerde blog post.) Aan de andere kant, sommige verkopers betalen voor de verzending zichzelf als een promotie-haak. Sommige van deze leveranciers stoten hun prijzen iets, dus dat het in werkelijkheid, de verzendkosten worden verdeeld tussen de klant en de verkoper..

Een andere factor om na te denken over de belasting van de verkoop. Dit heeft minder impact dan verzendkosten, bijvoorbeeld, maar het kan ook nog invloed op de fine-tuning. Wees ervan bewust dat de lokale btw-tarieven swing met enkele procentpunten, die zet je over de rand van de plaats waar u uw definitieve prijzen. Om meer te leren over het beheren van uw btw-tarieven met Ecwid, bezoek in dit artikel in onze kennisbank.

Gebruik Sales en Promotie

Gewoon omdat het President ' s Day, Tweede Kerstdag, Dag Van De Vlag Dag, of donderdag, dat betekent niet dat het een goed moment voor een winkel-breed te koop. Vaak biedt speciale verkoop lijkt misschien een goede manier om nieuwe klanten aan te trekken, en soms is het. Maar het kan ook averechts werken. Er zijn vele manieren om de prijzen zonder het verdienen van een ongewenste "korting" reputatie. Vergeet niet dat Ecwid ondersteunt deze promotionele functies:

  • Coupons. Het aanbieden van een percentage korting voor bestellingen boven een bepaald bedrag kan stimuleren uw grotere omzet, speciaal voor vaste klanten. Of, u kunt e-coupon-codes naar uw bestaande klanten, dat geeft hen een duwtje om terug te komen. Om uit te vinden hoe om korting opties in uw Ecwid winkelwagen, hier onze tutorial.
  • Bundels. Als de producten X, Y, en Z worden vaak samen gekocht, waardoor ze in een bundel deal kan vaak leiden tot hogere conversies. Als elk product wordt verkocht op $10 individueel, probeer de verkoop van alle drie samen voor $25. Dit kan een geweldige manier om upsell bij het afrekenen, eerder dan het maken van uw standaard prijs.
  • Loyalty programma ' s. Er zijn veel manieren waarop u kan bieden speciale prijzen met Doelgroepen. Deze groepen kunnen onder meer frequente kopers, business partners, en groothandelaren.

Veerkrachtig

Veel factoren kunnen invloed hebben op uw omzet. Als de klant het verkeer komt in trager dan verwacht, raak niet in paniek; het kan tijdelijk zijn, seizoensgebonden, of een indicatie van een probleem dan uw prijs. Het is verleidelijk om slash prijzen om te winnen verkoop, of de prijzen te verhogen om make-up voor de recente daling in uw inkomsten. Deze zijn bijna altijd de verkeerde eerste stap.

Uiteraard, het is het beste om je prijzen als je kunt voordat u het opent de virtuele deuren. Hebben gezegd dat, de hierboven genoemde tools kunnen u helpen bij het aanpassen van uw prijsstrategie in elke fase in de groei van uw bedrijf. Experiment. Bijhouden van uw resultaten. Wees geduldig. Probeer het inschakelen van functies in uw winkelwagen een duidelijker beeld krijgen, als Klant Beoordelingen door Yotpo en Shoppilot, of het bijhouden van uw verkeer met Google Analytics. De Ecwid App Markt is hier en zal je helpen bij het vinden van de apps en integraties je behoefte aan het optimaliseren van uw verkoop!

Over de auteur
Jesse is the Marketing Manager at Ecwid and has been in e-commerce and internet marketing since 2006. He has experience with PPC, SEO, conversion optimization and loves to work with entrepreneurs to make their dreams a reality.

Stay up to date!

Get free e-commerce tips, news and inspiring ideas delivered directly to your inbox

Lees ook