Hallo. De inhoud van ons blog is voor uw gemak automatisch vertaald. Onze excuses voor de mogelijk slechte vertaling.

Hoe kan ik een Flash Sale tot winst Fast Boost Run

Aug 8, 2017 door Kristen Pinkman, Ecwid Team
Hoe kan ik een Flash Sale tot winst Fast Boost Run
Geplaatst Aug 8, 2017 door Kristen Pinkman, Ecwid Team

Een flash-verkoop is een manier om uit te verkopen je spullen in een knipoog. Een countdown en een diepere korting provoceren de impuls kopen van dat de meesten van ons zich schuldig maken aan.

Het ziet eruit als een hele effectieve methode, en het eigenlijk is - als u zorgen voor alles voordat je kick off. Zo goed als het ook mag klinken, een flash-verkoop gaat niet alleen over het aanbieden van een korting en het gooien van een deadline. Je moet rekening houden met verschillende factoren die een succesvolle of een noodlottige uitkomst garanderen. Dat is de reden waarom we zijn hier om u te vertellen hoe u uw eerste flash verkoop vruchtbaar maken.

Wat is een Flash Sale? Werkt het voor mij?

Het uitvoeren van een flash verkoop betekent het aanbieden van een korting of promotie voor een korte periode van tijd. Deze methode is effectief voor een reden: hogere kortingen en beperkte beschikbaarheid inspireren klanten om te kopen op de plek.

Een flash-verkoop in Current

Actueel, een kaarten en verpakking winkel, koos de belangrijkste winkelstraten tijd voor een flash koop - tijdens de lunch

Experian reports that two-hour flash sales have the best click-to-open rates, en drie uur sales hebben de beste transactie-to-click rates.

Woninginrichters Verzamelenion added just 5% meer aan de bestaande korting, which created a sense of urgency as well as a sense of missing out on a deal, but getting an even better one.

Een Flash-verkoop in woninginrichters Collection

When customers see they can get a better deal, they pay more attention, even if the discount isn’t too big

Als u’re geïnteresseerd, maar niet zeker of het werkt voor u, ga dan naar de volgende verklaringen. Als u het eens met een aantal van hen, dan is het waarschijnlijk dat een flash verkoop is een goede tactiek voor u:

  • Je moet om uit te verkopen producten that have been in stock for too long. Say you want to sell last season’s swimming wear before a new summer season. Hierdoor, you make room for newer products that are selling quickly.
  • U wilt nieuwe klanten aan te trekken, re-activate existing inactive customers, or drive traffic on typically slow times of the day.
  • U wilt klantenbinding te verhogen and brand awareness. Hoewel een flash verkoop is meer een korte termijn impuls, vertelt nog steeds klanten over uw e-commerce op te slaan.

Wilt u een flash verkoop te lanceren om welke reden, je nodig hebt om goed voor te bereiden - een gekke korte deal zal aantrekken mensen, maar wat moet indruk maken them is a perfect shopping experience.

Hoe voor te bereiden voor een Flash Sale

Volg de onderstaande instructies, and you’ll be ready for whatever a flash sale may throw at you.

Geef doelen

Bepaal het doel van uw flash-verkoop: het opruimen van overtollige voorraad, het verkrijgen van nieuwe klanten, targeting bestaande klanten, of het verhogen van merktrouw. Houd je doel voor ogen tijdens de andere stadia van voorbereiding.

Choose what to sell and at what price

Het eerste wat je moet doen na het bepalen van het doel is om demand onderzoek and find out what people want to buy now.

Een Halloween flash verkoop zal niemand interesseren in december. Of misschien wilt u een Vaderdag flash verkoop te gooien, meaning there will be a discount on the “For Him” segment.

Een flash-verkoop in Monat

maand ran a flash sale for Father’s Day offering discounts on products for men

Hier komt nog een beslissing: Wilt u de hele winkel te koop of slechts enkele producten die? It may again depend on the season or on your stock, bijvoorbeeld, Als je te veel onverkochte producten van één soort.

Na dat, na te denken over de grootte van een korting. Het moet opvallen, en hoe groter het is, the more attention it gets, maar houd er rekening mee dat u wilt ook een winst hier te maken. Volgens Experian, sterke aanbiedingen zoals 50%-70% discounts and a selection of desirable products make for a successful flash sale.

Gerelateerd: 10 Trending Product Ideeën en Niches in 2017

Kies uw doelgroep

Decide if you want to sell to new or existing customers, omdat het de manier waarop je invloed op je gaat om hun aandacht te trekken.

Als uw doel is het aantrekken van nieuwe kopers, then you might want to pay more attention to Google AdWords than to your existing email list.

Als je richten op bestaande klanten, niet haasten om uw verkoop te gooien naar iedereen die van u gekocht. Het maken van een segment voor uw nieuwsbrief based on the purchase history on your verkoop pagina. Denk aan de meest en minst waardevolle klanten, of retarget degenen die een specifiek product pagina bezocht.

Stel dat u zetten een grote korting op witte sneakers. Je moet ervoor zorgen dat u het deel van uw klantenbestand dat die producten onlangs heeft gekocht overslaan. Ze zullen niet al te blij om te zien dat ze geld had kunnen redden op die producten.

In Ecwid, kunt u uw verkoop lijst te exporteren met bepaalde gebieden als een CSV-bestand. Ga verder met uw Configuratiescherm → Mijn verkopen → exportorders.

Kies ‘Bestellen email’, 'Itemnaam', en ‘Datum en tijd’, zet de afbakening om de ‘Tab’, en klik op ‘Download CSV-bestand’.

exportorder in Ecwid

Het exporteren van klanten die onlangs bepaalde producten gekocht

Open het bestand in Google Spreadsheets. Klik met de rechtermuisknop op de kolom ‘Datum en tijd’ en kies ‘Blad sorteren A - Z’. Daar zie je de meest recente aankopen te doen op de top van de lijst.

Het sorteren van de meest recente aankopen

Het sorteren van de meest recente aankopen

Selecteer de kolom met productnamen en een filter toe te passen in Gegevens → Filter. Filter witte sneakers. Dan beslissen over de tijdspanne (iedereen die deze sneakers na X dag gekocht) en voila - hier is de lijst met e-mailadressen die je nodig hebt van uw mailinglijst te sluiten.

Het filteren van een bepaald product

Het filteren van een bepaald product

Hetzelfde principe kan worden gebruikt als u wilt klanten te filteren dat:

  • Heb al gekocht scherp geprijsde producten uit die u eerder
  • Hebben meer dan X dollars in uw winkel
  • Gebruik hebben gemaakt van een kortingscode.

Selecteer gewoon de ‘Kortingen’, ‘Coupons’, en ‘Bestel totale’ velden voor het exporteren van uw bestand.

Overweeg tijdzones en verzendkosten

Als u verkoopt wereldwijd, vergeet niet over verschillende tijdzones, vooral als je van plan bent een twee uur durende flash verkoop. Om verwarring te voorkomen, kunt u ook het segment van de verkoop voor klanten in uw tijdzone alleen.

Hier hoe u uw verkoop kan bevorderen in het geval u het te beperken tot bepaalde tijdzones:

  • Stel uw e-mail campagne per land (ex. in MailChimp).
  • Publiceer een Facebook post met geotargeting (U kunt zich ook richten op leeftijd, geslacht, en taal).
  • Houd klanten op andere social media alleen als je een gescheiden boekhouding voor de verschillende landen, zodat u niet verwarren de rest.

In het geval van de wereldwijde verkopen, wees voorzichtig met gratis verzending - uw verzendkosten vindt u uw winst overtreffen.

Het is belangrijk om in gedachten te houden dat vanuit het oogpunt van de klant, een grote shopping ervaring betekent dat je de bestelling op tijd. Dus bereid om bestellingen te verzenden snel en op schema, want het zal van invloed zijn of klanten terug te keren naar uw winkel of niet.

Controleer uw voorraad

Op een flash verkoop, items kunnen uitverkocht sneller dan handelaren verwachten. Zorg ervoor dat je genoeg producten in voorraad en de voorbereiding van uw supply chain. Je loopt een fijne lijn hier: je wilt niet te snel uit de items te lopen, and you don’t want to prepare too many products either.

Een eenvoudige Ecwid instelling kan u helpen voorkomen dat verwarrend en misleidend uw klanten. Het heet voorraadbeheer. Ga naar je Catalogus → Producten, Klik op het product en bepalen het aantal artikelen op voorraad.

Voorraadbeheer in Ecwid

Voorraadbeheer in Ecwid (beschikbaar op betaalde plannen)

Bij elke aankoop, het aantal producten zal afnemen. Wanneer deze nul bereikt, uw product zal de status “Niet op voorraad” te krijgen en uw klanten zullen niet langer in staat zijn om het te kopen.

Misschien wilt u out-of-stock producten automatisch verbergen. Het is mogelijk in Ecwid: ga naar Instellingen → Algemeen → Winkelwagen and tick the box “Hide out-of-stock products”.

Als u wilt dat uw klanten om te zien hoeveel items zijn nog steeds te koop, zorg ervoor dat je in staat stellen op uw ontwerp pagina in the ‘Appearance’ section.

Opslagverschijning instellingen in Ecwid

Schakel deze parameter uw klanten te laten weten hoeveel items worden overgelaten te koop

Nadat u deze optie heeft ingeschakeld en uw wijzigingen opgeslagen, ga naar uw winkel. Je zult dit zien:

Op voorraad feature

Aantal producten op voorraad getoond op de productpagina

Niet alleen heeft deze instelling voorkomen dat u uit de verkoop van meer punten dan je hebt - het creëert ook extra Fear Of Missing Out (surrogaat).

Meer informatie: Hoe kan ik Stock voor Product opties Controle

Kies de dag en tijd

Als u gebruik Google Analytics, controleren op welke dagen van de week en op welk tijdstip van de dag heb je meer omzet. Ook, zien wanneer uw e-mail open rates zijn de hoogste.

Flash verkoop e-mails verzonden na 3 blz.m. werken beter than midday or lunchtime sales. In de meeste gevallen, je hoeft alleen maar een paar uur voor een flash verkoop.

Roep andere kortingen

Pas op voor het mengen van een flash verkoop met andere aanbiedingen op producten - we proberen om hier iets te verdienen, rechts? Verzendkosten, weer, moeten zorgvuldig worden doordacht, maar als je niet de hele wereld verkopen, het zou fijn zijn om een ​​korting met gratis verzending aan te bieden.

U kunt uw kortingen en coupons beheren in uw Configuratiescherm → Promotions.

Controleer uw termen van service

Zorg ervoor dat de voorwaarden van de dienstverlening zijn duidelijk aan uw klanten: verzendkosten en termijnen, terugbetalingen, uitwisseling. Wanneer u een gevoel van urgentie te creëren, mensen kopen op impuls, wat betekent dat ze nodig hebben om de deal in een keer te begrijpen. Je wilt niet om het even welke klachten, rechts?

In het geval dat je nieuw bent bij e-commerce, deze posten zal helpen:

Stel uw winkel

Deze sectie zal u helpen om nuttige Ecwid functies te ontdekken en uw winkel klaar voor een flash verkoop.

Voeg verkoopprijzen

Een optie om uw winkel te bevorderen is om verkoopprijzen toe te passen. Ga naar Configuratiescherm → Instellingen → Algemeen → Winkelwagen and set up ‘Compare to’ prices.

Vergelijk de prijs

Het opzetten van verkoopprijzen weergaveregels

Ga dan naar het product dat u wilt op de verkoop aan te zetten, en het opzetten van de verkoopprijs. U zult ook in staat zijn om het opzetten van de korting voorwaarden bulkorden.

Kortingen voor producten

Het opzetten van kortingen voor de producten

Voor een bulk-update van meerdere producten in uw winkel, het gebruik van de Bulk Product-editor app.

Markeer uw verkoop items

Het is het beste als je winkel heeft een verkoop-georiënteerde landing pagina. Als u Ecwid aan uw website heeft toegevoegd (Wix, Weebly, WordPress, enz.), of als u te verkopen op Facebook met Ecwid, u kunt het creëren van een categorie for your sale and assign it to the page.

Meer informatie: Hoe Set Default Category voor Pagina

Als u gebruik maken van een één pagina Ecwid Starter Site, is het mogelijk om uw verkoop producten naar voren gebracht door het creëren van een categorie ‘producten aanbevolen’ voor de homepage. Je zult in staat zijn om de categorie naam te veranderen in ‘verkoop’ of iets anders dat je wilt.

Het is ook mogelijk om uw verkoop items met markeren productlabels.

Product Etiketten

Product labels als ‘Sale’, 'Warm', of ‘New’ help highlight bepaalde producten

Richt uw verkoop

Uw verkoopprijzen kunnen worden ontdekt door elke winkel / page bezoeker. Wilt u kortingen voor alleen bepaalde groepen te beperken, u kunt instellen klantgroepen of gebruik kortingsbonnen.

Een klantengroep is a sort of label that you can assign to customers to group them under certain criteria:

  • VIP
  • groothandelaar
  • terugkerende klanten
  • vrienden en familie, enz.

Maak een groep die u wilt, associëren uw klanten ermee, en bieden speciale kortingen voor hen. Deze functie is beschikbaar op Zakelijke en hogere-tier plannen.

Opmerking: Uw klanten zullen nodig hebben om in te loggen om de korting te gebruiken.

Meer informatie: Store Lidmaatschappen: Doelgroepen

Een kortingscoupon code is a secret code which a customer can use to get a discount when making a purchase.

Kortingsbonnen zijn zeer flexibel in Ecwid. Ze kunnen worden gebruikt voor gratis verzending aanbiedingen, procent en absolute kortingen. Je kunt ze beperken tot bepaalde producten, categorieën, en het aantal toepassingen.

Coupon codes bij de kassa

Coupon codes worden toegepast bij de kassa

Meer informatie over deze functie: Kortingsbonnen

Gebruik Ecwid Mobile App

A flash sale requires fast and well-thought-out actions from a merchant. Ecwid’s mobile control panel makes managing your promotions easier, zelfs als je op weg naar je werk, in een rij, or looking after your kid.

Download de app voor iOS en Android to be able to track your inventory, inschakelen en promoties uit te schakelen, and get push notifications for every order on your mobile device. De app is gratis en beschikbaar op alle betaalde plannen.

Meer informatie: Hoe maak je een winkel Run van uw smartphone

Hoe maak je een Flash Sale Run

Zodra je alles hebt voorbereid, is het eindelijk tijd om uw flash-verkoop te zetten tot actie. Naar aanleiding van de juiste stappen, weet je zeker een winstgevende verkoop, zowel voor u en uw klanten.

Houd klanten

Als een flash verkoop is beperkt tot een korte periode van tijd, it’s vital to make sure you have notified your customers in every possible way: via e-mail, sociale media, op de website.

Use exclusive invitations and coupon codes, or create a “register for a sale” button to spark more interest. Dat laatste is heel handig als u zich richt bestaande klanten en hebben een beperkt aanbod tijdens een verkoop.

flash verkoop Levi's

Invite your customers to a flash sale with an exclusive email or offer a personalized deal — it helps to get more attention and makes customers feel appreciated

Gerelateerd: Hoe Stuur Trigger e-Mails die ervoor zorgen Dat Klanten Terug Komen

Trek de aandacht

Wanneer klanten zich bewust zijn van uw verkoop, is het belangrijk om hun aandacht vast te houden. U kunt geschenken aan te bieden of gratis verzending to the first 100 kopers. Probeer verschillende verkoopmodellen: een VIP-flash, Een vroege vogels flash (populair voor het verkopen van tickets) Alvast, en zelfs een mysterie flash verkoop, wanneer mensen niet weten wat er zal worden op korting voor de verkoop begint.

Mystery deal

Mystery deals help to catch customers’ interest

Maak een gevoel van urgentie

Inspire impulse purchases — use a countdown timer op uw website of op productpagina's that shows how much time there is left to buy on discount, bars, en banners with special offers. Gebruik Instagram Stories to publish sales announcements that disappear after 24 uur. Probeer alles wat duidelijk maakt: je mist op een hel van een deal op dit moment!

Communiceren

Wees bereid om te communiceren met klanten snelle voor het geval ze vragen hebben (en zij zullen) per kanaal mogelijke: e-mail, sociale media, live chatten. Als een verkoop is een kwestie van uren, mensen verwachten een snelle en beleefde service zelfs meer dan gebruikelijk.

Wat te doen Volgende?

Nadat je klaar bent met uw eerste flash verkoop, it’s time to het analyseren van de resultaten: Heeft u de juiste doel te stellen en u in staat waren om dit te bereiken? Waar zou je hebt meer aandacht besteed, and what were your strong points?

Flash sales presteren het beste wanneer klanten blijven zitten met een positieve shopping ervaring en de perceptie van uw winkel: that includes not only a good discount on a quality product but also customer service and timely shipping.

Als alles werkte als een charme (and it probably did, als u onze instructies gevolgd), then it’s time to announce to your customers when the next flash sale is! Het vakantieseizoen komt eraan, en u zult zich wenden tot flash verkoop promoties zeer binnenkort weer.

About The Author
Kristen is a сontent creator at Ecwid. She finds inspiration in sci-fi books, jazz music, and home-cooked food.

Stay up to date!

Get free e-commerce tips, news and inspiring ideas delivered directly to your inbox

Lees ook