Een product prijzen voor beginners in de detailhandel

13 min read

Bij het starten van een nieuw winkelbedrijf is de eerste vraag die alle ondernemers tegenkomen:: hoe moet ik een product prijzen voor de detailhandel?? De waarheid is, er is niet altijd een duidelijk antwoord. Succesvol zijn, u moet de prijsstrategie vinden die het beste werkt voor uw bedrijf in het bijzonder.

Om er zeker van te zijn dat u uw producten correct prijst, er zijn gemeenschappelijke strategieën die retailbedrijven gebruiken en een verscheidenheid aan factoren waarmee u rekening moet houden voordat u een enkele prijsstrategie toepast.

Het is meer dan alleen uw gewenste winstmarge. Als u inzicht heeft in verschillende prijsstrategieën en de algemene winststrategie van uw bedrijf, kunt u producten strategisch prijzen die uw klanten willen kopen.

Wat is een prijsstrategie??

Een prijsstrategie is gewoon een formule die ondernemers helpt te weten hoe ze een bepaald product moeten prijzen. Het hebben van een is noodzakelijk voor elk succesvol bedrijf. Er zijn meerdere dingen waarmee u rekening moet houden bij het bedenken van uw algemene prijsstrategie:

Het type producten en de productkosten.
Uw merk en de perceptie die u wilt dat klanten hebben over uw bedrijf.
Overheadkosten.
Winstdoelen op lange termijn.
Marketing en klantpsychologie.
Hoeveel klanten zijn bereid te betalen?.

Met al deze dingen moet rekening worden gehouden bij het maken en implementeren van een werkende prijsstrategie. De soorten producten die u verkoopt en de productkosten zullen een grote factor zijn. Als u een verscheidenheid aan producten verkoopt:, dan moet je wat onderzoek doen naar welke prijsstrategie het beste werkt voor elk type product.

Bijvoorbeeld, als je een grote winkel hebt die dure artikelen zoals meubels of elektronica verkoopt en ook enkele kleinere artikelen zoals stickers of kleine nik naks, je zou niet dezelfde strategie hebben voor elk van deze producten. Je zou de kleinere items veel meer moeten markeren dan de grotere items.

Ook, houd rekening met het imago van uw merk bij het hanteren van een prijsstrategie. Sommige merken kiezen voor de premiumbenadering en maken hun verpakkingen en producten een meer premium uitstraling, zelfs als de producten exact hetzelfde zijn als een product dat u bij Walmart zou kunnen vinden. Je kunt artikelen veel hoger prijzen als je een premium merkstrategie hebt.

Dit wil niet zeggen dat iedereen de premium merkroute moet gaan, omdat je je producten hoger kunt prijzen. Met premium branding heb je hogere overheadkosten met marketing en een betere klantenservice en ervaring, die op hun beurt de hogere kosten per item rechtvaardigen.

Met elk bedrijf, u moet langetermijndoelen hebben voor elk aspect van uw bedrijf, inclusief winst. Als je een langetermijnvisie hebt, het zal u helpen beslissen welke prijsstrategie geschikt is voor u en uw bedrijf.

Tot slot, een prijsstrategie is meer dan alleen ervoor zorgen dat u winst maakt. Er zijn talloze onderzoeken gedaan naar consumentenpsychologie en prijsstelling. U moet uw prijsstrategie in evenwicht brengen met consumentenpsychologie. Bijvoorbeeld, kortingsprijzen kunnen een geweldige strategie zijn, maar als het te veel wordt gedaan, kan een klant uw producten als een mindere kwaliteit beschouwen, ook al is het exact hetzelfde product dat iemand anders tegen een hogere prijs verkoopt.

Prijsstrategieën

Er zijn meerdere productprijsstrategieën en een verscheidenheid aan factoren speelt een rol in de doelen en strategie van elke individuele bedrijfseigenaar. Het bepalen van uw uiteindelijke prijs hangt af van uw gewenste winstmarges voor elk product, uw totale omzet en hoeveel winst u wilt dat uw bedrijf genereert, en het imago van uw merk. U moet de materiële kosten optellen die nodig zijn om uw winkelbedrijf te runnen, zoals groothandelskosten, marketingkosten, en verzendkosten.

U moet producten hoog genoeg prijzen om deze kosten te dekken, terwijl u ook genoeg overhoudt om uw bedrijf winstgevend te houden. Zodra u een eerlijke prijs hebt bepaald die u winstgevend zal maken, u kunt enkele psychologische prijsstrategieën overwegen om u te helpen uw producten tegen hogere prijzen te verkopen.

Er zijn meerdere manieren om dit te doen, hier zijn enkele strategieën voor productprijsbepaling die u kunt uitproberen en kunt zien wat het beste werkt voor uw bedrijf:

Keystone-prijzen

Bij het prijzen van producten is het eerste dat u in gedachten wilt houden uw winstmarges. Keystone-prijzen zijn meer een regel dan een prijsstrategie. Voordat u verdergaat met de andere prijsstrategieën voor producten, moet u eerst uw uiteindelijke prijs bepalen. Dit vereist dat u rekening houdt met de materiaalkosten die gepaard gaan met het op de markt brengen van het product, het product voor de klant krijgen, en uiteindelijk het product in de handen van de klant krijgen.

Keystone-prijzen zijn een eenvoudige formule voor procentuele opmaak. Eerste, U voegt uw kosten toe, dit bevat, de cost of the wholesale price, marketingkosten, verzendkosten, enz. Tweede, voeg uw opmaakpercentage toe, dit is het percentage van de kosten dat u terug wilt krijgen. Het gebruik van deze formule is een goed startpunt, dan kunt u besluiten een aantal andere strategieën uit te proberen om te zien of u een hogere conversieratio kunt krijgen of uw winstmarges kunt vergroten.

Bundelprijzen

Bundelprijzen worden vaak door winkeliers gebruikt om meerdere artikelen te verkopen. Met bundelprijzen krijgt u twee belangrijke voordelen:, meer producten verkopen en de mogelijkheid om afzonderlijke producten te vermelden voor meer. Dit wordt vaak gebruikt in supermarkten om te proberen klanten meerdere van hetzelfde artikel te laten kopen. Bundelprijzen worden ingesteld wanneer het artikel goedkoper is wanneer het wordt gekocht in combinatie met meerdere van hetzelfde artikel of wanneer het samen met een ander artikel wordt gekocht.

Bijvoorbeeld, stel dat u samen een pakje pennen en markeerstiften verkoopt voor $12.00 en vervolgens elk afzonderlijk te verkopen voor $7.00. Uw klant zal deze eerder als een pakket kopen, omdat ze elk voor hen zouden krijgen $6.00. Door deze twee producten te bundelen, het rechtvaardigt dan het verhogen van de prijs voor het individuele item door $1.00. Met deze strategie zullen uw klanten meer producten kopen en kunt u uw winstmarge op de afzonderlijke artikelen verhogen wanneer ze afzonderlijk worden verkocht.

Premium prijzen

Deze prijsstrategie voor producten kan riskant zijn, maar het is het waard. Als u uw merk als een high-end premium merk kunt verkopen, kunt u elke gewenste prijs voor uw producten vragen. Dit is misschien niet de beste route als u uw eerste bedrijf start. Er zijn veel slimme marketing- en verkooptactieken voor nodig om dit op de juiste manier voor elkaar te krijgen.

U moet de markttrends voor het specifieke product in de gaten houden. Als iedereen op de markt een strategie voor kortingsprijzen gebruikt, dit zou een geweldige kans zijn om met een premium merk binnen te komen. Het zou u een concurrentievoordeel opleveren omdat de waargenomen kwaliteit van uw producten veel hoger zou zijn.

Ankerprijzen

Ankerprijzen is een geweldige prijsstrategie die prijsverwachtingen voor uw producten bepaalt en het midden van de rij een geweldige optie maakt door gebruik te maken van klantpsychologie. Ankerprijzen werken het beste wanneer u verschillende prijspunten hebt voor bepaalde producten. U wilt deze opties op uw verkooppagina zo neerzetten dat een klant een duurder artikel en een goedkoper artikel ziet. Het product dat u verankert, wordt geprijsd in het midden van deze twee producten.

De meeste klanten zullen de middelste optie kiezen, in hun gedachten is het de optimale prijs. Ze zullen geen topdollar willen betalen voor het product, en ze denken misschien dat er een kwaliteitsprobleem is met de goedkoopste optie. Deze algemene consumentenanalyse maakt uw middelste optie de meest aantrekkelijke optie.

U kunt dit doen met producten of diensten in uw eigen winkel, maar u kunt dit ook doen door de prijzen van concurrenten op uw pagina te vermelden. U moet voorzichtig zijn met het vermelden van uw concurrenten op uw eigen pagina, zorg ervoor dat uw product voldoende opvalt zodat klanten zullen geloven dat uw product duidelijk de beste optie is voor hun geld.

Charme prijzen

Een andere prijsstrategie voor producten die zich richt op de psychologie van de klant, is de prijsstelling van charme. Er zijn onderzoeken gedaan die producten tegen verschillende prijzen zouden vermelden om te zien welke nummers meer verkopen trokken. Oneven nummers bleken het beste te presteren, en het nummer 9 was de beste artiest.

Dit is de reden waarom veel producten geprijsd zijn met: .99, de redenering is dat klanten zich normaal gesproken op het eerste nummer zullen concentreren in plaats van op het laatste. Dus als iets is geprijsd op $5.99 het zou beter verkopen dan wanneer je het zou afronden naar $6.00. Deze verkoopstrategie is subtiel maar is bewezen effectief.

Penetratieprijzen

Penetratieprijzen zijn misschien wel een van de beste prijsstrategieën voor nieuwe producten. De strategie vereist dat u de productprijs verlaagt wanneer deze op de markt wordt geïntroduceerd. Met deze kortingsprijs kunt u marktaandeel winnen met het nieuwe product. Het idee is dat u probeert de markt te penetreren en uw product en merk op de radars van klanten te krijgen. U heeft op korte termijn lagere winstmarges, maar zodra u grip krijgt, kunt u de productprijs verhogen.

Adviesprijs fabrikant (Adviesprijs)

In sommige gevallen, retailers zullen producten vermelden op MSRP, of retail price. De MSRP is de prijs die de fabrikant suggereert dat de prijs zou moeten zijn voor de producten die ze maken. Deze strategie wordt in bepaalde gevallen gebruikt, sometimes bigger retailers have agreements with the manufacturer that require them to use a specific retail price and have some situations where they can offer discounts.

Een ander voorbeeld is wanneer u veel verkeer heeft en u gewoon tegen een concurrerende prijs wilt blijven. Er is mogelijk geen overeenkomst tussen u en de fabrikant over de prijs, maar u gaat door en vermeldt het tegen de verkoopprijs omdat het in de branche gebruikelijk is of u wilt het product misschien testen voordat u een andere prijsstrategie kiest.

Welke strategie je ook kiest, aan het einde van de dag, het is altijd goed om het landschap te begrijpen en met een plan te beginnen. Het plan kan veranderen naarmate uw bedrijf schaalt en groeit en dat is oké! Het belangrijkste is om naar buiten te blijven, zien wat werkt en wat niet, en van daaruit werken!

Verkoop online

Met Ecwid E-commerce, you can easily sell anywhere, voor iedereen - over het internet en over de hele wereld.

Aan de slag

juni 23, 2021

Over de auteur

Max has been working in the ecommerce industry for the last six years helping brands to establish and level-up content marketing and SEO. Ondanks dat, he has experience with entrepreneurship. He is a fiction writer in his free time.