Hallo. De inhoud van ons blog is voor uw gemak automatisch vertaald. Onze excuses voor de mogelijk slechte vertaling.
How to Plan Short-Term and Long-Term Ad Budgets
Posted Okt 13, 2016 door Lina Vashurina, Ecwid Team

How to Plan Long andShort-Term Ad Budgets for Small Business

We’ve al verteld hoe bereken uw advertentie budget en hoeveel u kunt besteden op advertenties. Tijd om naar de planning van de advertentie budget dat u’ve berekend.

In een ideale wereld, u zou kunnen nemen van de minimum-advertentie en breng het gelijkmatig op alle 12 maanden.

In de echte wereld, de vraag naar uw producten variëren over het jaar. Je zult een onevenredig groot deel van de omzet tijdens de feestdagen, terwijl januari zal relatief mager.

Uw omzet zal ook afhangen van uw doelstelling demografie. Bijvoorbeeld, als u verkoopt een veel schoolbenodigdheden, de verkoop zal spike tijdens de back to school seizoen.

Omdat van deze, je moet het plannen van uw advertentie-uitgaven in de loop van 12 maanden.

Hier is hoe je het kunt doen.

1. Het meten van uw verkoop van vakantie-seizoen spike

Het vakantie seizoen (Okt-Dec) het meest lucratieve tijd van het jaar. Consumenten zijn in een shopping frenzy en reclame is in overdrive als bedrijven proberen om een hap van de taart.

In feite, volgens een rapport Forbes, sommige winkeliers genereren van zo veel als 40% van hun jaarlijkse inkomsten tijdens de vakantie winkelen seizoen.

Highest e-commerce spending days

Zo recht uit de vleermuis, je weet dat je nodig hebt voor het toewijzen van een groter deel van uw budget voor de vakantie als je wilt om te rijden verkoop.

Verkoop van vakantie-seizoen niet uniform ofwel. Voor e-commerce winkels, verkoop piek op 'Cyber Monday' en 'Black Friday'.

Winkelen uitstel neemt elk jaar toe, dat betekent dat uw klanten plaatsen orders binnen enkele dagen of zelfs uren voor elke vakantie en zal verwachten beste aanbiedingen.

Dit betekent dat u bij het plannen van uw vakantie-advertentie-uitgaven dienovereenkomstig.

Hier is hoe:

  • Audit van uw verkoop records van het jaar daarvoor. In kaart brengen van de totale omzet tijdens de feestdagen (Oktober 31- December 31) vs. de omzet tijdens de rest van het jaar.
  • Drill-down verder in kaart verkoop records voor elke dag tijdens de feestdagen. Noteer je top 10 winkelen dagen.
  • Tijdens uw audit, maak een notitie van de promoties die je liep tijdens deze 10 dagen (als een) en de reclame-kanaal gebruikt (als een).

Wezen, u wilt uw reclame budget overeenkomen met uw verkoop van vakantie-seizoen. Als je 5% van uw jaarlijkse omzet op Cyber Monday, u wilt besteden 2-5% van uw advertentie budget voor het promoten van uw winkel op en voor deze dag.

2. Kaart uit tijd-specifieke spikes

Het vakantie seizoen is niet de enige tijd die mensen besteden enorme hoeveelheden geld.

Er zijn pieken in de bezaaid gedurende het jaar waarop consumenten winkelen meer dan normaal. Deze zijn meestal feestdagen (Dag Van De Arbeid, Veteraan van de Dag) of shopping dagen zoals moederdag.

Terwijl veel kleiner dan de feestdagen, deze dagen kunnen houden voor een fatsoenlijk stuk van uw jaarlijkse omzet.
En je idealiter willen hebben om extra reclame budget voor deze dagen.

In 2015, Singles Dag (November, 11) outsold Cyber maandag door meer dan $10 miljard.

Volg de dezelfde procedure als hierboven beschreven voor het berekenen van uw totale omzet gedurende dergelijke periodes.

  • Het vinden van de totale verkoop op St. Patrick ' s Day, Halloween, Vader Dag, Super Bowl, Pasen, Valentijnsdag, Mother ' s Day en Back to School seizoen.
  • Bereken uw sales op deze dagen als een percentage van de jaarlijkse omzet.
  • Overeenkomen met uw reclame budget om deze verkoop-percentage.

Bijvoorbeeld, als je 15% van de jaarlijkse omzet op de shopping days hierboven, zorg ervoor dat u ten minste 10-15% van de advertentie-uitgaven voor het promoten van uw winkel tijdens deze dagen.

3. Figuur belangrijke shopping dagen voor uw doelgroep demografie

Inzicht in hoe uw doelgroep demografie winkels is van cruciaal belang voor de planning van uw jaarlijkse ad-spend.

Bijvoorbeeld, als u veel aantrekken van studenten, uw omzet zal waarschijnlijk piek tijdens de back to school periode.

Evenzo, als u veel aantrekken van de Chinese shoppers, het Chinese Nieuwe Jaar (Januari 28) zal waarschijnlijk uw grootste shopping dag, geen Kerstmis.

45% aankopen in Canada worden gedaan op een niet-Canadese websites. 19% van de aankopen in Frankrijk worden gedaan op een niet-franse websites. Wereldwijd gaan als doel uw demografie.

Dit is niet beperkt tot alleen demografie. Uw niche zal ook van invloed op uw omzet over het jaar.

Als u verkoopt bloemen, zie je een sales hobbel rond Valentijnsdag. Als u verkoopt voetbalshirts, uw omzet zou kunnen gaan rond Super Bowl. Als u verkoopt sneeuw schoenen, je maakt je niet een verkoop in de zomer maanden.

Deze Factor in uw advertentie budget planning. Audit van uw verkoop records spot deze unseasonal verkoop hobbels. Bereken uw sales op deze dagen als een percentage van de jaarlijkse omzet, en het wijzigen van uw advertentie-uitgaven dienovereenkomstig.

4. Account voor de langzame maanden

Denk aan dit als consument downtime.

Ze zijn periodes waar de klanten zijn niet alleen geïnteresseerd in het kopen van. Geen kwestie hoeveel geld je pomp in de advertenties in deze tijd, consumenten gewoon niet bijten.

Bijvoorbeeld, eind januari-februari) is één van deze maanden. De meeste consumenten zijn die lijden aan een post-Kerst-kater en waarschijnlijk een gebrek aan fondsen.

Gedurende deze tijd, is het zinvol om te besteden minder van uw advertentie budget en gewoon rijden uit de storm. Als je alle promo ' s rond deze tijd, focus op het verlagen van voorraden.

Alle gegevens die je hebt verzameld zal het bovenstaande u het volgende tonen:

  • Uw grootste winkelcentra dagen van het jaar
  • Uw langzaamste dagen/maanden
  • Product gerelateerde omzet spikes
  • Demografische gerelateerde omzet spikes

In plaats van het verspreiden van uw advertentie budget het hele jaar door, u kunt deze gegevens gebruiken voor het plannen van uw advertentie-uitgaven voor de top sales periods.

Bijvoorbeeld, als uw gegevens laten zien dat je 40% uw verkoop tijdens de feestdagen, uw advertentie-uitgaven moeten een weerspiegeling zijn van deze afbeelding.

Als Halloween is een significante omzet dag voor u, zorg ervoor om meer te besteden aan deze dagen.

Door dit te doen zal ervoor zorgen dat u niet uitlaat uw budget voordat belangrijk winkelen perioden. Het zal er ook voor zorgen dat je niet te overschrijden tijdens slechte perioden winkelen.

Gerelateerd: 11 Praktische Tips voor Marketing op een Budget

Waar om online te adverteren?

Je hebt nu een goed idee van hoeveel en wanneer te besteden advertenties.

De laatste stap is het uitzoeken waar te besteden uw advertentie budget.

In 2015 feestdagen, social media reed alleen 1.8 % van alle e-commerce bestellingen.

Als een e-commerce winkel eigenaar, je hebt een aantal opties voor u beschikbaar wanneer het gaat om online reclame.

Laten we eens enkele van deze opties.

1. Zoekmachine adverteren

Ergens tussen de 20% naar 50% het verkeer naar uw e-commerce site gaat, komt van een advertentie op een search-engine.

De formaten voor deze advertenties zijn bekend als Pay-Per-Click (PPC) & Cost-Per-Mille (CPM).
Hoe werken ze?

Door rechtstreeks display-advertenties in de zoekmachine resultaten pagina.

Hier is een voorbeeld van het zoeken waarin PPC advertenties:

an example of search which displays PPC ads

De beelden van Levi jeans aan de rechterkant zijn PPC advertenties en zij hebben een krachtige werking in het genereren van verkeer naar hun respectievelijke productpagina ' s.
Hoe?
Door het leveren van precies wat een klant nodig heeft op precies het juiste moment.
In het bovenstaande voorbeeld, een klant die types in "kopen Levis 541 jeans nu" in Google heeft aangetoond dat de drie vormen van gedrag:

  • Ze wil kopen en niet gewoon surfen op het product.
  • Dat weet ze precies wat ze wil kopen (Levi ' s 541 jeans). Dit betekent dat ze is een shopper, niet een browser.
  • Dat ze wil om het product te kopen nu, niet later.

Door het tonen van een advertentie rechts wanneer de klant op zoek is naar een oplossing, je hebt een grote kans van de landing van een verkoop.
Naast de targeting, wat maakt dit soort advertenties is groot dat u betaalt alleen een vergoeding wanneer een bezoeker op uw advertentie klikt en op uw site belandt.

Hier zijn twee populaire zoekmachine advertising platforms kunt u gebruik maken van:

  • Google Adwords
  • Microsoft adCenter

Gebruik de zoekmachine voor advertenties:

  • Het bevorderen van specifieke producten aan zeer gemotiveerde kopers (zoals de Levi ' s 541 jeans voorbeeld hierboven)
  • Het tonen van urgentie gerichte advertenties (zoals de "nu kopen te krijgen 10% uit") verplaatsen conversies tijdens zware winkelen perioden.
  • Het vervullen van de onderkant van de trechter vraag

2. Social media advertising

U beperkt zich niet alleen tot het plaatsen van advertenties op zoekmachines.

U kunt adverteren op sociale media platforms zoals Facebook gebruiken PPC en CPM.

Het ding dat je moet onthouden is dat, ondanks de hype rond sociale media, alleen de accounts voor 1.55% van alle e-commerce verkeer.

But social media still provide you the opportunity to create zeer gerichte en persoonlijke advertenties, dat betekent meer conversies.

In tegenstelling tot zoekmachines waar u om te bepalen interesses op basis van trefwoorden, op Facebook, u kunt zeer specifieke.

Just check out hoe specifiek u kunt krijgen met Facebook advertenties:

Facebook targeting

U kunt targeten op basis van opleiding, locatie, en zelfs etniciteit.

Echter, Facebook is niet het enige sociale media platform. U kunt ook gebruik maken van YouTube als platform voor reclame.

YouTube is uniek omdat het een mix van een zoekmachine en social media site.
En het is populair.

De opkomst van de video-inhoud heeft geleid YouTube de tweede grootste zoekmachine op het web. Mensen zijn verslaafd aan video en besteden meer dan 6 miljard uur op de website elke maand.

Er zijn verschillende advertentie formaten om uit te kiezen op Youtube:

YouTube ad formats

Welke indeling u kiest, Alleen YouTube kosten die u voor een weergave wanneer iemand vult de gehele advertentie of kruisen de 30-seconden-grens. Dat betekent dat elke keer dat u betalen voor een advertentie, u kunt er van verzekerd dat u hebt aangeschaft en een hoge-kwaliteit doel.

Lees ook: Hoe te Verkopen met Behulp van YouTube

Het gebruik van social media voor reclame:

  • Het vervullen van de bovenkant van de trechter van de vraag en het bouwen aan een merk
  • De invoering van klanten aan nieuwe producten
  • De raming van de vraag naar een product categorie
  • Demografische testen, ik.e. uitzoeken welke demografische reageert het beste op uw producten

Ideaal, u zult gebruik maken van een mix van zoek-en sociale reclame. De voormalige zal helpen bij het verbeteren van conversies op de bodem van de trechter. De laatste zal helpen bij het opbouwen van je merk en het vergroten van uw bereik binnen uw doelgroep.

Lees ook: De Berekening Van De Perfecte Advertentie Budget Te Stemmen Op Uw Bedrijfsdoelstellingen