U bent waarschijnlijk bekend met de Six Degrees of Separation theorie. Het suggereert dat iedereen zes of minder stappen verwijderd van een persoon in de wereld. Deze “vriend van een vriend” ketting betekent dat je letterlijk “weten” elke persoon die nuttig zijn voor zou kunnen zijn, of geïnteresseerd zijn in, uw bedrijf.
Het enige wat overblijft is om daadwerkelijk te vinden en het opbouwen van een band met hen.
Zakelijk netwerken is de tool die het mogelijk maakt.
Het helpt ondernemers om professionele relaties te vormen, te creëren en te handelen zakelijke kansen, en om informatie te delen en vinden potentiële partners. Als veelbelovend als het klinkt, Het kost wat moeite.
Wat is Business Networking?
Het idee van netwerken is eenvoudig: het gaat om activiteiten die u helpen om uw problemen op te lossen door het ontwikkelen van wederzijds voordelige, langdurige relaties met anderen.
In business, is het essentieel voor het aantrekken van nieuwe klanten of partners, op zoek naar leveranciers, medewerkers, of investeerders. U kunt leren hoe te netwerken op een conferentie of zakelijke bijeenkomsten. U kunt dit ook doen in coworking ruimten, op de universiteit reünies, tijdens vrijwilligerswerk, bij het bijwonen van hobby clubs, alsook door middel van sociale media.
Gerelateerd: ongebruikelijke Partnerships: Wie Online Retailers Should Be Friends With
Waarom heb je nodig naar netwerk?
... Omdat persoonlijke relaties werken wonderen. De cijfers spreken voor zich: 97% van de respondenten zei dat kleine vergaderingen zijn hun favoriete vorm van communicatie voor zakelijke gesprekken, het verwerven van nieuwe vaardigheden, en het verkrijgen van belangrijke informatie.
Eerlijk genoeg. Wij interpreteren mensen niet alleen door de keuze van hun woorden, maar ook door hun lichaamstaal, gezichtsuitdrukkingen, en tone of voice.
experts geloven 70-80% van arbeidsplaatsen worden gevuld door middel van netwerken. Dat is de reden waarom zo veel mensen nu leren hoe om te netwerken voor een baan. LinkedIn heeft alleen 500 miljoen gebruikers.
Mensen begrijpen het belang van zakelijke netwerken. 41% professionals wou dat ze had meer tijd voor. Het is begrijpelijk: business networking geeft mogelijkheden om uw invloed uit te breiden, maak nieuwe verbindingen, en bouw je reputatie.
Door te netwerken actief, u zich bewust van blijven wat er gebeurt in uw branche. Hoe beter u uw markt te begrijpen, hoe meer vertrouwen je geworden, en het maakt ook uw bedrijf meer zichtbaar voor anderen.
Uw introversie is wellicht een van de redenen waarom u werkt met een online winkel in plaats van een brick-and-mortar één. Wat gebeurt er als partijen met vrienden zijn de enige sociale evenementen u vertrouwd mee bent?
Mensen hebben de neiging te geloven dat ze worden opgemerkt meer dan ze werkelijk zijn. Dit wordt de spotlight effect. Onthoud dat terwijl netwerken op conferenties of evenementen. In werkelijkheid, niemand vingers richt op u voor het verpesten de kaarten en het uitdelen van de verkeerde. Dus niet laten enkele kleine ongemakken of je zenuwen misleiden u.
De resultaten van de onderzoek op het spotlight effect: voorspelde en de werkelijke percentage van de waarnemers in staat om de individuele afgebeeld op T-shirt van het doelwit te identificeren
Het nemen van de eerste stappen van de zakelijke netwerken kunnen voelen onhandig, maar dat betekent niet dat je moet opgeven op uw netwerkvaardigheden. Geef het wat tijd en oefening, en de resultaten van uw zakelijke relaties gaan zo de moeite waard te zijn.
Lees ook: Hoe te huren en beheren van personeel voor uw groeiende online winkel
Hoe effectief te netwerken
Dus je gaat om uw eerste business networking event, of het nu een conferentie of een hobby club bijeenkomst. Wat doe jij?
1. Plan vooruit wat je wilt van het evenement te krijgen
Altijd het plannen van uw bezoek op voorhand als je niet wilt om jezelf te vinden verloren op de salontafel proberen te achterhalen van je volgende zet.
Denk maar aan hoeveel tijd u wilt besteden tijdens de vergadering, hoeveel mensen je wilt contact te leggen met, en nog belangrijker - staat uw doel, bijvoorbeeld, om nieuwe klanten aan te trekken of om een micro beïnvloeder kunt u samenwerken vinden.
Populaire redenen om te netwerken van de infographic, op basis van een Populus enquête onder zakelijke professionals
Ook, doen wat huiswerk: leren wie zal bijwonen of spreken en zelfs uit te reiken naar een aantal mensen via e-mail op voorhand, zodat je wat raakvlakken met hen op het evenement.
Vergeet niet om uw netwerk te diversifiëren. Het is beter om een ontwerper weten, invloed, en een marketing-expert dan slechts drie beïnvloeders. Uw bedrijf groeit, en al snel zul je waarschijnlijk in de behoefte van verschillende experts.
Niet te hard proberen op te houden met iedereen. Er is Dunbar's number, wat suggereert een limiet op het aantal mensen met wie men stabiele sociale relaties kunnen onderhouden. En het is alleen 150. Dus jezelf niet uitputten proberen te houden bij elke persoon die je ontmoet tijdens het netwerken. Het is altijd over de kwaliteit, niet kwantiteit.
2. Stel jezelf voor
Kleine dingen zoals een handdruk kan een groot verschil maken. Onderzoekers zeggen als je elkaar de hand schudden met iemand, het verhoogt de positieve impact. De manier waarop je het doet ook zaken: een stevige maar vriendelijke handdruk is een win.
Vermeld uw naam als u uw hand te bieden, en zeg wat je doet. Gewoon niet om te zetten in een “commercieel,”Maar houd het kort en eenvoudig. Een grap is niet de beste manier om een gesprek te beginnen hier, vooral als het meer van een formele gebeurtenis.
Eerste indrukken zijn afhankelijk van woorden minder dan we denken (Image credit: CraftCv)
Het is prima om voorbereid lijnen hebben als je nerveus. Gewoon niet proberen te plannen alles wat je gaat zeggen. Scripts van welke aard dan voelen onnatuurlijk, en op deze manier loop je het risico nep te kijken. Bereid zinnen die beschrijven wat je doet en wat u zoekt op dit evenement. Je doel is zelfverzekerd te klinken, niet gesimuleerd.
Wees creatief met visitekaartjes. 88% van het bedrijfsleven zullen kaarten uit worden gegooid in minder dan een week. Wat geld te besparen en bomen: zorg ervoor dat uw kaart is een) onvergetelijk, en b) uitgereikt aan iemand die daadwerkelijk geïnteresseerd is in het krijgen van contact met u later.
Aarzel niet om bijzondere vormen en ontwerpen te kiezen, en altijd uw informatie en contacten te werken op.
U hoeft niet te ver te gaan met het bedrijfsleven kaarten om ze te laten opvallen. Deze bewijst het
Lees ook: Hoe jezelf te betalen wanneer u een eigen bedrijf
3. Beheers de kunst van het kleine praten
Love it of je haat het, maar kleine praten is een goed gesprek opener en ruimte filler. Om een gemeenschappelijke basis te vinden en houden het gesprek stromende, proberen vast te houden aan een veilige onderwerpen zoals reizen, weer, hobby ' s, literatuur, sport-, films, feestdagen, huisdieren, of art.
U kunt ook proberen spiegelen terwijl je kleine-talk. Dat betekent dat het kopiëren van de lichaamstaal, gebaren, en gezichtsuitdrukkingen van de persoon met wie je praat. Het heet de “kameleoneffect."
Let op de kleine dingen: wat deze persoon interessant vindt over het evenement, wat ze denken aan een actueel nieuws, en dus op. Mensen waarde hechten aan persoonlijke contacten, omdat het hen laat zien dat ze niet alleen de middelen voor groei van uw bedrijf.
4. Verplaatsen naar het bedrijfsleven praten
Voordat u beiden vergeten waarom je hier kwam en beginnen met elkaar leuke foto's van uw kinderen en huisdieren, te verplaatsen naar de “grote” talk.
Vraag wat bracht hen naar het evenement of wat ze hopen uit te komen. uitwerken dan een beetje meer op uw bedrijf, maar verkopen niet aan uw partner. Probeer om behulpzaam te zijn: Misschien ken je de persoon die ze zoeken, of u kunt wat advies bieden.
Ook, zijn actief luisteraar. Dat maakt mensen gewaardeerd voelen.
- Besteed aandacht niet alleen naar de woorden, maar ook om de persoon lichaamstaal (zijn ze nerveus, moe, verveeld?)
- Glimlach, reageert met andere mimiek
- Houd een open en geïnteresseerde houding
- Maak kleine verbale reacties ("Ja," "Ik snap het,”‘Rechts’)
- Stel open follow-up vragen ("Heb jij?", "Werkelijk?", “Is dat wat je eerder bedoelde toen je zei ...?")
- Houd oogcontact
- Feedback die laat zien de persoon begrepen (“Het klinkt alsof je zegt…", "Je bedoelt …, rechts?").
5. Een gesprek beëindigen met tact
Als u wilt verplaatsen van de huidige gesprek, Wees eerlijk en niet liegen over het hebben van te vertrekken. Het zou lastig om deze persoon later in de lijn voor de badkamer te voldoen.
Gewoon zeggen dat je genoten van de ontmoeting en met ze te praten, maar je had gehoopt om een aantal andere mensen te praten. Aanbieden aan visitekaartjes uitwisselen of hen vragen of je ze een e-mail later kan dalen. Vraag of je ze kunt voorstellen aan iemand die je al ontmoet op dit evenement.
De tabel laat zien hoe je een gesprek zonder onhandigheid kan eindigen
6. Follow-up op tijd
Wacht niet te lang duren om de follow-up met mensen die u aansluitingen gemaakt met, vooral als je hebt besloten op een aantal tijdsbestek. Een telefoontje of een e-mail te laten zien dat je een betrouwbaar persoon, en ze zijn belangrijk voor u. Maak duidelijk je verwachten dat het een lange termijn netwerk, voordelig voor jullie beiden.
Zorg ervoor dat u het leveren van waarde. Als je vond een blogpost, een handige YouTube-video, of een specialist die de persoon zou kunnen interesseren, aarzel dan niet om uw kennis te delen.
Het is belangrijk om dat te doen op een constante basis. altijd delen nuttige informatie met mensen in je netwerk, niet alleen evenementen, maar ook via e-mail of op de telefoon. Mensen moeten weten dat u de zorg voor hen, zelfs als je niet samen te werken op dit moment. Het helpt om een verbinding te onderhouden en altijd in contact blijven.
Hoe kan ik online netwerk
81% van de Amerikaanse bevolking heeft een social networking profiel. Niet alleen de gebruiker cijfers, maar ook de betrokkenheid van gebruikers zijn groeiend. Gebruikers besteden ongeveer 135 minuten een dag op social media. Het zou een vergissing zijn om zo'n kans voor online netwerken te negeren.
Het aantal gebruikers van sociale netwerken wereldwijd zal alleen maar toenemen en zal meer dan bereiken 3 miljard in 3 jaar
1. Kies platforms en actief
Denk aan de platforms uw publiek of potentiële partners hebben de neiging om te gebruiken, en probeer actief op hen te zijn. U kunt deelnemen aan discussies in forums of Facebook groepen, gekwetter, reacties achterlaten op FB pagina's, verbanden leggen met mensen op basis van gemeenschappelijke gronden als het gaan naar dezelfde universiteit of het bijwonen van een liefdadigheidsevenement.
Als je een blog, keep posting regelmatig. Vergeet niet om te reageren op opmerkingen. Antwoorden op online vragen zijn zeer geschikt voor het tonen van uw expertise en het opbouwen van vertrouwen.
Wilt u in contact te komen met beïnvloeders te krijgen, eerst een lijst van mensen die u geïnteresseerd bent. Met diensten zoals FollowerWonk die kunnen helpen om bloggers op Twitter te vinden. Zoeken naar trefwoorden van uw branche + de woorden “blogger,"" Invloed,”Of‘auteur.’Dan vindt het platform dat ze het meest gebruikt en worden hun actieve abonnee: commentaar op hun pagina's, vragen stellen, tag ze in je berichten. Vergeet niet om te blijven waarde-georiënteerde: niet om te zetten communicatie in emoji uitwisselingen.
Gerelateerd: Hoe u uw online winkel met de Content Marketing bevorderen
2. Offline gaan als dat nodig is
Stel dat je connecties met mensen die online, en nu wil je samenwerken of samen met hen. Bij het schrijven van een bericht of een e-mail, maak uw punt duidelijk: wat wil je van hen? Als je ze wilt offline te ontmoeten, niet vaag, maar specificeren wat u wilt bespreken.
Wees vriendelijk, maar vasthouden aan het punt
Ook, geef niet op onbeantwoorde e-mails en berichten. Mensen krijgen druk en dingen te vergeten, dus nogmaals contact met hen. U kunt het antwoord krijgen als je niet meer verwacht.
Wat heb je geleerd over effectieve business networking:
- Stel meetbare doelen en plannen van uw netwerkactiviteiten.
- Reik uit naar uw potentiële partners voor het evenement.
- Oefen small talk en beheersen van de etiquette.
- Maak uw visitekaartje memorabel.
- Deel uw expertise op uw blog of sociale profielen.
- Deel behulpzaam en relevante content met partners in contact te blijven.
- Zakelijke netwerken: Hoe mensen mensen helpen succesvol te zijn
- Hoe maak je een vakantie te nemen bij het uitvoeren van een Business
- Hoe om te stoppen met de Hamster Wheel en Prevent Job Burnout
- Hoe beter bij Business Networking Krijg
- 21 Tips voor het bouwen van de Perfect Home Office
- 8 Grote Blogs voor het verbeteren van uw Financial Literacy
- 4 Quick Methods That Will Help You to Generate Creative Business Ideas
- Elon Musk's 8 Time Management Principles
