Geld laat de wereld draaien, zoals de uitdrukking luidt, en het is zeker waar voor het bedrijfsleven - inkomsten zijn wat bedrijven van alle soorten in stand houdt.
Marketingbureaus zijn niet anders, maar als de kernactiviteit van een bureau eenmaal is ontwikkeld en gevestigd, het kan moeilijk zijn om nieuwe inkomstenstromen te genereren.
Probeer je op te schalen en meer klanten aan te nemen?? Laat je kleinere klanten vallen en probeer je grotere bedrijven met grotere bankrekeningen aan te gaan?? Of gebruik je out-of-the-box denken om nieuwe manieren te bedenken om inkomsten te genereren??
Het strategiseren van de groei van marketingbureaus hoeft geen nulsomspel te zijn. U kunt meerdere benaderingen volgen en bepalen welke tactieken het beste werken voor u en uw bedrijf.
Laten we eens kijken naar zeven manieren waarop u de inkomsten voor uw marketingbureau kunt verhogen.
7 Manieren om de inkomsten van marketingbureaus te verhogen
- Ontdek wat jou uniek maakt
- Bied verschillende prijsniveaus aan
- Maak gebruik van gegevens en statistieken
- Blijf op de hoogte van de concurrentie
- Doe een stapje extra voor prospects
- Voeg nieuwe aanbiedingen toe aan uw portfolio met marketingdiensten
- Voeg nieuwe componenten toe aan uw servicesuite…zoals e-commerce!
1. Ontdek wat jou uniek maakt
Een manier om meer inkomsten voor uw marketingbureau te genereren, is door te bepalen wat u onderscheidt van concurrenten - en dat te verkopen. Kijk rond in de branche en naar uw concurrenten. Wat onderscheidt uw bedrijf?? Zijn het de diensten die u aanbiedt?? Is het uw prijs?? Is het de manier waarop u omgaat met en levert aan klanten?? Wees eerlijk tegen jezelf: why would u uw bedrijf inhuren om uitzendwerk te doen?
Als u eenmaal heeft vastgesteld wat uw bedrijf onderscheidt van uw concurrentie, misschien wil je erin leunen; het is waarschijnlijk wat uw klanten trekt.
2. Bied verschillende prijsniveaus aan
Een andere manier om de inkomsten van uw marketingbureau te verhogen, is door een reeks prijsniveaus voor uw diensten aan te bieden. Geef klanten de mogelijkheid om de prijs te kiezen die op dit moment geschikt is voor hun bedrijf, en laat zien dat je begrijpt dat niet iedereen je duurste niveau kan betalen.
Op dezelfde manier, u kunt bekendheid krijgen bij nieuwe klanten die misschien voorzichtig zijn met het aannemen van een nieuw bureau door hen een voorproefje te geven van wat u hun bedrijf kunt bieden.
Zodra u klanten op uw goedkopere niveaus heeft laten zien wat?. wat u kunt doen en hoe waardevol uw diensten zijn voor hun bedrijven, upselling naar uw hoogste niveau - wat u de meeste inkomsten oplevert - zal veel gemakkelijker zijn.
3. Maak gebruik van gegevens en statistieken
Sommige potentiële klanten zullen niet weten hoe waardevol uw diensten zijn door simpelweg naar uw website te kijken en voorbeelden te bekijken. En sommige huidige klanten vinden het misschien leuk wat je voor hen hebt gedaan, maar begrijpen niet hoe effectief het echt was voor hun bedrijf.
Zo, pleit voor uzelf door gegevens te verzamelen en statistieken voor uw bedrijf te definiëren, en laat dan de positieve resultaten van je werk zien. Zorgen je blogs voor meer paginaweergaven?? Zorgt u voor meer klikken op bestemmingspagina's?? Wat is uw e-mailopenpercentage voor een bepaalde campagne??
Dit is een relatief eenvoudige manier om de inkomsten voor uw marketingbureau te verhogen, en het geeft u ook een idee van hoe uw bedrijf ervoor staat.
4. Blijf op de hoogte van de concurrentie
Een andere manier om inkomsten te genereren, is door op de hoogte te blijven van wat uw concurrenten doen (en opladen!). Slimme shoppers weten dat ze moeten rondkijken en hun opties moeten vergelijken voordat ze iets kopen, en u kunt maar beter geloven dat uw klanten en prospects peilen waar u staat tussen uw concurrentie.
Dus houd je concurrenten in de gaten. Voegen ze nieuwe diensten toe aan hun aanbod of schrappen ze er een paar?? Verhogen ze hun prijzen voor sommige diensten of laten ze ze zakken tot onder wat u in rekening brengt??
Naast het informeren van uw prijsstrategie, het monitoren van uw concurrenten kan u ook helpen bij het bepalen van de nieuwe services die u moet aanbieden. Als u het enige bureau bent dat een bepaalde service niet aanbiedt, dat maakt het voor prospects vrij gemakkelijk om met een van uw concurrenten in zee te gaan.
5. Doe een stapje extra voor prospects
Als u zich richt op het genereren van inkomsten door nieuwe prospects in uw klantenkring te brengen, denk vanaf het begin na over de waarde die u ze biedt. Volg je dezelfde verkoopaanpak als voor alle prospects?, of stem je je pitch af op wat de prospect daadwerkelijk zoekt??
Verhoog de waarde van uw bedrijf voor prospects door vanaf het begin van uw interacties met hen een beetje verder te gaan. Leer wat ze nodig hebben en bied dan iets aan dat voor hen relevant is - controleer hun huidige marketingpraktijken, geef ze een gratis weekje diensten, enz. - om te pronken met je expertise.
Besteed wat tijd aan het leren over elke prospect en vind een manier om aan te tonen waarom uw bedrijf perfect voor hen is.
6. Voeg nieuwe aanbiedingen toe aan uw portfolio met marketingdiensten
Afgezien van je kern, gevestigde marketingdiensten, u kunt overwegen om uit te breiden en nieuwe diensten aan te bieden als een manier om de inkomsten van uw bureau te laten groeien. Hoe, waar en waarom we tegenwoordig zaken doen is verre van 10 of zelfs vijf jaar geleden, en je wilt kunnen laten zien dat je bureau vloeiend is, flexibel en klaar om in te spelen op de behoeften van de klanten van vandaag.
Overweeg om nieuwe aanbiedingen toe te voegen, zoals de ontwikkeling van educatief materiaal, strategische marketingplanning, reputatie management, creatieve diensten, ad hoc/op maat gemaakte oplossingen of wat dan ook waarvan u denkt dat uw bedrijf zich zal onderscheiden van de rest.
Er zal altijd vraag zijn naar essentiële marketingdiensten, maar veel van uw concurrenten bieden ze al aan. Bedenk dus iets nieuws dat u klanten kunt bieden waarmee u met kop en schouders boven de rest van de branche uitsteekt.
7. Voeg nieuwe componenten toe aan uw servicesuite…zoals e-commerce!
Elk van de hierboven genoemde strategieën is zeker nuttig, maar de gemakkelijkste en meest effectieve manier om een inkomstenstroom aan uw bedrijf toe te voegen, is door e-commerce toe te voegen aan het aanbod van uw bureau. En dit is waar Ecwid kan helpen.
Online selling is overal de laatste tijd. Zowel bedrijven als klanten zijn op zoek naar nieuwe en gemakkelijkere manieren om online zaken te doen. Hen een vasten aanbieden, gemakkelijke manier om online te verkopen is een geweldige manier om extra inkomsten te genereren.
Met Ecwid, u kunt e-commerceplannen doorverkopen aan uw klanten tegen elke prijs die u kiest, dus perfect om te bundelen met uw kerndiensten:
Websites ontwerpen voor klanten? Voeg een online winkel.
Het bouwen van hun sociale media-profielen? Zorg ervoor dat ze hebben shoppable berichten.
Content schrijven zoals blogposts? Een insluiten Buy Button in het artikel.
Door Ecwid door te verkopen, je geeft klanten toegang tot geavanceerde, door de cloud gehoste e-commerce zonder het zware werk van het ontwikkelen en onderhouden van een e-commerceplatform. En het Ecwid-platform is door G2 beoordeeld als het snelste voor verkopers om winkels op te lanceren - wat betekent dat uw klanten hun winkels in een mum van tijd kunnen opzetten en verkopen, zodat ze geen vertragingen hebben bij het verhogen van hun eigen inkomsten, te.
We hopen dat deze lijst nuttig is geweest, maar we willen weten hoe je ervaring is geweest. Hoe kunnen marketingbureaus anders hun omzet verhogen?? Welke strategieën heb je geprobeerd?? Laat het ons weten in de comments!
Wilt u meer weten over het laten groeien van uw bedrijf met het Ecwid Partner Program??
- Hoe om geld te verdienen als een Ecwid Partner
- Waarom is het nu het perfecte moment om e-commerce aan te bieden?
- Vijf factoren voor partnersucces in e-commerce
- Wat is handel zonder hoofd??
- Hoe en waarom u terugkerende inkomsten aan uw digitale bureau moet toevoegen
- Waarom het toevoegen van CRM een no-brainer is voor uw kleine onderneming
- Hoe een breukbestendig e-commerceplatform te lanceren met Ecwid?
- Hoe het toevoegen van e-commerce uw bedrijf toekomstbestendig maakt
- Waarom Ecwid het beste e-commerceplatform voor partners is
- 5 Manieren om een relatie op te bouwen met uw klanten en klanten
- Word een Ecwid-partner en laat uw bedrijf groeien om klanten te helpen
- Waarom u en uw klanten een White Label-oplossing nodig hebben met Ecwid
- Hoe u de inkomsten voor marketingbureaus kunt verhogen
