Hallo. De inhoud van ons blog is voor uw gemak automatisch vertaald. Onze excuses voor de mogelijk slechte vertaling.

De Step-by-Step Guide toE-commerce Advertising for the Holidays

Okt 27, 2015 door Lina Vashurina, Ecwid Team
How to advertise during the holidays
Geplaatst Okt 27, 2015 door Lina Vashurina, Ecwid Team

De feestdagen staan bijna voor de deur en je bent helemaal klaar voor een marketing blitz. Je hebt gelezen ons gids voor vakantie promoties en hebben een goed geplande strategie voor de aanpak van de vakantie verkeer.

Echter, er is een essentieel onderdeel ontbreekt in uw promotie strategie: reclame.

e-commerce reclame in de vakantie is een gemengde zak. Aan de ene kant, shoppers zijn veel minder geneigd om te besteden aan het grote geld. Aan de andere kant, u zult moeten concurreren met honderden e-commerce winkels die steile kortingen.

Hoe kunt u een e-commerce reclame plan dat echt werkt?

Lees verder.

2015 Holiday Reclame Trends: Wat te Concentreren op, Wat Overslaan?

Niet alle vakantie-reclame trends waar tussen seizoenen. Wat kan zijn in de mode in 2014 misschien plotseling zelf uit de gratie in 2015. Dit geldt met name voor e-commerce winkels waar de technologie kan snel veranderen de vakantie advertising landschap.

Dit is de reden waarom het van cruciaal belang dat u een inventarisatie te maken van de huidige vakantie reclame trends voordat u een enkele dollar besteden het kopen van advertentieruimte.

Met dit in het achterhoofd, hier zijn de belangrijkste vakantie-reclame trends die je moet kennen 2015:

1. Mobiel is belangrijker dan ooit

Als uw e-commerce winkel niet hebben van een mobiel-vriendelijke website, u bent in voor een koude schok dit seizoen. Volgens Deloitte, bijna $1 biljoen waard van de detailhandel (ongeveer 28% van alle verkopen) beïnvloed waren door de mobiele zoekopdrachten in 2014. Onderzoek door Ipsos laat zien dat 53% van alle online shoppers gebruikt smartphones of tablets – up van 41% in 2014.

Op de top van dat, Google heeft ook begonnen bestraffen van niet-mobiel vriendelijke websites in de SERPs.

Dit infographic van Google perfect vangt onze multi-screen wereld:

screen Shot 2015-10-27 in 11.39.25

De camping: Investeren in een mobiele website – het zal een enorm verschil om uw vakantie keert terug. Ecwid, door de manier, beschikt over een voor mobiel geoptimaliseerde opslaan voor alle gebruikers.

2. Ad blockers zijn bedreigend uw advertentie bereiken

2015 zou de geschiedenis ingaan als het jaar van het blokkeren van advertenties mainstream werd. Terwijl AdBlock is al rond voor een tijdje, dit jaar, Apple toegevoegd inheemse het blokkeren van advertenties mogelijkheden om iOS9 en OS X. Dit betekent dat iedereen die gebruik maakt van Apple producten (dat is meer dan 900M-gebruikers wereldwijd) kan blokkeren uw advertenties als ze willen.

Een rapport schat dat het blokkeren van advertenties groeide door 41% wereldwijd in de laatste 12 maanden. Verwachten dat dit aantal de komende jaren.

De camping: Reclame steeds minder effectief in de komende paar jaar – als mensen niet kunnen zien, zelfs uw advertenties, ze kan niet op ze. Overwegen te investeren in reclame die niet gemakkelijk kunnen worden geblokkeerd (zoals Facebook/Twitter-feed advertenties).

3. Video invloeden aankoop beslissingen te nemen

Video bereik verhoogd met 23.3% in 2015 – in vergelijking met slechts 3.1% toename in TYV bekijken. Voor de shoppers, video is van vitaal belang beoordelingen, meningen en beoordelingen. Volgens Ipsos, 80% van holiday shoppers in de VS zag product beoordelingen voor het kopen van. 45% ook zei ze kijkt liever naar product video ' s van "experts", terwijl 68% liever kijken naar de beoordelingen van "mensen als ze".

De camping: Te investeren in video-inhoud en overwegen reclame op YouTube – dat ' s waar uw doelgroep.

4. Merkentrouw is dood

Er is een ding genaamd 'brand loyalty' voor holiday shoppers. Maar nu niet meer.

Volgens Google, over 50% van de respondenten een dergelijk onderzoek zeiden dat ze stonden open voor het kopen van producten van een nieuwe retailer. 41% eigenlijk gekocht van een nieuwe retailer in 2014 – een aanzienlijke toename van 2013.

De camping: Merk loyaliteit ligt voor het grijpen. Kapitaliseren op door het nastreven van nieuwe klanten agressief. Op hetzelfde moment, zorg ervoor dat uw bestaande klanten worden beloond voor hun trouw, anders loopt u het risico ze te verliezen aan concurrenten.

image00

Het maken van een e-commerce Vakantie Reclame Plan dat Werkt

Het houden van de bovengenoemde trends in het achterhoofd, we kunnen nu beginnen met het maken van een e-commerce vakantie reclame plan dat echt werkt.
Volg deze stappen om samen van uw vakantie reclame:

Stap #1: Afbeelding uit uw doelplatforms

Als het gaat om vakantie reclame, niet alle platforms zijn gebouwd even. Sommige bedrijven zien een beter resultaat door te focussen op de display-advertenties, terwijl sommige zal de verkoop door ons te richten op Facebook.

Uw eerste orde van zaken, daarom, moeten worden om erachter te komen uw doelgroep platform.

Voor deze, u zult moeten weten drie dingen:

1. Uw bestaande expertise
Het vakantie seizoen is van cruciaal belang voor uw e-commerce winkel. In plaats van te experimenteren met een nieuw platform, probeer te focussen op wat je al weet. Bijvoorbeeld, als u (of iemand in uw team) heeft een sterk begrip van Facebook marketing, het is beter om prioriteiten te stellen FB advertenties dan van te spelen rond met AdWords.

2. Uw doelgroep
Waar is uw doelgroep zich al? Welke sites doet het frequente? Wat zijn de favoriete apps?
Antwoorden op deze vragen zal een cruciale rol spelen in uw vakantie de reclame-strategie. Als uw doelgroep jonger, u ziet beter resultaat door te focussen op Instagram en YouTube. Als het is vooral vrouwen, je primaire focus moet worden Pinterest en Facebook.

Voor een beter begrip, neem een kijkje op de demografie van de top van de wereld van de sociale netwerken. Het vinden van een netwerk dat overeenkomt met uw publiek profiel aan en maken het de spil van uw vakantie reclame.

3. Uw product-type
Welke producten verkoopt u? Doen ze een probleem oplossen, of zijn ze puur intentieverklaring? Werken ze als geschenken, of zouden de mensen ze kopen alleen wanneer de noodzaak zich voordoet?

Dit zijn belangrijke vragen om te beantwoorden. U vindt dat de producten die het oplossen van problemen beter doen met contextuele reclame (AdWords), terwijl intentieverklaring, "leuk" producten het beter doen op sociale media.

Bijvoorbeeld, producten in bepaalde categorieën (zoals lifestyle, inrichting, voedsel, enz.) goed doen op Pinterest, terwijl relatiegeschenken zie veel meer succes op LinkedIn en Twitter.

Stap #2: Het verzamelen van uw reclame activa

Zo hebt u in uw lijst van target advertising platforms, en een grondige kennis van uw doelgroep en product.

Maar voordat u kunt genieten van een triljoen dollars op advertenties, neem de tijd om samen met uw vakantie-thema activa.

Op zijn minst, dit moet het volgende omvatten:

1. Vakantie-thema landing pagina ' s
Uw publiek verwacht om begroet te worden met pompoenen en zombies op Halloween, niet dezelfde dof blauw-grijs landing pagina die je hebt de laatste zes maanden.

Hetzelfde met Thanksgiving, Kerstmis en het Nieuwe Jaar.

Bijvoorbeeld, BackCountry.com bijgewerkt de home pagina om te reflecteren op de thema vakantie:

image03

Doe dit voordat je een enkele cent aan reclame: het bouwen van een bos van landing pagina 's met verschillende vakantie thema' s. Raadpleeg deze lijst van de vakantie om te begrijpen wat te concentreren op:

image02

2. Vakantie-thema, logo ' s en merk-elementen
Vergelijkbaar met de landing pagina ' s, een vakantie-thema-logo en website ontwerp kunt veel doen om uw merk te zijn dat 'vakantie-vibe'. Werken samen met ontwerpers om te komen met een Halloween, Thanksgiving en Kerst-versie van uw logo. Het zal niet wijzigen je resultaten overnachting, maar het zal je merk gewoon dat lichte druk om het grootste deel van het seizoen.

Bijvoorbeeld, neem een kijkje op de vakantie-thema ' s voor een aantal van de top retailers:

image04
3. Cta ' s, banners, advertentie te kopiëren en andere creatieven
Tot slot, werken samen met ontwerpers en schrijvers samen te stellen een lijst van vakantie-gerichte Calls-to-Action (CTA) en advertentietekst. Deze moeten gericht zijn op de 'deal' en gebruik maken van urgentie te dwingen actie (zoals "50% korting eindigt binnenkort!", of "Laatste dag om Black Friday korting!").

Bijvoorbeeld, als u wilt aanbieden 40% kortingen op Kerstmis, u wilt banners, Cta ' s en kopie zeggen zo veel voor de werkelijke vakantie begint.

Starbucks gaat helemaal uit met deze tactiek. Niet alleen het maken van vakantie-thema-aanbiedingen, het is zelfs introduceert nieuwe drankjes en kopjes net op tijd voor de Kerst:

image01
Probeer het verzamelen van al deze advertenties voordat de vakanties beginnen – het bespaart u veel rond te rennen wanneer het shopping seizoen eindelijk hits.

Stap #3: Plan uw advertentie-uitgaven

Het is niet genoeg om geld te gooien op Facebook of Google – je hebt ook zorgvuldig plannen van uw advertentie campagnes voor maximale impact.
Volg deze richtlijnen voor het plannen van uw advertentie-uitgaven:

1. Start de uitgaven vroeg
Volgens Ipsos, 48% van holiday shoppers zei dat ze wikkelde het grootste deel van hun vakantie winkelen voor Cyber Monday (30th November). Dit is een stijging van 40% in 2013.

De les? Meer en meer consumenten winkelen begin. Nog, de meeste e-commerce winkels blijven om uit te houden op reclame tot Black Friday rollen rond.

Dit is een grote kans voor de ondernemende eigenaar van de winkel. Start uw reclame vroeg en u kunt vastleggen van de doelgroep die uw concurrenten niet eens beginnen te richten tot eind November!

2. Optimaliseren van de advertentie-uitgaven rond de grote feestdagen
Neem een kijkje op deze grafiek van de Sociale Code:

image05

Deze grafiek is duidelijk te zien hoe Facebook CPMs piek rond Black Friday en Cyber maandag.

Echter, zoals we hierboven, meer en meer shoppers inpakken van hun boodschappen veel voor Cyber Monday.

Dit betekent dat als u de verspreiding van uw advertentie budget gedurende de feestdagen in plaats van alleen de grote vakantie, u betaalt een lagere cpm ' s en hebben veel minder concurrentie – een grote overwinning voor de cash-vastgebonden e-commerce winkel.

3. Focus op mobiel
Legendarische Kleiner Perkins analist Mary Meeker ' s 2015 'Internet Trends Rapport'hoogtepunten van een toets stat: Amerikanen besteden 24% van hun tijd op mobiele apparaten, maar alleen 8% van de advertentie-dollars gaan naar mobiel.

image07

Voor e-commerce winkels, dit is een grote kans. Ondanks het belang van de mobiele, veel winkeliers nog steeds niet overgestapt hun reclame tot dit medium.

Probeer om te gaan met mobiele-eerst met uw reclame vakantie – je zou kunnen vinden een lagere cpm ' s en concurrentie.

Stap #4: Track en testen

De laatste stap, en misschien wel de belangrijkste – is voor het bijhouden van uw resultaten en testen van landingspagina ' s, Cta ' s en ad copy voor het optimaliseren van conversies.

Dit houdt in:

1. Het instellen van ad-tracking
Dit doen voordat je geen geld uitgeven aan reclame. U kunt gebruik maken van tracking tools die door de ad platform (zoals de FB tracking pixel), of gebruik een third-party tool zoals AdTrackz, AdMinder, of LinkTrack.

2. Het testen van landingspagina ' s en advertenties
Voor de beste resultaten, het is belangrijk om te testen landingspagina ' s, aanbiedingen, coupons en cta ' s. Gebruik een tool zoals Optimizely of VWO te voeren tests. U kunt ook gebruik maken van Unbounce en LeadPages testen van verschillende bestemmingspagina 's, lay-outs en cta' s.

3. Het gebruik van analytics software
Deze stap is cruciaal – zonder een bevoegde analytics software, je hebt geen idee wat bezoekers doen als ze eenmaal op uw site zijn aangekomen.

Ondanks de leercurve, u kunt niet verkeerd gaan met Google Analytics. Voor het betere publiek inzicht, geven KISSMetrics of Mixpanel een spin.

Sluiten Woorden...

Vakantie eCommerce reclame is een harde noot om te kraken. Het is heel gemakkelijk om overboord te gaan en overschrijding van uw advertentie budget gewoon te houden met concurrenten. Het is ook gemakkelijk om te conservatief en niet genoeg van het winkelen seizoen.

Volg de stap-voor-stap plan boven en je hebt een solide basis voor het maken van een winnende e-commerce reclame campagne voor de feestdagen.

Over de auteur
Lina is a content creator at Ecwid. She writes to inspire and educate readers on all things commerce. She loves to travel and runs marathons.

Stay up to date!

Get free e-commerce tips, news and inspiring ideas delivered directly to your inbox

Lees ook