Hallo. De inhoud van ons blog is voor uw gemak automatisch vertaald. Onze excuses voor de mogelijk slechte vertaling.

Bulletproof E-commerce Pricing Strategies to Consider for Your Online Store

juni 13, 2016 by Burc Tanir, CEO en mede-oprichter van Prisync
3 Bulletproof E-Commerce prijsstrategieën om te overwegen voor uw online winkel
Posted Jun 13, 2016 by Burc Tanir, CEO en mede-oprichter van Prisync

Goed, pricing zaken!

Als u niet akkoord met dit meteen, dan gewoon stel je voor een bezoek aan een fysieke winkel, en het zien van een interessant product op de plank. En dan, vertel me wat zou je zeer volgende actie?

Het controleren van hoeveel het kost, zeker! Goed, je bent niet alleen, en als het gaat om online winkelen, je bent niet alleen helemaal.

In deze blogpost, Ik zal het delen van hoe e-commerce bedrijven van alle groottes van over de hele wereld kunnen omgaan met hun prijsstrategieën met de nodige aandacht besteed aan deze bijzondere operatie.

Voor het boren naar beneden dieper in de 3 prijsstrategieën Ik zal hier delen, het is de moeite waard te benadrukken twee belangrijke gedachten over de prijsstelling in het algemeen:

  • Pricing mag nooit worden beschouwd net als een rol van een afdeling of een persoon in de e-commerce bedrijf, maar in plaats daarvan moet holistisch worden beschouwd als een teamsport where all members of companies add value and insights into this operation.
  • De prijs is niet alleen een beslissing worden gemaakt in het belang van de noodzaak ervan. Door gebruik te maken van de juiste mix van verschillende prijsstrategieën en slim af concurrenten, e-commerce companies will see that smart pricing is actually a conversion rate booster and a solid marketing weapon.

STRATEGIE #1

Know your costs extremely well and set your profit margins properly accordingly

Goed, Deze strategie is algemeen bekend als-cost-based pricing. Het is veruit de eenvoudigste prijsstrategie toe te passen voor e-commerce bedrijven van alle groottes.

Echter, hoewel het lijkt of het geluid als de ground zero voor elk bedrijf ter wereld, Het is schokkend om te zien dat er tonnen van e-commerce bedrijven die niet aan hun kosten op korte termijn te beheren of met het oog projecteren hun kosten op lange termijn van deze strategie te hebben opgezet in hun bedrijf.

Het punt de meeste van deze bedrijven missen is hoe de kosten te definiëren. A business, is een winstgevende, voor het geval dat haar inkomsten hoger zijn dan de totale kosten, and the word “total” is the key here.

Vaak, e-commerce bedrijven zich uitsluitend richten op de aankoopwaarde ze van hun leveranciers krijgen als de kostprijs van een product. Dit is een uiterst riskante manier om te begrijpen kosten in e-commerce en heeft behoefte aan een onmiddellijke oplossing door het nemen van alle andere operationele e-commerce kosten into account as well. Er zijn vele kostenplaatsen binnen een e-commerce bedrijf, zoals de salarissen van het personeel, klant acquisitiekosten, e-commerce platform kosten, server kosten etc. Al deze kosten moeten zeer goed worden begrepen alvorens een beslissing prijsstelling en vervolgens over het hoofd in wat maakt de werkelijke kosten per eenheid van een product.

Met een dergelijke berekening van de kosten in de hand, de enige andere stuk van de prijsstelling puzzel, overschot naar streefwinstmarge zijn. In deze besluitvorming, bedrijven moeten echt weten goed hun e-commerce verticale en het concurrentievermogen van deze. Profit-marges kan variëren van verticaal naar verticale en het begrijpen van de algemene marktomstandigheden in die markt verticale en verwachtingen van de klant zal bedrijven helpen om betere beslissingen te nemen voor hun doel winstmarges. Zolang de twee waarden voor elk product, ik.e. de kosten per eenheid en de beoogde winstmarge is besloten, de rest is gewoon optellen van deze twee up - niet een brainer, inderdaad.

Net als elke andere business-strategie, -Cost-based pricing strategie moet ook worden beheerd door het houden van de mogelijke risico's in het achterhoofd. These potential risks include ending up with products being undervalued or the other way round, producten draaide helemaal niet concurrerend te zijn. Daarom, Deze strategie weer mag niet beschouwd worden als een eenmalige uitvoering, maar in plaats daarvan moet worden beheerd samen met een continue prestaties volgen vermogen en moeten verfijnd hand in hand met andere potentiële prijsstrategieën zijn.

random_grey_personages-06 2

STRATEGIE #2

Nauwlettend toezien op uw markt en de positie van jezelf scherp terwijl u uw winstgevendheid te handhaven

Er zijn letterlijk honderden duizenden e-commerce bedrijven wereldwijd, en meer dan 100.000 e-commerce bedrijven van over de hele wereld genieten van een jaaromzet van een $1 miljoen of meer – i.e. doen ze een zeer aanzienlijk deel van de zaken.

Met dat gezegd, isolatie van de markt is een one-way ticket naar storing in e-commerce.
Het belangrijkste onderdeel van dit feit is dat, de concurrentie in de e-commerce markt, dankzij de louter digitale aard, is volledig toegankelijk voor haar klanten als één-klik verwijderd opties; die echt versterkt de concurrentiepositie van de markt nog verder.

Zoals ik benadrukte in het begin, een overgrote meerderheid van de online shoppers zijn professionele deal-jagers, surfen op verschillende web-winkels om te zien wat ze te bieden voor het product dat zij van plan om te kopen. Bovendien, als we rekening houden, de werkingsmechanismen van prijsvergelijking motoren - ranking verschillende aanbiedingen uit diverse e-commerce sites, min to maxthat are positioned to be an important customer acquisition channel for e-commerce sites, nauwlettend de online marktomstandigheden, ik.e. de prijzen, voorraad beschikbaarheid, assortments makes perfect sense – or actually turns out to be a must-have capability.

In een dergelijke dynamische landschap zoals e-commerce markt, het verkrijgen van de benodigde market intelligence en analytics macht kan een uitdaging zijn, maar dankzij geautomatiseerde concurrent prijs tracking en analysetools, bedrijven kunnen de verse online markt gegevens automatisch te controleren en kan daarop dynamisch handelen. - Niet per se alleen door het droppen van hun prijzen vs. concurrentie de hele tijd, maar ook tillen ze op als ze kansen te spotten.

Het is niet een zeldzame geval dat een e-commerce bedrijf met behulp van een dergelijke automatisering, merken dat voor een bepaalde groep van producten, hun totale prijs is ver onder de concurrentie en in het geval van een mogelijke stijging van de prijzen zouden niet daadwerkelijk invloed op de min prijspositionering, ik.e. heeft geen invloed op dat de concurrentiepositie van het aantrekken van de prijsgevoelige klanten. Met deze beslissing is afgeleid van de analytische instrumenten gebruikt, e-commerce bedrijven kunnen verheffen hun omzet en winstmarges op hetzelfde moment.

The crème de la crème strategy built on top of the market-oriented pricing strategy that I’ve been mentioning above is dynamic pricing. Met dynamische prijsstrategieën, e-commerce bedrijven kunnen hun beslissing prijsstelling maken van processen te automatiseren door het associëren van elke prijs-point met bepaalde regels die zij bepalen. Regelmatig bijgewerkt concurrent pricing data is the most sought after trigger when e-commerce companies define rules as part of this strategy.

Het is vermeldenswaard neer dat de kosten weer in het spel zou komen hier, ik.e. dynamische prijsstelling moet nooit verwaarlozen eenheid product kosten, zeer concurrerende nog onrendabel prijs-punten voor de e-commerce bedrijven te voorkomen.

random_grey_personages-07

STRATEGIE #3

Know your customers by heart and feel what they would pay for your product

Klantgerichtheid is way beyond just a dull buzzword when it comes to e-commerce pricing. Het is een bewezen economische benadering. Customer-centric pricing, unlike the two previous pricing strategies I mentioned above, is eigenlijk minder over het aantal, of economie, maar meer over percepties, of laten we zeggen, psychologie.

Het begint eigenlijk met 2 eenvoudige maar doordachte vragen, alvorens beslissingen te nemen prijzen of het oppakken van een enkelvoudige strategie:

  • Who are my customers?
  • What exactly do I deliver them?

Als onderdeel van customer-centric pricing, beide vragen moeten worden beantwoord met klanten gehouden op de kern van het denkproces. U kunt leren over de verschillende klantsegmenten met de Convead toepassing in de Ecwid Markt App.

Volgens de antwoorden op deze vragen, e-commerce bedrijven kan echt zien wat hun kansen op winst marge zijn, kan de toon van hun prijsbeleid mededeling en kan vele andere soortgelijke beslissingen-pricing gerelateerde maken.

Thinking deeper on the customer persona of an e-commerce company would also show whether the company is serving mainly deal hunters, of een groep van minder prijsgevoelig shoppers.

De persona hier is geboren in parallel met de aard van het product dat de e-commerce bedrijf verkoopt. In essentie, the main distinction to be made here is to understand whether that product is purchased mainly with the idea of the value in mind of the buyer, vs. of the hard-coded price. Bijvoorbeeld, meer value-based items kunnen e-commerce bedrijven de kans om items met een sterke winst marges bieden geven, terwijl, -Prijs op basis items vaak nodig slanke winst-marges in het belang van het concurrentievermogen.

random_grey_personages-09

pricing zaken, inderdaad!

Concluderen, pricing besluitvorming vereist diepgaande denken met verschillende aspecten van de dynamiek van de e-commerce bedrijf, marktomstandigheden en klanten. Bovengenoemde strategieën zijn afleidingen van dat denken.

Pricing verdient een bijzondere aandacht en interesse, samen met de juiste technologieën ongeacht de grootte van de e-commerce bedrijf of zijn land of verticale en moeten allemaal samen worden beheerd door de gehele onderneming.

Alleen dan, het gaat verder dan alleen maar een saaie operatie en verandert in een marketing wapen uiterst solide ROI.

About The Author
Burc Tanir is the CEO of Prisync, the competitor price tracking software for all sizes of e-commerce companies from all around the world.

Stay up to date!

Get free e-commerce tips, news and inspiring ideas delivered directly to your inbox

Lees ook