Ko pārdot vietnē Amazon: kā atrast produktus, ko pārdot vietnē Amazon

Nav šaubu, ka vietnē Amazon varat atrast dažas patiešām lieliskas lietas. Viņi piedāvā liela mēroga produktu redzamība, ko dažreiz jūs vienkārši neredzēsit nekur citur. Katru gadu Amazon atvieglo pārdevējiem piedāvāt savās platformās gandrīz jebkuru likumīgu produktu. Mūsdienās gandrīz ikviens, kam ir tiešsaistes veikals var pārdot savus produktus Amazon, un ar tādām programmām kā Fulfillment by Amazon (FBA), iespējams, pat varat to izdarīt ietaupīt uz piegādi un jūsu pārdoto produktu uzglabāšanas maksas.

Bet tikai ko jūs varat pārdot vietnē Amazon? Tiesa, ir daži ierobežojumi attiecībā uz to, ko var pārdot platformā. Tomēr lielāko daļu likumīgo piedāvājumu, uz kuriem attiecas visi piemērojamie likumi, parasti var pārdot vietnē Amazon. Amazon pārdevējiem jāņem vērā, ka atkarībā no piemērojamajiem noteikumiem var būt daži brīdinājumi, piemēram, brīdinājumi vai īpaša valoda vai politikas.

Ja vēlaties sāciet pelnīt naudu ar Amazon, jums varētu rasties jautājums, ko jums vajadzētu pārdot. Ja jums ir tikai dažas unikālas preces, iespējams, meklējat citas lietas, ko pārdot vietnē Amazon, lai palielinātu savus ienākumus. Ja tas tā ir, šī rokasgrāmata ir paredzēta jums. Mēs soli pa solim apskatīsim visu, kas jums jāzina, lai vietnē Amazon atrastu un pārdotu produktus.

Sāksim, apskatot, kādus produktus jūs varat pārdod Amazon.

Noteikumi, kas nosaka, ko pārdot vietnē Amazon

Lai gan Amazon ļauj ikvienam viegli kļūt par Amazon pārdevēju, ir daži noteikumi, kas nosaka to, ko varat pārdot vietnē Amazon, kā arī to, kā to pārdot. Ir daži ierobežojumi, kas jums jāzina. Sīkāka informācija ir sarežģīta, taču varat pārbaudīt šos resursus, lai noskaidrotu, vai produkti, kurus vēlaties pārdot, atbilst noteikumiem.

• Amazon pārdevēju politika un pārdevēja rīcības kodekss — Tas regulē to, kā jūs pārdodat savus produktus tiešsaistē.
• Ierobežoti produkti — Šajā dokumentā ir norādīti produkti, kurus nevar pārdot Amazon vai var pārdot tikai tad, ja ir izpildītas noteiktas prasības. Šeit ir arī dažas saites, lai iegūtu papildu informāciju par noteiktām produktu kategorijām ar ierobežojumiem.
• Prasības un ierobežojumi — Šis ir pilns to produktu kategoriju saraksts, kuras varat pārdot vietnē Amazon. Ir arī saites uz papildu informāciju par konkrētām kategorijām ar īpašām prasībām.
• Vispārīgi saraksta ierobežojumi — Šis ir īss saraksts ar dažiem ierobežojumiem, kas noteikti produktu sarakstiem noteiktās kategorijās vai konkrētiem produktiem. Šeit ir norādītas visbiežāk pārdotās preces, taču ir arī saites uz papildu informāciju un citām kategorijām.

Kādi ir labākie produkti, ko pārdot vietnē Amazon?

Ir daudz faktoru, kas nosaka, kuri produkti vietnē Amazon tiks pārdoti vislabāk. Lai noteiktu labākos pārdodamos produktus, ir jāaplūko viss attēls, nevis tikai daži statistikas dati. Ir 3 lietas, kas jāņem vērā, nosakot labākos produktus, ko pārdot vietnē Amazon — visbiežāk iepirktās produktu kategorijas, produkti, kas piedāvā visaugstāko peļņas normu, un tas, ko pārdot vietnē Amazon, lai nopelnītu naudu, izmantojot programmu Fulfillment by Amazon (FBA). .

Ko pārdot Amazon — populārākās produktu kategorijas

Ja sākat savu pirmo tiešsaistes veikalu no nulles, labāk ir sākt apskatīt populārākās preču kategorijas. Amazon piedāvā sarakstu, kas tiek atjaunināts katru stundu Amazon labākie pārdevēji produkti un kategorijas. Populārākās kategorijas ne vienmēr ir visrentablākās, taču, zinot, kuras kategorijas ir populāras, jums var rasties arī citas idejas.

Pašlaik populārākās produktu kategorijas ir:

• Rotaļlietas, spēles un puzles
• Elektronika, piemēram, videospēles un kameras
• grāmatas
• Apģērbi, apavi un aksesuāri
• Mājsaimniecības un mājdzīvnieku vajadzības

Šīs produktu kategorijas vienmēr ir populāras, ne tikai svētku laikā. Ja vēlaties izvēlēties produktus, kas tiks iegādāti visu gadu, šīs ir dažas kategorijas, kuras varat pieturēties pie drošas likmes. Pat ja to rangs laiku pa laikam var mainīties, šīs 5 kategorijas būs vispopulārākās starp tām.

Kādi ir labākie produkti, ko pārdot vietnē Amazon — augsta peļņa produktus

Vispopulārākie pārdodamie produkti ne vienmēr ir tie, ar kuriem jūs nopelnīsit visvairāk naudas. Visrentablākie pārdošanai ir tie produkti, kas ir gan aktuālā produktu kategorijā, gan ar zemām pārdoto preču izmaksām.

Kādas ir pārdoto preču izmaksas? Jūsu izmaksas par precēm, ko pārdodat, ietver ne tikai cenu, ko sākotnēji maksājat par precēm. Tas ietver arī noteiktus izdevumus, piemēram, piegādes maksas, uzglabāšanas maksas un citas izmaksas, kas radušās, pārdodot produktus. Ja neesat pazīstams ar šo terminu, šeit ir sniegta visaptveroša definīcija no Investopedia.

Pašlaik visrentablākie produkti, ko pārdod Amazon, ir:

• grāmatas — neatkarīgi no tā, vai tās ir digitālas vai drukātas, grāmatām ir viszemākās pārdoto preču izmaksas
• Ofisa piederumi — Šī ir viena no lētākajām un ienesīgākajām produktu kategorijām, kuru vēl populārāk ir padarījusi darbs no mājām kustība.
• Apģērbi, apavi, aksesuāri un apģērbs — īpaši personalizēti produkti ir ļoti pieprasīti, un tie ir lieliska iespēja radošiem cilvēkiem, kuri vēlas sākt pārdot produktus vietnē Amazon.
• Elektronika piemēram, videospēles un kameras var būt ienesīgas izmantojot mazumtirdzniecības arbitrāžu (par to nedaudz vairāk)

Ja jums ir vajadzīgas vairāk produktu idejas, ko pārdot tiešsaistē, apmeklējiet mūsu izdevīgu pārdodamo produktu datubāze.

Labākie produkti, ko pārdot vietnē Amazon FBA

Amazon piedāvā pakalpojumus pārdevējiem, kas ļauj pārdot produktus tiešsaistē bez problēmām ar piegādi pēc pārdošanas. Amazon izpildei tiek piemērotas dažas maksas, taču kopumā tas var būt daudz lētāks nekā maksāt par savu mazumtirdzniecības vai noliktavas platību.

Ja pārdodat produktus tikai tiešsaistē vai pārdodat tikai produktus, kas iegūti, izmantojot mazumtirdzniecības arbitrāžu vai privāto preču zīmi, Amazon FBA varētu būt pareizais ceļš. Visrentablākie produkti tiem, kas izmanto Fulfillment by Amazon, ir:

• Grāmatas un biroja piederumi — Šeit sākās Amazon, un tā joprojām ir vieta, kur sākt, ja vēlaties nekavējoties sākt pārdošanu tiešsaistē.
• Produkti, kuru cena ir no 18 līdz 50 USD veikt vislabāko ar Amazon FBA
• Mazie un vieglie priekšmeti lai pārdotu vietnē Amazon, ir lētāka piegāde un zemākas uzglabāšanas maksas
• Izturīgi priekšmeti kas transportēšanas laikā netiks viegli sabojāti

Kā minēts iepriekš, FBA ir jāmaksā, un viens no tiem, kam jāpievērš īpaša uzmanība, ir ilgtermiņa uzglabāšanas maksas. Tie var tikt pieķerti, ja Amazon noliktavā ir krājumi, kas tur atrodas pārāk ilgi.

Laiks var atšķirties atkarībā no produktu kategorijas, kurā pārdodat, taču tie ir dārgi neatkarīgi no tā. Jums ir jāpārliecinās, ka jūsu produkti tiek pārdoti labi, vai ilgtermiņa uzglabāšanas maksa var viegli un ātri apēst jūsu peļņu.

Amazon FBM

Ir arī iespēja pārdot Amazon, bet izpildīt pasūtījumus pats. Tas ir pazīstams kā Tirgotāja izpilde (FBM). Šādai rīcībai ir plusi un mīnusi. Galvenais ieguvums ir tas, ka jūs varat ietaupiet diezgan daudz no dārgajām Amazon maksām kā daļu no jūsu pārdošanas. Tomēr galvenais mīnuss ir tas, ka jūs būsiet sedz visas piegādes izmaksas, un tas viss ir jārisina pašam.

Amazon algoritms mēdz virzīt FBA produktus uz priekšu un centru biežāk nekā FBM preces. Turklāt daudzi Amazon pircēji ir Amazon Prime biedri, kas viņiem var sniegt papildu atlaides un divu dienu nosūtīšana. Tie, kuriem ir Prime, mēdz iepirkties tikai par Premjerlīgas produktiem, un FBM produkti nav piemēroti šim pakalpojumam.

Ja jums ir plašs katalogs, FBM var būt noderīgs produktiem, kuriem ir zems pārdošanas ātrums. Tas vienkārši nozīmē, ka viņi katru dienu nepārdod daudz vienību. Šādos gadījumos FBM ieraksts sniedz iespēju tiem, kas to patiešām vēlas, nemaksājot uzglabāšanas maksu.

Kā atrast produktus, ko pārdot vietnē Amazon

Ja neplānojat ražot savu produktu, ko pārdot, jums ir jāatrod citi produkti, ko pārdot vietnē Amazon. Ir daži dažādi veidi, kā iegūt šos produktus, taču, pirms sazināties ar piegādātāju, pārliecinieties, vai produkts, kuru izvēlaties pārdot vietnē Amazon, nesīs naudu.

Veicot produktu izpēti, lai noteiktu, kuras preces jūs pārdosit, jāņem vērā dažas lietas. Iegūstiet pamatideju par vēlamo produktu kategoriju, lai sašaurinātu meklēšanu, pretējā gadījumā jūs būsiet pārpildīts ar iespējām. Papildus nākamajā sadaļā aprakstītajiem punktiem, jums jāpatur prātā, ka:

• Jums būs jāreklamē savs veikals, tāpēc noteikti izvēlieties produktu kategoriju mērķa tirgum vai populārākajām tēmām, kas jums jau ir zināmas. Tas padarīs emuārus un sociālo mediju mārketingu daudz efektīvāku.
• Apskatiet piegādes izmaksas un prasības un izvēlieties to, kuru ir viegli nosūtīt. Ja apsverat iespēju izveidot Amazon FBA, salīdziniet DIY piegādi ar Amazon piegādes un uzglabāšanas maksām. Tie ir papildus jūsu Amazon pārdošanas maksām, kas attiecas uz visiem, taču var atšķirties atkarībā no piedāvātajiem produktiem.
• Lasiet klientu atsauksmes visiem produktiem vai zīmoliem, ko iegādāsities no citiem mazumtirgotājiem vai ražotājiem, lai pārliecinātos, ka jums ir dzīvotspējīgs un kvalitatīvs produkts, ko pārdot.
• Pārbaudiet sarakstus par labākajiem Amazon produktiem (patērētājiem), lai iegūtu vairāk produktu ideju.

Sāksim sadalījumu ar to, kur iegūt produktus, ko pārdot vietnē Amazon, un pēc tam pārbaudīsim, kā veikt efektīvu produktu izpēti.

Tiešsaistes un mazumtirdzniecības arbitrāža pret vairumtirgotājiem

Lielākā daļa cilvēku ir dzirdējuši par vairumtirgotājiem, un, lasot mazumtirdzniecības arbitrāžas aprakstu, viņi var kļūdaini uzskatīt, ka tie ir viens un tas pats. Patiesībā starp abiem ir ļoti būtiska atšķirība. Vairumtirdzniecība nozīmē, ka jūs pērkat tieši no ražotāja, savukārt mazumtirdzniecības arbitrāža attiecas uz produktu iegādi no cita ražotāja. ķieģeļu un javas vai tiešsaistes mazumtirgotājs.

Mazumtirdzniecības arbitrāža (dažreiz saukta par tiešsaistes arbitrāžu) ir prakse, kurā jūs iegūstat krājumus, iegādājoties populāru preci ar lielu atlaidi no mazumtirgotāja tiešsaistē vai ķieģeļu un javas. Jo lētāk jūs varat iegādāties preces, jo lielāka ir jūsu peļņas norma un jo konkurētspējīgāks varat noteikt cenas.

Gan mazumtirdzniecības arbitrāža, gan vairumtirdzniecības avoti nav jāuztraucas par tiesību pārkāpumiem, jo ​​preces jau ir marķētas tālākpārdošanai. Apmeklējot vairumtirgotāju, jūs iegūstat vislielāko peļņas normu, jo jūs saņemat preces par pašizmaksu. Pat ja jūs tos pārdodat par lielāku summu, jūs varat samazināt konkurenci un joprojām pelni naudu.

No otras puses, mazumtirdzniecības arbitrāžas izmantošanas priekšrocība ir tāda, ka jums nav jāpērk lieli daudzumi, lai pārdotu preces tālāk. Tā kā jūs iegādājaties savus produktus par ļoti atlaidi no cita mazumtirgotāja, varat iegādāties visu, kas ir noliktavā, vai to, ko varat atļauties tajā brīdī. Tas padara to par ideālu veidu, kā paplašināt e-komercijas biznesu, izmantojot Amazon.

Privāto zīmolu produkti ar jūsu zīmolu

Privātās preču zīmes produkti ir preces, kuras ražotājs nepārdod. Šīs preces tiek pārdotas atsevišķiem zīmoliem, kas pēc tam tās atkārtoti pārdod kā savus produktus. Daži no visizplatītākajiem privātās preču zīmes produkti ir:

• Ūdens pudeles
• Ballīšu spēles
• Sīkrīki un elektronika
• Telefonu piederumi
• Apģērbs
• Uzkodas un dzērieni

Izveidojiet savas personalizētas dāvanas, ko pārdot vietnē Amazon

Personalizētu dāvanu vai jaunumu izgatavošana, ko pārdot vietnē Amazon, ir līdzīga gan mazumtirdzniecības arbitrāžai, gan privātajai preču zīmei. Lielākā daļa pārdevēju, kas personalizē preces, iepērkas vienkārši T-krekli, lodīšu cepures, kafijas krūzes un citas preces, izmantojot parastos mazumtirdzniecības veikalus un e-komerciju, tāpat kā mazumtirdzniecības arbitrāžā. Taču tā vietā, lai tās vienkārši pārdotu, viņi paņem šīs preces un personalizē tās.

Šeit jāatceras, ka jūs nevarat personalizēt vienumus ar preču zīmi vai licencētu mākslas darbu vai zīmolu. Piemēram, Amazon neļaus jums pārdot kafijas krūzi, uz kuras ir uzdrukāts Taz no Looney Toons, pat ja esat to pārkārtojis un pievienojis savus logotipus vai frāzes. Pārliecinieties, ka ievērojat Amazon politiku attiecībā uz pārzīmoliem vai personalizētiem priekšmetiem.

Kā veikt efektīvu produktu izpēti

Zināšanas par populārākajiem produktiem un ienesīgu kategoriju atrašana ir vieta, kur sākt, taču lielākajai daļai produktu iegūšana metodes, jums būs jāveic daudz vairāk pētījumu.

Produktu sarakstu pārlūkošana vietnē Amazon var sniegt jums lieliskas produktu idejas, kā arī vidējo cenu diapazonu, taču produktu izpēte pārsniedz to. Tajā ietilpst arī:

• Atslēgvārdu izpēte — Kuriem produktiem tiek meklēts visvairāk? Tomēr ņemiet vērā, ka, runājot par reklamēšanu, lielāka meklēšanas apjoma atslēgvārdi būs dārgāki par klikšķi. Tāpēc noteikti pārskatiet maksa par klikšķi summas arī dažādiem atslēgvārdiem. Tas var palīdzēt novērtēt jūsu reklāmas budžetu, lai konkurētu šajā vietā.
• Izpētiet savu konkurenci — Zema konkurence par unikālu preci vai jaunu produktu kategoriju nozīmē, ka varat iegūt lielāku tirgus daļu. Apskatiet viņu atsauksmes, lai uzzinātu, kas cilvēkiem patīk konkurentu produktos un kas nē. Tas nozīmē arī to atslēgvārdu izpēti, kurus meklē jūsu konkurenti. Jūsu konkurence var būt viens no labākajiem galveno datu avotiem pārdošanai vietnē Amazon.
• Tēmu izpēte — Ko cilvēki vēlas lasīt? Vai varat piegādāt, lai palielinātu trafiku un pārdošanu?

Varētu šķist, ka produktu izpēte nav nepieciešama, ja pārdodat sava zīmola produktus vai ja produktu iegūšanai izmantojat mazumtirdzniecības arbitrāžu. Tomēr joprojām ir dažas lietas, kas jums jāzina neatkarīgi no tā, kā jūs iegūstat inventāru.

Par laimi, masām ir pieejami daži lieliski pētniecības rīki.

Labākie pētniecības rīki

Amazon pārdevēji ir ļoti daudzveidīga grupa, un katrs pārdevējs saskaras ar savu kopīgu apstākļu sajaukumu. Plaša produktu izpēte lielākajai daļai mazumtirdzniecības arbitrāžas uzņēmumu var nebūt nepieciešama, taču daži pētījumi joprojām būs nepieciešami.

• Google Trends — Šis visaptverošais tirgus izpētes rīks sniedz papildu sinonīmus un frāzes, kas saistītas ar jūsu nišu vai mērķa tirgu, pamatojoties uz to, kas pašlaik ir tendence. Tas ir diezgan vienkārši, un to var izmantot vietai specifiskas mārketings arī.
• Google atslēgvārdu plānotājs — Šis atslēgvārdu izpētes rīks ir patiešām svarīgs, taču to nevar izmantot visi. Lai gan rīks ir bezmaksas, jums ir jābūt aktīvam Google Ads kontam. Jums ir arī jāizveido vismaz viena reklāmas kampaņa, lai gan jums tā nav jāpalaiž, lai izmantotu atslēgvārdu rīka priekšrocības.
• Džungļu skauts — Šis populārais Amazon produktu izpētes rīks ir piemērots lielākajai daļai Amazon iesācēju vai starpposma pārdevēju.
• AMZ Scout Pro — Ja vēlaties izmantot Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), šis ir jums piemērots rīks. Tie piedāvā arī bezmaksas versiju, kas paredzēta tikai produktu izpētei, ko sauc par AMZ bāzi tiem, kuri tikko sāk pārdot Amazon.
• Hēlijs 10 — Helium 10 ir visaptverošs Amazon pārdošanas rīks, kas var palīdzēt paveikt gandrīz visu, kas būtu nepieciešams Amazon veikalam. Tas ir viens no dārgākajiem pakalpojumiem, taču, ja nepieciešams vairāk funkciju, varat ietaupīt, maksājot tikai par vienu SaaS.
• Saglabāt — Šis ir Amazon cenu izsekotājs, kas ir lieliski piemērots, lai pārliecinātos, ka jums ir konkurētspējīgas cenas. Tas pat informēs jūs par pēkšņu cenu kritumu, lai jūs varētu attiecīgi reaģēt.

Ļaujiet Ecwid palīdzēt jums viegli pārvaldīt jūsu Amazon veikalu

Faktiski, ja vēlaties pārvaldīt krājumus tiešsaistes veikalā, kā arī Amazon, Ecwid var nevainojami strādāt ar šo platformu, kā arī pievienotos rīkus. Neatkarīgi no tā, vai jums ir nepieciešama palīdzība Ecwid pakalpojumos vai citās lietotnēs, mēs vienmēr centīsimies sniegt jums labākos rīkus jūsu Amazon biznesam.

Ja vēlaties uzzināt vairāk par veiksmīga tiešsaistes uzņēmuma vadīšanu, pārskatiet mūsu citus emuāra ierakstus, lai iegūtu bagātīgu informāciju par visu, ko vēlaties uzzināt par e-komerciju. Vēlam jums veiksmi jūsu jaunajā e-komercijas piedzīvojumā!

Vai vēlaties uzzināt vairāk par pārdošanu Amazon?

• Amazon iesācējiem: viss, kas jums jāzina, lai sāktu pārdot Amazon
• Kas ir ASIN numurs un kāpēc jūsu e-komercijas biznesam tas ir vajadzīgs?
• Ko pārdot vietnē Amazon: kā atrast produktus, ko pārdot vietnē Amazon