E-komercija Vaizdo įrašų gamyba – kaip patiems kurti vaizdo įrašus

Jesse ir Richas kalbasi su Robu Burnsu Vaizdo telepatija apie e-komercija vaizdo įrašus. Jis kuria platų vaizdo įrašų asortimentą mažiems ir dideliems e-komercija prekių ženklų, ir mes tiksliai suskirstome, kaip galite pasigaminti patys.

Rodyti pastabas

• Atsiliepimų vaizdo įrašai
• Produkto vaizdo įrašas
• Produkto demonstravimas
• „YouTube“ išankstinis ritinys
• „Facebook“ ir „Instagram“ vaizdo įrašas
• Pakartotinės rinkodaros vaizdo įrašai

Nuorašas

Džesis: Kas vyksta, Riči?

Ričardai: Kas vyksta, Džese? Vėl tas laikas, podkastų diena.

Džesis: Man tai labai patinka. Sukūrėme porą podkastų. „YouTube“ platformoje turėjome podkastą, kuriame dalyvavo šefas. Taigi daug kalbėjome apie vaizdo įrašus, bet sakėme: „Taip, tiesiog pakelkite ragelį ir pradėkite filmuoti.“ Kai kuriems žmonėms tai gali būti geras patarimas. Bet manau, kad šiandien pati tinkamiausia diena pakelti viską į kitą lygį. Pateiksime tikrus patarimus. Štai ką daryti, kai norite sukurti vaizdo įrašų.

Ričardas: Mes pakvietėme tinkamą vaikiną.

Džesis: Taip. Taigi, mes pasikvietėme tinkamą vaikiną. Mes jį pažįstame jau keletą metų per įvairius ryšius čia, San Diege, pavyzdžiui, iš interneto rinkodaros pasaulio. Pakvieskime jį, Robai Burnsai. Kaip laikaisi, Robai?

Robas: Sveiki, puiku. Kaip laikaisi?

Jesse: Mes nuostabūs, žmogau. Malonu tave matyti. Gavome an studijoje svečias taip pat. Galime pamatyti akių kontaktą ir mosuoti rankomis ir pasakyti: „Ne, nesakyk to“.

Robas: Čia prabangu.

Džesis: Taip. Tik geriausio tau.

Robas: Paprastai taip nedarai, tiesa?

Džesis: Ne. Tik tau. (juokiasi) Taigi, Robai, mes tave pažįstame jau kurį laiką. Žinome tavo kelius internetinės rinkodaros pasaulyje. Netgi nuo pietų, kuriuos valgėme kartu. Papasakokite mums šiek tiek apie savo praeitį ir kas tave atvedė į šiandieną.

Robas: Taip. Dieve mano. Pabandysiu trumpai papasakoti. Taigi, prieš interneto dienas turėjome įmonę pavadinimu „The Onion Publishing“. Ir daug užsiėmėme viešbučių, kurortų ir svetingumo sektoriaus rinkodara. Kaip ir visi didieji viešbučiai, užsiėmėme ir kita žiniasklaidos veikla, pavyzdžiui, pardavimo medžiaga ir panašiai. Lankėmės viešbučiuose, darėme fotosesijas ir kitus smagius dalykus. O kai ištiko rugsėjo 11-oji, beveik kiekvieno viešbučių tinklo finansų direktorius pasakė: „Ei, tai Dievo darbas. Dėl kelionių būdo turime nutraukti savo sutartis maždaug metams.“ Ir mes tai padarėme, jei galbūt prisimenate, oro linijos buvo uždarytos. Taigi, mes tiesiogine prasme buvome uždaryti, tiesiog mirę vandenyje. Taigi per dvi savaites uždarėme savo verslą. Turėjome maždaug 5000 kvadratinių pėdų spaustuvę. Tikriausiai 25 darbuotojus.

Džesis: Turėjai tikrą, sveiką ir pelningą verslą. O po dviejų savaičių...

Robas: Per vieną dieną, bum, viskas buvo baigta. Tuo tarpu aš vis galvojau, ką veiksiu toliau? O anksčiau kas antrą semestrą darydavau atostogas. Anuomet galėjai nuvykti į mažus miestelius, kaimus, ir žmonės tave įsivaikindavo. Ir aš visada stengdavausi. Pavyzdžiui, leisdavau laiką su mama, padėdavau, gamindavau ar dar ką nors, kad užsidirbčiau pinigų. Taigi pradėjau kurti aštrių padažų receptus. Pradėjau gaminti savo originalų stilių. Tada grįždavau ir gamindavau juos draugams. Kas antrą mėnesį žmonėms pagamindavau apie 50, 60 galonų. Kai uždarėme verslą, krūva mano draugų sakė: „Turėtum pradėti aštrių padažų verslą.“ Aš pasakiau: „Nemanau, kad tai gera mintis.“ Dalyvavau konkurse, vadinamame „International Scovie Awards“, kuris skamba kaip sidabrinių ląstelių apdovanojimai ar kažkas panašaus, bet iš tikrųjų tai didžiausias aštrių padažų konkursas pasaulyje, ir aš jį laimėjau. Ir aš pagalvojau: „O, pabandyk.“ Trumpai tariant, būtent taip aš pradėjau dirbti skaitmeninės rinkodaros srityje, nes kai mes mažinome renginių vietų leidybos apimtis, žmonės pradėjo naudotis internetu ir užsiimti įvairiomis veiklomis. Taigi, pagalvojau: „Gal pabandysiu pardavinėti šį aštrų padažą internete ir išsiaiškinti.“ Anuomet buvo maždaug 50 skirtingų paieškos sistemų ir panašių dalykų. Ir tai iš tikrųjų tapo gana gerai ir galiausiai visose šiose skirtingose ​​paieškos sistemose pagal raktinį žodį „aštrus padažas“ užėmė pirmąją vietą.

Džesis: Taip parduosite aštraus padažo.

Robas: Taip. Trumpai tariant, baigiau pardavinėti įmonę, o tai buvo mano pirštas, o ne agentūrinės veiklos, o skaitmeninių dalykų internete. Ir nuo tada tai buvo mano kelias. Tada gal prieš aštuonerius metus įkūrėme įmonę „Copier Reach“ ir tai buvo vaizdo pranešimų spaudai platinimo paslauga. Iš tikrųjų turėtume naujienų salę su vedėju, kuris skelbtų pranešimus spaudai. Ir taip grįžtame prie vaizdo įrašo. Aš jau seniai padariau - prieš internetą dienų ir tada su vaizdo įrašo tipo dalyku. Ir tada mūsų PR pasiekiamumas. Mes išsivystėme į „Video Telepathy“, kuri kuria prekės ženklo turinį ir kitus dalykus el. prekyba, vaizdo produktas, skirtas e-komercija

Ričardas: Tada viskas stojo į savo vietas. Matėte žmones, pardavinėjančius daiktus internetu. Pasisėmėte šiek tiek savo patirties ir žinių, įgytų pardavinėjant aštrius padažus. Ankstesnės leidybos įmonės / agentūros sujungė viską. Kas tuo metu žmonėms atnešdavo didelę sėkmę, ar tai buvo viešieji ryšiai?

Robas: Mes taip pat padarėme kažką šiek tiek kitokio. Nes PR yra beveik toks pat, koks buvo šimtas ir dvidešimt penki Prieš metus, išskyrus dabar, kaip žinote, dauguma viešųjų ryšių įmonių turi skaitmeninę versiją, ir joje nebuvo tiek daug technologijų. Taigi mes bandėme išsiaiškinti, kokie dabar yra nauji dalykai? Darytume socialinį platinimą; turėjome visą šį tik skirtingų socialinių kanalų tinklą. Ir tada jis taip pat būtų perduotas visiems kitiems naujienų sindikavimo šaltiniams, įterptų pranešimus spaudai ir kai kuriuos vaizdo įrašus. Tada galite naudoti vaizdo įrašus savo žiniasklaidos skiltyje. Galbūt jūs niekada nebuvote apie naujienas, bet dabar turite šią naujieną. Ir mes niekada nesistengėme, kad tai būtų „netikros naujienos“, ypač šiomis dienomis. Tai visada buvo vaizdo naujienos, pranešimas spaudai, kaip mes tai sakėme. Neatrodo, kad bandėte ką nors apgauti, lyg būtume naujienų salėje ar panašiai, bet vis tiek tai padidino patikimumą. Taigi žmonės galėtų jais naudotis ir juos sindikuoti. Žmonės naudojo vaizdo įrašus savo reklamai ir kitiems panašiems dalykams. Be to, vis dar buvo tam tikra SEO vertė pranešimams spaudai, o tai pasiekė visą ratą. Žmonės vėl jais naudojasi. Tą įmonę pardaviau, bet ir dabar nuolat juos naudoju.

Džesis: Tai tu vis dar tuo tiki?

Robas: Taip, aš vis dar naudoju. Vienintelė priežastis, kodėl jį pardaviau, buvo tik dėl vaizdo įrašo. Tiesiog buvo nuimta tiek daug e-komercija produktų vaizdo verslas, kurį turėjau priimti sprendimus; Aš tikrai negalėjau pusiaukelėje padaryti vieno ar kito. Man reikėjo visiškai įsitraukti.

Jesse: Tai tavo pilnas laikas koncertas dabar, Video Telepathy.

Robas: Taip. Tai buvo pastaruosius porą metų.

Jesse: Nuostabu. Ir akivaizdu, kad dėl to mes jus patraukėme. Tai yra an E-komercija podcast'as. Iš esmės norime pasirinkti jūsų smegenis ir padėti klausytojams. Kaip jie gali pradėti kurti savo vaizdo įrašus? Beveik visi čia besiklausantys yra Ecwid prekeiviai. Jie turi fizinių produktų, ne visada, bet pažiūrėkime iš šios pozicijos. Kaip žmonės gali pereiti nuo „Žmogau, aš žinau, kad man reikia vaizdo įrašo“ iki realaus jo pagaminimo, jei tai nėra didžiulė produkcija?

Robas: Šiandien dėl technologijų galite padaryti daug daugiau su mažiau. Šiuo metu yra daugiau produktų, nesvarbu, ar jūsų išmaniajame telefone yra daugiau apdorojimo galios Apollo-11 turėjo. Šiuo atžvilgiu, jei elgsitės teisingai. Aš vis dar šiek tiek prieštarauju, žmonės sako: „Na, jūs galite padaryti visą didžiulę produkciją su savo mobiliuoju telefonu“. Tačiau mobiliajame telefone yra tam tikrų dalykų, kuriais galite naudotis. Ir vienas iš jų yra atsiliepimai, tikri žmonių atsiliepimai, kurių gavimas ir jų sudarymas yra nuostabūs, nes juos naudojate socialinėje žiniasklaidoje įvairiems dalykams. Galbūt rengiate renginį, o gal darote ekskursiją po savo gamyklą ar panašiai. Atlikite tai naudodami telefoną, pvz., „Facebook Live“, „Instagram“ istorijas ar panašius dalykus, rodydami produktą, galbūt išsiuntimą ar įvežimą. „Ei, mes švenčiame savo milijoną valdiklių, ką tik šiandien išsiuntėme“ arba tiesiog įvairių idėjų, panašių dalykų. Sakyčiau, jūs neišleidžiate daug pinigų ir naudojate turimus išteklius. Daug ką galite padaryti. Svarbiausia yra būti tikrai organiškam, būti tikram, o ne išgalvotam ir tiesiog parodyti, kas yra jūsų verslas, nes žmonės nori žinoti, jūs žinote e-komercija kad didžiausia kliūtis parduoti yra baimė. Ir jie turi žinoti, kad galėtų tavimi pasitikėti. Taigi kuo daugiau dalykų galite padaryti ten, kur jie žino ir jumis pasitiki, tuo labiau būsite arčiau savo produkto pardavimo.

Džesis: Gerai, šiek tiek panagrinėkime atsiliepimą, nes tam, kas dar nekūrė vaizdo įrašų, tai atrodo kaip „Oho, tai būtų puikus svetainės papildymas“. Arba puikus jų „YouTube“ kanalo papildymas ir pan. Kaip tai padaryti? Pažvelkime, Ričai, buvęs klientas, galbūt merginos su makiažo akiniais. Paiimi savo produktą ir vaikštai lauke?

Robas: Kas yra makiažo akiniai? Skamba šauniai.

Jesse: Taip. Šiuos akinius jie turėjo tam tikro amžiaus moterims; jie vartoja tą terminą. Norint tinkamai pasidaryti makiažą, jiems reikia akinių. Bet jūs negalite turėti akinių. Taigi jie turėjo šiuos akinius su trupučiu atverčiamas viršus mechanizmas, tu viena akis – matai, kita akis, tu ją nusuki iš kelio, kad galėtum uždėti akį. Gana kietas. Apverskite. Kažkaip keista, tiesa? Tu tikrai apie tai negalvoji. Bet jei jums reikia akinių ir bandote pasidaryti akių makiažą, jums reikės šių dalykų.

Ričardas: Na, jame yra keletas dalykų, tikrai reikia demonstracijos, tiesa?

Džesis: Taip.

Ričardas: Žiūrėdamas į akinius, nejauti, kad gali juos taip judinti. Tai dviguba pergalė. Grįžtant prie Džesio istorijos. Tu esi kažkur ten. Tu bandai gauti atsiliepimą. Ar yra tam tikras būdas apklausti žmones, kad gautum natūralius atsakymus, ar turi tam tikrus klausimus, kuriuos jiems užduodi?

Robas: Ir štai kas yra puiku atsiliepimuose. Dalykų, kurių tikrai negalite pasakyti apie save ar savo verslą, kažkas gali pasakyti atsiliepime. Jei kuriate vaizdo įrašą ir tiesiog giriatės kaip geriausi iš geriausių, visi sako: taip, bet ką. Bet jei jūsų produktą įsigijo tikras asmuo, o tai tik natūralus vaizdo įrašas, ir jūs sakote: „Žmogau, aš myliu šiuos vaikinus. Tai yra geriausi, makiažo akiniai, aš niekada nemačiau šios koncepcijos; tai beprotiška“. Įsivaizduokite, jei ką tik tai pasakėte apie save. Tai tarsi: „Ei, aš turiu makiažo žmonių, ir mes esame geriausi. Ir tai yra beprotiška. Patikrinkite mus." Žmonių baimės barjeras akimirksniu pakiltų, o jų smegenys susitrauktų. „Aš nieko neperku iš šių žmonių, nes jais nepasitikiu“. Toks dalykas. Taigi liudijimai yra puikūs pasitikėjimui. Ir pasitikėjimas tikriausiai yra svarbiausias dalykas e-komercija pardavėjas parduoti.

Jesse: Tokiu atveju. Tai puiku. Aš buvau e-komercija ilgą laiką. Aš paprašiau savo klientų atsiliepimo vaizdo įrašo. Klausiau daug, daug kartų. Gaunu nulį. Žmonės gali jus mylėti ir atsiųs jums gražų raštelį bei apžvelgs jus ir kitus dalykus. Tačiau atsiųsti vaizdo įrašą beveik neįmanoma. Kaip sekasi, kai turi klientų? Kaip padedate jiems gauti atsiliepimus? Einate gatve su fotoaparatu ar kaip sekasi? Kaip jūs iš tikrųjų gaunate atsiliepimus?

Robas: Na, pora dalykų. Jei jau kurį laiką dirbate ir pradedate turėti klientų bazę, galite pradėti domėtis savo klientais ir matyti, kas yra vietiniai. Tada galite rasti žmonių, kurie atitinka tam tikrus kriterijus. Galbūt galite pasakyti: „Pateiksime jums daugiau produktų pavyzdžių. Norime tiesiog gauti šiek tiek jūsų atsiliepimų.“ Tai vienas iš būdų. Kitas būdas – sukurti rinkos apžvalgos vaizdo įrašą. Tai šiek tiek didesnė produkcijos vertė. Tačiau pradedančiai įmonei tai nebūtinai turi būti. Sakyčiau, kad tai vienintelis kartas, kai galima sukurti didesnę produkcijos vertę atsiliepimo stiliumi, nes visada norėjote būti natūralūs ir ekologiški. Taigi, tai labiau panašu į gatvės žmogų, kai tiesiog išeinate su produktu. Turėjome ką nors, kas paragavo ekologiškos kavos. Mes tiesiog nuėjome į ūkininkų turgų. Tiesiog leidome laiką ūkininkų turgaus pakraštyje, kai žmonės išeidavo. Sakėme: „Ei, gal norite paragauti šios ekologiškos kavos?“ Beveik visi atsakė: „Taip.“ Tada mes jiems uždavėme eilę klausimų apie produkto privalumus ar trūkumus, nes taip pat norite pašalinti kai kuriuos trūkumus. Pavyzdžiui, kuo jūsų produktas skiriasi. Taigi, šiuo atveju jie turėjo vieną šaltinį – ekologišką kavą iš Gvatemalos. Manau, kad tradicinė arba ekologiška kava nėra tokia skani kaip komercinė kava. Tikėkite ar ne, kava yra labai rūgšti. Taigi ši konkreti kava, kaip jie augino, buvo labai mažai rūgštinga. Ji nebuvo agresyvi skrandžiui ir buvo tikrai skani. Palyginti su ekologiška kava. Taigi, kai šie žmonės jos paragavo, uždavėme jiems šiuos klausimus. Ką manote? Kaip tai jaučiasi skrandyje? Koks rūgštingumas? Tada jie atsakydavo: „Dauguma kavų yra tikrai kitaip. Jos šiek tiek agresyvios mano skrandžiui. Bet ši kava yra puiki.“ Taigi, tai yra ta dalis, kurią mes naudojome. Ir tai skamba kaip pareiškimas, jie daro pareiškimą. O kaip jums patinka ši kava, palyginti su kita ekologiška kava? Žinoma, tos dalies klipe nėra. Tada jie sakydavo: „Ji saldi, dauguma kavų yra šiek tiek blankios, bet ši – puiki.“ Tada mes tiesiog surinkdavome visus tuos dalykus ir juos sumontuodavome, sukurdami visą koliažą. Iš esmės, problema būtų didelė rūgštingumo koncentracija ir kava. Taigi, tai išsprendžia tą problemą ir daro ją visiškai kitokią. Ji skiriasi nuo daugumos ekologiškų kavų. Mes atlikdavome maždaug penkis ar šešis tokius klausimus ir tada juos sujungdavome. Tokiu būdu tai iš tikrųjų yra atsiliepimo vaizdo įrašas, kuris sumažina baimės barjerą. Bet tai taip pat yra ir pardavimo vaizdo įrašas, nes jame aptariama viskas, ką norite, kad žmonės žinotų apie jūsų produktą, kad jie galėtų priimti pagrįstą sprendimą.

Ričardas: Taip, puiku. Tai grąžina mane prie Džesės minties. Kai klausiate žmonių, prašote ne tik atsiliepimo. Kartais prašote jų ir atlikti darbą. Taigi, šiuo atveju jūs iš tikrųjų jiems padedate, nes yra tam tikrų žmonių, kurie sako: „Na, štai kamera.“ Žmonės, kuriems netrukdo būti prieš kameras, tai pasakys natūraliai ir jiems tai nerūpės tiek daug. Ir, grįžtant prie jūsų minties, tai yra tiesa ir nieko, išskyrus tiesą. Bet tai nebūtinai visa tiesa. Jūs dar nesate teisme. (juokiasi) Nenoriu pasakyti, kad jūs apgaudinėjate, bet jūs tiesiog užduodate tuos klausimus taip, tarsi jie būtų sukurti kaip teiginys. Kai iš to pašalinate savo klausimus, tai atrodo labai organiška ir natūralu. Ir vėlgi, jie tikrai tai pasakė.

Robas: Taip. Tai šimtu procentų sąžiningumas. Tiesiog skamba keistai, jei fone girdisi balsas, kuris užduoda klausimus, tai keista. Tai tiesiog pagerina vaizdo įrašą. Tai šimtu procentų sąžiningumas. Bet mes tai darome kaip pareiškimus, ir jūs tai matysite nuolat. Manau, kad anksčiau kalbėjome, net kaip televizijos reklamose, manau, kad automobilių gamintojai tai darys, tiesiog pakviesdami visus tuos žmones, kurie niekada anksčiau nematė šio automobilio, ir išklausys jų nuomonę. Jie užduoda klausimus, bet matote tik juos sakant: „O, man labai patinka dažymas“ arba „Kiek daug vietos“.

Džesis: Ir, žinoma, jie apklausė šimtus žmonių ir išrinko geriausią. Tai daryti yra normalu.

Robas: Manau, kad dauguma žmonių žino.

Džesis: Taip, aš irgi taip manau. Ir manau, kad galbūt iš to semiuosi supratimo, jog jūs ne tik paklausėte: „kaip kava?“ Turėjote omenyje keletą klausimų, nes norėjote išgauti teiginius.

Robas: Taip, tiksliai.

Džesis: Taip. Žinojai, kad yra maždaug taip: „Gerai, čia mažai rūgštu.“ Taigi uždavei klausimus taip, kad tikiesi gauti tokį atsakymą, bet neverčiai jų to sakyti. Nereikalauji, kad jie skaitytų atsakymą nuo popieriaus lapo.

Robas: Mokslas/menas slypi tame, kad atsakymai būtų sudėlioti labai natūraliai. Bet tai taip pat reiškia kalbėti apie tai, apie ką nori kalbėti. Ir puiku tai, kad tai yra dalykai, kurių negali pasakyti apie save, bet kiti žmonės gali.

Jesse: Jūsų laiko investicijos yra tokios, kaip gerai, penkias valandas nuėjote į ūkininkų turgų. Akivaizdu, kad suplanavote iš anksto, ir yra redagavimas. Aš nesureikšminu vaizdo įrašų gamybos proceso. Žinau, kad sunku. Bet realiai, jei jūsų kokybės lygis būtų panašus taip ir taip, tikriausiai galėtumėte tai išmušti per dieną.

Robas: Turi omenyje tą, kuris tiesiog gyvena savarankiškai?

Džesis: Taip.

Robas: O taip. Nufilmuoti ir įrašyti klipus, tiesiog juos sujungti, reikia montažo ir laiko.

Džesis: Nesakau, kad tai bus paruošta televizijos reklamai . Tiesiog sakau, kad jei tik pradedate, tai taip ir yra.

Robas: Manau, kad jis taip pat bus labai efektyvus. Todėl manau, kad tokio tipo vaizdo įrašų organiškumas yra geras dalykas. Būtent tai ir yra svarbu. Jie nebūtinai turi būti tobuli. Jie nebūtinai turi būti patrauklūs. Mūsų vaizdo įrašai yra tobuli, nes mes juos šiek tiek panašesnius į tokius. Tačiau mes taip pat dirbame su prekių ženklais, kurie labai rūpinasi savo įvaizdžiu ir reputacija. Tai nereiškia, kad jūs esate tie žmonės, kuriems nerūpi jų įvaizdis ir reputacija. Tačiau kai pasiekiamas korporacinis lygis, visada atsiranda standartai, komitetai ir grupės. Taip ir turi būti. Tačiau, kalbant apie vaizdo įrašo efektyvumą, manau, kad tai yra mobiliųjų telefonų vaizdo įrašų filmavimas, tikriausiai tiesiog tam, kad būtų kuo geriau nušviesta.

Ričardas: Taigi vienas pliusas – tiesiog imk. Kai kuriems „Ecwid“ naudotojams tai yra šalutinis šurmulys, kai kuriems – tai pilnas laikas. Bet nesvarbu, ką išgausite ir tai darysite, sužinosite daugiau apie savo produktą, net jei to vaizdo įrašo nenaudosite. Pirmą ar du, tris, keturis kartus tai padarę, išmoksite daugiau, tapsite geresni. Kitą kartą bandysite kitaip. Daug kartų turime priminti klausytojams, kad tai nėra išeitis ir būti tobulam. Nežinau, ar žinote mano frazę, ar aš tai pasakiau laidoje, ar ne, bet perfekcionizmas gali būti pati protingiausia vilkinimo kaukė. O kartais tiesiog reikia judėti į priekį. Atitinkamai sureguliuokite.

Jesse: Neprivalote pirmą kartą kurti tobulo vaizdo įrašo. Būtų puiku turėti šį puikų atsiliepimą. Pateikiamas kiekvienas unikalus pardavimo pasiūlymas, tačiau dabar turite visą filmuotą medžiagą ir galite ją paversti 15 sekundžių klipai. Tau reikia 15 sekundžių klipai Instagram. Jums reikia „YouTube“; kiekvienas turi savo nedidelį formatą, kuris veikia geriau. Žmonės įdeda savo „YouTube“ vaizdo įrašus į „Facebook“ ir sako: „O, žmonės klausosi kokias keturias sekundes“. Taip ir išeina.

Robas: Na, čia iš tikrųjų yra mažas slaptas patarimas. Paprastai tai yra daugumoje mūsų vaizdo įrašų ir ypač tų tipų vaizdo įrašuose, kuriuos mes visada perkeliame. Tikriausiai nuo penkių iki aštuonių sekundžių, 15 sekundžių absoliučiai ilgiausia. Nėra tikros scenos, kuri tikrai būtų ilgesnė. Ir aš tikiu, kad jūs, vaikinai, girdėjote visą auksinės žuvelės analogiją. Manau, kad tai buvo 1990 m. Jie ištyrė vidutinį amerikiečių dėmesį ir jis buvo matuojamas minutėmis. Ir tada kažkada apie 2000 m., kai internetas iš tikrųjų pradėjo veikti, vidutinė dėmesio trukmė sumažėjo iki maždaug 18 sekundžių. Ir tada po poros metų, manau, 2017 m., nuo kurių žmonės iš tikrųjų pradėjo, tai buvo mobiliųjų telefonų reikalai. „Microsoft“ atliko didžiulį tyrimą ir vidutinis dėmesio laikas sumažėjo iki aštuonių sekundžių. Taigi vidutinis Amerikos dėmesio laikas yra maždaug aštuonios sekundės. Žvelgiant į tai perspektyvoje, jie sako, kad auksinės žuvelės dėmesio trukmė yra devyni. Mes tiesiogine prasme mažiau. Štai kodėl mes tai padarysime. Viską supjaustysime į šiuos mažus gabalėlius mikro turinys kurie yra kažkur aplinkui aštuonerių sekundžių, kad išlaikytų žmonių dėmesį. Bet kažkas, kur tai tikrai įtraukia arba veiksmo kupinas ar panašiai, eisime iki 15 ar šiek tiek ilgiau. Tačiau dažniausiai mes visada keičiamės, keičiamės, keičiamės. Ir tokiu būdu, prieš pat jiems pradedant atsilikti – o, tai naujas dalykas. Tai tikrai leidžia jiems gyventi ilgiau.

Džesis: Dėl perjungimo... suprantu, ko siekiate. Bet ką turite omenyje sakydami „perjungimas“? Ką tai reiškia? Ar įdedate kokią nors įmantrią grafiką, kad perjungtumėte į kažką kita, ar tiesiog rodote kitus dalykus?

Robas: Na, viskas priklauso. Tarkime, rinkos apžvalgos vaizdo įrašui. Galbūt tai yra tas, kuris kalba apie tą naudą, o gal tai aštuonios sekundės. Ir taip pat tada jis persijungia į galbūt tai tik skaidrė ir joje yra tekstas, kuris sako: „Tai iš itin žemas rūgštingumas. Ačiū.“ (juokiasi)

Ričardas: Vien klausydamasis dariausi ištroškęs.

Robas: Itin mažas rūgštingumas ir tada bumas, viskas. Ir tai, ką jis daro, yra tai, kad jis sustiprina tai, apie ką tas asmuo ką tik kalbėjo, ir tuos naudos taškus. Ir tada jūs pereinate į kitą asmenį, apie kurį jie kalba. „Tai puikus ekologiškas maistas“. Ir tada, bum, galbūt tai skaidrės, „puikaus skonio ekologiškai“, arba galite tiesiog paslysti pas kitą žmogų, kuris kalba apie kitą dalyką. Tai visai neturi būti labai puošni. Triukas yra tiesiog turėti mažai aštuonių sekundžių įtraukiantys garsai, kuriuos galite išjungti. Ir gerai yra tai, apie ką jūs kalbėjote, kad mes daug darome. Mes tuos paimsime. Visas tas vaizdo įrašas, kuris galbūt yra du su puse, trijų minučių rinkos apžvalgos vaizdo įrašą ir mes jį padalysime mikro turinys kiekvienas iš tų atsiliepimų gali būti šiek tiek prasmingas. Ir kas tame puiku – tarkime, kad rodote skelbimus ir tikrai norite sužinoti, kodėl žmonės perka mano produktą? Taigi galite paleisti smulkmeną, tik aštuonias sekundes, galbūt tai yra „Facebook“ ar „Instagram“ reklama. O vaikinas sako: „Tai puikus ekologiškos kavos skonis“. Ir tada tarsi sužinok daugiau. Tada jis patenka į svetainę, o gal ir į visą vaizdo įrašą ar dar ką nors, kur žmonės galėtų sužinoti daugiau. Bet iš esmės jūs tiesiog patraukiate jų susidomėjimą ir sulaukiate jų ne puslapyje ir tada eina. Tačiau tai leidžia išbandyti visus skirtingus dalykus. Nes tai, kas, jūsų manymu, yra nuostabu apie jūsų produktą, 99.9 % laiko, o ne tai, ką visi mano, taip pat yra apie jūsų produktą. Ne dėl to jie perka tavo produktą, nes tu esi toks įsimylėjęs, turintis tokią teisę ir darai kažką panašaus ten, kur turi visa tai. mikro turinys, ir tada pamatysite, kas jį paverčia geriau. Tai gerai. Tai iš tikrųjų jums pasakys, kodėl žmonės perka jūsų produktą, o tada jūs darote daugiau.

Ričardas: Aš tikrai kažką sakiau apie testavimą. Net Holivudas to neišsiaiškino. Ne visi tie filmai dabar.

Robas: Ar tai buvo „Netflix“ kūrinys, kuriame pats pasirinkai savo rezultatą? Skirtingos scenos ir tokie beprotiški dalykai.

Jesse: Taigi manote, kad šiame pusantros minutės vaizdo įraše rasite visus šiuos puikius atsiliepimus? Dvi minutes vaizdo įrašą. Taip, bet ten tikrai buvo šeši ar septyni skirtingi pardavimo taškai. Taigi, jei suskaidysi, dabar žinosi.

Robas: Kitas sudėtingas dalykas priklauso nuo to, kokį vaizdo grotuvą naudoja. Kaip ir jūs naudojate Wistia, tai šiek tiek brangu. Tačiau jis turi puikią analizę, ir aš manau, kad „Vimeo“ daro tą patį, kai matote, kaip žmonės žiūri, galite pamatyti, kur jie nukrito, ir galite pamatyti, kur yra didžiausias įsitraukimas. Tai dar vienas būdas, kai jei nepadidinote mikro turinio ir nepaleidote visų dalykų, pamatysite, kad visi šie žmonės pasitrauks ir per 92.5 sekundės. Taigi reikia arba pakeisti vaizdo įrašą, arba kitą kartą padaryti jį kiek kitaip ir išsiaiškinti, kas juos sudomins. Ir tada tu tiesiog laikykis koregavimas.

Džesis: Taip, logiška.

Ričardas: Mačiau kritimą. Atsiprašau, bet nenoriu per daug sureikšminti, bet esu didelis vaizdo įrašų gerbėjas. Bet kaip tai galėtų išmatuoti įsitraukimą? Ar kalbate apie komentarus vaizdo įraše ar kažką panašaus?

Robas: Na, kiek tai susiję su vaizdo įrašo žiūrėjimu.

Ričardas: Supratau.

Robas: Tu žiūrėjai vaizdo įrašą. Niekas neperžiūrėjo vaizdo įrašo iki galo. Kur dauguma žmonių nustojo žiūrėti vaizdo įrašą?

Ričardas: Pakartok. O kaip dėl atsukimo atgal? Jei jie visada atsuka atgal toje vienoje vietoje. Reikia tai pasakyti daugiau. Jie jau yra su tuo susidūrę. Jie nori daugiau sužinoti apie šią sritį.

Robas: Taip. Arba taip, arba tai didelė klaida, apie kurią nežinojai. (juokiasi)

Džesis: Gerai. Tiems, kam patinka „Vimeo“, „Wistia“, tai būtų grotuvai, kuriuos galbūt norėtumėte matyti savo pagrindinio ekrano viršuje arba kategorijos puslapio viršuje. Jūs naudotumėte tuos grotuvus. Taip pat naudotumėte nemokamą „YouTube“.

Robas: „YouTube“ dabar turi gana gerą analizę.

Džesis: Taip. Tai turi svorio. Galima pastebėti, kur žmonės smunka. Mes į tai nesileisime. Mes nesigilinsime į tai. Bet taip, apie tai yra daug statistikos. Pirmas dalykas – turite sukurti šiuos vaizdo įrašus, kad vėliau galėtumėte pasidomėti dinamika.

Robas: Jei naudositės „YouTube“, kaip visada, tai bus vaizdo įrašų grotuvo platforma, tiesiog noriu įsitikinti, kad esate visiškai patikimas. Nenorite gauti daugybės vaizdo įrašų, o tada jie viršija ribą ir tada tiesiog labai greitai dingsta, ir tai vyksta nuolat. Niekas net nežino, kodėl. Dažniausiai.

Ričardas: Ką jaučiate, kai žmonės išgirsta žodį „linksmybės“? Mes kalbame tik apie linksmybes, yra daugybė būdų, kaip jas įgyvendinti. Ką manote apie nuorodų skelbimą kitose platformose, ar manote, kad jie turėtų jas tiesiog įkelti iš savo platformų? Jie nufilmuoja kažką savo telefonu ir sako: „Aš turėčiau tai padaryti ir priversti juos daryti aną“. Ir tada jie tiesiog išgirsta štai ką. Yra tiek daug žingsnių, kaip juos čia nukreipti. Patraukti juos. Ar manote, kad jie turėtų įkelti vaizdo įrašą į „YouTube“ ir tada įdėti tą „YouTube“ nuorodą į savo „Facebook“, ar jie turėtų tiesiog paimti tą vaizdo įrašą ir iš karto eiti į „Facebook“?

Robas: Aš asmeniškai manau, kad kiekviena socialinė platforma kalba skirtinga kalba ir paprastai yra kitoks formatas, kuriame Instagram paprastai nori išlaikyti apie 15 sekundžių. O jei esate Instagram reklamoje, tai panašu Penkiasdešimt devyni sekundžių ar mažiau. Paprastai tai yra kvadrato formatas, kai „Facebook“ yra vertikaliai arba horizontaliai. Taip pat norite pridėti teksto antraštes, nes daug kartų vaizdo įrašas leidžiamas be garso. Ir tada „YouTube“ yra šiek tiek kitoks, nes jei rodote „YouTube“ reklamą, a prieš ritinį skelbimą, visada norisi juos užkabinti. Visada norite priversti juos imtis veiksmų per pirmąsias penkias ar 10 sekundžių. Jis bus parašytas ir nufilmuotas šiek tiek kitaip, nes norite patraukti jų dėmesį ir pašalinti juos iš puslapio, nes „YouTube“ prieš ritinį vaizdo įrašas arba išankstinis išleidimas – tai tie vaizdo įrašai, kurie erzina visus, kai bandote žiūrėti vaizdo įrašą. Tada turite pažiūrėti kitą vaizdo įrašą, kad pamatytumėte tą vaizdo įrašą. Jūs negalite praleisti penkias sekundes; visi jų nekenčia. Bet jie veikia tikrai gerai. Pirmas penkias ar 10 sekundžių norisi jas patraukti. Daugeliu atvejų tikrai norite galvoti apie platformą, kurioje statote vaizdo įrašą, o ne tiesiog daryti platų potėpį ir naudoti vieną vaizdo įrašą viskam. Galite tai padaryti, bet tai neveiks taip gerai. Ir vėl bandai įgyti jų pasitikėjimą. Norite, kad jie visada galvotų: „Na, šis vaikinas išpučia dalykus“.

Džesis: Taip. Niekada nebūna lengva. Niekada negali sukurti vieno vaizdo įrašo ir tavo problemos išsispręs. Atsisėsk ir suskaičiuok pinigus.

Robas: Daugelis žmonių tai parduoda. „Tai taip paprasta.“ Bet tiesa ta, kad tai nėra taip paprasta. Rinkodara reikalauja šiek tiek darbo, reikia šiek tiek apgalvoti, ir nėra jokios stebuklingos priemonės. Nėra didelio raudono mygtuko, kurį galėtumėte paspausti.

Džesis: Norėčiau, kad tokių būtų. Mes ir toliau įtraukiame didelius raudonus mygtukus į šią tinklalaidę, bet vis tiek reikia dirbti, jei ieškai vaizdo įrašo. Pateikei keletą skirtingų pavyzdžių, mums patiko rinkos tyrimo atsiliepimas, o tada kalbėjome apie skirtingus šių skirtingų platformų ilgius ir formatus. Tiems, kurie tik pradeda, nuo ko patartumėte pradėti? Tai fizinių produktų prekybininkai.

Robas: Priklauso nuo jų produkto. Ir vėlgi. Tai filmavimas mobiliuoju telefonu?

Džesis: Arba dauguma žmonių turi ir neblogą DSLR fotoaparatą. Jums nereikia naudoti telefono.

Robas: Savotiškas redagavimas ir panašūs dalykai. Tikriausiai sakyčiau, kad vienas universaliausių, kurį tikrai galite naudoti daugybei skirtingų dalykų, yra vaizdo įrašas, kurį vadiname produkto demonstraciniu vaizdo įrašu. Produkto demonstravimo vaizdo įrašas iš tikrųjų tik parodo, kaip tas produktas naudojamas. Tada turėsime šiek tiek muzikos ir dinamiškų tekstų. Tekstas iš tikrųjų yra naudingi dalykai, kaip tai darytume rinkos apžvalgos vaizdo įraše ar atsiliepimų vaizdo įraše. Tai gali būti kažkas, kas gamina tą ekologiškos kavos puodelį, nes demonstracinio vaizdo įrašo tikslas yra vaizdo įrašą žiūrinčio asmens mintyse. Tai jie naudoja tą gaminį ir įsivaizduoja, kad naudojasi savo gaminiu, važiuoja ta didele banga ant tos putojančios banglentės, „boogie“ lentos ar pan. Galite tai padaryti ten, kur tai nebūtinai turi būti labai įmantri, o gal tai yra maisto gaminimo dalykai, todėl galite padaryti tuos skanius stilius iš viršaus į apačią vaizdo įrašų, kuriuose tik rodomi produktai. Kuriate daugybę receptų, galbūt tai yra kaip kepimo peilis, o gal tai koks nors maisto produktas, ir tai rodo, kad naudojami daiktai, nes tie žmonės mėgsta tuos dalykus ir juos nesunku nušauti. Ir kaip daugelis telefonų netgi turi laiko tarpas fotografija, kur ją gaunate kas penkias sekundes. Nufotografuosiu ir įdėsiu tiesiai virš daiktų viršaus. Produkto demonstracinis vaizdo įrašas, nes iš tikrųjų galite juos naudoti kaip skelbimą arba galite įdėti jį į savo produkto puslapį, jei parduodate „Amazon“. Tai turbūt labiausiai priimtina. Padarę produkto demonstracinį vaizdo įrašą greičiausiai nebūsite atstumti, nes „Amazon“ tikrai nekenčia beprasmiškų tiesioginės rinkos dalykų. Taigi tiesiog rodomas naudojamas produktas ir kalbama apie naudą. Jūs negalite suklysti. Ir tai tikriausiai yra geriausias būdas sumažinti žmonių baimę, nes jūs tiesiog parodote jiems viską, ką jie nori matyti.

Jesse: Manau, jūs taip pat užsiminėte apie „Amazon“. Tai beveik kaip a privaloma tureti. Visi apsiperkame „Amazon“. Kai slenkate žemyn, rodomas šis vaizdo įrašas. Panašu, kad jei to neturite, jums gali būti sunku tai padaryti „Amazon“. Tai tampa a privaloma tureti. Ir dėl jūsų e-komercija svetainę. Vaikinai, aš neturiu jokių produktų demonstravimo vaizdo įrašų. Manau, kad turiu tai įtraukti į sąrašą čia. Bet taip, aš matau, kad žmonės iš prigimties yra vizualūs. Jei neturite vaizdo įrašo, turite nuotraukas, tekstą ir panašius dalykus, bet jūs iš tikrųjų jų neįtraukiate arba galvojate, kodėl jie jums rodo.

Robas: Kaip lengva naudoti produktą arba kas rodo tikrą rezultatą, nes žmonės tiesiog nori to pasitenkinimo. Tai parodo, kaip šis produktas palengvins jų gyvenimą, padarys juos laimingesnius, geriau atrodys ar panašiai. Mes ką tik tai darėme, kai tai buvo makiažo valiklis, ir visa tai buvo tik ši mergina, kuri buvo modelis, o ant viso veido ji turėjo stebuklingus žymeklius, o tada ji tiesiog laikosi. Ji nepratarė nė žodžio. Šis keistas dalykas, ji tiesiog laikosi kaip kandidatės, specialius makiažo valiklius, iš pradžių ji tai padarė rodydama stebuklingą žymeklį, o tada pati pasiima makiažą ir daro viską, ir tai buvo paspartintas laiko tarpas dalykas. Žmonės tai mėgsta. Oho. Jie išprotėjo. Tai labai paprasta, ir jūs galite tai padaryti.

Džesis: Ir apie tai nėra jokio teksto? Dabar jūs esate tarptautinis. Ne tik anglakalbiams. Bet kokia kalba. Puiku.

Ričardas: Ar pastebėjote, kad kuri nors platforma yra geresnė už kitas, kalbant apie piltuvo viršūnę, ar tai svarbu, atsižvelgiant į jūsų produktą?

Robas: Turite omenyje socialinę platformą?

Ričardas: Taip. Nes, kalbant apie jūsų mintį, tai ne tas pats, kas ieškotų to vaizdo įrašo. Bet iš esmės jis pats kreipiasi į savo auditoriją. Ar pastebėjote, kad „Facebook“ tinkle jie buvo puikūs, nes jie talpina informaciją, ieško informacijos?

Robas: Tam tikru mastu tai priklauso nuo produkto. Bet Instagram už e-com žmonės buvo puikūs, ir aš pastebėjau, kad yra geras procentas. Kai kuriems žmonėms 50 procentų verslo ateina iš „Instagram“.

Džesis: Trumpi vaizdo įrašai?

Robas: Labai trumpas. Galėtumėte kurti „Instagram“ istorijas, jos būtų ilgesnės, bet nemanau, kad galite kurti reklaminių „Instagram“ istorijų, pavyzdžiui, negalite sukurti reklamos iš ilgesnės istorijos, bet galite sukurti 59 sekundes ar mažiau „Instagram“ reklamą.

Džesis: Beje, manau, kad galite. Esu beveik tuo tikras. Kadangi istorijų skyriuje yra daug prekių, už jas galite sumokėti.

Robas: Žinau, kad kai jie paleidžia jūsų platformą ir istorijas, ir jie tarsi pradžioje jūs galvojate, kad neradau būdo, kaip tai padaryti.

Džesis: Tiesą sakant, dabar, kai pagalvoju, taip, tu gali.

Ričardas: Turiu omenyje platformas, kuriose dar tik pradėjome, matome, kad jos pradžioje daug ką duoda nemokamai ir suteikia visokių galimybių, kol išsiaiškina, kas veikia, o tada mielai priima jūsų pinigus. (juokiasi)

Robas: O taip. Būtent. Tai jų pačių labui. Jaučiu, kad nedirbčiau savo darbo kaip „Ecwid“ atstovas nepasakęs, jog jei esate „Instagram“ istorijose, dabar galite pažymėti šiuos produktus savo „Ecwid“ kataloge „Instagram“. Taigi, dabar, kai žiūrite šią istoriją, tai yra produkto demonstracija. Yra tas mažas dalykas, kurį kiekvienas gali spustelėti nykščiu, kad nusipirktų iš jūsų parduotuvės. Yra mažas „Ecwid“ priedas, skirtas apsipirkti leidžiantiems įrašams istorijose.

Robas: Geras pavyzdys – mes atlikome keletą papildomų veiksmų. Ne dantų balinimo. Jei pažvelgsite į tuos „Instagram“ profilius ir pamatysite, kad jie tai daro daugybę dalykų ne tik su mumis, bet ir su 40 milijonų dolerių per metus uždirbančia įmone, kurios didžioji dalis verslo ateina iš „Instagram“. Jie turėtų daug influencerių ir dalintųsi informacija, pavyzdžiui, Floyd Mayweather. Tai parodytų, kaip jam balinami dantys.

Džesis: Ar jis vis dar turi visus dantis? (juokiasi)

Robas: Taip. Manau, jis gali sau leisti nusipirkti naujų. Tai geras variantas.

Džesis: Produkto demonstracija, ką mes darome? Paminėjote keletą gerų dalykų; norėtumėte pateikti keletą punktų, ką žmonės joje rodytų, kaip jūs tai naudojate? Kuo tai jums naudinga? Dirbate su daugybe klientų.

Robas: Norėčiau paklausti, kokias problemas tai išsprendžia. Jei galite parodyti, kaip tai išsprendžia problemą, jei galite parodyti, kaip tai pagerina ar palengvina kažkieno gyvenimą. Jei galite parodyti, kaip tai sutaupo jiems pinigų arba ar tai pagerina jų išvaizdą – tai išties primityvūs driežo smegenų dalykai, kurių žmonės užkulisiuose gali net nesuvokti. Bet tai yra dauguma dalykų; norite jaustis saugiai, norite žinoti, norite būti apsaugoti. Norite gerai atrodyti. Norite užsidirbti pinigų.

Džesis: Įkelsime tą trumpą klipą į savo „Instagram“ istoriją tuoj pat.

Robas: Dar viena gera platforma e-komercija iš tikrųjų yra „YouTube“. Daugelis žmonių pamiršta, kad „YouTube“ yra antras pagal dydį paieškos variklis planetoje. Taigi, jei darote vaizdo įrašus, skirtus jūsų produktų paieškoms, kurių žmonės ieškotų, o tada daug kartų, jei tai padarysite teisingai ir tinkamai formatuosite, tokie vaizdo įrašai bus rodomi jų paieškoje. Tada galite nukreipti juos į savo svetainę ar bet ką. Ir, žinoma, „Facebook“, visi yra „Facebook“. Retai net kalbu apie „Facebook“ vien todėl, kad jis toks visur paplitęs. Žinoma, galite, visi žino.

Džesis: Pastebėjau, kad mūsų „Facebook“ vaizdo įrašai, skirti „Ecwid“, klausosi arba žiūri labai trumpai, palyginti net su „Instagram“ ar „YouTube“, tikrai palyginti su „YouTube“. Mūsų požiūris į klientus, kuriems sekasi kurti vaizdo įrašus būtent „Facebook“.

Robas: „Facebook“, sakyčiau, maždaug pusantros minutės tavo vaizdo įrašui.

Džesis: Taigi, tai kažkuo panašu į „YouTube“? Nebūtinai visiškai kitaip. „Instagram“ trunka maždaug 15 sekundžių.

Robas: Galėtumėte paleisti „YouTube“ vaizdo įrašą „Facebook“ tinkle ir jis veiktų gana gerai. Aš tik pasirūpinčiau, kad jį pavadintumėte subtitrais, ir mes taip pat pavadintume subtitrus net ir „YouTube“ vaizdo įrašams. Šiuos du dalykus galėtumėte kaitalioti.

Džesis: Tą pačią minutę po minutės?

Robas: „YouTube“ vaizdo įrašas tikrai gerai veikia „Facebook“. „Facebook“ vaizdo įrašui „YouTube“ gali pasirodyti ne taip gerai, nes „Facebook“ vaizdo įrašui galite neįtraukti šio įsitraukimo ar kabliuko ir pirmųjų penkių ar 10 sekundžių. Turėkite tai omenyje. Ir tada viena platforma, apie kurią daugelis žmonių tikrai negalvoja el. prekyba, yra daug žemai kabančių vaisių, tai Pinterest. Ir jūs galite kurti vaizdo įrašus „Pinterest“. Ir ypač „pasidaryk pats“ tipo žmonės, kad jie turi tokių produktų, stovyklavimo vaizdo įrašų ar išgyvenimo dalykų, panašių dalykų. Dirba tam tikrus produktus. Pinterest yra nuostabus, nes žmonės sukuria visas šias mažas kategorijas, o vėliau kas mėnesį arba kaip ir kiekvieną savaitę Pinterest visuose el. laiškuose sakote, tai nauji smeigtukai. Daugeliui žmonių Pinterest sekasi tikrai gerai. Labai rekomenduoju jį naudoti.

Džesis: Taip. Ką tik „Pinterest“ platformoje sukūrėme porą ankštų. Esame dideli gerbėjai. Jos ir toliau gyvuoja.

Robas: Ir tai toks lengvai pasiekiamas rezultatas, nes daugelis žmonių apie tai iš tikrųjų daug nekalba. Jie visada kalba apie „Didįjį trejetą“, bet iš tikrųjų taip nėra.

Ričardas: Esame labai dėkingi. Gavau puikių patarimų, jei žmonės galvoja: „Puiku, pabandysiu.“ Bet jie gali norėti su jumis dirbti arba sužinoti daugiau apie jus. Kur kas nors galėtų kreiptis, kad sužinotų, ką veikia Robas Burnsas ir kompanija?

Robas: Tiesiog apsilankykite VideoTelepathy.com. Galite susitarti dėl pokalbio laiko. Mes tik atsakome į klausimus. Mūsų įmonės kultūra tokia – mes tiesiog padedame žmonėms iki mirties, ir jūs patys nusprendžiate, ar taikysite šią informaciją. Mes niekada nebandome jums nieko parduoti, bet jei turite klausimų ir jums reikia pagalbos arba jau išsiaiškinote, kokią strategiją norite taikyti su savo vaizdo įrašais, mielai padėsime.

Džesis: Galime pasakyti, kad tau tiesiog patinka padėti žmonėms ir teikti vertę. Norime, kad turėtum galimybę čia paminėti tavo įmonę. Žinau, kad tai ne tavo prigimtyje. Taigi, pabandysime padėti tau šiek tiek save parduoti. Ričai, ar turi paskutinių klausimų ar komentarų?

Ričardas: Ne visai. Tiesiog pagalvojau apie visą šią kavą ir visus šiuos produktų aprašymus. Pabandysiu greitai nufilmuoti vaizdo įrašą vienam iš šių restoranų. (juokiasi)

Džesis: Gerai, Robai, ačiū, kad dalyvauji laidoje. Labai vertinu tai.

Robas: Ačiū jums, kad pakvietėte.

Džesis: Visi kiti, eikite ir padarykite tai įvykę.