Prekyba 101: Viskas, ką reikia žinoti apie produktų prekybą

Posted 1 metų ago pateikė Anastasia Prokofieva

„Prekyba“ yra žodis, kuris dažnai girdimas pokalbiuose apie mažmeninę prekybą. Bet kas yra prekyba, tikrai? Ką turime omenyje vartodami šį žodį, ir kaip įgyvendinamos prekybos strategijos?

Apskritai kalbant, prekyba reiškia materialiųjų prekių ar produktų skatinimo ir pardavimo strategijas. Bet, žinoma, Prekybos supratimas yra daugiau nei šis paprastas apibrėžimas. Prekyba gali apimti daugybę strategijų ir idėjų. Jis taip pat gali būti taikomas kelių skirtingų tipų mažmeninės prekybos įmonėms, įskaitant didmeninę prekybą, taip pat fizines ir internetines parduotuves.

Čia yra gilus pasinerimas į viską, ką reikia žinoti apie prekybos strategijas ir naudą.

Kas yra bendroji prekyba?

Prekyba reiškia ne tik produktų rinkodarą ir pardavimą. Prekybos strategijos apima tokias idėjas kaip produktų kiekis ir kainos, vizualinis pristatymas, ir platesnės rinkodaros strategijos, susijusios su produktais. Iš esmės, bendroji prekyba yra visa apimanti strategija, nukreipta į mažmeninės prekybos atsargų pardavimą.

Mikro lygiu, Prekybos strategijos sukurtos taip, kad konkretūs produktai būtų perkelti greičiau. Kiekvienas parduotuvėje parduodamas produktas turi savo unikalios prekybos strategijos elementus. Tačiau, didesniu mastu, prekybos strategijos yra cikliškos. Kitaip tariant, Prekybos strategijos vadovaujasi a sezoninis grafikas siekiant tam tikru laiku perkelti tam tikrus produktus. Valentino dienos prekės paprastai labai reklamuojamos sausio pabaigoje ir vasarį. Po kelių savaičių, parduotuvės pradeda reklamuoti Velykų ir pavasario tematikos prekes, ir taip toliau.

Į kitus prekybos ciklus gali būti įtraukti medijos produktai. Pavyzdžiui, naujo Disnėjaus filmo pasirodymą dažnai lydi platus su tuo filmu susijusių produktų asortimentas. Visos šios prekybos strategijos yra kruopščiai suplanuotos ir sukurtos taip, kad būtų optimizuotas produktų pardavimas ištisus metus. Prekyba yra ne tik vienas produktas, bet tai visos parduotuvės iniciatyva, siekiant maksimaliai padidinti visus galimus pardavimus.

Kas yra produktų pardavimo pavyzdys?

Greitai iliustracijai, kaip atrodo produktų prekyba, Įsivaizduokite vidutinę Amerikos mažmeninės prekybos parduotuvę birželio pabaigoje. Iki liepos 4-osios šventės liko savaitė, o lauke nuostabus oras. Ką pirmiausia pamatai įėjus į parduotuvę? Labiausiai tikėtina, pamatysite raudoną, baltas, ir mėlynas ekranas su daugybe maisto ruošimo reikmenų ar lauko įrangos. Priklausomai nuo to, kokioje būsenoje esate, Jūs netgi galite pamatyti keletą nedidelių supakuotų fejerverkų. Jei esate bakalėjos parduotuvėje, tikriausiai yra mėsainių bandelės, pagardai, ir visokia grilio įranga.

Visa tai yra tikslinis produktų pardavimo pavyzdys. Mažmeninės parduotuvės numato, kad didelė dalis vartotojų vasaros pradžioje pirks maisto ruošimo reikmenis. Nesvarbu, ar jie švenčia Nepriklausomybės dieną, vidurinės mokyklos baigimo, arba tiesiog mėgautis oru, lauke rengiamos šventės šiuo metų laiku yra didžiulės. Mažmeninės parduotuvės kuria savo prekybos strategijas, kad išryškintų produktus, susijusius su tokio pobūdžio veikla ir šventėmis..

Žinoma, Daugelį šių produktų galite rasti parduotuvėje ištisus metus. Bet kai jie yra sezono metu, Jiems prie pat įėjimo yra pateikiamas gerai matomas ekranas, kurį visi galėtų pamatyti. Tai suteikia šiems produktams didesnę galimybę parduoti didelius kiekius didelės paklausos laikotarpiais.

Kas yra mažmeninė prekyba?

Mažmeninė prekyba yra labiausiai paplitusi prekybos forma. Paprastai kalbant, mažmeninė prekyba reiškia daugelį dalykų, jau aptartų anksčiau. Tai apima strategijas, skirtas parduoti konkrečius produktus kuo didesniu kiekiu mažmeninėje prekyboje.

Kaip buvo paliesta anksčiau, mažmeninė prekyba apima prekybos ciklus ir specifinius, tikslines strategijas. Tačiau mažmeninė prekyba taip pat priklauso nuo tokių dalykų kaip švara, organizacija, ir pristatymas.

Mažmeninės prekybos parduotuvės turi optimizuoti savo parduotuvių išdėstymą kaip dalį savo prekybos strategijų.
Produktai turi būti išdėstyti taip, kad būtų intuityviai suprantami ir kad klientams būtų lengva juos rasti parduotuvėje.
Lentynos taip pat turi būti švarios ir tvarkingos, kad pirkėjai parduotuvėje jaustųsi atsipalaidavę ir pasitikintys savimi.

Netvarkinga parduotuvė, su visur išmėtytais produktais, nėra optimizuotas prekybai.

Kas yra vizualinis prekyba?

Vizualinė prekyba apima kai kurias anksčiau minėtas idėjas apie parduotuvės išdėstymą ir organizavimą. Tačiau, vizualinė prekyba yra daugiau nei tai. Visual merchandising refers to all aspects of product presentation. Tai apima apšvietimą, produkto dizainas, pakavimas, ir vaizdiniai reklaminiai ekranai. Bet koks vizualinis komponentas, padedantis klientams lengviau atpažinti ir įsigyti prekę, yra vizualinis prekybinis pasiūlymas.

Naudojant ankstesnį vasaros mažmeninės prekybos ekrano pavyzdį, raudonos spalvos, baltas, ir mėlyna dažnai yra ryškus bruožas tuo metų laiku. Šios spalvos yra stiprus vaizdinis liepos 4-osios prekės ženklas. Panašiai, Velykų ekranuose galite pamatyti daug pastelinių spalvų, arba oranžinė Helovinui.

Tačiau vizualinė prekyba taip pat priklauso nuo produkto, ir ne tik orientuota į sezoninę prekybą. Kiekvienam parduotuvėje esančiam produktui taikoma tam tikra vizualinė prekyba. Drabužiai, demonstruojami ant manekeno, yra vizualinės prekybos forma. Kai kuriose parduotuvėse parduodami tam tikri prestižiniai prekių ženklai su ryškiais vaizdiniais ekranais, išsiskiriančiais iš kitų produktų. Vizualiniai aspektai, tokie pat esminiai kaip praėjimo organizavimas ir apšvietimas, taip pat yra vizualinio pardavimo tipai.

Kita įprasta vizualinio pardavimo strategija yra paketų sudarymas. Sugrupavimas reiškia tam tikrų produktų grupavimą pagal bendrą arba bendrą paskirtį. Pavyzdžiui, Įprastas rinkinys pavasarį gali turėti daugybę sodo įrangos. Viskas, ką parduotuvės gali padaryti, kad produktai būtų lengviau pasiekiami ir identifikuojami, yra vizualinė prekyba.

Kas yra elektroninės prekybos prekyba?

Iki šio taško, daugiausia dėmesio skyrėme mažmeninei prekybai fizine prekyba, mūrinės parduotuvės. Bet kaip apie elektroninės prekybos prekybą? Internetinė mažmeninė prekyba užėmė a daug didesnę dalį viso prekybinio ploto per pastarąjį dešimtmetį. Prekybos strategijos taikomos el. prekybos mažmenininkams taip pat, kaip ir tradiciniams mažmenininkams.

Pasaulinė el. prekybos mažmeninė prekyba nuo 2017 į 2025 (Šaltinis: statista.com)

Į elektroninės prekybos prekybą, akcentuojamas svetainės išdėstymas ir puslapio rodymas, o ne fiziniai ekranai. Elektroninės prekybos parduotuvei, sezoninės paklausos prekės gali būti rodomos pagrindiniame svetainės puslapyje. Pagrindinis puslapis yra lyginamas su įėjimu į fizinę parduotuvę, kur paprastai gali būti matomas ryškus sezoninis ekranas.

El. prekybos prekyboje taip pat siekiama, kad svetainė būtų intuityvi ir lengvai naršoma. Vartotojai turėtų galėti lengvai rasti juos dominančius elementus. Kai kurios svetainės gali naudoti reklamjuostes, reklamuojančias tam tikras prekes jų parduotuvėje. Arba svetainė gali naudoti intuityvius paieškos rezultatus.

Kita paplitusi elektroninės prekybos forma yra naudojimas susiejimo galimybes tarp susijusių elementų. Tai virtualaus susiejimo forma. Tarkime, turite el. prekybos parduotuvę, kurioje prekiaujama sporto įranga. Klientas, naršantis beisbolo pirštines jūsų svetainėje, taip pat gali susidomėti beisbolo lazdomis, tvarsčiai, ar kita beisbolo įranga. Galimybių susiejimas su šiais elementais atitinkamuose produktų puslapiuose yra esminė el. prekybos dalis..

Kaip prekyba padeda verslui?

Ar internetu, ar asmeniškai, prekyboje yra daug naudos mažmeninės prekybos įmonėms. Jau aptarėme keletą šių privalumų, bet čia yra išsamesnis paaiškinimas, kaip tiksliai prekyba yra naudinga.

Padidėję pardavimai

Aiškiausiai, prekyba skatina daugiau pardavimų. Prekybos strategijos yra optimizuotos, kad atkreiptų klientų dėmesį į dominančius produktus. Prekyba ne tik padeda lengviau rasti produktus. Veiksminga vizualinė prekyba taip pat gali padaryti produktus patrauklesnius klientams, dar labiau padidinti pardavimus.

Perkelkite atsargas greičiau

Cikliniai prekybos grafikai priklauso nuo didelės atsargų apyvartos. Parduotuvės nori parduoti kuo daugiau žieminių prekių iki pavasario pradžios, ir taip toliau. Prekyba padeda greičiau parduoti reklamines ir sezonines prekes didžiausios paklausos laikotarpiais.

Padidėjęs klientų pasitenkinimas

Prekybos strategijos taip pat skirtos optimizuoti klientų patirtį. Vizualiniai ekranai, intuityvus parduotuvės ar svetainės išdėstymas, ir produktų grupavimas padeda klientams rasti tai, ko jiems reikia. Klientai gali apsipirkti efektyviau, ir netgi gali nusipirkti daugiau prekių, kai apsipirkimo patirtis tampa lengvesnė. Tai dažnai reiškia, kad jie jausis labiau patenkinti perkamais produktais.

Daugiau lojalių klientų

Dėl patobulintos klientų patirties klientai vėliau grįš į jūsų verslą. Tai tęsia didesnių pardavimų ciklą, greitesnė atsargų apyvarta, ir improved customer satisfaction.

Sužinokite daugiau apie el. prekybos prekybą

„Ecwid“ padeda el. prekybos įmonėms atsigauti ir klestėti internete, naudodama daug naudingų įrankių ir išteklių. Jei norite sužinoti daugiau apie elektroninės prekybos prekybą, perskaitykite Ecwid vadovą efektyvių produktų puslapių kūrimas jūsų internetinei parduotuvei.

About The Author

Anastasia Prokofieva is a content writer at Ecwid. She writes about online marketing and promotion to make entrepreneurs’ daily routine easier and more rewarding. She also has a soft spot for cats, chocolate, and making kombucha at home.