어린이 제품이 온라인 소매업체에게 가장 유망한 틈새시장 중 하나라는 사실을 알고 계셨나요?
사실이에요. 이는 크게 두 가지 주요 이유 때문입니다.
- 구매를 위해 집 밖으로 나갈 필요가 없는 바쁜 부모님들에게 편리합니다.
- 사람들은 자녀를 위해 기꺼이 돈을 쓸 의향이 있습니다.
그리고 아동용 브랜드는 실제로 심각한 비즈니스를 주도하고 있습니다. 어린이와 청소년을 대상으로 한 제품에 연간 약 1.2조 XNUMX천억 달러가 지출됩니다.
부모, 조부모, 보호자 등 자녀에게 최고의 모든 것을 제공하고 싶어하는 사람들을 대상으로 하는 아동 브랜드와 온라인 스토어를 만들어 이러한 점을 활용할 수 있습니다.
미리 알고 고려해야 할 사항은 다음과 같습니다.
키즈 브랜드는 누가 시작해야 할까요?
어린이 브랜드 창업에 특히 적합해 보이는 집단이 하나 있는데 , 바로 부모들입니다.
자신의 자녀를 둔 사람들은 아동용 브랜드 창립자로서 이해가 됩니다. 왜냐하면...글쎄, 그들은 그것을 이해하기 때문입니다. 그들은 부모가 자녀를 위해 필요로 하고 원하는 것이 무엇인지 알고 있기 때문에 이 틈새 시장과 이러한 유형의 제품에 대한 대상 고객과 조화를 이루고 있습니다. 이들은 핵심 청중의 욕구, 기대, 우려 사항을 이해합니다.
이는 아동복 및 액세서리 브랜드 인 코스모베이비 의 창업자들에게도 마찬가지였습니다 .
모든 것은 모임 중에 시작되었습니다. 우리는 해외에서 온 엄마 중 한 분이 가져온 혁신적이고 유용한 제품에 주목했습니다. 우리는 이러한 제품을 현지에서 찾을 수 없다는 점을 한탄했습니다. 그것은 전구의 순간이 되었습니다: 우리는 다른 사람들이 이 물건들을 가져올 때까지 기다려서는 안 됩니다.
어떤 사람들에게는 아동 브랜드 사업이 애정에서 시작된 열정적인 프로젝트로, 사업 기회로 발전하기도 합니다. 캐롤스 크리에이션즈(Carol's Creations) 의 캐롤을 예로 들어보겠습니다. 그녀는 이렇게 말했습니다.
나는 손자들을 위해 옷을 만들고 바느질을 즐긴다. 아동복을 시작하고 다른 사람들과 공유할 수 있는 좋은 기회라고 생각했어요. 나는 이익을 추구하지 않습니다. 나는 시간을 채우기 위해 바느질을 즐깁니다. 당신이 바느질할 수 있는 것은 너무 많아서 당신 자신을 위한 것뿐입니다.
기억해야 할 점은: 자신의 경력을 쌓기 위해 아동용 브랜드를 론칭하는 데 관심이 있거나, 단지 열정이나 취미를 공유하기 위해 하는 경우, 구매자와 공감할 수 있어야 한다는 것입니다. 어린이 제품 중.
자녀의 브랜드를 차별화하는 방법
다음 질문은 다음과 같습니다. 자녀의 브랜드를 나머지 경쟁업체와 어떻게 차별화합니까?
온라인 소매업 경험이 풍부한 드미트리 카라우쉬는 이렇게 말합니다. "먼저 시장을 분석하여 해당 지역에 이미 있는 고객에게 부족한 것이 무엇인지(그리고 다른 소매업체가 제공할 수 없는 것이 무엇인지) 파악해야 합니다."
시장을 분석하고 브랜드를 특별하고 독특하며 고객에게 매력적으로 만들 수 있는 격차를 찾을 때 다음을 고려하십시오.
독점 제품
판매함으로써
이것이 바로 카라우쉬 아기띠의 전략입니다. 자체 맞춤형 아기띠를 제작함으로써 자사 브랜드로만 판매되는 독점 제품을 제공할 수 있는 것입니다.
카라우쉬는 독특한 디자인의 아기띠를 판매하는 브랜드입니다.
특정 틈새 제품
아동복 시장의 매우 구체적인 분야로 틈새 시장을 공략함으로써 경쟁에서 두각을 나타낼 수 있습니다(모든 종류의 고객에게 서비스를 제공하려고 하기보다는). 예를 들어 단순히 아동복을 판매하는 것이 아니라 브랜드를 하나의 브랜드로 포지셔닝할 수 있습니다. 그게 팔린다
온라인 소매 업체 키도 이 접근 방식을 취했습니다. 그들은 스트리트웨어를 판매합니다.
Kiddo는 아동용 스트릿 패션을 판매합니다 .
문제 해결 제품
이 틈새 시장에서 구매자가 직면하고 있는 문제점을 발견하고 해결함으로써 자녀의 제품을 가치 있는 제품으로 포지셔닝할 수 있습니다.
그게 바로 키즈 브랜드죠 배고픈 작은 원숭이 했던 일: 재사용 가능한 제품을 만들었습니다.
이 가게 재사용 가능한 판매
이제 아동용 브랜드 시장에서 눈에 띄는 방법에 대한 아이디어를 얻었으므로 출시 준비가 되었을 때 고려해야 할 법률 및 규정을 살펴보겠습니다.
알아야 할 법률 및 규정
새로운 아동용 브랜드와 제품을 시장에 출시하기 전에 해당 제품 틈새 시장과 관련된 법률 및 규정을 준수하는지 확인하세요.
- 미국 내에서 어린이용 제품은 연방 안전 규정의 적용을 받습니다. 어린이 제품 안전 규칙 (CPSR). 이는 12세 이하의 어린이를 대상으로 하는 어린이용 제품에 해당됩니다. 귀하의 브랜드가 장난감이나 내구성이 뛰어난 유아용 제품을 판매하는 경우 규정을 준수하고 제품을 시장에 출시하기 전에 테스트를 거쳐야 합니다.
- 미국 내 아동용 제품 제조업체 및 수입업체는 다음과 같은 자격을 갖추어야 합니다. 어린이용품 인증서 자사 제품이 모든 안전 규칙을 준수함을 인증합니다.
- EU 내에서는 식품 어린이를 대상으로 하는 경우 다음과 같이 결정된 영양 성분에 대한 특정 규칙을 따라야 합니다. 위원회 지침 2006/141/EC.
거주 지역에 따라 어린이용 제품과 관련된 주 및/또는 지역 규정이 있을 수도 있으므로 주 및 지방 정부 사무소에 문의하여 추가 허가나 인증이 필요한지 확인하세요.
아동용 브랜드 모범 사례
마지막으로 자녀의 브랜드를 성공시키기 위해 명심해야 할 몇 가지 모범 사례를 살펴보겠습니다.
- 예배. 귀하는 시장에서 최고의 웹사이트, 디자인 및 가격을 보유할 수 있습니다. 서비스 부족하면 고객이 귀하의 브랜드를 지지하지 않을 것입니다. 특히 긴급 물품(음식, 기저귀 등)의 경우 신뢰성이 보장되어야 합니다.
정시 배송 및 우수한 고객 지원. 고객들은 아이들을 위한 제품에 민감하기 때문에상위 계층 모든 고객에 대한 서비스는 필수입니다. - 편의. 아이를 돌보는 사람은 늘 바쁘기 때문에 편리함이 중요합니다. 다양한 배송 옵션 제공(포함)
데리러오다 , 도움이 된다면) 구매자의 바쁜 일정을 수용할 수 있도록 하세요. - 반품. 반품 아르
번거로움과 바쁜 부모님을 위해 한 가지 더 덧붙이자면해야 할 일 목록. 포함하여 반품을 줄이세요. 자세한 사진 제품 설명, 이메일이나 콜센터를 통해 질문에 신속하게 답변할 수 있는지 확인하세요. - 감정적으로 참여하십시오. 구매자도 마찬가지이므로 자녀의 브랜드에 감정적으로 참여하는 것이 중요합니다. 고객이 구매할 때 자녀를 염두에 두고 구매하는 것이므로 항상 우려 사항에 귀를 기울이고 가능하면 도움을 주며 모든 판매에 감정적으로 투자하고 있음을 보여주십시오.
이러한 모범 사례를 따를 수 있다면 충성도 높은 브랜드 지지자들로부터 성공과 반복적인 판매를 볼 가능성이 더 높아질 것입니다.
