Perché il tuo negozio online ha bisogno di un canale YouTube in 2018 (E come iniziare)

Avere il proprio canale YouTube suona caldo e seducente. Le stelle di YouTube esistenti aspetto divertente e scanzonato, come se fosse un gioco da ragazzi per ottenere di fronte a un milione di occhi. Anche un semplice video unboxing di un nuovo gadget cool può andare virale.

La cosa è, Millennials sono in primo luogo alla ricerca di informazioni su YouTube, Non nei motori di ricerca. Se si dispone di un ragazzo adolescente in giro, si può facilmente dimostrare: basta chiedere loro di aiutarvi a decidere sul nuovo smartphone. La prima cosa che faranno è guardare alcune rassegne video.

YouTube è diventato un motore di ricerca indipendente, quindi è il momento di entrare in queste acque. Scrivere il tuo primo script video prende coraggio, ce l'abbiamo. Tuttavia, proprio come con qualsiasi creazione di contenuti, fare video per il tuo canale YouTube diventa più semplice con un piano di step-by-step.

Ma prima, realizzare ciò che un canale YouTube può fare per il tuo negozio online:

Scopri di più motivi per promuovere il tuo negozio con il marketing dei contenuti.

Questo post vi aiuterà a organizzare la creazione del vostro canale video, anche se non siete molto familiare con YouTube.

Prima di iniziare: Do not chase millions of views. Per il canale YouTube di un negozio online, seguaci e opinioni sono meno importanti di visite al sito web e conversioni. Un centinaio di opinioni con dieci acquisti è meglio di centomila punti di vista e non gli acquisti.

1. Analizza il tuo concorrenti

Date un'occhiata a ciò che gli altri stanno facendo. Cerca canali video nella tua nicchia per scoprire quali contenuti siano pubblicati e quali video ottengono il maggior numero di visualizzazioni.

Prendiamo un negozio di bici come un esempio. Enter “bicycles” in the YouTube search bar. Vedrete i tre canali principali di negozi di biciclette sulla prima pagina dei risultati di ricerca tra i canali di intrattenimento: Globale Ciclismo Network (oltre un milione di abbonati), Specialized Bicycles (250,000+ abbonati), Biciclette Ispirato Ltd (53,000 abbonati).

We didn’t look further into the other store channels, but you should evaluate all the major competitors to see the big picture.

Valutare i principali elementi di contenuto:

Generi e titoli

Il video di Specialized Bicycles are more like short movies. Sono cinematografica, all'aperto, e quasi senza parole. La società presenta il modello di moto nel titolo, così come in una descrizione piuttosto semplice.

Inspired Bicycles shares extreme video di viaggio with riding tricks. Sono dotati di numerose biciclette alla volta e incoraggiano i loro spettatori di conoscere meglio le moto presenti sul loro sito web. Il titolo promuove il nome della società, ma non dice nulla circa le moto.

L'ultimo, Globale Ciclismo Network, posts contenuti utili, come ad esempio “5 Killer bicicletta Allenamenti per il 2018.” Sembra che il loro negozio è solo un'aggiunta al loro canale, Non viceversa. Bene, la gente ama i contenuti utili. Buon lavoro, Globale Ciclismo Network.

Popolarità

Globale Ciclismo Network “Cheap eBay Bikes – Which Is Best?“ comes forward with 215K views versus their “Quanto si può cambiare Biciclette Comunità?” with only 25K views. Il primo video ha un valore più pratico per il pubblico.

video più popolari Biciclette Inspired (754viste K) caratteristiche Danny MacAskill, un famoso pilota piste ciclabili. A meno che non hai un amico celeb, invitare qualcuno famoso per girare per la vostra marca nuovo canale di YouTube può essere quasi impossibile, ma tenere questo in mente come un argomento virale.

Specialized Bicycles ottenuto un video con oltre un milione di visualizzazioni. Esso’s short dramatic piece of footage about riding in New York. Featuring the busiest city in the world in the title and editing your video properly are good ways to attract a huge audience.

Fare lo stesso per i concorrenti nella tua nicchia. Prestare attenzione non solo ai loro migliori video, ma anche per i più deboli. Non cercare di rifare un video che ha già fallito sul canale di qualcun altro - concentrarsi su qualcosa che è stato dimostrato di funzionare. Fare la ricerca di volta in volta, non solo prima di lanciare il vostro canale YouTube.

2. Forma il pubblico di destinazione

Questo è un passo molto importante. Comprendere le esigenze dei vostri clienti è necessario per la creazione di video rilevanti e coinvolgenti. Quindi, cercare di utilizzare i tre modi di seguito per capire il vostro target di riferimento su YouTube.

Creare il nucleo semantico

“Wow, facile, Ecwid blog," potresti pensare. Va bene, forse che suona un po 'troppo accademico, ma ecco tutto si dovrebbe fare: scegliere esattamente le parole chiave che sono vicini a fare un acquisto.

Such requests include the words “how to choose” or the names of specific products. È possibile utilizzare Keyword Tool to do it — it integrates the keywords from the search engines and YouTube search suggestions and then displays them in one window.

Saperne di più: Come Costruire Killer lista parole chiave di AdWords

Dive into your analytics

Accumulare informazioni dai vostri clienti esistenti o potenziali, dipendenti, and store analytics data:

Analizzare temi popolari

Utilizzare il BuzzSumo service to spot video content that collects the most likes and shares. Il costo di abbonamento mensile $79, ma i primi dieci argomenti più popolari per una parola chiave sono liberi. Dopo aver inserito la richiesta, vedrete alcuni dei pezzi contenuti popolari su questo argomento con il maggior numero di simpatie e azioni.

The most popular articles for the keyword “bicycle” (negli ultimi sei mesi)

Video su temi popolari attirano l'attenzione. Tuttavia, attenzione non è sempre uguale a vendite, quindi è importante per stimare il potenziale di redditività del tema.

Per scegliere un argomento con il valore commerciale per il video, assicurarsi che soddisfi le richieste del segmento ready-to-buy del pubblico.

Per esempio, people who make purchases on your website came there by the request “How to choose a mountain bicycle.” Therefore, questo argomento ha un valore commerciale per voi. But be careful with investing into a “bicycle tricks” video because those who are interested in tricks are not necessarily ready to buy a bike.

If you want more from your YouTube channel than just sales (branding, per esempio), è possibile utilizzare una più ampia gamma di argomenti che vi aiuterà ad aumentare il riconoscimento del vostro marchio. Video marketing offre ampie opportunità di lavorare con il target di riferimento.

Come visto in sezione uno, un negozio di biciclette che vende biciclette per passeggiate estrema può pubblicare i video da competizioni, video di formazione, e video di intrattenimento. Such topics will help you to create an image of experts in extreme cycling and inspire people to get into it.

3. Fare un piano di contenuti

Annotare quanto segue per ogni idea contenuti:

Fare un piano per almeno un mese prima e periodicamente cambiarlo, il tracciamento della popolarità e l'efficacia del contenuto.

È necessario aggiornare regolarmente il canale, almeno una volta a settimana, so that the YouTube algorithm ranks your videos higher in the search results.

Ecco alcune idee di contenuti video di YouTube.

Una risposta a una domanda. Give answers to common questions of your customers or people in the comments.

recensioni di prodotti. This is a popular type of content for online stores. Aiuta a dimostrare le proprietà del prodotto ai potenziali acquirenti.

Office backstage. I clienti sono curiosi di guardare dietro le quinte e scoprire come e che cosa i vostri prodotti sono realizzati.

Intervista con gli esperti. I vostri dipendenti, così come guru ospiti, can share a lot of insights. Invitare un esperto fuori sede attirerà l'attenzione del loro pubblico al tuo video.

hack vita e guide. These are videos with useful information for potential buyers.

contenuti di intrattenimento. Da “migliori look estivi” a “10 patate che assomigliano a Channing Tatum,”Tutto ciò che può rendere il vostro cenno pubblico, ridere, dire “wow”, o ottenere motivati, andrà bene. Ma assicurarsi che non danneggiare il tuo marchio.

Storie. Just like those YouTube channels about biking mentioned above, si può sparare storie su praticamente tutto ciò che risuona con il vostro marchio. Parlare con persone interessanti nella tua città, raccontare una storia di successo dei clienti, visitare una festa pubblica.

Cruntest sh. If your product (e budget) può sopravvivere, girare un crash test. Si possono trovare molti esempi su YouTube.

News. Si tratta di video su società e novità del settore, relazioni di eventi, e recensioni di nuovi prodotti e prerelease.

Ci sono più tipi di contenuti video, but keep focused on pushing viewers towards making a purchase. I tuoi video devono convincerli che il vostro negozio è il posto migliore per acquistare i vostri prodotti. Take notes of what people say in the comments and follow their advice.

Prima di pubblicare qualsiasi cosa, pratica ignorando troll. Per definire critica costruttiva, controllare il commento per i crediti specifici. Se una persona scrive negativamente per il bene della negatività, si ha il pieno diritto di filtrare (Elimina) tali commenti. Non bisogna mai iniziare una discussione con queste persone. Trolls possono utilizzare ogni parola sporca per farti incazzare - e se sono incazzato pubblicamente, può uccidere la vostra reputazione del marchio.

4. Crea i tuoi video

È possibile organizzare la produzione video in tre modi:

“We sometimes shoot up to 20 Video a notte, non facciamo molto di editing. Inviamo gradualmente: prima, sul sito, subito, in seguito su YouTube, 1-3 video a settimana,” says Max Oransky, co-fondatore di Shanti-shanti.rf (un Ecwid store, Russia).

Grande contenuto è più importante per il pubblico che la professionalità delle riprese (video gatto rimanere sveglio e divertente, even at 0.3 megapixel). Basta fare in modo di avere una stanza tranquilla, senza rumore extra, una buona incorporato o microfono esterno, e abbastanza leggero.

Saperne di più: Come creare un professionista in cerca-Video promozionale con lo smartphone

5. Ottimizzare il vostro canale YouTube

L'ottimizzazione aiuterà le persone a trovare il tuo canale video nei loro risultati di ricerca. Utilizzare le stesse parole chiave che hai utilizzato per comporre il piano di contenuti (le parole chiave di persone che sono vicini all'acquisto).

Usa parole chiave nel titolo e la descrizione del video, così come nei sottotitoli e tag.

Parole chiave nel titolo del video e la descrizione

Guarda YouTube’s ranking factors to understand what affects your video rankings. Le parole chiave sono non una panacea. Molti utenti di visualizzare i contenuti di YouTube che mostra nella lista di video simili e raccomandati. Quindi, Non si dovrebbe fare affidamento solo sulla ottimizzazione, ma non si può abbandonarla.

6. Coinvolgere lo spettatori

YouTube non tollera le debolezze quando si tratta di qualità dei contenuti. If your videos start to get fewer views, andranno giù nella classifica di YouTube e ottenere anche un minor numero di visualizzazioni. Piace e commenti anche contano per il ranking - più, il più alto.

Quindi, ecco come fare per mantenere un affamato, ma facilmente distratto pubblico di YouTube impegnato.

Non fare super-video lunghi

La durata del video deve essere uguale l'interesse dello spettatore in esso. Il prossimo film di Tarantino può durare tre ore, ma a chi importa? A long promotional video might not be appreciated so well. video relativamente brevi (4-20 minuti) di solito guadagnare più viste.

Coinvolgere l'attenzione degli spettatori con:

E 'più facile dirsi che a farsi, quindi vi mostreremo un example.This recensore del più sottile portatile Acer doesn’t simply read out its parameters. Fa una sensazione fuori di esso con l'aiuto di intonazione, battute divertenti, e video editing.

Essere così eccitato circa i vostri video e le persone ti ameranno

Offrire esclusive e bonus:

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Utilizzare YouTube Analytics to improve your content: vedere in quale momento gli spettatori rinunciare a guardare i tuoi video.

Per esempio, se l'attenzione degli spettatori tendono a lasciare fin dall'inizio, ci possono essere due motivi: the wrong audience or a boring intro. Se il video è spento nel mezzo, è possibile che lo script non è abbastanza dinamica.

7. Stimolare i Clic al tuo negozio

Il canale video non vende se stessa - le vendite avverranno solo dopo che gli spettatori vanno al negozio on-line. Saranno riluttanti a lasciare YouTube, in modo da rendere più facile eccellente per loro trovare e acquistare i vostri prodotti.

Mantenere il collegamento del deposito visibile

Be sure to add a link to your site to the description of each video and to your channel description so that customers can go over it and make a purchase.

Il collegamento home page è un bene per la descrizione del canale, ma è meglio dare uno specifico link (alla pagina del prodotto / categoria) sotto il video che cita i prodotti di quella categoria.

Collegare le vostre descrizioni di video come un professionista (pagine dei prodotti, volta in video, social media)

Aggiungere una chiamata all'azione per il video

Encourage people to click the link below to learn more about the product multiple times per video. Use all the kinds of links that the player fornisce.

There were other tools earlier on YouTube that helped to convert viewers. Annotazioni have been disabled since May 2017. suggerimenti interattivi e schermi finali sono ora disponibili solo per i canali con monetizzazione abilitati, questo è, coloro che permettono di YouTube di utilizzare i loro video per la pubblicità di altri prodotti o servizi. Ma è inutile per la maggior parte dei canali di business per pubblicare annunci pubblicitari di altre persone nel loro video.

Per portare i primi spettatori al tuo canale YouTube, provare pubblicità a pagamento. Le offerte su YouTube dipendono sul tema e la categoria del video. Più alto è il concorso, più alto è il prezzo. Anche, diversi tipi di annunci hanno diverse offerte.

La pubblicità è configurato nel Google AdWords account. Ci si imposta il target di riferimento, il budget, il periodo, and the places where the ad will be broadcast: nella ricerca, prima di guardare il video, o sulla Rete Display.

Saperne di più: YouTube direttore: Come creare annunci video per il tuo negozio

9. Prestazioni Traccia

Monitorare il rendimento di ogni video. utilizzare separata UTM tag for each video to understand where exactly store visitors come from and which videos work best. È possibile regolare un video di inefficiente, troppo (aggiungere un copertura, elementi grafici, dividere una lunga storia in più parti brevi, ecc.).

“We add a link to our store in every video and in their descriptions. Questi collegamenti generano 500-1,000 i visitatori a settimana. La conversione alla cassa dai video di YouTube non è molto grande (1.5 volte meno rispetto alla media negozio), ma spesso, i suoi visitatori da YouTube che acquistano prodotti costosi.

Anche, we place videos on the product pages. Circa 10% del sito i visitatori li guardano, alcuni di loro fanno un acquisto dopo aver visualizzato. Alcune persone non si accorgono di collegamenti al sito su YouTube, guardano il video sul canale e poi Google il nome del negozio. Those visitors are harder to track.” — Max Oransky, co-fondatore di Shanti-shanti.rf.

***

Per riassumere, ecco come fare per iniziare a vendere sul tuo canale YouTube:

  1. Analizzare i vostri concorrenti e le esigenze del vostro pubblico, Scopri quali sono gli argomenti più rilevanti.
  2. Fare un piano di contenuti, selezionare gli argomenti, and set the keywords for shooting the videos.
  3. Considerare come mantenere gli spettatori impegnati.
  4. Organizzare, curato, e ottimizzare i tuoi video.
  5. Pubblicità per generare le prime opinioni sul canale.
  6. Regolarmente analizzare i progressi e cercare i miglioramenti.
Circa l'autore
Anna is a content creator at Ecwid. She loves big cities, pasta and Woody Allen's films.

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