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Off-Season Slump? 9 Modi per mantenere la redditività tutto l'anno
Posted Può 17, 2018 da Anastasia Prokofyeva

Off-Season Slump? Here Are 9 Ways to Stay Profitable Year Round

Che cosa si dovrebbe fare durante la off-season? È possibile farlo passare e aspettare tempi redditizie, oppure si può cercare di stimolare le vendite.

V'è una prevalenza di stagione rigida in alcune nicchie, quando la differenza di profitti corre fino a 100%. Negozi che vendono decorazioni natalizie, bigliettini, e set di Pasqua guadagnano soprattutto durante le stagioni di festa. Questi prodotti non trovano una rapida vendita durante il resto dell'anno. Non si può combattere la prevalenza di stagione in questo caso perché non sarà in grado di aumentare le vendite da molto comunque.

Tuttavia, se la differenza di fatturato durante l'alta stagione e fuori stagione è di circa 30-40%, ha senso di lavorare per i profitti. Ecco come si può stimolare le vendite durante l'off-season crollo.

1. Aggiungere Stagionale

Pausa per pensare durante le vendite di punta - che cosa hai intenzione di offrire ai vostri clienti in seguito? Quanto tempo e denaro il riorientamento del vostro business prendere?

Diciamo che produrre e vendere sandali estivi. Poi si può offrire un accogliente collezione di pantofole per l'inverno.

Instagram hashtag

L'estate è il momento per i festival di musica, e Sephora ha reagito con speciali compongono linee

Leggi di più su trend prodotti che si può vendere questa estate.

2. Wake Up Your Da lungo tempo i clienti

I suoi “vecchi amici” può aiutare durante la off-season. Fare una base di clienti che hanno ordinato qualcosa da te diversi mesi o anche un anno fa. Ricordare loro del tuo negozio con un mailing:

e-mail promemoria

Blissworld ricorda ai clienti che potrebbero aver bisogno di ricostituire alcuni prodotti e offre uno sconto a quella

Impostare severe strutture di tempo per eventuali offerte - ad esempio, una settimana, un mese, fino a quando il prodotto è in azione, o solo per il primo 50 i clienti.

3. Aggiungere Related Products

E 'sempre possibile offrire prodotti correlati. Una borsa va con una custodia, scarpe, un braccialetto. Offerta scarpe o accessori di un vestito. Un computer portatile va con un mouse, e uno smartphone - con un caso o un possessore.

prodotti correlati non devono essere più economico di quello principale. Prova diverse opzioni: knickknacks economici, prodotti dello stesso prezzo, e anche quelli costosi.

Prodotti correlati

base non mostra solo prodotti correlati, ma offre di comprare tutto il look

Si può consigliare prodotti ai vostri clienti che utilizzano la Ecwid Pannello Di Controllo e il Opzione prodotti correlati. Oppure utilizzare applicazioni dedicate: Suggerimenti Intelligenti e Nuovi Prodotti e Venduti.

4. Lavora con carrelli abbandonati

Riportare i clienti che mettono i prodotti in carrelli, ma non li comprano. Ci sono diversi modi per farlo, e l'invio di una e-mail è uno di loro.

della spesa e-mail Abbandonato

Un esempio di un carrello e-mail abbandonata da Doggyloot

Secondo le nostre statistiche, abbandonate le email carrello di recupero in Ecwid aiuto per recuperare 15% ordini abbandonati. Sulla base della sua valore medio degli ordini, calcolare quanto più si può guadagnare con questa caratteristica.

Scopri ordini incompleti nel Pannello di controllo in Ecwid Le mie vendite → carrelli abbandonati, e non dimenticate di impostare e-mail di recupero automatico (disponibili sul piano economico e superiori).

Se si vuole andare oltre, utilizzare messaggi di posta elettronica di trigger o retargeting.

Leggi come ridurre la spesa di abbandono nel tuo negozio.

5. Concedere sconti da utilizzare in seguito

Date ai vostri clienti un coupon di sconto con ogni acquisto che possono utilizzare diversi mesi più tardi. Per esempio, se si vende abbigliamento sportivo, abbassare il prezzo di vestiti invernali durante la stagione estiva. Se la gente compra costumi da bagno ora, torneranno a comprare calze da sci in seguito, perché hanno già uno sconto per questo.

Sconti da utilizzare in seguito

Beatport dà uno sconto da utilizzare in seguito

Non fare l'off-season un tempo di sopravvivenza. Pensate a come un'opportunità: si può costruire una base di clienti futuri che tornare più tardi per fare gli acquisti più grandi.

6. Portare in un nuovo prodotto

L'off-season non è un brutto momento per portare in nuovi prodotti. Hai più tempo per preparare la campagna promozionale di quanto si potrebbe avere durante l'alta stagione, quando tutto si può pensare è come spedire gli ordini più veloce.

È possibile riprendere un bel video promozionale per il nuovo prodotto, rendere il prodotto migliore fotografia, e preparare un insieme intrigante di tutti i messaggi Instagram.

e-mail di nuovo arrivo

Un nuovo prodotto con un'offerta speciale da Lipsy London

7. Padroneggia un canale nuove vendite

Ora che avete un minor numero di ordini, non c'è più tempo per le cose che non ha ottenuto intorno al durante l'alta stagione. E 'più facile per promuovere il tuo negozio sui social media con più tempo libero sulle mani. Non è necessario arrampicarsi tra gli ordini e piattaforme. Sfruttare lo slancio per istituire un negozio di Facebook o lavoro su annunci di Facebook.

Instagram hashtag

Guarda come Zara Home combina l'indirizzo del sito web e hashtag di marca in un unico post per promuovere sia

O forse si voleva sempre avviare un canale YouTube per il tuo negozio online? Sembra che è il momento di farlo.

Anche: 7 Modi per Utilizzare Instagram per Promuovere il Tuo Negozio

8. Migliorare la vostra consegna

consegna scomodo o lunga è una solida ragione di rinunciare a un acquisto. Quindi, considerare l'aggiunta di più opzioni per la vostra consegna standard:

  • consegna espressa. 49% di acquirenti sono più propensi ad acquistare qualcosa, se c'è la consegna in giornata. Se si riesce a consegnare gli ordini veloci, il tuo negozio è il cliente a scegliere.
  • consegna del corriere. consegna il giorno successivo è più l'opzione preferibile per gli acquirenti online. Ed è possibile solo con l'aiuto dei servizi di corriere. Inoltre, questa opzione è una vittoria per coloro che vivono al di fuori della città e non può prendere ordini nel negozio.
  • pickup ordine. 57% di clienti preferiscono acquistare online e ritirare il loro ordine nel negozio. Evitare spese di spedizione è la ragione principale per cui lo fanno. Leggi come si può fanno pickup in-store funzionano anche se non hai un negozio fisico.

Hai finito con i miglioramenti? Dì ai tuoi clienti su di esso: mettere un banner sul sito web, condividere un post sui social media, inviare una newsletter.

9. Vendi Emozioni

Le emozioni positive rendono i prodotti ancora più desiderabile, quindi si consiglia di girare a la narrazione ed usando il suo potere sul tuo sito web, nel tuo blog, newsletter, e sui social media. Dà il vostro prodotto l'immagine che i clienti ricordano e associano con qualcosa di piacevole. Quando devono scegliere tra i gioielli al solito o un pezzo con un “volto," essere garantita, scelgono quest'ultima.

esempio annuncio Emotional

River Island celebrato il loro 30 ° compleanno con una campagna per dimostrare che credono etichette sono per i vestiti non le persone

Anche, è una soddisfazione sapere che una parte del vostro denaro aiuta una buona causa. Se si supportano alcune organizzazioni di beneficenza, dire ai tuoi clienti su di esso, e meglio farlo in numeri. Per esempio: “Questo mese i nostri clienti hanno aiutato il rifugio per animali 'Good ragazzi a comprare 10 sacchi di cibo per animali. Dieci cani ben nutriti si invia un enorme ‘Grazie!‘”

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Che cosa fate per stimolare le vendite durante l'off-season? Siamo lieti di sentire le vostre idee nei commenti.

Circa l'autore
Anastasia is a freelance author and writes about e-commerce, traveling, and lifestyle. In her spare time, she's a crazy cat lady and a chocolate addict.