Sfruttare la potenza di Amazon

Poiché questo è lo show di Ecwid Ecommerce, se stai ascoltando questo podcast in questo momento, probabilmente hai un tuo negozio Ecwid o stai per aprirne uno.

In questo show, trattiamo sempre modi per migliorare il tuo negozio, aumentare il traffico, fare pubblicità e altri vari modi per ottenere più vendite. Di solito parliamo prima con le persone che hanno siti web e poi andiamo sui marketplace per espandere la loro portata.

Noi di Ecwid, ovviamente crediamo nell'avere il proprio negozio di e-commerce. Crediamo anche che ci sia l'opportunità di sfruttare la portata di Amazon.

In questo episodio impareremo da qualcuno che si occupa specificamente della vendita di prodotti su Amazon.

Il nostro ospite di oggi, Jon Tilley, fondatore/CEO di ZonGuru.com, una All-In-One Private Label Seller Toolkit. Ci occupiamo della scelta di un prodotto e del suo sourcing. Scopri di più sulla connessione Alibaba di ZonGuru per il sourcing di prodotti.

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Trascrizione

Jesse: Buon venerdì!

Richard: I venerdì stanno ricominciando a sembrare venerdì. Ho attraversato un periodo in cui ogni giorno sembrava uguale all'altro. Ora le attività stanno riaprendo e si comincia a sentire davvero l'atmosfera di un venerdì.

Jesse: Sì, non eravamo insieme in studio per chi ci ascoltava. Richie, mi manchi un po' qui. Le videochiamate su Zoom non sono proprio la stessa cosa, ma ci stiamo adattando, no? Va tutto bene.

Richard: E nel processo di tutto questo, e-commerce è in piena espansione. È sempre qualcosa di buono di cui continuare a parlare.

Jesse: Sì. Spero che la tua attività stia andando a gonfie vele. Se mi stai ascoltando, sentirò un sacco di buoni resoconti. Vediamo le statistiche. Le persone hanno ancora bisogno di comprare cose. E quindi se sei stato in e-commerce, spero che vediate questo boom. Sentiamo un sacco di belle storie. So che non tutti se la passano bene. Non voglio rinfacciarlo agli altri, ma ci sono un sacco di belle cose in corso, specialmente nel e-commerce mondo.

Richard: Quindi, se non lo è, continuate ad ascoltare, ad adattarvi, ad imparare cose nuove e, con un po' di fortuna, lo diventerà.

Jesse: O forse ti serve un altro prodotto o un'altra attività secondaria da aggiungere.

Richard: Quindi, in realtà, questo è un ottimo passaggio, anche senza volerlo.

Jesse: Sono un professionista, Rich. Quella è stata una transizione di consegne da vero professionista.

Richard: Potresti aver bisogno di un altro prodotto e ti starai chiedendo: come faccio a scoprirlo? Va bene.

Jesse: Abbiamo proprio quello che ci serve.

Richard: Visto il passaggio professionale, perché non ci presenti gli ospiti che si susseguiranno durante la giornata?

Jesse: Bene. Il nostro ospite di oggi è Jon Tilley, fondatore e creatore di ZonGuru.com. Ciao Jon, come stai?

Jon: Come va, ragazzi? Come state?

Jesse: Tutto bene. Come sai, sto lavorando al mio Segway professionale.

Jon: Che professionalità, ragazzi. Sono davvero invidioso.

Jesse: Che posso dire? Sì, forse stiamo impazzendo a casa. Non lo so, è possibile.

Jon: Penso che sarebbe stato ancora più professionale se fossimo andati al birrificio di fronte a voi, avessimo bevuto quella birra del venerdì e avessimo fatto questo e quello, sai.

Jesse: Beh, a quanto pare ci aspetta un secondo round.

Richard: Lasciamo il colpo di scena alla fine di questo episodio. Che ne dici? Devi assolutamente tornare.

Jesse: Mi piace. Jon, non sei così lontano. Sei a Los Angeles. Noi siamo a San Diego. Quindi è a un paio d'ore di distanza. Perché non ti occupi della tua attività? Quello che abbiamo qui è un tutto in uno kit di strumenti per venditori di private label. Pensi che sia una buona descrizione, o come potresti migliorare la nostra descrizione di ZonGuru?

Jon: Sì, non è male. Penso che essenzialmente siamo un tutto in uno set di strumenti per venditori Amazon di private label. Ti aiutiamo a esaminare dati, approfondimenti e automazione. Abbiamo strumenti specifici per aiutarti, che tu sia all'inizio del tuo percorso e che tu stia facendo ricerche sui prodotti e cercando di convalidare idee di prodotto. O che tu stia cercando di ottimizzare per ottenere più traffico. O se vuoi entrare in contatto con i clienti o vuoi semplicemente un sistema di gestione che ti aiuti davvero a gestire la tua attività su base giornaliera. È un percorso. È sicuramente divertente. Ma ne siamo appassionati e lo adoriamo.

Jesse: Bene. Chi ha già venduto un po' su Amazon, probabilmente riesce a mettere un prodotto online e a gestirlo senza troppi problemi. Questo è un livello superiore su Amazon. Qui voglio davvero professionalizzare il processo, ottimizzarlo e portarlo al livello successivo. È un'affermazione corretta?

Jon: Sì. Amazon.com è il più grande e-commerce mercato nel mondo, senza dubbio, con così tanti occhi puntati. E i tassi di conversione sono pazzeschi perché le persone digitano letteralmente su Amazon perché vogliono acquistare, non stanno facendo ricerche. C'è un sacco di volume che passa lì. Quindi, è una comunità complessa, e e-commerce lo spazio esiste da un bel po' di anni. Avere la capacità di usare i dati per trovare le tue opportunità, per scoprire dove le persone stanno cercando, per capire come ottimizzare, per capire come battere la concorrenza è importante.

Sono finiti i giorni in cui è il 2013, metterò un paio di tappetini da yoga su Amazon e guadagnerò trecentomila dollari all'anno. Fatto. Si tratta di una nicchia all'interno di una nicchia di comprensione, che non è nemmeno, specialmente per il tuo pubblico che ha curato i prodotti di etichetta, che è davvero specifico per una nicchia, c'è un mercato, e questo è un milioni di dollari prodotto in sé. I nostri strumenti aiutano davvero i piccoli imprenditori, i venditori di private label che guadagnano un milione, due milioni, tre milioni di dollari all'anno o poco meno, a trovare quelli milioni di dollari prodotti, non un prodotto da 10 milioni di dollari. Possiamo lasciare quei grandi marchi. Concentriamoci su quelli milioni di dollari prodotti e utilizzare dati e software per definirli e quindi ottimizzare per essi qui.

Richard: Quindi, quando si parla di private label, capisco, ma cosa significa esattamente per qualcuno che sente questa espressione per la prima volta? Significa prendere il prodotto di qualcun altro e metterci sopra il proprio nome?

Jon: Sì, in sostanza, a un livello molto generale, stai creando il tuo marchio. Questo è in definitiva ciò che fai. Quindi prendi un prodotto da un produttore e ci applichi il tuo marchio invece di quello di qualcun altro. Quel marchio è tuo. Quindi quel prodotto è tuo. Voglio dire, quel prodotto, e lo porti da dove viene prodotto su Amazon come piattaforma e lo vendi come un marchio. Ci metti il ​​tuo codice UPC. È unico e puoi vendere quel prodotto, e solo tu, a meno che tu non permetta ad altri venditori di acquistare il prodotto da te e rivenderlo. Ma in definitiva stai creando un prodotto unico da vendere su Amazon apponendoci la tua etichetta. Ora, qualcun altro può trovare lo stesso prodotto dal produttore, apporre la propria etichetta, ma in definitiva sta vendendo un marchio diverso. Quindi questo è il punto importante. Ed è fondamentale per il nostro approccio ad Amazon e per il motivo per cui pensiamo che sia un modo importantissimo di farlo. Un altro metodo di arbitraggio al dettaglio consiste nel prendere il marchio di qualcun altro e rivenderlo, il che può generare un flusso di cassa piuttosto rapido, ma in definitiva, non solo nell'IPO o nell'asset stesso.

Jesse: Capito. Quindi, arbitraggi al dettaglio, conosco il termine, esiste da un po', è lì che le persone andavano ai contenitori degli sconti, come Target che ha una vendita, quindi comprano un sacco di roba e poi la spediscono ad Amazon e la vendono. Forse ci sono profitti esigui lì, ma ci sono dei profitti in questo. Quindi private label è un termine importante nel mondo di Amazon. La maggior parte del pubblico qui è più nel e-commerce mondo, che ha una sovrapposizione, ma a volte non così tanta come si potrebbe pensare. Quindi, un marchio privato è fondamentalmente solo la produzione del prodotto da parte di qualcun altro. Probabilmente questo avverrà principalmente in Asia, suppongo, e poi ci si mette la propria etichetta. Quindi il software aiuta fondamentalmente le persone a cercare prodotti da vendere. Potrebbero non essere produttori.

Jon: Esatto. E penso che ci sia una sovrapposizione enorme tra il modo in cui ci avviciniamo alla vendita di prodotti su Amazon e il modo in cui le persone lo fanno su e-commerce e con Ecwid come piattaforma. Penso che in definitiva, stai creando un mercato, giusto? O ti stai posizionando su quel mercato come Amazon, e hai il tuo prodotto unico, o lo stai vendendo sul tuo mercato Ecwid o sul tuo negozio virtuale, indirizzando il traffico verso di esso. Stai semplicemente assumendo il controllo di indirizzare il traffico verso piuttosto che potenzialmente sederti su una piattaforma dove il traffico ti troverà. Penso che questa sia una sovrapposizione davvero grande, specialmente sul lato della creazione di quel prodotto unico.

Ciò che fa il nostro software e alcuni dei modi in cui lo affrontiamo sono: cerchiamo l'opportunità su Amazon. Come ho detto, c'è così tanto traffico e così tante cose che accadono. Qual è l'opportunità giusta e come la convalidi? Abbiamo uno strumento, il niche finder, che ha un sistema di valutazione di nicchia unico ad esso collegato, che è guidato dalle parole chiave. Quindi puoi digitare qualsiasi parola chiave, ad esempio, e guardare il traffico su Amazon, guardare il volume delle vendite su Amazon e guardare la concorrenza su Amazon e ci aiuta davvero a identificare e rispondere a quattro domande chiave a cui affrontiamo sempre. Una è la domanda per quella ricerca, quella parola chiave già. E quanta domanda c'è? Perché il trucco con Amazon è che non vuoi scambiare un marchio e creare consapevolezza attorno al marchio.

Vuoi vendere qualcosa che le persone stanno cercando. Perché è per questo che sono su quella piattaforma. Quindi vuoi capire quanta domanda c'è, prima di tutto, la seconda cosa è che vuoi capire, c'è concorrenza? E un po' di concorrenza è buona, ma quanta concorrenza. Non vuoi troppa concorrenza. Si tratta davvero di qual è l'opportunità di concorrenza? La quarta cosa è davvero di quanti soldi ho bisogno per lanciare questo prodotto per competere davvero con i bestseller? Di quanto capitale ho bisogno? È una domanda enorme e davvero importante. Ho bisogno di diecimila dollari o di centomila dollari per competere davvero? Perché su Amazon, devi essere sicuramente sulla prima pagina o forse sulla seconda. In termini di comprensione di quanto capitale hai bisogno per vendere per creare i prodotti e venderli a velocità, non esaurire le scorte è importante. La quarta è un'opportunità di profitto. Quanto profitto posso fare con questo prodotto? Farò abbastanza profitti da poter reinvestire quei soldi nella mia attività e nella mia crescita? Oppure se il prodotto costa quattro dollari e resto su Amazon, e spendo un po' di pubblicità, sono fuori. Quel modo di nicchia di individuare convalida davvero qualsiasi idea di prodotto in base alla parola chiave che puoi digitare rispetto a quelle quattro cose. E lo visualizziamo e diciamo, ehi, ecco la ripartizione. Sì, penso che sia una grande opportunità. In base a ciò che vediamo e a qual è il volume di ricerca storico su Amazon, cosa stanno cercando le persone in questo momento, quanto è competitivo, quali sono le tendenze? Quindi prendiamo tutte queste centinaia e centinaia di punti dati che tracciamo e lo facciamo.

È un software molto complesso. E lo abbiamo semplificato in questo punteggio di valutazione e in alcune altre cose intorno a questo. Ma penso che ciò che è importante non dimenticare e importante dire è che i dati. E la risposta è basata sui dati, il 50 percento del problema che stai risolvendo, l'altro 50 percento è come differenziare il prodotto? E questa è una soft skill che impari dalla tua formazione aziendale, dal parlare al tuo pubblico di destinazione, capire chi è il tuo avatar. Sai, quelle sono domande davvero importanti da capire e a cui rispondere, perché, alla fine della giornata, puoi usare tutti i dati che vuoi per dire, ehi, questa è una grande opportunità. Ma se non hai differenziato e creato un prodotto che può connettersi con il tuo pubblico di destinazione, non otterrai mai il tasso di conversione per funzionare davvero al giusto livello su Amazon. Quindi è importante capire e usare davvero i dati per trovare l'opportunità, ma poi pensare davvero a come differenziarsi effettivamente da ciò che viene insegnato, quindi a come connettersi con la mia concorrenza. E questa è la parte creativa, fantastica e divertente di un prodotto Amazon e anche la parte divertente della vendita su qualcosa come Ecwid. Sai, è quello che la gente sta facendo in e-commerce. Stanno creando questi straordinari prodotti creativi che risolvono un problema unico in un modo unico.

Richard: È interessante. Hai sollevato molti punti validi. Ma vorrei ricordare una cosa a chi ci sta ascoltando: "Perché dovrei farlo?". Beh, questo è il più grande marketplace del pianeta, come hai giustamente sottolineato, le persone ci vanno per comprare. Sì, si rinuncia a delle commissioni. E sì, potrebbero esserci dei costi aggiuntivi se non si utilizza il servizio di logistica di Amazon. Ma Amazon ti porta traffico, traffico che devi imparare a generare da solo quando gestisci il tuo negozio, e in questo caso puoi tenerti tutte le commissioni. Ecco perché io e Jesse crediamo che convenga fare entrambe le cose.

Dovresti avere il tuo negozio che crea il tuo marchio dove, indipendentemente da cosa accada nel mondo dell'algoritmo di Amazon, cambia o qualcuno come te può ancora usarlo. Ma anche quando usi Amazon, potresti trarre vantaggio da un'enorme quantità di traffico che stanno portando. Una domanda che ho per te, questo è un ottimo punto, perché stavi parlando di dati, e sono sicuro che ZonGuru è tipo, è quello che sembra. Aiuti ad accedere a quei dati e dashboard e ad essere in grado di imparare molto di più sulla tua attività rispetto a se probabilmente andassi direttamente da Amazon. Secondo te, come comunichi su Amazon con le persone, o pensi che dovresti avere quest'altro negozio, o lo fai sui social? Questa è la parte su cui non ho mai avuto una comprensione molto solida. Come lo fai con un negozio Amazon? La comunicazione vera e propria, poiché non amano necessariamente "Ecco l'e-mail del cliente", e ora puoi chiedere loro com'è andata.

Mi piacerebbe ricevere qualsiasi tipo di spunto da parte tua affinché le persone possano iniziare a riflettere su come, una volta ottenuti questi dati, possono rimanere più personalizzate o fare l'altra metà della scala.

Jon: Ottimo spunto, e penso che sia giusto soffermarci un attimo prima di rispondere. Fondamentalmente, se dovessi dare un consiglio a qualcuno che sta avviando un'attività su Amazon, che vuole vendere su Amazon, ci sarebbero due modi di affrontare la cosa. Il primo è: "Trovo un prodotto. Non ho un legame particolare con esso."

Forse, ho inventato il logo. Trovo una grande opportunità di prodotto e inizio a vendere quel prodotto, e letteralmente, guadagno. Giusto. Quindi, sai, all'improvviso guadagno 50 mila dollari al mese, 100 mila dollari al mese. Forse guadagno cinquecentomila dollari all'anno o qualcosa del genere, e guadagno un margine del 30, 40 percento. C'è un flusso di cassa che stai creando lì, ma non c'è un vero asset nel marchio. Molto rapidamente, un produttore cinese trova quell'opportunità. Sono tipo, questo tizio sta guadagnando soldi. Notano un prodotto. Lo tagliano del 50 percento per indebolirti. Tutto il traffico si ferma. Non c'è nessun marchio. E l'attività di quel tizio è finita, o si spera che sia passato alla vendita di altri prodotti. Quindi puoi rimanere al passo con i tempi. Questo è un modo in cui puoi avvicinarti ad Amazon. Ma il modo in cui insegniamo sempre e il modo in cui ci piace concentrarci è che Amazon è il modo più grande per aumentare il tuo flusso di cassa e aumentare un prima volta business. Non c'è altra grande opportunità, secondo me, di farlo a causa del volume nel motore di ricerca.

Ma hai una grande opportunità di iniziare a creare un marchio che possa competere con i migliori al mondo perché abbiamo le risorse. Possiamo farlo. Ma devi affrontarlo in quel modo quando inizi il tuo viaggio su Amazon. E il modo in cui lo insegnerei a qualcuno è dire: usa Amazon; vedi Amazon come i tuoi lead magnet. È la tua prima vendita; è il primo pezzo di comunicazione che hai con un cliente. Quindi sono venuti, vogliono i tuoi prodotti, tu offri loro prodotti e hai una vendita da quello. È quello che fai dopo che potenzialmente può creare una conversazione continua e costruire un marchio. Quindi quello che hai detto è assolutamente importante, ovvero come lo fai effettivamente da un negozio Amazon? Perché in definitiva, Amazon cerca di controllare la conversazione e la comunicazione al suo interno. Ci sono alcuni modi per farlo in modi da punti neri, ovviamente, ma il modo migliore per farlo è quello di includere la comunicazione sul tuo marchio all'interno del tuo packaging.

Quindi, chiunque acquisti il ​​tuo prodotto, si spera, tu abbia inserito lì un modo per deliziare quel cliente quando lo apre. È qualcosa che parla del tuo marchio e qualcosa che puoi dargli da Amazon. Quindi, ehi, hai acquistato questa fantastica tazza da caffè con questo bellissimo marchio. Ehi, vieni sul nostro sito. Abbiamo questo fantastico dettaglio su una guida su come essere un barista. Puoi anche acquistare caffè, abbonarti al nostro marchio di caffè lì, o qualsiasi cosa. Quindi alla fine stai dando loro un'esperienza del prodotto, li stai deliziando, ma poi stai dando loro un motivo per andare sui tuoi siti Ecwid dove ottieni una maggiore connessione con il marchio, l'opportunità di comunicare e, si spera, la possibilità di vendere loro più cose. Oppure, se sei davvero intelligente, usi Amazon come i tuoi lead magnet e poi usi il tuo sito per fargli sottoscrivere un abbonamento. E ovviamente, il valore della tua attività va alle stelle. Quindi è così che lo affronterei. Ancora una volta, il consiglio più semplice per chiunque voglia lanciarsi su Amazon è quello di avere già un sito web con il proprio marchio e con modalità per comunicare ciò che si offre.

Questa è la bellezza di questo pubblico a cui stiamo parlando, voi ragazzi lo avete fatto davvero. Lo fate a pezzi perché è il vostro obiettivo principale. Se lo fate su e-commerce e non ti sei ancora avvicinato ad Amazon, sei già cinquantamila passi avanti a molte persone che sono su Amazon e che possono avvantaggiarti. Per quanto riguarda il tuo punto, le opportunità che hai, quella comunicazione è una. Ce ne sono centinaia di altre. Una è guidare, guidare il traffico esterno verso Amazon, cosa che tutti qui stanno facendo; è guidare il traffico esterno. Se riesci a guidare quello, le tue mani su questa cosa, il tuo algoritmo ti manderà al settimo cielo. E sta ottenendo ancora di più, così tanti vantaggi per qualcuno. L'idea dall'esterno è, ehi, avvia Amazon, scalalo e poi spostalo nel tuo marchio, che è su Amazon. E diversifica il tuo rischio, crea un marchio più grande, crea un asset che è in definitiva vendibile. È così che lo affrontiamo da questa prospettiva di pubblico, come hai fatto crescere questi asset e questa cosa incredibile su Amazon.

Sai come indirizzare il traffico verso il e-commerce store. Perché no? Provane un po' su una piattaforma Amazon, invia un po' di traffico in questo modo, ottieni delle vendite in questo modo e sii auto-realizzazione all'interno di quel ciclo. Spero che risponda. E l'ultimo pezzo è che ci sono modi per comunicare non solo attraverso i tuoi inserti ma anche attraverso il processo di revisione. Abbiamo un sistema di automazione delle e-mail che in realtà invia e-mail tramite il sistema di Amazon. Ma quando tu e voi ragazzi avete probabilmente visto questo con i vostri prodotti Amazon che acquistate, e riceverete un'e-mail dal venditore. Come tutto sta andando, ok, va bene? Se avete problemi, rispondete a questa e-mail. E se lo fanno o è solo un modo per iniziare la conversazione e, che si tratti di una buona recensione, che si tratti di una buona esperienza o di una cattiva, potete dire che è un ambasciatore del marchio davvero positivo e entusiasta per i vostri prodotti. Recensioni negative o buone, se c'è un'opportunità di connettersi con il cliente, avete la possibilità di costruire quel marchio.

Richard: È fantastico. Sicuramente, ci sono altre 20 cose che potremmo fare, ma voglio tenerlo entry-level qui, tipo cos'è il cappello nero, cos'è il cappello bianco e dove puoi spingerti oltre i limiti. Lo terremo per quando tornerai nel prossimo episodio, quando la gente si sarà messa in moto.

Jesse: Forse non lo registriamo, così Amazon non lo sa e non ti creiamo problemi.

Jon: Assolutamente etico. Pensiamo al lungo termine; non siamo quel tipo di persone che cercano solo di fare i furbi.

Jon: Ho una domanda per te, e si adatta perfettamente a questo. Quindi il tuo software riguarda l'aiutare le persone a trovare quel prodotto, ottenere dati, ottenere informazioni su cosa sarebbe buono. E se ne hai altri, quando accedi a quei dati, ne saprai un po' di più. Quindi probabilmente saprai come parlare con te, non necessariamente il lato delle soft skill, ma potresti prendere quei dati e usare ciò che hai con le tue soft skill e comunicare cose diverse con loro. Falli rivedere, ottieni tutti gli altri, altre cose di cui stai parlando. Ma sono interessato. Ci piace sempre scoprire, tipo cosa ti ha spinto a iniziare con questo? Avevi il tuo e-commerce negozio prima? Come hai sviluppato questo? Qual era la storia delle origini, immagino?

Jon: Sì, è sì, è una bella storia. Be', non è una bella storia, ma è una bella domanda. Sono originario del Sudafrica. È l'accento che ho. Sono in giro da un po' di tempo e ho avuto una lunga carriera nella pubblicità. È stato il mio lavoro da quando sono andato al college. Sono stato coinvolto come dirigente pubblicitario e stratega e ho iniziato nel settore della vendita al dettaglio da una prospettiva pubblicitaria, ho fatto un po' di TV, ma sono passato rapidamente al e-commerce lato di esso. Nel corso della mia carriera, è stato come un 12 o 13 anni carriera che si estendeva dal Sudafrica a Londra e lasciai Londra per trasferirmi a Los Angeles. Stavo uscendo con una ragazza. Questa è più o meno la storia. Lei viveva a Los Angeles e io a Londra. E ci siamo detti, oh, uno di noi deve traslocare. Io ero tipo, ci penso io per il meteo. Così sono venuto a Los Angeles e ho continuato, così sono finito a Los Angeles. Ed è stata una carriera molto impegnativa. Inoltre, un lato molto creativo, il che è fantastico, e mi è piaciuto, ma ho sempre avuto questa vera sensazione di voler diventare un imprenditore e avere la mia attività fin da quando ero giovane. Come abbiamo fatto, ero molto frustrato e infelice perché non avevo ancora scoperto quella pepita. Ero geloso di chiunque fosse un imprenditore quando pensavo, mi piacerebbe averlo. Nel corso degli anni, ho avuto delle idee, ma ho solo complicato troppo le cose. Non tutto si è allineato per farmi fare quel salto. Perché è solo un salto significativo da fare, ehi, lascerò la mia carriera di successo. Me la cavo abbastanza bene e rinuncerò a tutto questo per rischiare con qualsiasi idea mi venga in mente. A quel tempo avevo tipo, cosa, 36, 37. E non l'ho fatto e ho fatto il salto.

Poi ho avuto un sacco di cose personali nella mia vita; abbiamo finito per separarci e divorziare. Ho semplicemente perso molta fiducia in questo. Penso che con qualsiasi cambiamento che avviene nella tua vita, come un cambiamento enorme come quello, ti autovaluti. Dici, ok, cosa so, fammi tornare a tutte le cose che mi hanno reso me stesso. A cui potrei aver rinunciato, che mi hanno portato in questo posto infelice. E vivevo in un cantiere in cui il mio amico stava ristrutturando la sua casa che era completamente distrutta. E ho avuto tipo un piccolo incendio e solo uno, e una sera ho pensato, amico, devo provare questa cosa dell'imprenditore. Ovviamente, tutto inizia ad allinearsi quando pensi in questo modo. Sono andato a Las Vegas e gli ho dato questo biglietto gratuito per partecipare a una conferenza Amazon nel 2014. Ho pensato, ok, va bene, è gratis. Ci vado. Va bene. Las Vegas, andrò a dare un'occhiata, e questo è solo il centesimo che ho perso. Ho pensato, questa è la mia opportunità. Posso letteralmente trovare un prodotto in un altro paese. Non devo incontrare il produttore. Posso spedirlo; posso farmi fare un design, i designer. Posso spedirlo. Non devo toccarlo. Posso metterlo su Amazon. Non devo nemmeno toccare il prodotto. Loro lo avranno. Diranno che si occuperanno della performance. E tutto quello che devo fare è creare davvero un buon marchio e metterlo lì. E posso farlo come un'attività secondaria. Quello che sto ancora facendo è il mio lavoro pubblicitario. Questa è l'opportunità. Devo provarci.

L'ho aspettato. Penso che in sette mesi ho lanciato il mio primo prodotto semplicemente essendo coerente ogni settimana. Ehi, dobbiamo fare una cosa questa settimana su quell'attività ed essere coerenti. E ho lanciato quel prodotto. E nel primo mese, guadagnavo 50 dollari al mese. E in due mesi ero tipo, ho lasciato la mia carriera. E ho gestito la mia attività Amazon per i letti, e ho creato un prodotto a marchio privato, curato, un prodotto unico. Li vendo ancora oggi. E all'epoca, il mio socio in affari, era proprio all'inizio. Era il 2014, 2015, su Amazon. Il lato dei servizi stava appena iniziando. Eravamo tipo, ehi, passiamo anche al lato dei servizi. E lui ha avviato un'attività di istruzione, insegnando alle persone come creare un'attività vera e propria su Amazon. Ho avviato il lato software per supportare davvero l'attività di istruzione all'inizio. E ovviamente uso la mia pubblicità e-commerce competenze per mettere insieme il team e creare software. E questo è successo all'inizio o alla fine del 2015 e da lì ho iniziato a costruirlo. Ora il mio obiettivo principale è sicuramente il lato software. Ho ancora la mia attività Amazon parallelamente. Quindi questa è la storia di come sono arrivato qui e sono riuscito a farlo.

Richard: Sì, ed è fantastico. È buffo, per un attimo ho quasi voluto interromperti, ma poi mi sono detto: no, devo sentire il resto, perché quando la storia imprenditoriale inizia con "Sono salito su un aereo per Las Vegas", ho pensato: oddio, dove andrà a parare? Per fortuna, era per andare a una conferenza che si teneva a Las Vegas. E ho pensato: oh, fantastico.

Jon: Non c'erano imbrogli neanche in quel caso. Ma era una di quelle conferenze del tipo: "Ehi, amico, arricchisciti in fretta, schema per diventare ricchi in fretta. Niente di facile, devo farlo". E quello è stato un po' il seme da cui abbiamo iniziato a fare opera di formazione, dicendo: "Ehi, questa è tutta una farsa. Questo è un vero business che richiede tempo e impegno. Se non vuoi essere solo quello che fa soldi facili e poi sparisce dopo un anno, devi creare un'attività seria. Noi creeremo un software serio che supporti davvero questo tipo di mentalità". Quindi, sì, ci sono stati molti imbrogli a Las Vegas. Ma è incredibile come le cose si siano poi incastrate alla perfezione.

Jesse: Bene. E so che c'era sicuramente una cosa del tipo "arricchisciti in fretta" su Amazon. C'è ancora, ovviamente, ma cinque anni fa le opportunità erano piuttosto facili, ora è diventato più difficile, da quello che ho capito. E hai bisogno degli strumenti per trovare i prodotti giusti e devi procurarti i prodotti. So che c'erano alcune persone diversi anni fa per cui era così facile, che trovavano un prodotto e lo mettevano su Amazon e facevano un sacco di soldi. Per le persone ora, è un po' più difficile. Molti ascoltatori di Ecwid hanno già un prodotto e potrebbero voler espandere la loro lista di prodotti, alcune persone che ascoltano potrebbero dire, non so ancora cosa voglio vendere, ma continuo ad ascoltarvi perché voglio imparare le competenze. Quindi parlaci di come scoprire una nicchia e poi di tutto il percorso attraverso il reperimento dei prodotti. In realtà farò un esempio qui. Abbiamo questo esempio che abbiamo usato nello show per le spatole per pancake. Consigli alle persone di iniziare con un tra virgolette, passione, o un'idea in una nicchia o semplicemente partire dai numeri e tipo, troviamo quella nicchia perfetta e magari impariamo ad amare le spatole per pancake se è quello che ti piace? Quale area scegli? Mi fermo subito con questa domanda. Quale area?

Jon: La risposta è entrambe le opzioni. Credo che dipenda molto dalla tua personalità e da ciò che stai cercando di creare. Conosco alcuni ragazzi a cui non importa minimamente cosa vendono. Lo trovano, usano i dati, usano il nostro strumento di ricerca di nicchie di mercato, in cui non devi nemmeno inserire una parola chiave.

Puoi semplicemente impostare alcuni criteri e dire: "Ehi, voglio un prodotto che possa fare così tanti soldi con questa opportunità di competizione". Puoi impostare alcuni filtri, basta premere "vai". Ha persino un pulsante "Mi sento fortunato", che puoi premere e ti restituiremo semplicemente cose casuali. In un paio di minuti, puoi trovare due, tre, quattro, cinque, sei, sette, otto, nove, 10 idee di prodotto. E puoi andare lì per capirlo e venderlo. Questo è sicuramente un modo per affrontarlo. L'altro modo è (ed è il modo in cui lo affronto io) se devo inviare qualcosa e voglio davvero creare un buon marchio da questo nel corso degli anni, perché non vendere qualcosa per cui ho una passione?

E posso dirti subito che se hai una passione per qualcosa, cosa che tutti fanno, qualcosa in quell'area che puoi vendere su Amazon, che ti farà fare un sacco di soldi. Perché stai guardando, la nicchia di casi d'uso più piccola è una milioni di dollari business per la quantità di traffico. Io resterei sempre sul lato della passione, ma è anche piuttosto interessante saltare su un po' i paraocchi perché sei concentrato sulla tua passione e potresti rimanere bloccato. Solo per usare alcuni dei nostri dati solo per dire, in generale, per restituire alcune idee e queste ne innescano altre, e tu dici, Oh aspetta, è davvero interessante. In realtà sono appassionato di questo comunque, segui quella strada, ma sì, puoi prendere entrambe le strade. Per rispondere alla tua prima domanda in termini di qual è il processo?

Jesse: Sì, usiamo la spatola per pancake. Supponiamo di essere dei maestri chef di pancake e di avere questa idea per la spatola per pancake perfetta, giusto? Placcato oro Comunque, spiegaci nel dettaglio il processo, dal tuo software fino all'approvvigionamento del prodotto e al suo trasporto in magazzino.

Jon: Certo, usiamolo come esempio. Sono felice di usarlo, una precisazione che vorrei fare è che questo tipo di prodotti, simili a utensili, sono estremamente competitivi su Amazon e probabilmente non è qualcosa per cui troverai necessariamente un'opportunità. Ma se sei un maestro nella preparazione di pancake e hai trovato un modo per creare questa spatola...

Jesse: Oppure, supponiamo che abbiamo una passione per i pancake.

Jon: Abbiamo un metodo unico per creare quel prodotto.

Jesse: Potremmo divagare e passare ad altri prodotti, e forse è proprio questa la bellezza del software: sì, ho un'idea geniale. Poi la inserisco e penso: "Oh cavolo, è già presente nella concorrenza, bla bla bla". Ma ecco un'altra idea geniale.

Jon: Partendo da quella passione, specialisti di pancake, il modo migliore per farlo è collegarla alla nostra nicchia, trovare uno strumento, che è essenzialmente un database che raccoglie le parole chiave da ciò che le persone cercano effettivamente su Amazon. Quindi, se le persone digitano "pancake", noi raccogliamo quel dato. Ma raccogliamo anche ogni singola iterazione di "pancake", sai, campi ricercabili. Quindi, quando inserisci quella parola nel nostro strumento di ricerca di nicchia, in base alle parole chiave che i clienti stanno effettivamente cercando in questo momento, inizieremo a restituire tutte quelle parole chiave e le loro iterazioni. E poi ti forniremo informazioni, come quello di cui ho appena parlato con il radar di nicchia, ad esempio qual è la concorrenza, ti diremo il volume di ricerca, ti diremo quanti soldi quella parola chiave genera su Amazon al mese, ti diremo cose come, sai, di nuovo, la concorrenza, quanto, qual è il prezzo medio, tutte queste cose, e il punteggio. Ti dirà: "Ehi, questo è un prodotto interessante da vendere".

Restituirà anche i bestseller e una varietà di quelli. Avresti delle buone idee su cosa potresti vendere. Quindi potresti iniziare con un pancake, e restituirà, spatola per pancake. Restituirà una griglia per pancake, ma ci sono anche alcune parole chiave a coda più lunga perché è quello che stai cercando. Quelle sono parole chiave più descrittive. E il modo migliore in cui posso spiegarlo è se qualcuno digita spatola per pancake rispetto a qualcuno che digita executive sous chef spatola per pancake manico in alluminio. Se stanno digitando la loro parola chiave più lunga, se il tuo prodotto è rilevante per quello, la possibilità di conversione è alta. Quindi ottieni queste parole chiave più descrittive che le persone stanno digitando. Ed è ciò che è davvero fondamentale perché trovo questa idea di spatola per pancake, fantastica.

Il passo successivo in termini di convalida è dire, ok, lo strumento ha detto, questa è una grande idea, ma devi pensare se lanciassi davvero questo prodotto, quali sarebbero le parole chiave giuste da usare come target? Dove si trova l'opportunità in cui posso ottenere la vendita, posso arrivare alla prima pagina? Perché posso dirti subito, spatola per pancake, ci sono 200, 300,000 ricerche al mese solo per quel prodotto, per quella parola chiave. Ed è il più competitivo; probabilmente devi fare un centinaio di vendite al giorno solo per arrivare al livello di vendite in quella pagina. Quindi devi fare un po' di backdoor e usare il nostro strumento chiamato Keywords on Fire. Ho inventato quel nome, tra l'altro, per trovare l'opportunità in cui ci sono queste parole chiave a coda lunga per cui alcuni dei concorrenti non hanno ottimizzato, che abbiamo effettivamente scoperto che le persone usano e le persone escogitano modi creativi per trovare cose su Amazon, trovare quelle parole chiave, targettizzarle.

Se miro a quelle parole chiave, posso arrivare alla prima pagina per quelle parole chiave? Perché è un elenco organico su Amazon. E se ci riesco, qual è il denaro effettivo che posso guadagnare se entro in quelle parole chiave a coda lunga? E quindi devi pensare alla strategia di lancio, e cioè, una volta che esci alla fine di quel processo puoi, puoi rispondere molto chiaramente, Ehi, questo prodotto ha domanda ha concorrenza, ma posso battere la concorrenza su alcune di queste opportunità che vedo, sai, che posso ricavarne un profitto. E, e ho bisogno di questi soldi in anticipo per competere davvero. Scusa, se posso aggiungerne altri, posso essere davvero sicuro, andare a procurarmi il prodotto in Cina o dovunque si trovi, e iniziare il processo di creazione del tuo marchio e portarlo su Amazon.

Jesse: Okay. Vai pure, Richie.

Richard: Sì, ora è perfetto. Cercherò di essere veloce. Ma hai parlato del lancio del prodotto e hai anche parlato un paio di volte di come indirizzare il traffico verso Amazon, anche se Amazon ne indirizza molto. Ma c'era una cosa molto interessante quando parlavi di quelle parole chiave e della coda lunga; facciamo un podcast. Ovviamente, è quello che stai ascoltando. E sappiamo anche che fai un podcast, ma mentre ti ascoltavo lì, pensavo tra me e me. E sono sicuro che probabilmente ci insegni nel tuo lato educativo dell'azienda. Ma potresti anche usare quelle long-tail parole chiave in fiamme come le chiami tu per produrre effettivamente contenuti offsite su Amazon. Immagino che potresti usarli per indirizzare il traffico verso il tuo sito.

Jon: Al cento per cento. Una volta che hai scoperto e raggruppato, sono come parole chiave a coda lunga che ritieni di poter vincere. E questo si basa su dati reali sulle persone che cercano effettivamente usando quella frase. Quindi, sai, la stanno cercando. La usiamo nelle nostre campagne PPC all'interno di Amazon, giusto. Per guidare il traffico perché hanno il loro tipo di piattaforma di ricerca, piattaforma di ricerca a pagamento. Ma quei dati che vedi, c'è assolutamente tutto ciò che puoi usare di Amazon. Sai, per guidare il traffico, annunci di Google, ad esempio, o pubblicità di Facebook, o quelle parole chiave sono molto, molto perspicaci su ciò che le persone stanno cercando su Amazon. Ma anche fuori da Amazon. Quindi puoi assolutamente usarle. Tutto quel processo e questo è un altro profondo, pepita in cui immergersi, ma è comunque importante per i tuoi ascoltatori, è il modo in cui uso il mio e-commerce sito. Porto traffico al sito da Facebook o Google ads o altro.

È essenzialmente una landing page. E ho solo un link lì dentro dai miei prodotti, Ehi, acquista su Amazon. E loro cliccano semplicemente su quello. E reindirizza alla mia inserzione Amazon dove acquistano il loro prodotto. Ma abbiamo questo strumento in un posto chiamato Super URL, che fondamentalmente imita il processo di ricerca organica in base alla loro parola chiave che stai prendendo di mira quando va su Amazon. Quando hanno preso in considerazione questo imita la ricerca organica per quella parola chiave spatola per pancake, e poi quando lo acquistano su Amazon, l'algoritmo di Amazon dice, Ehi, quella era una ricerca organica per spatola Amazon. Gli sto dando succo per quella parola chiave specifica, giusto? Le persone cercano su Amazon il mio prodotto, ma adoro davvero le persone che provengono da fuori Amazon e lo acquistano. Quindi ha dato loro più succo e hai una buona possibilità di classificare i soldi per la coda lunga, ma anche alcune di quelle parole chiave a coda corta.

Quindi il fatto che il tuo pubblico sia già esperto in questo, indirizzando il traffico verso di esso, verso una landing page o verso la propria inserzione, è un perno molto piccolo per andare, Ehi, posso prendere parte di quel traffico e indirizzarlo verso la mia inserzione. E poi direttamente all'utilizzo di un Super URL, andrò direttamente su Amazon e otterrò alcune vendite lì e le farò evadere da Amazon. Loro prendono il 30% o qualcosa del genere. Forse non guadagno tanto margine, forse, ma è gestito da Amazon. E puoi ancora concentrarti sul tuo e-commerce lato del business. È un perno davvero piccolo con un sacco di app rispetto alle persone che sono solo su Amazon.

Richard: Il tuo software crea effettivamente anche quella landing page?

Jon: Noi no, è qui che entra in gioco Ecwid, una piattaforma che potrebbero utilizzare. Non conosco tutti i dettagli del software, ma alcuni potrebbero essere semplicemente collegati ad Amazon tramite API. L'evasione degli ordini avviene in questo modo, ma un trucco semplice è cliccare su un pulsante e aprire una nuova finestra che si trova su quest'altro elemento. E possono acquistare direttamente da lì, utilizzando quell'URL principale per indirizzare il cliente. Esiste un software che potrebbe integrarlo in Ecwid, all'interno del link, oppure trovare un altro modo per farlo. Questo sarebbe l'approccio migliore. Dal punto di vista di ZonGure, noi gestiamo solo la parte relativa ad Amazon, ma esistono sicuramente software e metodi per gestire anche la parte esterna ad Amazon, e ovviamente voi siete perfettamente attrezzati per farlo.

Jesse: Capito. Sì. Penso che sia una chicca per gli esperti SEO. Mi è piaciuto che sia un'ottima informazione. Vorrei tornare alla parte relativa all'approvvigionamento. Ok, abbiamo fatto la ricerca, abbiamo deciso che "spatola per pancake" è un po' troppo generico, ma abbiamo scoperto che manca proprio una spatola per pancake con manico in alluminio e apribottiglie per birra. Giusto. Nessuno ha ancora prodotto un oggetto del genere. C'è un volume di ricerca per questa parola chiave. La cosa che mi piace del vostro software è che avete un collegamento diretto con i produttori, che vi permette di trovare produttori e ottenere prodotti a marchio privato. Parlateci un po' di questo.

Jon: Hai quest'idea, forse dovremmo realizzare questo prodotto. Hai quest'idea di una spatola per pancake con apribottiglie integrato. Bene, come faccio a trovare il produttore giusto per realizzarlo? Uno dei posti in cui cercare è alibaba.com, la più grande piattaforma al mondo per i produttori. Ma credo che ci sia molta diffidenza anche nei confronti della loro piattaforma. Ci sono venditori poco affidabili. Hanno venditori da tutto il mondo. Se digiti "spatola per pancake", troverai centinaia di migliaia di produttori, e come diavolo fai a scegliere quello giusto?

E ancora più importante per te, come fai ad essere sicuro di poterti fidare di loro? Che non prenderanno la tua proprietà intellettuale, la creeranno, la venderanno e faranno tutto quel genere di cose. Quindi è quel tipo di passo successivo, che è come raccogliere le informazioni, i set di strumenti e la formazione per assicurarmi davvero di poter trovare i giusti potenziali produttori. E poi fare le giuste domande per assicurarmi che siano adatti e farlo nel modo giusto. È un po' complicato da gestire, ma la prima cosa che dico è che mentre lo fai, fidati del tuo senso degli affari. Fai le giuste domande e saprai se sono giuste o sbagliate. Ma in termini di software, credo fosse giugno dell'anno scorso, Alibaba.com era tipo, Ehi, sai, i venditori di private label su Amazon sono una parte enorme, enorme della nostra attività.

On e-commerce piattaforme comunque, ma Amazon in particolare e come possiamo servire meglio quei clienti, quelle persone che vendono su Amazon e abbiamo bisogno di produttori. E così hanno fatto un pitch a tutte le principali aziende di software nel nostro settore l'anno scorso, e noi siamo andati lì, ne abbiamo fatto parte, e alla fine abbiamo vinto quel pitch. E così abbiamo stretto una partnership con Alibaba. È una partnership unica in cui alla fine siamo lì e abbiamo detto, Ehi, abbiamo questo database di tutti questi produttori per lavorare con voi. Perché voi ragazzi siete esperti nel comprendere quali sono i dati chiave e i giusti tipi di clienti, produttori di cui i venditori Amazon hanno bisogno, lavorano insieme, e i dati vengono presentati nel modo giusto. Sono presentati nel modo giusto. Quindi alla fine abbiamo la capacità di presentare il meglio del meglio. I produttori più adatti a e-commerce venditori su amazon.com o in Europa, a seconda della località.

Diamo loro anche i filtri e le informazioni giuste in modo che possano guardarlo e dire, Oh, okay, questo è il ragazzo giusto per noi. E poi, e poi connettersi. Quindi, in realtà, abbrevia tutto il processo. Abbiamo un'estensione di Chrome, che è per tutti, è un ottimo software che sostanzialmente si incorpora nei tuoi siti Web Amazon. Quindi è un'estensione di Chrome. Si trova semplicemente sul browser. E mentre cerchi prodotti, puoi aprire l'estensione di Chrome. Convalida tutto ciò che è sulla pagina Amazon che stai guardando e dice, Ehi, questa è una buona opportunità o no. E poi abbiamo un piccolo widget che dice, Ehi, questo è quanto costa su Alibaba. Ha alcuni prodotti. Puoi cliccarci sopra e andare direttamente a quell'elenco su Alibaba e puoi connetterti con il tuo produttore lì. Quindi, abbrevia tutto il processo e lo porta tutto in tale esperienza, che le persone amano, e funziona bene.

Jesse: Sì. Penso che sia fantastico sotto molti punti di vista. Ce n'è uno per chi è alle prime armi. Lo chiameremo la nicchia casuale, la nostra offerta speciale con l'apribottiglie. Ma poi ci sono molte altre aree. Penso agli utenti di Ecwid che hanno un negozio, se la cavano bene. Ma hanno bisogno di un altro prodotto, ma non hanno la possibilità di produrlo. Giusto. Tutti hanno sentito parlare di Alibaba, ma sanno che se vanno su alibaba.com, la prima volta sarà davvero un'esperienza travolgente. E pensano: "L'ho già visto, l'ho già fatto. Sembra... Oh cavolo, non so. Ho paura. Mi tiro indietro". Questo sembra un modo per semplificare le cose e sapere che si ottiene qualcosa, ovviamente bisogna comunque usare il buon senso degli affari.

Non essere stupido. Non inviare soldi da qualche parte senza prima controllare. Ma come se cortocircuitasse un po' quel processo per collegare un'idea nella tua testa per un prodotto che vuoi con le persone che già realizzano quel prodotto o qualcosa di molto simile. Quindi adoro che chiunque stia ascoltando là fuori, come se avessi un'idea, sia molto, molto facile portarla sul mercato. E questo è, sembra un ottimo percorso per farlo. Mentre ti assicuri anche di poterlo vendere su Amazon.

Jon: Assolutamente. Sai, sembra piuttosto spaventoso. Ehi, sto contattando questo produttore in Cina di cui non sapevo nemmeno dove avesse sede o cosa facesse, ma sono molto esperti nel servire questo mercato e i loro agenti di vendita parlano tutti un ottimo inglese. Sono molto, molto orientati al cliente, se trovi le persone giuste. Ci sono alcune cose da fare in anticipo per scremare le opzioni e assicurarsi di entrare in contatto con i produttori giusti. Una è ovviamente usare il nostro sistema, cosa che abbiamo fatto molto, ma la prima cosa da fare è dare loro una breve descrizione, tipo: "Ehi, ho questa idea di prodotto, potete riassumere a grandi linee cosa sto producendo o quale produttore potete realizzare? Ma prima di entrare nei dettagli, potete inviarmi un accordo di non divulgazione (NDA) firmato e con il timbro aziendale?".

Lo prenderebbero molto sul serio, e alcuni di loro non lo faranno, ma se lo fanno, sai che, okay, ho fatto il primo passo, questo è un produttore affidabile. Quindi basando il resto sul tuo tipo di soft skill, perché alla fine della giornata, stai cercando di formare il caso migliore scenario è che stai cercando di formare una relazione a lungo termine che gli porterà soldi. Loro ti porteranno, e tu creerai questo fantastico prodotto che inizia come questa spatola per pancake lì con un tappo di birra. Finirà con questo intero marchio e linea che vendi su Amazon da Amazon. E hai costruito una relazione in due, tre anni. È lì che vuoi arrivare. Quindi hai un aspetto importante della relazione che il produttore che trovi è letteralmente la chiave, questo è il successo, la tua attività sta nel trovare quello giusto.

Jesse: Perfetto. Volevo solo assicurarmi che ne avessimo parlato perché l'ho trovato davvero interessante. Come probabilmente molte persone, ho un sacco di idee in testa, e a volte le annoto sui quaderni e cose del genere, ma una cosa è trasformare un'idea che hai in testa in un prodotto concreto, e ora sta diventando più facile che mai. È fantastico.

Richard: Solo una domanda velocissima. Ne avevi parlato un paio di volte, e non c'è bisogno di approfondire troppo l'argomento, ma dicevi qualcosa riguardo a quanto sarebbe necessario per iniziare. Il vostro software aiuta effettivamente a calcolare, perché sa che un determinato venditore ha bisogno di un certo importo minimo d'ordine o qualcosa del genere? Cioè, cosa intendevi esattamente con "dare un'idea di quanto sarebbe necessario per iniziare"?

Jon: Sì, ottima domanda. Quindi, in pratica, usiamo un software per calcolare un numero, giusto? Un numero che essenzialmente serve per acquistare la merce, giusto? Quindi, o conosciamo il prezzo grazie ai nostri strumenti, oppure lo calcoliamo come percentuale di margine per dire: "Ehi, se la spedizione costa questo, se costa dieci dollari, probabilmente il costo effettivo sarà di circa tre dollari". Quindi, a seconda di dove ci riforniamo, otteniamo un numero: "Ehi, questo è il costo della merce, quanto costa la spedizione". Abbiamo dei numeri relativi al costo unitario. Quindi calcoliamo il costo della merce e poi consideriamo la quantità di merce necessaria in anticipo.

Vendilo semplicemente alla velocità della prima pagina per le parole chiave su cui ti stai concentrando, perché vuoi competere sulla prima pagina. Quindi, quali sono le vendite che le persone stanno facendo sulla prima pagina? Se devo competere lì, devo venderlo a quella velocità. E poi consideriamo un due a uno tre mesi finestra in cui hai abbastanza scorte per rimanere in magazzino per tre mesi a quella velocità di vendita. Perché sai, in genere, quello che succede è che chiunque sia seduto su Amazon saprà che sei tu, diventi, ottieni successo. All'improvviso, bam, sei senza scorte. E poi tu, tu spedisci roba e devi ricominciare da capo. E quindi quello che in teoria proponiamo è, Ehi, diamoti un numero capitale che ti consente di acquistare il costo della merce, venderla alla velocità della prima pagina e rimanere in magazzino per almeno due o tre mesi.

Così puoi riordinare, recuperare le scorte prima che finiscano. E in genere, se inizio, il nostro numero è 15mila, da 10 a 15mila, perché puoi iniziare un'attività davvero solida con 10-15mila se trovi la nicchia giusta. Se reinvesti quei soldi in quell'attività e ti riesce bene, rimani in magazzino, entro un anno e mezzo hai un'attività davvero buona da cui puoi iniziare a prendere un po' di soldi per te stesso, ma prima di tutto, ricorda che chiunque inizi da lì vuole reinvestire quei soldi nella sua attività il più possibile. Perché è l'unico modo per crescere. Perché a meno che tu non prenda capitale esterno.

Richard: Sono contento di aver fatto quella domanda. Si tratta di molti calcoli che una persona dovrebbe fare da sola, ma voi potete occuparvene.

Jesse: Sì. Sono d'accordo. Non pensavo che sarebbe stato così completo. Ci sono molti dati, incluso il più importante: quanto costa questo prodotto? Hai accennato al fatto che, senza entrare nel dettaglio dell'algoritmo di Amazon, c'è la velocità di vendita: devi vendere abbastanza per rimanere in prima pagina, semplicemente perché spedisci un prodotto su Amazon e crei un'inserzione perfetta. Ad Amazon non importa se non finisci subito in prima pagina. Devi vendere per guadagnarti un posto in prima pagina. Credo che la gente si dimentichi che non si tratta solo di creare un prodotto e aspettare che arrivino i clienti, no, c'è un intero processo dietro.

Jon: Assolutamente. E a quel punto che vuoi stare sulla prima pagina per l'obiettivo di budget. Ed è per questo che la parola chiave a coda lunga è così importante. E registriamo quell'effetto alone. E per scomporre questo per un secondo, la teoria è che se potessi trovare quelle parole chiave a coda lunga meno competitive su cui la concorrenza non si siede e sono rilevanti per il tuo prodotto, e puoi indirizzare la tua strategia di lancio attorno a questo, Amazon vedrà il tasso di conversione per quelle. E sarà oltre il 20% perché in genere intorno al 20%, ma vedranno alti tassi di conversione e diranno, Oh, questo è un buon prodotto. Ci sta facendo guadagnare soldi. Ha alcune di quelle parole chiave organiche a coda corta con volumi elevati perché pensiamo che tu abbia un ottimo prodotto. E quindi l'effetto alone si verifica quando converti per quelle volume medio, parole chiave a coda più lunga, ma molto rapidamente, l'algoritmo ti sta dando una possibilità al tuo nuovissimo prodotto. Vogliono farlo arrivare a più utenti. Vogliono fare soldi. Se hai un alto tasso di conversione, ti daranno quel traffico organico e la tua attività esploderà. Quindi c'è una strategia appropriata su come lanciare e quali parole chiave prendere di mira. E se lo fai bene, andrà davvero bene.

Jesse: Sembra fantastico. Spero che la gente stia ascoltando. Che pensi: "Non vi abbiamo persi". Viviamo in un mondo piuttosto avanzato. Credo che questo sia uno dei motivi per cui non si vuole fare tutto da soli. Serve aiuto e risorse. E Jon, questo è uno dei motivi per cui ti abbiamo invitato qui, per condividere alcune di queste conoscenze con il nostro pubblico. Così, se le persone ci stanno pensando, sanno anche a chi rivolgersi per chiedere aiuto.

Jon: Sì, intendo, solo per vedere, tipo buttarsi lì, vivo e respiro questa roba, e possiamo andare in profondità nei dati. Ma sai, una cosa su cui ci concentriamo mani su gruppo è che vi ho dato il dietro le quinte, le zampe dell'anatra sott'acqua cosa sta succedendo. Ma il modo in cui lo visualizziamo è davvero semplice in modo che possiate essere molto efficaci nel prendere le decisioni giuste per la vostra attività. Questa è la nostra responsabilità, fornirvi i dati nei modi giusti. Potete prendere le decisioni giuste per andare avanti. È il punto che ho detto, all'inizio, è che è il 50% dei dati e come li assimilate e prendete decisioni, ma è il 50% della creazione di un ottimo prodotto.

E alla fine della giornata, se riesci a differenziarti e a creare un ottimo prodotto, è davvero difficile sbagliare su Amazon. Ci guadagnerai. Soprattutto per gli ascoltatori di Ecwid, hanno creato questi fantastici prodotti fantastici, e se sono fantastici e possono convalidare rapidamente quell'idea. E se c'è un'opportunità su Amazon, la sfrutteranno a prescindere. Sarà difficile sbagliare. Ed è quello che dico, se ottieni la parte dei diritti di pod di differenziazione e ti assicuri di ottimizzare le tue parole chiave, il tuo problema più grande sarà rimanere in magazzino, tutto il resto non devi farlo. Se sbagli la prima parte, allora sei oh, beh ora ho troppe scorte. Bene, ora devo guidare il traffico esterno, bla, bla, bla. Quindi può essere molto semplice se lo fai bene.

Jesse: Sì. Sì. Se il vostro problema più grande è la mancanza di scorte, significa che state facendo qualcosa di giusto. Sapete, è un problema. Non fraintendetemi, ma sì, avete fatto tutto il possibile, nel modo giusto. Avete finito le scorte. Dovete rifornirvi. Quindi vogliamo, vogliamo che tutti arrivino lì. Richie, il tempo stringe. Hai qualche ultima domanda prima di passare alla successiva?

Richard: Oh cavolo, no, voglio aprire un account, ecco cosa voglio fare. Quindi vorrei solo chiedere: dove possono andare le persone? So che hai un podcast, e dove possono andare le persone per saperne di più su di te? Se non ricordo male, credo che tu abbia un paio di risorse che hai creato dove le persone potrebbero.

Jon: Sì. @ZonGuru è il nostro nome utente sui social; ci trovate su Facebook. Ci trovate anche su Instagram, che è davvero fantastico. Noi lo affrontiamo in modo un po' diverso: invece di essere semplicemente un riflesso della nostra attività, ci concentriamo sulla differenziazione dei prodotti, sulle idee e sull'ispirazione. Quindi, in pratica, è un feed all'interno del vostro canale Instagram con ottime idee di prodotto e consigli su cosa va di moda, cosa no e come differenziarsi. Quindi, è un ottimo profilo da seguire se cercate ispirazione. Abbiamo anche un gruppo privato su Facebook chiamato Amazon Seller Network. Pubblichiamo molti dei nostri podcast e li presentiamo lì. Quindi potete sempre iscrivervi, oppure potete semplicemente contattarci su ZonGuru.com.

Il nostro gruppo di supporto è molto appassionato di questo spazio e può aiutarti con qualsiasi cosa tu voglia. E puoi fare qualsiasi domanda e loro ti risponderanno. Infine, penso che se vuoi solo farti un'idea di cosa stavamo parlando in termini di come convalidare un'idea di prodotto e quali sono alcune cose fantastiche che si vendono su Amazon, abbiamo gli ultimi prodotti hot. Si tratta di circa 60 prodotti che puoi ottenere gratuitamente. Puoi semplicemente andare su get.zonguru.com/hot-products. E c'è solo un download PDF di 60 prodotti. Ma ancora più importante, entreremmo in quell'intero punteggio di nicchia, come convalidiamo questo prodotto? E tuttavia, quali sono le cose importanti? Come lo differenzi? Quindi c'è un sacco di cose come alto livello anche roba educativa lì dentro. Quindi inizierei da lì.

Ancora una volta, questo è get.zonguru.com/hot-products. Basta iniziare, vanno tutti alla nostra homepage. C'è una sfida del 2020 che puoi accettare, che ti insegnerà tutte le cose di cui stiamo parlando. È come un in tre parti serie che ti insegneranno molto velocemente come approcciare Amazon. Quindi c'è un mucchio di vicino su cui possono mettere le mani gratuitamente prima ancora di pensare di registrarsi per un account.

Jesse: Bene, è fantastico. Penso che questo sia stato probabilmente uno dei più simili ricco di informazioni baccelli.