In questa puntata, adottiamo un approccio completamente diverso dal tattico come fare e approfondiamo con il noto autore di business Michael Gerber che ha coniato la frase "lavora sulla tua attività, non nella tua attività". Iniziamo dall'inizio del viaggio imprenditoriale.
Trascrizione
Jesse : Come va, Richard?
Richard : Sono emozionatissimo oggi. È un traguardo importantissimo per noi.
Jesse: Questo è un grande. Sì, quindi, sono super emozionato oggi. In realtà davanti a me, ho un libro davanti a me
Richard: Sì. Oggi abbiamo con noi il guru dei sistemi, dei processi per strutturare fondamentalmente la tua attività per farla crescere da un'azienda di una persona a un'azienda di mille persone. Questa mattina abbiamo qui in casa Michael E. Gerber, autore di numerosi libri, il più comune dei quali è probabilmente noto come "The
Michael : Grazie mille, signori, mi piace molto essere qui.
Richard : Quindi, quando un imprenditore inizia a pensare di diventare tale, cosa gli consigli di fare? So che conosco la "stanza dei sogni", ma non è necessario addentrarci completamente, bensì quanto è importante il sogno?
Michael : Beh, è tutto. È tutto, dall'inizio alla fine. È il motivo per cui lo fai. E quindi il motivo per cui lo fanno è ciò in cui li coinvolgo efficacemente. Quindi perché lo stai facendo? Cosa significa per te? Perché è importante? Perché è importante per le persone a cui credi e a cui vuoi rivolgerti? Cosa offrirai alle persone a cui ti rivolgi? Se non trovo qualcosa di convincente in questo, so che c'è ancora molto lavoro da fare. E il problema è che ho contattato letteralmente centinaia, centinaia, centinaia di migliaia di piccoli imprenditori lungo la strada, bussando alle porte. Intendo le porte vere, non quelle elettroniche, le porte vere. Le porte che le persone possono chiuderti in faccia, quelle in cui nessuno vuole che tu entri, le porte vere. L'eroe di allora, i miei ragazzi, di allora, i miei ragazzi, le mie ragazze bussavano alle porte per coinvolgere ogni singolo piccolo imprenditore in una storia. Quindi capisco la storia. L'elemento cruciale che manca in quasi tutte le piccole aziende in cui sono entrato è una storia avvincente. Gli esseri umani vivono per le storie, quindi qual è la storia? Beh, la Torah è una storia, lo capisci? Il Nuovo Testamento è una storia, lo capisci? Apple è una storia, Google è una storia. Ogni azienda che sia mai nata è una storia, e quindi ogni individuo che fonda un'azienda deve diventare e scoprire il narratore che è in lui per scoprire la vera ragione per cui lo sta facendo.
E il problema è che per ognuno di loro il vero motivo per cui lo fanno sono i soldi, ovvero guadagnarsi da vivere. Quindi ogni singola persona con cui ho parlato, senza dubbio, ha risposto per fare soldi. Non solo soldi per guadagnarsi da vivere, ma non solo per vivere, ma per vivere alla grande, e non solo per vivere alla grande per fare un sacco di soldi, il milionario della porta accanto. Ecco perché il milionario della porta accanto attrae tutta quella roba stupida e avida che è dentro tutti. Voglio essere libero, voglio essere indipendente, voglio dovermi sbattere il sedere per farlo, farlo, farlo, farlo. Voglio, voglio, voglio, voglio. E questo è l'inizio della conversazione. È una conversazione molto avvincente che tu possa mai avere con chiunque, perché quando inizi, scopri veramente cosa manca in questa immagine, cosa manca dentro questo essere umano, questo essere umano, che è fuori dai binari, non sui binari. E, come sapete, se siete nel settore da molto molto tempo, la maggior parte delle persone che incontrate sono fuori dai binari, non dentro.
Quindi il mio lavoro è, prima di tutto, farglielo vedere. Quindi, ciò che manca in questa immagine è la conversazione più importante che si possa avere, per arrivare alla ragione più importante per cui si può essere in affari, come Steve Jobs, come i ragazzi di Google, ecc., ecc., ecc., ecc.
Richard : Allora, perché pensi che così tante persone abbiano difficoltà a sognare in generale? Forse sognano ad occhi aperti molto, ma cos'è che sembra impedirglielo? Pensi che lo trovino scoraggiante, o sono semplicemente troppo concentrate sull'aspetto economico?
Michael : Sognare succede. Vai a dormire e fai un sogno, non vai a dormire per sognare. Sognare succede, non lo fai succedere. Quindi, prima di tutto, a nessuno è mai stato insegnato a sognare. Non ci è mai stato insegnato, non ci è mai stato insegnato a sognare quando avevamo quattro anni. Non ci è mai stato insegnato a sognare quando avevamo dodici anni. Non ci è mai stato insegnato a sognare, ma abbiamo ventisei anni, quando siamo entrati nell'esercito, il sergente non ha detto "Sognate!"
Jesse : Penso che sia l'ultima cosa che si sente.
Michael : L'ultima cosa che avresti in mente, vero? E quando siamo andati al MIT nessuno ha mai detto "sognare", quindi in effetti è perché non lo facciamo, è qualcosa di estraneo per noi. Quindi è estraneo per noi, soprattutto quello che io chiamo "sognare intenzionalmente".
Il sogno intenzionale è un atto di sognare per una ragione molto specifica e quella ragione risale a ciò che manca in questa immagine. E ciò che manca in questa immagine per la stragrande maggioranza delle persone sul pianeta è cosa significhi essere un essere umano, cosa significhi essere vivi. E quindi quella conversazione è in effetti la conversazione dietro il
Jesse : Dobbiamo tagliarlo! (ride)
Michael : Non sto dicendo questo, sto dicendo che è molto simile. E questa è stata la motivazione di tutto ciò che ho fatto. Quindi capisci, cosa significa condurre una vita stupida e cosa significa condurre una vita vera che abbia un vero significato? Beh, devo confrontarmi con questo per capire cosa significhi per me.
Quindi nella primissima sezione dei sette passaggi di cui parlo nel
Richard : Sì, perché devi impostarli secondo il sogno.
Michael: Ovviamente il sogno è il primario, i sistemi sono il secondario che il mezzo per, non sono il fine. E così il più delle volte, vengo male interpretato da persone che sono intrappolate nelle loro menti anziché nei loro cuori come un pensatore profondo. Non sono un pensatore profondo, sono un profondo emotivo. In breve, so profondamente che il significato della mia vita è la mia vita intera. Ora lo sai, perché l'hai celebrato, io ho appena celebrato il mio
Quindi il sognatore è il creatore, il sognatore è il primo principio di personalità dell'imprenditore. L'imprenditore è un sognatore, un pensatore, un narratore e un leader. Il sognatore ha un sogno, il pensatore ha una visione. Il narratore ha uno scopo e il leader ha una missione. Il mio lavoro è aiutare il mio cliente a comprenderli e a impegnarsi con essi, e a scoprirli dentro di sé, anche se ci vogliono tre anni per farlo. E capire che comunque sprecherà quel tempo. Anche se ci volessero tre anni, cinque anni per farlo, non farebbe alcuna differenza. Per trovarsi improvvisamente faccia a faccia con il motivo per cui sei qui. Voglio dire il motivo per cui sei qui.
Richard : Una grande differenza.
Michael : Voglio dire, pensaci. E all'improvviso ci ritroviamo a lavorare a un'azienda che cresce da una sola persona a un'azienda con 1000 dipendenti, un'azienda che ha una ragione d'essere, non solo quella di guadagnarsi da vivere. Capisci? Chiunque, anche uno stupido, può guadagnarsi da vivere.
Ora ci sono un sacco di idioti che non si guadagnano da vivere e ovviamente sono interessato a quegli idioti che non si guadagnano da vivere, ma capisci, non è perché non si guadagnano da vivere. È perché non c'è motivo per cui lo facciano. Quindi dobbiamo trovare la ragione. E questo è il lavoro. Questo è il tuo lavoro. Questo è il mio lavoro. Questo è il tuo lavoro, Rich. È il nostro lavoro. Il nostro lavoro è trovare la ragione e poi scavare più a fondo, non accettare solo una risposta veloce al: "Allora, perché sei qui, cosa sei qui?..." Beh, sono qui per dare, ho sentito così tante risposte stupide. Sto semplicemente dicendo che non è questo, stiamo cercando quella vera. E saprai quella vera nel momento in cui la diranno. Proprio come loro, perché non sarà solo qualcosa. Mi segui?
Jesse : Oh, assolutamente.
Richard : Beh, voglio dire, oltre a questo, ci sono alcune cose che si possono in qualche modo dare per scontate, anche se non mi piace farlo troppo spesso. Ma immagino che leggendo tra le righe e conoscendo un po' meglio te, ci vorrà impegno in ogni caso, giusto? Nessuno esce e ti regala un milione di dollari. Almeno non che io abbia mai trovato. Ma ci vorrà impegno e quindi avere quella ragione, avere quel perché, avere quella spinta interiore, quell'ispirazione, quando hai l'ispirazione di un sogno, l'energia viene da posti che non sapevi nemmeno di avere.
Michael : Questo è importante. Proviene da luoghi di cui non eri nemmeno a conoscenza. E questa è l'energia. Quindi l'energia è la fonte della passione, e la passione è la fonte dell'immaginazione, e l'immaginazione è la fonte della visione. Quindi, in effetti, se Steve Jobs non fosse stato consumato dalla passione, la passione del creatore, il creatore ha una passione diversa da qualsiasi altra passione di qualsiasi essere umano sul pianeta. Il creatore è nato a immagine di Dio, dice, il che significa che è nato per creare. Quindi improvvisamente vedi che c'è una ragione per cui siamo qui, siamo nati per creare, siamo nati per creare cosa? Siamo nati per creare un mondo adatto a Dio. Quindi mi rivolgo a persone che potrebbero anche non credere in Dio. Dicono: non so come qualcuno possa non credere in Dio. Quando hai smesso di credere in Dio? Non c'è altra ragione, non c'è nessuna ragione.
Capisci? No, nessuno, zero. È una grande storia. È la grande storia che le persone hanno raccontato fin dall'inizio, da Adamo ed Eva. Quindi, in effetti, dobbiamo sapere qual è quella storia e, all'improvviso, dobbiamo trovarci faccia a faccia con il nostro ruolo in quella storia. Accade qualcosa di magico. È solo che, letteralmente, lo sapete entrambi, perché entrambi e ciascuno di voi lo ha fatto.
Ti succede qualcosa di magico. Non lo fai, non lo fai tu. Ti crea. Quindi non è come "Ho scritto quel libro" - ha scritto quel libro. La realtà è che lo fa ed è il creatore dentro di te. Ed è tanto separato da Michael seduto qui che ti parla in questo momento quanto qualsiasi cosa potremmo immaginare. Quindi non sono io a farlo. È l'IT che lo fa. Il mio lavoro è di collegarmici, e per collegarmici, devo aprirmi ad esso. Per aprirmi ad esso devo chiudere tutti gli altri "sì ma, sì ma", e così via, e così via. Questo potrebbe sembrare terribilmente, terribilmente. Comunque, ma lo è. Ma è la verità e ogni singolo cliente che ho avuto, oltre 100,000 clienti di piccole imprese negli ultimi 40 anni, ognuno di quei 100,000 e passa proprietari di piccole imprese che sono venuti da noi, perché hanno letto la storia e hanno detto: "Devo farlo". Ognuno di loro aveva una convinzione su qualcosa che li inibiva dal creare. Dovevamo liberarci di quella convinzione. Dovevamo liberarci di tutta la roba che portavano con sé nella conversazione. Così ho inventato quello che chiamo un "foglio di carta bianco e una mente da principiante". Quindi il modo in cui ci si avvicina a questo è letteralmente un foglio di carta bianco e una mente da principiante. È il modo in cui ci si avvicina a tutto ciò che si è mai creato. Io non inizio a tirare fuori qualcosa e a disegnare come uno schema, non lo faccio. Non mi capita mai così. Inizio a scrivere parole. Non le scrivo io, lo fa LUI. Forse lo sapete, e sono sicuro che ricevete i miei monologhi. Avete ricevuto i miei monologhi uno di voi?
Richard : Sì, ce l'ho.
Jesse : Sì.
Michael : Sì. Quindi i monologhi, ora ce ne sono 200 e ne mando uno ogni settimana, e quelli che potremmo definire poesie imprenditoriali, e quindi scrivo una poesia una volta a settimana. Ora, quando dico: "Scrivo una poesia una volta a settimana", in realtà non scrivo una poesia una volta a settimana, è LUI che scrive una poesia una volta a settimana, perché mi siedo senza un pensiero in testa e inizio a scrivere, letteralmente senza un pensiero in testa. Non c'è mai stato un piano per lavorare a un monologo. Tipo, oggi penso che scriverò qualcosa. Mai. Me lo impedisco. Sono interessato a quello che verrà fuori tanto quanto lo potrebbe essere il mio lettore.
Quindi abbiamo circa diecimila persone iscritte ai nostri monologhi. Ma quello che scoprirete se presterete veramente attenzione ai monologhi, scoprirete come avviene la creazione. È una cosa affascinante. È una cosa affascinante. Ecco cosa ho fatto negli ultimi 40 anni.
Richard : Mi piace molto. Potrei immaginare... sapendo un po' di più su di te, visto che avremo tempo di approfondire questo argomento per 45 minuti o un'ora. So che potresti parlarne per i prossimi cinque anni. Solo questo aspetto, perché è fondamentale. E vorrei dire, prima di addentrarci in qualsiasi altra cosa, anche se probabilmente odierai che lo stia dicendo, di introdurre un po' il concetto di sogno, in modo che qualcuno possa comprenderlo. Va bene dire qualcosa, per quanto grande tu voglia dirlo, come voler porre fine alla fame nel mondo. Vuoi, sai cosa intendo, come pensano alcune persone: "Oh, i sogni devono essere, farò, venderò questo gadget e guadagnerò abbastanza per pagare la casa di famiglia e..." Ecco, questo non è un sogno.
Michael : No, quelli sono obiettivi.
Richard: Sì, non è un sogno. Quindi cos'è qualcosa solo in un
Michael : Certo che lo sei.
Richard : Tutti vogliono un trucco, tre anni e cinque minuti, solo per dire, tipo, come farebbero a sapere che stanno iniziando a percorrere la strada della vera...?
Michael : Come fai a capire quando sei innamorato?
Richard : Sì, ti comporti come mio padre quando gli dicevo: "Come faccio a sapere quando ho accordato la chitarra?". "Lo saprai quando andrai, quando avrai accordato la chitarra." Digli, non ho mai capito quella dannata cosa.
Michael : Esattamente la stessa cosa. Il nostro sogno nel 1977, quando ho fondato la Michael Thomas Corporation (io ero Michael, lui era Thomas), era quello di creare la prima società di business coaching al mondo. Abbiamo inventato il business coaching.
Ora, questa è una cosa straordinaria da dire e la gente dice: "Oh, dai. Non avresti potuto inventare il business coaching. Oggi è una realtà da un miliardo e trecento milioni di dollari". Abbiamo inventato il business coaching per le piccole imprese. E quando abbiamo deciso di farlo è stato perché avevo lavorato con proprietari di piccole imprese per caso. Mio cognato era il proprietario di un'agenzia pubblicitaria e aveva un problema con uno dei suoi clienti, e mi ha chiesto se potevo andare a parlare con il suo cliente di un problema che aveva: convertire i lead in vendite.
E ho detto al mio
Perché è tutto ciò che deve accadere all'inizio. È così che si converte il lead nel primo benchmark, e in quello che chiamiamo una vendita.' Quindi la domanda diventa qual è il primo benchmark? E lui ha già perso. Ha detto: 'Aspetta un attimo.' Ho detto: 'No, lascia che ti spieghi. Il problema è che non hai un sistema di vendita perché non capisci la storia. E la storia è il gioco della palla.' Ha detto: 'Beh, sai come scrivere quella storia?' Ho detto: 'Certo.' Ha detto: 'La scriverai per me? Ho detto: 'Certo.' Ha detto che Ace avrebbe capito quanto pagarmi, Ace sarebbe venuto a prendermi, ne avrei parlato con lui e poi sarebbe tornato da te. Ci vediamo presto, Bob.' E quella è stata la fine della conversazione.
Ace mi viene a prendere e mi dice: "Cosa è successo?". Io dico: "Mi ha appena assunto". "Ti ha appena assunto? Come?". Io dico: "Beh, gli ho detto di risolvere il suo problema". Lui dice: "Ma mi hai detto che non potevi risolvere il suo problema perché non sai niente di affari, non sai niente dei suoi uomini privati". "Beh, è ancora vero. Io no, ma è molto facile da imparare. Non è la conoscenza del prodotto che è fondamentale. L'ho imparato in circa cinque secondi, facendogli una domanda. Ciò che manca è come lo diciamo al consumatore, e tutto quello che deve fare è scriverlo.
Quindi quello è stato l'inizio del secondo, del terzo, del quarto, del quinto, del sesto. E improvvisamente sto scoprendo il
Richard: Mi dispiace, Ace, mi scuso.
E abbiamo avviato un'attività per fare proprio questo, e quello è stato l'inizio della conversazione tra me e Tom su un sogno, una visione, uno scopo e una missione. Non abbiamo iniziato a fare ciò che sapevo fare. Abbiamo iniziato chiedendoci qual era il fine ultimo qui. E abbiamo scoperto il nostro sogno. Il mio sogno allora, il mio sogno è ancora quello di trasformare lo stato delle piccole imprese in tutto il mondo. Chiunque mi ascolti in questo momento può immediatamente scriverlo e dire "OK, trasformare lo stato di _________ in tutto il mondo. Questo è il business in cui mi occupo". Seguitemi. È così facile avere un sogno. Ma capite, ero davvero serio al riguardo. Capite, questo era il lavoro di una vita. Questa era la mia vocazione. Mi è venuto in mente all'età di 38 anni. Non sono uscito per fare ciò che non ho fatto. Mi seguite? Diventare un imprenditore, non era nemmeno nella mia mente. Stavo solo parlando con Bob. È semplicemente apparso. Ecco cosa succede quando dico che ti viene in mente, e ti viene in mente. Se sei sveglio, capisci, ero sveglio in quella conversazione con Bob, tutto il mio essere era in quella conversazione con Bob.
Jesse : E ovviamente hai concluso il tutto con la mentalità di un principiante. Era intrinseco.
Michael: Non sapevo niente di tutto questo. È così che ho iniziato tutto. Non so niente di tutto questo. "E allora?" — dice che è una benedizione. Meglio non sapere niente di tutto questo che sapere, perché se lo fai, questo modella immediatamente l'inizio della tua impresa, e la modella in un modo che non si trasformerà mai in molto, sei fortunato, capisci? Non è stata fortuna che mi sono presentato da Bob. È stato qualcosa di completamente diverso che potrei chiamare un destino. È stato il lavoro della mia vita. Potrei chiamarlo destino. Abbiamo venduto milioni, su milioni, su milioni di questi
Richard: Una delle cose che sono, intendo, potrei parlarti per giorni su questo, è come cercare di arrivare a un'altra due altre cose veloci. Ma grazie mille, che ovviamente, daremo alle persone la possibilità di conoscerti meglio e dove dovrebbero andare per saperne di più su ciò che stai facendo in questi giorni. Quindi sicuramente lo copriremo prima che finisca. Una delle cose che continuo a sentirti dire tutto il tempo è, sai, come ha sottolineato Jesse: lavora sulla tua attività, non nella tua attività. E uno degli ingredienti in questo basato sui tuoi libri, che ho letto e comunicando anche con te, si arriva alla tua altra frase di: "Come passare da un'azienda di uno a un'azienda di 1000". E quindi, scomponiamolo in qualcosa, non è così semplice ma proviamo. La tua prima assunzione, la tua prima assunzione, la tua azienda di uno in cui entri in un'azienda di due. Nella maggior parte dei casi, e so che è un po' diverso con
Michael : Entrambe le cose sono vere. È universale. Inizia con questa storia. Nel nostro caso, abbiamo raccontato una storia, e l'abbiamo raccontata alla Michael Thomas Corporation quando abbiamo assunto il nostro primo dipendente, e il nostro primo assunzione serve a spiegare chi siamo e cosa facciamo. E quindi quella spiegazione che ho dato, ed era un copione, e l'ho imparata a memoria. Ora capisci che non ho dovuto impararla a memoria perché l'ho inventata, l'ho creata, e la dicevo ogni singolo giorno, perché la dicevo ogni singolo giorno quando andavo a trovare un piccolo imprenditore: "Sono Michael Gerber, non mi conosci, ma sono il fondatore della Michael Thomas Corporation, e stiamo per cambiarti la vita. Ora abbi pazienza. Ci vorranno solo un paio di minuti, ma in due minuti ti prometto che ti cambierò completamente la vita. Tutto quello che farò è chiederti di prendere il tuo calendario e troviamo una data libera per te per partecipare al seminario di sviluppo aziendale più importante a cui tu abbia mai partecipato." Si intitola "Le principali frustrazioni di una piccola impresa in crescita e come affrontarle". Dura tre ore. Lo terrò io. Se non siete d'accordo, ve ne andrete dopo i primi 10 minuti. Se invece siete d'accordo e il 99% dei partecipanti al seminario ne rimarrà affascinato, allora sarà finita. Capirete perché questa telefonata è stata la più importante della vostra vita e della vostra attività, quindi vediamo qual è la vostra disponibilità.
Richard : È bellissimo. Capisco come si colleghi anche al sogno, perché se hai il sogno e i saggi sono più grandi di te, e ora è più facile per i tuoi dipendenti aderire al grande sogno, i dipendenti o i nuovi assunti perché, a posteriori sembra così ovvio, ma se è perché...
Michael : Google ha iniziato in una gelateria sopra un'altra gelateria a Palo Alto. Il loro primo ufficio era una piccola stanza sopra una gelateria a Palo Alto. Google è nata in una gelateria. Google, capisci, una delle aziende più ricche del mondo, se non la più ricca del mondo, è nata da un paio di ragazzi sopra una gelateria. Ma ciò che ha dato inizio a tutto è stato un sogno, ovvero quello di fornire le informazioni più importanti su qualsiasi argomento a tutti.
Jesse : La cosa più divertente del fatto che tu ne abbia parlato è che mi ricordo il giorno in cui... ti ricordi il giorno in cui Google è stato lanciato ufficialmente? Ricordo di averlo visto. Ricordo di averlo visto, forse non il giorno esatto, ma era l'antitesi di tutti gli altri motori di ricerca. Tutti gli altri motori di ricerca avevano tutte queste cose dappertutto, era tutto confuso e confusionario. E questo, quando lo aprivi, era una pagina bianca, come la mente di un principiante che torna al suo sogno, sai, digitando quello che cerchi in questa piccola casella. E noi ti daremo i risultati più pertinenti. E tutti lo prendevano in giro. Voglio dire, lo prendevano in giro un sacco. Guarda questa cosa brutta, ma quel "Perché?" era così grande e sono rimasti così fedeli a quello.
Michael : Hai capito. Hai capito. La storia è tutto. Quindi, capisci bene quando dico questo: la storia è tutto. Non è solo una parte. Non è un pezzo del puzzle dello sviluppo aziendale. È il cuore di tutto.
Richard : E il seguito di quella storia.
Michael : È ciò che guida ogni cosa.
Richard : Sì. Quindi ora capisco, tornando alla domanda, il tuo primo assunto quando dici che è entrambi il suo primo assunto deve essere qualcuno che può continuare a raccontare la storia in modo leggermente diverso in un modo aziendale.
Michael : La nostra prima assunzione è stata quella di una receptionist. Abbiamo pubblicato un annuncio sul giornale, abbiamo assunto una persona e l'abbiamo invitata a un seminario di selezione. A quel primo seminario per receptionist c'erano circa 42 donne e un paio di uomini. Tutti presenti al seminario. Quindi, stavamo raccontando una storia a 42 persone, non a un candidato seduto di fronte a una scrivania a guardare un curriculum. Non me ne fregava niente del curriculum. Mi interessava solo il nostro curriculum. Non era lì per parlare di sé. Era lì per parlare di me. Quindi, chi sei, cosa fai, perché è importante e perché dovrei dedicare i prossimi 30 minuti della mia vita ad ascoltarti? Mi segui? È così che abbiamo trovato la nostra prima receptionist. Era una delle 42 persone. Poi io e Tom abbiamo intervistato ognuna delle 42 persone. Alla fine dei 30 minuti, dicevamo: "Se ti sembra qualcosa che desideri davvero, di' di sì". Altrimenti, vogliamo ringraziarvi per essere venuti. Arrivederci. Avete sentito la nostra storia. Sono sicuro che la sentirete ancora, perché saremo ovunque.' E molti di loro hanno alzato la mano, mentre tutti gli altri se ne sono andati, se ne sono andati. E di quelle persone che hanno alzato la mano, ora sappiamo che facciamo questo da 40 anni.
Richard : Penso che Paizo ti abbia rubato qualcosa. Lo sai che in realtà, non so la cifra esatta, ma si aggira tra i tremila e i cinquemila dollari? Ti pagano per non lavorare per lui, se arrivi abbastanza avanti nel processo, ti pagano letteralmente per non lavorare per loro perché sanno che non credi a questa storia se accetti quei soldi.
Michael : Sì, sì. E certo, così capisci il mio punto. Il mio punto è che la storia è tutto. È praticamente tutto, e non è un discorso di marketing. Capisci che non è un discorso di vendita. È un discorso di consapevolezza. Ecco quanto eravamo profondamente coinvolti nel Michael Thomas Business Development Program, eravamo profondamente coinvolti nell'azienda, la Michael Thomas Corporation. Ecco quanto eravamo profondamente coinvolti nella trasformazione dello stato delle piccole imprese in tutto il mondo, capisci? La realtà economica del mondo dipende dalle piccole imprese. E le piccole imprese soffrono, soffrono, soffrono per questo. Nel 2010, sono state avviate 497,000 aziende e 593,000 hanno chiuso i battenti nello stesso anno. Prendi quel numero e segui quel numero, e vedrai che è sempre lo stesso, è sempre lo stesso, è sempre lo stesso: più aziende falliscono di quante ne vengano avviate. E il 99% delle aziende che sono state avviate falliscono. Quindi perché? Sto dicendo che non hanno una storia. Mi segui? Non hanno una storia.
Richard : Quindi questo mi porta a un paio di cose. Una di queste è che dovremo assolutamente riavere Michael. Non che sia finita qui, ma dovremo assolutamente riavere Michael perché una delle cose in cui mi sento in dovere di aiutare questi imprenditori, come narratore, è (mi avete sentito dire quando abbiamo parlato online, sapete che sto tenendo in mano un cellulare proprio ora) e l'opportunità è anche l'ostacolo. Ci sono tutti questi altri narratori che cercano di inserirsi su Facebook, su Instagram, su tutte queste piattaforme diverse.
Michael : Ma sono storie terribili.
Richard : Certo. Sì, la maggior parte lo sono. No, sono completamente d'accordo. Ecco perché ho detto che alla fine ci torneremo. Ma ecco una domanda che ho per te a riguardo.
Michael : Lasciatemi concludere su questo punto.
Richard : OK.
Michael : Ci sono storie terribili perché sono fatte per vendere. Non sono fatte per avere un significato, non ci credono, capisci? Non ci credono. Steve Jobs ci credeva, ha raccontato la sua storia al primo Super Bowl, quando Apple mandò in onda il suo primo spot pubblicitario, te lo ricordi? Voglio dire Davide e Golia. Voglio dire IBM e Apple. La piccolissima Apple. Tutti amavano quella storia. Che storia potente... è rimasta nel cuore di Apple per sempre. E direi fino a quando Steve Jobs non se n'è andato.
Richard : Devo essere d'accordo, anche se sono un grande fan di Apple. Tutto è cambiato da allora, da quando ho vissuto quell'esperienza. Ma questa è tutta un'altra storia. Quindi ecco una domanda. L'azienda su cui hanno lavorato, il loro sogno, hanno il loro perché, conoscono le loro storie, quindi sanno che quando si presentano questi ostacoli, a volte non sembrano nemmeno ostacoli per quelle persone, sono solo piccoli intoppi temporanei lungo il cammino, in un certo senso, perché sono lì, diciamo che i paraocchi non sono la parola giusta, ma i paraocchi per il cavallo o qualcosa del genere. Sai, perché sono super concentrati. E quindi ora hanno iniziato, hanno assunto la loro prima persona, la loro prima persona assunta sarà qualcuno che racconterà la storia, bene, e presumo che ogni persona che assumono dovrebbe essere lì a raccontare la storia.
Michael : Sanno raccontare una storia, ma soprattutto, sono loro stessi la storia.
Richard: Perfetto. Allora è perfetto. Allora e ora all'improvviso forse questa attività si ritrova a un punto morto perché come hai detto le tue attività si evolvono nel tempo e in un certo senso si creano insieme a te, sembra un po' un
Michael : Prima di tutto stai parlando di un'ipotesi che non esiste. Cioè, stiamo assicurando loro che l'azienda di cui stiamo parlando, che ha raggiunto un plateau, ha una storia. Hanno fatto quel lavoro. Hanno trovato il loro sogno, ma hai omesso che hanno trovato la loro visione, il loro scopo, la loro missione e che poi si sono messi al lavoro, cioè sul sistema di evasione degli ordini dei clienti, per organizzare il loro sistema di evasione degli ordini dei clienti in modo da generare un impatto positivo profondo, che sia letteralmente vivo e incarna il sogno, la visione, lo scopo e la missione.
Richard : Mi hai dato una risposta semplice, quindi se ti accorgi di essere in una fase di stallo, torna all'inizio.
Michael : Prima di tutto, bisogna sempre tornare all'inizio. Quel primo passo è sempre tornare all'inizio e quello che scoprirete è che abbiamo un sistema, ma non lo stiamo usando, oppure non abbiamo un sistema e ce lo stiamo inventando strada facendo, o altro. E tutta una serie di altre possibilità. Ma capite che c'è un processo per tutto questo. Quindi la cosa che abbiamo imparato in tutti questi anni, in questi oltre 40 anni, è che c'è un processo e il processo è una religione. Voglio dire, voi credete nel processo che chiamiamo "l'ottuplice sentiero".
Jesse: A proposito, lasciamo che tu abbia il resto del tempo, iniziamo con New Beginnings che stiamo per affrontare. Abbiamo circa
Michael : Meraviglioso, grazie. Ci siamo resi conto che era il mio ottantesimo compleanno. Dahlia festeggia sempre i miei compleanni nei modi più stravaganti. Penso che avessimo circa 70,000 persone per l'ottantesimo compleanno e questo online. Ne avevamo circa 220 dal vivo. E Dahlia mi ha convinto a parlare, mi ha detto che era un impegno come oratore ed era un impegno, conoscevo il settore e conoscevo il posto.
Quindi sono andato lì e mi sono alzato per parlare, e ho fatto il mio
Richard: C'è qualcosa di sospetto, qualcosa di strano qui.
Michael: Ma in quel compleanno ci siamo impegnati a dire che abbiamo così tanto tempo e che ciò che abbiamo creato è spettacolare e trasforma davvero le vite di letteralmente milioni di piccoli imprenditori in tutto il mondo. Ora in 145 paesi, non lo abbiamo ancora fatto. Lo abbiamo fatto per i singoli, ma non lo abbiamo fatto per il mondo delle piccole imprese, che è ciò che mi sono prefissato di fare nel diciannove
Ora capisci che quando dico nuovi imprenditori intendo ogni persona che è incline ad avviare una piccola attività o che ha già avviato una piccola attività. Incline ad avviare una piccola attività, per qualsiasi motivo hanno pensato di creare una piccola attività o hanno già avviato una piccola attività e si trovano bloccati come hai descritto prima.
Come coinvolgere queste persone nel processo? Bene, abbiamo creato l'Ottuplice Sentiero per farlo, e lo abbiamo chiamato "Da un'azienda di uno a un'azienda di 1000. L'evoluzione di un'impresa". Perché in effetti, ogni singolo lavoro sul pianeta è un'impresa in divenire. Se fossi un imbianchino che dipinge la casa, quel lavoro sarebbe un'impresa in attesa di realizzarsi. Se fossi un dog walker, ovvero mi guadagno da vivere portando a spasso i cani di qualcuno, e ci sono molte persone che lo fanno, e non ci crederesti, oggi è un business da miliardi di dollari. Pensaci. Un business da miliardi di dollari oggi portare a spasso i cani. Quindi quello che dovevamo fare era fare una lista di ogni lavoro sul pianeta. E poi invitare ogni singolo essere umano sul pianeta a trasformare la propria vita risvegliando il Nuovo Imprenditore dentro di sé per trasformare la vita di tutti gli altri. E farlo creando un'azienda di uno e facendola crescere fino a diventare un'azienda di 1000 e questo si basa su ciò di cui ho appena parlato sull'Ottuplice Sentiero. E inizia online, ed è molto semplice:
- ho un sogno
- Ho una visione
- Ho uno scopo
- Ho una missione
- Ho un lavoro
- Ho una pratica
- Ho un'attività
- Ho un'impresa.
E il processo online per farlo. Quindi radicalmente tu è una serie di sessioni. Una ogni settimana, 52 sessioni all'anno. Tutte le sessioni video tenute da un insegnante radicale. E quell'insegnante radicale è quel ragazzo di cui parlavo. Un ragazzo spettacolare, una persona spettacolare che è veramente coinvolta nella nostra storia e poi nella storia delle vite di ogni studente che è chiamato da noi e impara e trasmette il nostro copione. Per capire il nostro copione, è il copione per scoprire il tuo sogno. Passaggio 1, passaggio 2, passaggio 3, passaggio 4, passaggio 6, 7, 8 per scoprire la tua visione. Passaggio 1, passaggio 2 fino a 8 scoprire il tuo scopo, il tuo sogno, il grande risultato che intendi produrre. Quindi se dovessi dirti, qual è il grande risultato che intendi produrre attraverso l'azienda che hai. Dovresti andare dentro e trovarlo e dove lo troveresti, lo troveresti in due posti, uno dentro di te, ciò che sei chiamato a fare e fuori di te quando pensi al tuo cliente più importante. E quando pensi al tuo cliente più importante, devi capire cosa impedisce a quella persona di essere ciò che è veramente chiamata a essere. Cosa manca in questa immagine.
Quindi Radical You, è una realtà sbalorditiva che è stata lanciata il 4 marzo, il compleanno di mia moglie, 2018. E non abbiamo ancora iniziato a iscrivere persone. Oggi abbiamo solo 100 studenti fedeli, ma quando avremo finito, tra cinque anni, ci saranno 5 milioni di studenti che impareranno a crescere, a crescere, a crescere, a stare nella loro zona di comfort. Qui sarò nella loro zona di comfort, sarò su ciò che li fa sentire bene con se stessi al punto che ci sarà qualcuno che non hanno mai incontrato prima. E la bellezza di tutto questo è che tutti possono permetterselo. La retta della Dreaming Room per un anno. La nostra scuola di sviluppo imprenditoriale costa solo $ 479 e 40 centesimi per l'intero anno di retta.
Richard : Lo adoro! Stiamo per concludere, e il sito che ho qui, che ti ha mandato la tua adorabile moglie, è Radical You, ed è pensato per permettere alle persone di saperne di più. Si trova su u/invite, e se non sbaglio del tutto, c'è un processo che sicuramente dovrai seguire, in qualche modo, durante il quale le persone impareranno di più su di te. Ma grazie mille per il tuo tempo, la tua saggezza e anche per il modo in cui hai spiegato alla fine che c'è nobiltà in ogni lavoro e che si può crescere e diventare qualcosa di grande.
Jesse : Fantastico. Grazie, grazie mille a Michael Gerber per essere stato con noi. Lo apprezziamo davvero.
Michael : Grazie Jesse, grazie Rich.
