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Come Impostare La Vostra Strategia Di Prezzo

Feb 5, 2015 da Jesse Ness, Ecwid Team
Pubblicato Febbraio 5, 2015 da Jesse Ness, Ecwid Team

Hai un'idea di business che si crede. I pezzi stanno iniziando a venire insieme, e siete pronti a dare le cose in marcia con una propria vetrina virtuale. Come si sviluppa il tuo negozio online, il prezzo sarà abbastanza fluido prima che si deposita nel posto giusto. Ecco una rapida panoramica delle cose di ogni e-commerciante dovrebbe tenere a mente.

Check Out La Concorrenza

Il modo più semplice per ottenere un radar di fissare in cui il prezzo dovrebbe essere è quello di guardarsi intorno per i prodotti simili. Vedere chi altro è là fuori, e vedere che cosa i prezzi sono al lavoro per loro. Dopo tutto, se
essi sono stati in attività per un po, poi, l'hanno già fatto il lavoro duro per voi. Non c'è bisogno di reinventare la ruota. Non è mai una buona idea copiare la concorrenza troppo vicino, ma non c'è nulla di male nel vedere ciò che il mercato può sostenere per il tuo prodotto.

  • Di ricerca di Google. Non si fanno i migliori Doohickey intorno? Ricerca per Doohickies. Se si ottiene pochi risultati locali, provare “Doohickies vicino a San Diego” o “Doohickies in Austin, TX.” Fare lo stesso con altri motori di ricerca come Bing e Yahoo così.
  • Scavare un po ' più. Cerca di nuovo in linea marketplace come Etsy, Amazon, eBay, e anche Craigslist. Prendete nota di come i loro prodotti diversi dal tuo, speciali sconti e promozioni che offrono, e qualsiasi dettaglio che non avevo ancora preso in considerazione.

Comprendere Il Flusso Di Cassa

E ' bello pensare che per ogni prodotto in vendita, si può permettere di fare due più, e ancora mettere un pezzo di profitto in tasca. Sembra quasi troppo bello per essere vero. Ed è. Una volta che si inizia a vendere online, avrete costi aggiuntivi da prendere in considerazione. Ma non preoccupatevi, questo non è tutto una cattiva notizia. Alcuni di questi costi sarà vostra a coprire, mentre altri possono rientrare al cliente. In ogni modo, questi possono avere un impatto su come si sceglie il prezzo dei tuoi prodotti.

Per esempio, vendita on-line significa che i vostri clienti potrebbero essere ovunque. Le spese di spedizione sono generalmente gestiti dal cliente (con una scelta tra le varie opzioni di spedizione – vedi nostra post del blog.) D'altra parte, alcuni fornitori di pagare per la spedizione se stessi come una promozione del gancio. Alcuni di questi fornitori di potenziare i loro prezzi leggermente, in modo che in realtà, le spese di spedizione sono diviso tra il cliente e il fornitore.

Un altro fattore a cui pensare è la tassa di vendita. Questo è meno di un impatto più spese di spedizione, per esempio, ma potrebbe ancora influenzare il tuo fine-tuning. Essere consapevoli del fatto che la percentuale delle imposte locali può oscillare da diversi punti percentuali, che potrebbe mettere sopra il bordo dove si desidera che il finale di prezzi. Per saperne di più sulla gestione di aliquote fiscali con Ecwid, visita questo articolo nella nostra Knowledge Base riportato di seguito.

L'uso di Vendita e Promozione

Solo perché è il Giorno del Presidente, Boxing Day, Giornata Della Bandiera, o giovedì, questo non significa che non è un buon momento per un negozio-vendita ampio. Spesso l'offerta di vendita può sembrare un ottimo modo per attirare nuovi clienti, e a volte è. Ma può anche ritorcersi contro. Ci sono molti modi per offrire prezzi speciali senza guadagnare un indesiderato “sconto” reputazione. Ricordate che Ecwid supporta queste funzioni promozionali:

  • Coupon. Offre le percentuali di sconto per ordini superiori a un determinato importo può aumentare il vostro più grande vendita, soprattutto per i clienti abituali. O, si può e-mail i codici coupon per i vostri clienti esistenti, dando loro una spinta per tornare. Per scoprire come includere opzioni di sconto nel tuo Ecwid carrello, ecco il nostro tutorial.
  • Bundle. Se i prodotti X, Y, e Z sono comunemente acquistati insieme, metterli in un bundle deal spesso può portare a maggiori conversioni. Se ogni prodotto è venduto a $10 singolarmente, prova a vendere tutti e tre insieme per $25. Questo può essere un ottimo modo per invogliare alla cassa, piuttosto che fare è il vostro prezzo standard.
  • Programmi di fidelizzazione. Ci sono molti modi è possibile offrire prezzi speciali utilizzando Gruppi Di Clienti. Questi gruppi possono includere frequenti acquirenti, business partner, e grossisti.

Essere Resilienti

Un sacco di fattori che possono influenzare le vendite. Se il cliente arriva più lentamente del previsto, non fatevi prendere dal panico; può essere temporanea, stagionale, o indicativo di un problema diverso dal tuo punto di prezzo. Sarà tentati di tagliare i prezzi per guadagnare di vendita, o di aumentare i prezzi per compensare il recente calo i tuoi guadagni. Questi sono quasi sempre sbagliate primo passo.

Ovviamente, e ' meglio stabilire i vostri prezzi così come si può prima di aprire le vostre porte virtuali. Dopo aver detto che, i suddetti strumenti può aiutare a regolare la vostra strategia dei prezzi, in qualsiasi fase della crescita del tuo business. Esperimento. Tenere traccia dei risultati. Essere paziente. Prova ad attivare la funzionalità nel carrello per ottenere un quadro più chiaro, come le Recensioni dei Clienti attraverso Yotpo e Shoppilot, o monitorare il tuo traffico con Google Analytics. Ecwid Mercato delle App è qui e vi aiuterà a trovare le applicazioni e integrazioni, è necessario ottimizzare le vendite!

About The Author
Jesse is the Marketing Manager at Ecwid and has been in e-commerce and internet marketing since 2006. He has experience with PPC, SEO, conversion optimization and loves to work with entrepreneurs to make their dreams a reality.

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