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How to Plan Long andShort-Term Ad Budgets for Small Business

Ott 13, 2016 da Lina Vashurina, Ecwid Team
How to Plan Short-Term and Long-Term Ad Budgets
Inviato Ott 13, 2016 da Lina Vashurina, Ecwid Team

Ci’ve già detto come calcolare il vostro budget pubblicitario e scopri quanto puoi spendere per annunci. Tempo per arrivare alla pianificazione del budget pubblicitario si’ve calcolato.

In un mondo ideale, si sarebbe in grado di prendere il vostro minima annuncio spendere e spendere altrettanto in tutti 12 mesi.

Nel mondo reale, la domanda per i vostri prodotti potranno variare nel corso dell'anno. Ti fanno una quantità sproporzionata di vendite durante la stagione delle vacanze, mentre a gennaio sarà relativamente magra.

Le vendite dipenderà anche il vostro target demografici. Per esempio, se si vendono un sacco di forniture per la scuola, le vendite di picco durante il ritorno a scuola stagione.

A causa di questo, è necessario pianificare il tuo annuncio spendere nel corso della 12 mesi.

Ecco come si può fare.

1. Misurare la stagione delle vacanze vendita spike

La stagione delle vacanze (Ott-Dic) è il mercato più redditizio periodo dell'anno. I consumatori sono in una frenesia dello shopping e la pubblicità è in overdrive come le aziende cercano di ottenere un boccone di torta.

Infatti, secondo un report di Forbes, alcuni rivenditori generare quanto più 40% del loro fatturato annuo durante la stagione dello shopping natalizio.

Highest e-commerce spending days

Così destra fuori del blocco, si sa che è necessario allocare una maggiore percentuale del budget per le vacanze, se si desidera la vendita di auto.

Stagione delle vacanze vendita non sia uniforme. Per l'e-commerce negozi, vendite a picco sul Cyber lunedi e venerdì Nero.

Shopping procrastinazione è in aumento ogni anno, il che significa che i vostri clienti avranno l'immissione ordini in pochi giorni o addirittura ore prima di ogni vacanza e si aspettano le migliori offerte.

Questo significa che è necessario pianificare la vostra vacanza spesa pubblicitaria di conseguenza.

Ecco come:

  • Controllare i record di vendite rispetto all'anno prima. Mappa out totale vendite durante la stagione delle vacanze (Ottobre 31- 31 dicembre) vs. vendite durante il resto dell'anno.
  • Scendere a mappare i record di vendita per ogni giorno durante la stagione delle vacanze. Prendere nota del tuo top 10 giorni di shopping.
  • Durante il vostro controllo, prendere nota delle promozioni è stato eseguito nel corso di questi 10 giorni (se qualsiasi) e la pubblicità del canale utilizzato (se qualsiasi).

Essenzialmente, vuoi che il tuo budget pubblicitario per abbinare la vostra stagione delle vacanze vendita. Se si ottiene 5% della vostra annuale di vendita del Cyber Monday, vuoi trascorrere 2-5% del vostro budget pubblicitario per promuovere il vostro negozio e prima di questo giorno.

2. Mappa di tempo specifico picchi

La stagione delle vacanze non è l'unica volta che le persone spendono enormi quantità di denaro.

Ci sono i picchi di piena per tutto l'anno in cui i consumatori acquistano più del solito. Questi sono di solito festivi (Il Giorno Di Lavoro, Giorno del veterano) o giorni di shopping come la festa della Mamma.

Mentre molto più piccola della stagione di vacanza, in questi giorni possono rappresentare un pezzo decente di annuale di vendite.
E idealmente si desidera avere extra budget pubblicitario per questi giorni.

S 2015, I Single Del Giorno (Novembre, 11) superò Cyber lunedi da più di $10 miliardi di.

Seguire la stessa procedura come sopra per calcolare il totale delle vendite durante tali periodi.

  • Scopri vendite totali nel Giorno di San Patrizio, Halloween, La festa del papà, Super Bowl, Pasqua, Il Giorno di san valentino, La festa della mamma e Torna a Scuola stagione.
  • Calcolare le vendite in questi giorni come una percentuale di vendite annuali.
  • Abbinare il vostro budget pubblicitario di questa percentuale sulla vendita.

Per esempio, se si ottiene 15% della vostra annuale di vendite in dello shopping di giorni sopra elencati, assicurarsi che si dispone di almeno 10-15% di pubblicitarie per promuovere il tuo negozio in questi giorni.

3. La figura di importanti giorni di shopping per il tuo target di demografia

La comprensione di come il vostro target di demografia negozi è fondamentale per la pianificazione annuale pubblicitarie.

Per esempio, se attirare un sacco di studenti universitari, le vendite probabilmente punta durante il ritorno a scuola periodo.

Allo stesso modo, se attirare un sacco di clienti Cinesi, il Nuovo Anno Cinese (Gennaio 28) sarà probabilmente il più grande giornata di shopping, non di Natale.

45% acquisti in Canada sono fatte sulla non-Canadese siti web. 19% di acquisti in Francia sono fatti non siti web francesi. Go global target dei dati demografici.

Questo non è limitato alla demografia da solo. La tua nicchia avrà anche un impatto sulle vendite nel corso dell'anno.

Se si vendono fiori, vedrete una vendita bump in giro il Giorno di san Valentino. Se si vendono magliette da calcio, vendite potrebbe salire intorno a Super Bowl. Se vendi scarpe da neve, non si effettua alcuna vendita durante i mesi estivi.

Questo fattore nel vostro annuncio pianificazione del budget. Audit record di vendita per questi spot unseasonal vendita urti. Calcolare le vendite in questi giorni come una percentuale di vendite annuali, e cambiare la tua spesa pubblicitaria di conseguenza.

4. Account per la lentezza dei mesi

Pensate a questo come consumatore di inattività.

Sono periodi in cui i clienti non sono solo interessati all'acquisto. Non importa quanti soldi si pompa in annunci durante questo periodo di tempo, i consumatori semplicemente non morde.

Per esempio, la fine di gennaio-febbraio è uno di questi mesi. La maggior parte dei consumatori sono affetti da un post-sbornia di Natale e, probabilmente, la mancanza di fondi.

Durante questo periodo di tempo, ha senso dedicare meno del vostro budget pubblicitario e solo superare la tempesta. Se si esegue qualsiasi promo in tutto questo tempo, concentrarsi sulla riduzione delle scorte.

Tutti i dati raccolti sopra mostra il seguente:

  • Il tuo più grande giorni di shopping dell'anno
  • Il più lento dei giorni/mesi
  • Prodotto correlato vendita picchi
  • Demografici relativi picchi di vendite

Invece di diffondere il tuo budget pubblicitario tutto l'anno, è possibile utilizzare questi dati per pianificare il tuo annuncio di spesa per il picco di vendite di periodi.

Per esempio, se il vostro record di mostrare che si fanno 40% delle vendite durante la stagione delle vacanze, il tuo annuncio di spesa deve essere specchio di questa figura.

Se Halloween è una significativa giorno di vendite per voi, assicurati di spendere di più in questi giorni.

Facendo questo farà in modo che non scarico il tuo budget prima di importanti shopping periodi. Sarà anche garantire che si dispone di non sforare durante poveri di shopping periodi.

Correlati: 11 Consigli pratici per il Marketing su un Bilancio

Dove per la pubblicità online?

Si dovrebbe ora avere una buona idea di quanto e quando spendere su annunci.

Il passo finale è capire dove trascorrere il vostro budget pubblicitario.

S 2015 stagione delle vacanze, social media guidato solo 1.8 per cento di tutti e-commerce ordini.

Come un negozio di e-commerce proprietario, avete un numero di opzioni disponibili quando si tratta di pubblicità online.

Diamo un'occhiata ad alcune di queste opzioni.

1. Motore di ricerca pubblicitario

Ovunque tra 20% per 50% di traffico verso il tuo sito di e-commerce è di andare da un annuncio su un motore di ricerca.

I formati per tali annunci sono conosciuto come Pay-Per-Click (PPC) & Il Costo Per Mille (CPM).
Come funzionano?

Direttamente visualizzare gli annunci sul motore di ricerca pagina dei risultati.

Ecco un esempio di ricerca che visualizza annunci PPC:

an example of search which displays PPC ads

Le immagini di Levi jeans sulla destra ci sono annunci PPC e hanno un potente effetto nel traffico ai loro rispettive pagine di prodotto.
Come?
Fornendo esattamente quello che un cliente ha bisogno al momento giusto.
Nell'esempio di cui sopra, un cliente che tipi di “comprare Levis 541 jeans ora” nella ricerca di Google ha dimostrato tre comportamenti:

  • Che ha intenzione di comprare e non solo sfogliare il prodotto.
  • Che lei sa esattamente quello che vuole a comprare (Levi's 541 jeans). Questo significa che lei è una shopper, non è un browser.
  • Che vuole comprare il prodotto, non più tardi.

Mostrando un annuncio mirato a destra quando il cliente è alla ricerca di una soluzione, si hanno una forte probabilità di atterraggio vendita.
Oltre il targeting, ciò che rende questi tipi di annunci grande è che si paga solo una tassa quando un visitatore fa clic sul tuo annuncio e atterra sul tuo sito.

Qui ci sono due popolare motore di ricerca pubblicitario piattaforme è possibile utilizzare:

  • Google Adwords
  • Microsoft adCenter

Utilizza il motore di ricerca annunci:

  • La promozione di specifici prodotti altamente motivati acquirenti (come la Levi's 541 jeans esempio di cui sopra)
  • Mostrando urgenza incentrato annunci (come “acquista ora per ottenere 10% off”) per spostare le conversioni durante pesante shopping periodi.
  • Adempimento fondo dell'imbuto domanda

2. Social media advertising

Non si è limitato solo a mettere gli annunci sui motori di ricerca.

È possibile pubblicizzare su piattaforme di social media come Facebook utilizzando PPC e CPM.

La cosa che si dovrebbe ricordare è che, nonostante l'hype che circonda i social media, solo account per 1.55% di tutti e-commerce traffico.

But social media still provide you the opportunity to create molto mirati e personalizzati annunci, il che significa che un maggior numero di conversioni.

A differenza dei motori di ricerca in cui è necessario determinare gli interessi sulla base di parole chiave, su Facebook, si può ottenere molto specifico.

Basta controllare come specifiche che si possono ottenere con Facebook targeting degli annunci:

Facebook targeting

È possibile di destinazione sulla base di istruzione, posizione, e anche etnica.

Tuttavia, Facebook non è l'unica piattaforma di social media. È inoltre possibile utilizzare YouTube come piattaforma per la pubblicità.

YouTube è unico perché è un mix di essere un motore di ricerca e sito di social media.
Ed è popolare.

L'aumento di contenuti video ha portato YouTube per diventare il secondo più grande motore di ricerca sul web. Le persone sono agganciati al video e passare oltre 6 miliardi di ore sul sito ogni mese.

Ci sono vari formati di annunci, su Youtube:

YouTube ad formats

Qualunque sia il formato scelto, YouTube solo le spese per vista quando qualcuno viene completato l'intero annuncio o supera i 30 secondi. Questo significa che ogni volta che si paga per un annuncio, si può essere certi di aver acquisito l'obiettivo della qualità.

Leggi anche: Come Vendere Utilizzo di YouTube

Utilizzare i social media per la pubblicità:

  • Adempimento superiore dell'imbuto domanda e di brand building
  • Introduzione ai clienti di nuovi prodotti
  • La stima della domanda per una categoria di prodotto
  • Demografici test, io.e. cercando di capire quali demografici risponde meglio i vostri prodotti

Idealmente, si utilizzerà un mix di ricerca e pubblicità sociale. L'ex aiuterà a migliorare le conversioni al fondo dell'imbuto. Quest'ultimo aiuterà a costruire il tuo marchio e aumentare la vostra portata all'interno del vostro target demografico.

Leggi anche: Calcolo Annuncio Perfetto Bilancio Corrispondono Ai Tuoi Obiettivi Di Business

Circa l'autore
Lina is a content creator at Ecwid. She writes to inspire and educate readers on all things commerce. She loves to travel and runs marathons.

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