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Come Mi Consentì La Mia Attività: Il Crowdfunding Suggerimenti per la vendita Online

Dec 27, 2016 by Michelle Nickolaisen
How to launch your product with crowdfunding
Posted Dec 27, 2016 by Michelle Nickolaisen

Crowdfunding — il processo di finanziamento di un progetto, prodotto, o commerciale via i soldi raccolti da una folla ha continuato a crescere ultimi anni. Dove una volta era un po 'confuso e un po' scettico considerato un modo per avviare un business, ora è considerato un totalmente valida opzione.

L'unico problema? Può essere molto intimidatorio per lanciare una campagna di crowdfunding quando si don’t so da dove cominciare!

Io so come ci si sente.

Nel giugno del 2015, Ho lanciato il mio primo Kickstarter — a campaign to help me create the Freelancer Planner. Con il conteggio finale di metterlo a essere finanziato oltre 150%, è sicuro di dire che è stato un successo.

Ho imparato un sacco lungo la strada su ciò che può fare o rompere una campagna di crowdfunding, e io sono qui per condividere con voi oggi.

La piattaforma che si dovrebbe utilizzare?

Prima, far’s guardare i più popolari siti web di crowdfunding e capire come sono diversi.

Kickstarter

Kickstarter.png

Pro: Kickstarter è il più riconosciuto piattaforma di crowdfunding. Anche persone che non sono esperto nel settore del business online in genere riconoscere la loro branding e capire che cosa è una campagna Kickstarter è. Che rende molto più facile passo di una campagna Kickstarter per giornalisti, per esempio.

Contro: Quando si esegue un Kickstarter, devi raggiungere il tuo obiettivo, o non avere i soldi. Se siete cinque dollari a breve, quando il tempo si esaurisce, che è — nessun finanziamento per.

Buon per te se:

  • Si sta confermando un ' idea. Questo significa che non sei veramente sicuro qualcuno vuole la tua idea — prima di finanziamento, la campagna è per soddisfare un obiettivo minimo (quale può essere il costo minimo di produzione, o in qualunque altra cosa si imposta è). Che può sembrare un aspetto negativo (e si può essere in alcune situazioni, che è il motivo per cui si dovrebbe impostare l'obiettivo più basso possibile, mentre ancora essendo pratico), ma è meglio che solo dieci ordini e ancora dover compiere con solo una piccola quantità di denaro.
  • Il vostro target di mercato è che le persone che sono meno esperto di tecnologia. Persone in quel gruppo sono più probabilità di essere confuso o meno familiarità con IndieGoGo o self-hosted di crowdfunding strumenti, e sono meno propensi a fidarsi di loro.
  • Non si dispone di una vasta platea di sicurezza. Kickstarter è il mercato più grande dei grandi giocatori di crowdfunding, così potrete raggiungere nuovi clienti attraverso il loro sito on-funzionalità di discovery. Nel mio caso, quasi 20% dei miei fondi (18.82%, per essere esatti) è venuto attraverso Kickstarter strumenti di rilevazione e di categoria annunci, e ho una linea stabilita in seguito — che il potere di un servizio di hosting su Kickstarter.

IndieGoGo

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Pro: IndieGoGo principale elemento di differenziazione da Kickstarter è che essi offrono un'opzione chiamata “flex-finanziamenti”. Se la tua campagna è “flessibile il finanziamento acceso, ciò significa che anche se il vostro obiettivo non è soddisfatta, è ancora possibile ricevere i soldi.

Contro: IndieGoGo has been making strides in becoming a leader in crowdfunding in their own right (tra loro equity crowdfunding caratteristiche, permettendo a chiunque di diventare un avvio di investitori e ricevere equity per farlo), ma ancora non hanno abbastanza lo stesso riconoscimento Kickstarter, in particolare per l'e-commerce venture.

Buon per te se:

  • Sei il finanziamento di un secondo turno di prodotti. Per esempio, nel mio caso, Ho corso la mia prima campagna di crowdfunding su Kickstarter per convalidare l'idea e assicurarsi che non vorrei spendere troppo tempo, sforzo, e soldi su un prodotto che solo una quantità molto piccola di persone ha voluto. Ora che è un anno+ tardi e la maggior parte dei miei backstock ha venduto, Sarò il finanziamento del secondo turno di stampa tramite IndieGoGo, dal momento che so già è un prodotto che la gente vuole e flessibili di finanziamento, non mi lasciare bloccato con un eccessivamente basso numero di ordine.
  • Non devi preoccuparti di ordine minimo” requisiti. Se stai raccogliendo generale “lanciare il tuo business” fondi, o stai facendo qualcosa a mano, e quindi non è necessario preoccuparsi circa la riunione di un minimo di ordine metrico, IndieGoGo e il suo flex-opzione di finanziamento può essere una grande scelta.

Sedano (o un altro “incorporare sul tuo sito” crowdfunding opzione)

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Pro: Con Il Sedano, non devi pagare tanto di un taglio di metodi di pagamento come si fa con Kickstarter e IndieGoGo. Esso, inoltre, si integra con ShipStation, il che rende l'adempimento facile quando arriva il momento di spedire i vostri prodotti.

Contro: You don’t have the platform of IndieGoGo or Kickstarter behind you to help get your product in front of new people, o associati branding di legittimità, che quelle piattaforme conferiscono al prodotto.

Io in realtà non consiglierei di Sedano (o un altro fai da te crowdfunding opzione, come la creazione di un buy-pulsante su una pagina di destinazione sul tuo sito) per il crowdfunding.

È grande come un in-between opzione per consentire ai clienti di pre-ordine durante il periodo tra la campagna termina tuoi prodotti all'inizio di spedizione, ma attraverso l'osservazione degli altri che hanno portato il proprio self-hosted (significato, non ospitato su IndieGoGo, Kickstarter o) le campagne di crowdfunding, è molto harder to get the momentum needed, catturare l'attenzione di giornalisti e blogger, e ottenere di fronte a persone nuove, con un self-hosted campagna di crowdfunding, e queste sono tutte cose che possono rendere la vostra campagna di molto più successo.

Preparazione per la campagna di crowdfunding

C'è un sacco to do when it comes to preparing for your crowdfunding campaign. Infatti, la preparazione è il singolo fattore più probabile per creare il vostro successo — quindi, questa sezione sarà un po ' di più rispetto al resto. Ecco tutto quello che bisogna sapere e fare per essere completamente preparata prima del giorno del lancio:

Scegliere per quanto tempo la vostra campagna di eseguire. This depends on a few factors:

  • Quanto grande è il tuo obiettivo è. Se si dispone di un grande obiettivo ($20,000 o più), avere un percorso più lungo tempo potrebbe dare più tempo per raggiungere e superare l'obiettivo.
  • Se il prodotto è sensibile al tempo (come, esso deve essere completato e/o fornito da un certo momento dell'anno per essere utile)
  • Il personale della resistenza/capacità di tenere il passo con la promo

Con la mia campagna, Ho scelto di correre per 35 giorni. Era piuttosto modesta obiettivo (solo timido di $6,000), e mi sentivo come se avessi potuto mantenere lo slancio per un mese (e qualche giorno in più) senza ottenere bruciato o compromettere la mia salute. Il che mette la campagna di avvolgimento fino a fine luglio, il denaro viene depositato nel mese di agosto, e un sacco di tempo per me, per soddisfare gli ordini prima del 1 ° gennaio dell'anno successivo (che è quando tutti vogliono che i loro progettisti, naturalmente!).

Preparare queste cose prima del tempo:

  • Un preventivo da 1-3 diversi produttori di stampanti e (rendere sicuri di ottenere più di un preventivo nel caso in cui la prima azienda falls — ho avuto questo accada a me, dopo la mia campagna aveva finanziato e ha aggiunto un sacco di stress)
  • Modelli per pitch e-mail per giornalisti e blogger, un modello di email per pitching qualcuno a recensire il prodotto (se si dispone di copie di revisione/campioni di offrire), e pre-scritti tweet e altri social media posti in cui è possibile pianificare in tutta la campagna
  • La lista di persone che si desidera passo (per ogni pubblicazione e/o blogger, nota simili progetti o imprese che hanno coperto, perché sarebbe di interesse per loro/loro lettori, e le informazioni di contatto per la persona specifica sarete pitching)
  • Qualsiasi blog o il guest post che userai come il content marketing, durante la campagna elettorale (se siete pubblicazione sul proprio sito o su Medio o da qualche altra parte)
  • Preparare la vostra rete per aiutarvi a condividere pubblicando aggiornamenti sullo stato di avanzamento prima della campagna inizia e lasciare che tutta la famiglia, amici, contatti professionali e sapere che sarete lancio di una campagna presto
  • Di controllo e fare doppio (e tripla) controllare il prezzo di spedizione — io ero fuori da un paio di dollari per la spedizione stime, che aggiunge fino oltre 380 finanziatori!

Il video il Bullrest Cuscino da Viaggio, che dura meno di due minuti.

Scrivi la tua campagna copia e video script (e poi registrare il tuo video).

Quando si tratta di vostra copia (la descrizione scritta) per la tua campagna, ti attacchi ai principi fondamentali di buon copywriting. Che significa per renderlo leggibile, si concentrano sulle caratteristiche positive, keep it simple, e mostra, non dire. (Per ulteriori informazioni su copywriting, la testa qui.)

È possibile guardare le altre campagne categoria per “spiare” come hanno strutturato la loro copia (e video) e come le loro campagne sono fa — probabilmente imparare alcune buone cose da fare/da non fare da.

Ecco un teardown video che ho fatto della mia campagna copia che dovrebbe darvi un'idea di ciò che rende per una buona copia:

Per il tuo video, più breve è meglio. Il principale video della campagna dovrebbe essere breve, come si può ottenere, mentre ancora toccando le principali caratteristiche e vantaggi del vostro prodotto. Non cercare di coprire ogni singola piccola cosa su di te, il tuo sfondo, il tuo business, la tua ispirazione, e il vostro prodotto in un video. Sarò vento per essere troppo lungo. Invece, taglio diritto all'inseguimento del perché il tuo prodotto è necessario e ciò che lo rende diverso da altre opzioni fuori là.

Se si desidera, è possibile aggiungere i video che vanno più in profondità, più tardi nella pagina della campagna. Nel mio caso, dopo le richieste per ulteriori approfondimenti sui dettagli del progettista pagine, Ho aggiunto un sei e mezzo minuto di video, andando oltre ogni pagina di dettaglio. È stato visto più di 1,000 volte durante la campagna, che indica che la gente non vuole vedere più dettagli. Ma anche con molti punti di vista, questo è solo un po ' di più 20% di vista che la campagna principale video ha avuto, dimostrando che il più breve è meglio.

Leggi anche: Facebook Video su un Bilancio: Creare e pubblicare Annunci in Nessun Tempo

Familiarizzare con gli strumenti che verranno utilizzati durante la campagna elettorale. The last thing you want to do is find yourself at 9 SONO il giorno del lancio sconcertante su un'interfaccia non si ha familiarità con. Per me, indispensabile app sono stati:

  • atesto (per salvare frammenti di tweet, e-mail, ecc. e mi impedisce di digitare più e più volte)
  • Evernote (per salvare le note sul chi pitch, dove, e risorse sull'esecuzione di una campagna Kickstarter di successo)
  • Asana (per tenere traccia di cose da fare)
  • Buffer (pianificazione di social media gli aggiornamenti in modo semplice)
  • Striscia (per tenere traccia di quali scrittori avevo già trovato e follow-up con persone che non avevo mai sentito indietro da)

Direttamente prima campagna lancia avrai voglia di ottenere qualche notte di buon sonno. Ti verrà a lavorare sulla campagna di crowdfunding ogni giorno per la lunghezza del tempo di esecuzione dei, plus lavorando su di esso un po ' anche dopo che è avvolto e che tu hai ricevuto i finanziamenti. Prendersi cura di se stessi e assicurarsi che il vostro corpo non sta andando a chiudere su di voi una settimana in campagna perché sei in esecuzione su fumi.

Fase di Pre-lancio risorse:

Cosa fare mentre si sta eseguendo la campagna

Ora che la campagna è in esecuzione, un sacco di lavoro è già stato fatto. Questo non per dire che si può costo, ma il tuo to-do list è molto più breve e riguardano facendo le stesse azioni ogni giorno. Infatti, che la regola principale per questa parte della campagna — fare qualcosa ogni singolo giorno. Mantenere lo slancio è fondamentale e quando ho slacked off su uno qualsiasi dei seguenti elementi, anche per un giorno, c'è stata una corrispondente riduzione finanziatori.

  • Post ogni giorno. Su Twitter, Facebook, LinkedIn, e qualsiasi altri posti in cui sei attivo, post circa la vostra campagna ogni giorno. Anche se è solo un semplice post come, “Ciao amici! Ecco dove il Kickstarter è ora…,” e ' importante mantenere lo slancio. Anche, le persone sono occupato e faranno perdere alcuni di questi post, ma se si desidera assicurarsi che il maggior numero di persone possibile vedere i post, la cosa migliore da fare è postare più.
  • Grazie a finanziatori pubblicamente. Una delle cose più efficaci che ho fatto durante la mia campagna è stata post grazie tweet. Erano molto semplici: “Un grande grazie a sostenitore [Nome utente Twitter]! Imparare più circa il libero professionista Planner & torna qui: http://kck.st/1SNK4LQ” La gente li ha amati e spesso ritwittato la ringrazio tweet, e ' stato un ottimo modo per post sulla campagna senza solo dicendo le cose come, “ehi, vieni a guardare la mia Kickstarter!!”
  • Mantenere pitching persone. Ovviamente, si desidera impilare la maggior parte del vostro pitching per essere all'inizio di una campagna di, ma alcune pubblicazioni o scrittori che ha vinto’t coprire una campagna Kickstarter, fino a dopo è finanziato (significato, dopo averlo colpito 100% finanziamenti, ed è garantito per essere finanziato). Se si sente che da chiunque, salvare le loro e-mail e passo di li non appena si preme 100%. In ogni modo, una volta che hai finanziato, e ' una buona idea di follow-up con le persone a voi non ha sentito di nuovo originariamente per far loro sapere che stanno sopra 100% e vedere se questo fa di loro interesse.
  • Tenete aggiornati i vostri sostenitori. Obiettivo di aggiornare i vostri finanziatori almeno una volta alla settimana, ma come ogni 2-3 giorni forse è meglio. Se si raggiunge il primo obiettivo, assicurati di inviare messaggi su obiettivi ambiziosi. Anche, è possibile includere click to tweet link nel tuo sostenitore aggiornamenti e richiedi i tuoi sostenitori, per molti di loro sono felici, perché non vogliono vedere la campagna di successo.
  • Aggiornare la vostra pagina della campagna, se necessario. If you’re getting a lot of questions about something specific, vorrete aggiungere alla campagna di FAQ o copia (o aggiungere foto o video, come ho fatto io). È inoltre possibile aggiornare la pagina della campagna, con i loghi di premere le prese o i link per le recensioni, interviste, ecc. che sono relative alla campagna, o con informazioni sui stretch goal dopo originale obiettivo è colpire.

the logos and links to reviews/press

Ho aggiunto i loghi e link alle recensioni/press che ho avuto durante la campagna elettorale per la mia campagna pagina

E ' anche importante ricordare di non prendere dal panico. Alcune campagne di passare il loro obiettivo presto, ma molti non sono finanziati fino all'ultima settimana (o l'ultimo 48 ore). Il per-giorno di donazione media è la probabilità di passare più tardi per la tua campagna, quindi, se siete a metà strada, ma non a metà finanziati, don’t freak out.

Per la pubblicità o non pubblicità?

Non ho eseguito nessun annuncio per la mia campagna, parzialmente perché ero su un budget ristretto, ma anche perché Kickstarter (e IndieGoGo, per quella materia) non offrono la possibilità di incorporare un pixel di conversione dopo che qualcuno completa il processo di backup. Ciò significa che, se si esegue annunci, si può solo dire quando le persone fanno clic su un annuncio — non that they clicked on the ad and then went on to become a backer.

A causa di che, sarebbe molto difficile gestire un annuncio di analytics e di essere 100% certo che i sostenitori provenienti da annunci e non di qualche altra fonte di traffico. Così, se avete un po ' di soldi da spendere su di esso, gli annunci possono essere la pena di sperimentare con, come si può drive a lot of traffic — but if your budget is really tight, gli annunci non sono il miglior posto dove metterlo, come si avrà un momento molto difficile, il monitoraggio del loro reale efficacia.

Dopo il traguardo: cosa fare una volta che la campagna è finita

Avete fatto! La campagna è finanziata. Ecco ciò che è necessario tenere a mente dopo la campagna è finita:

  • Prendere un paio di giorni di riposo. Da circa due settimane di ritardo tra la campagna, che avvolgono e i fondi di colpire il tuo account, così si può prendere un giorno o due per festeggiare e respirare.
  • Contattare il produttore ASAP. Appena la campagna di soldi, contattare il produttore, mettere giù il vostro deposito(s), e conferma i tempi per quanto riguarda la produzione e la spedizione adempimento/, in modo che è possibile trasmettere le informazioni ai tuoi sostenitori.
  • Mantenere i vostri finanziatori aggiornato. It’s easy to fall into the habit of not updating your backers unless you have something specific to update them on (i prodotti sono arrivati e sono pronti, per esempio), ma che può portare a non aggiornare i finanziatori per un paio di settimane alla volta, e poi i finanziatori vi chiedete a cosa sta succedendo. Tenta di aggiornare una volta a settimana, anche se l'aggiornamento è, “L'ETA per il prodotto è sempre lo stesso e ti invio un aggiornamento non appena tutto navi!”
  • Cercate di non andare fuori di testa. È del tutto normale per alcuni ritardi a venire lungo la strada e la maggior parte di crowdfunding finanziatori aspettiamo di qualche grado, quindi, se le cose si fanno dietro da una settimana o due, provare a ricordare a te stesso ma non è la fine del mondo.
  • Soggiorno organizzato con spedizione. Quasi sicuramente non si desidera gestire la spedizione manualmente. L'utilizzo di strumenti come Stamps.com e ShipStation combined with a .csv format export of your backers to streamline the process.

E…che su di esso. Dopo di che, è possibile pat te sul retro — ora sei ufficialmente un veterano di crowdfunding.

Naturalmente, una volta che hai lanciato il tuo prodotto con il crowdfunding, si desidera mantenere la vendita. Se non si dispone di una casa per i vostri prodotti online sicurezza, iscriviti per Ecwid and give it a whirl.

About The Author
Michelle is a freelance writer living in Richmond, VA, with her Shiba Inu and cat named after the Hulk. When she's not writing about business, she can usually be found working on her novel series or other side projects, or training Brazilian jiu-jitsu.

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