Come scegliere il marketplace giusto per la tua attività

Inviato 8 mesi fa by Anastasia Prokofiev

Quando si tratta di gestire un'attività online di successo, la scelta del marketplace giusto può decretare il successo o il fallimento della tua strategia di e-commerce. I marketplace online sono diventati uno strumento essenziale per le aziende per raggiungere nuovi clienti, aumentare le vendite ed espandere la propria presenza. Ma come si fa a decidere quali sono i marketplace migliori su cui vendere?

Che tu stia appena iniziando o che tu stia cercando di crescere, questo articolo del blog ti aiuterà a valutare le tue opzioni e a scegliere la piattaforma ideale per i tuoi obiettivi. Inoltre, ti mostreremo come uno strumento come Ecwid di Lightspeed può semplificare la gestione del tuo multi-mercato presenza un gioco da ragazzi.

Pro e contro della vendita sui Marketplace

Cominciamo dalle basi: cos'è un marketplace nel mondo degli affari? È una piattaforma online che mette in contatto acquirenti e venditori, consentendo loro di effettuare transazioni. I marketplace offrono una varietà di prodotti di diversi venditori in un unico luogo comodo per gli acquirenti.

Prima di scegliere un marketplace, è importante valutare i pro e i contro dell'ingresso in queste piattaforme. Ecco un'analisi più approfondita:

Vantaggi della vendita sui Marketplace

Cominciamo ad analizzare cosa rende le piattaforme di mercato digitale così interessanti:

Visibilità massiccia: I marketplace attraggono milioni di clienti ogni mese. Vendere su un marketplace offre ai tuoi prodotti una visibilità immediata su un'ampia gamma di canali, incassato base di clienti.
Costi di marketing inferiori: Invece di pubblicare annunci pubblicitari estesi, i marketplace gestiscono gran parte del marketing per te, il che può aiutarti a ridurre i costi.
Fiducia e credibilità:Gli acquirenti si fidano già dei marketplace consolidati, il che conferisce ai tuoi prodotti un ulteriore livello di legittimità.
Logistica semplificata:I marketplace spesso offrono processi semplificati per la spedizione, i pagamenti e il servizio clienti, riducendo i grattacapi operativi.

Contro della vendita sui Marketplace

Ogni vantaggio ha il suo sfide—andiamo scopri cosa può rendere più difficile la vendita sui marketplace:

Concorrenza pesante: Sebbene ci siano più clienti, ci sono anche più concorrenti. Distinguersi può essere una sfida.
Commissioni del mercato:Le commissioni di inserzione, vendita e gestione possono incidere sui tuoi profitti.
Controllo limitato del marchio:I marketplace controllano gran parte dell'aspetto del tuo negozio, influenzando la tua capacità di stabilire un'identità di marca forte e unica.
Rischi politici:La violazione delle policy del marketplace (intenzionale o meno) può comportare la sospensione o il ban dell'account.

I marketplace online più popolari al mondo nel 2024, classificati in base al valore lordo delle merci (Fonte: S)

Quando ha senso vendere su un Marketplace?

Vendere su una piattaforma di mercato digitale non è sempre la strategia giusta per ogni azienda, ma in questi scenari può rivelarsi incredibilmente efficace.

Testare nuovi prodotti o mercati

I marketplace sono un ottimo modo per testare la domanda di un prodotto prima di investire molto tempo, denaro e risorse in un lancio completo.

Utilizzare un marketplace ti permette di conoscere le preferenze dei clienti, i prezzi e l'interesse generale per il tuo prodotto. Questo ti aiuta a prendere decisioni più consapevoli prima di espanderti.

Integrazione dei canali di vendita esistenti

Che tu abbia già un sito web o un negozio fisico, vendere sui marketplace può rappresentare una fonte di entrate aggiuntiva. Valuta questa opzione se desideri diversificare i tuoi canali di vendita.

Raggiungere rapidamente un pubblico più ampio

I marketplace consentono alle aziende di accedere facilmente a un pubblico vasto e diversificato, semplificando l'aumento della visibilità e aiutando più persone a scoprire il proprio marchio.

A marzo 2024, Amazon.com ha ricevuto circa 2.2 miliardi di visite totali al sito web (fonte: S)

Prodotti specializzati o di nicchia

Piattaforme esclusive come Etsy (per i prodotti fatti a mano) o Decathlon (per l'attrezzatura sportiva) possono aiutarti a raggiungere un pubblico di nicchia in modo più efficace. Pubblicare i tuoi prodotti su piattaforme specializzate ti aiuta a entrare in contatto con una base di clienti più mirata e coinvolta.

La tua azienda è pronta ad avere successo sul mercato?

Vendere sui marketplace può essere una grande opportunità, ma è importante assicurarsi che la tua attività sia "pronto per il mercato". Ecco come fare:

Valuta la tua gamma di prodotti: Innanzitutto, valuta se i tuoi prodotti sono adatti alla vendita su un marketplace. Se offri prodotti specializzati o di nicchia, potresti avere più successo su una piattaforma che si occupa di quegli articoli specifici.
Analizza la tua concorrenza: Fai una ricerca su chi vende prodotti simili sul marketplace e su come stabiliscono i prezzi. Questo può darti un'idea di quale fascia di prezzo sia più adatta alla tua attività.
Calcola commissioni e margini: Considera le commissioni associate alla vendita su un marketplace, come i costi di inserzione e le commissioni. Assicurati di avere un margine sufficiente nel prezzo dei tuoi prodotti per coprire questi costi e realizzare comunque un profitto.

Come scegliere il marketplace giusto per la tua attività: panoramica delle piattaforme più diffuse

Esistono diversi marketplace affidabili per le vendite aziendali, ognuno con caratteristiche e target di pubblico unici. Comprendere i punti di forza di ogni piattaforma ti aiuterà a decidere dove i tuoi prodotti hanno maggiori probabilità di successo.

Ecco una ripartizione per aiutarti a identificare la soluzione più adatta alla tua attività:

Amazon

Amazon è il marketplace più grande e popolare, il che lo rende un ottimo punto di partenza per molte aziende. Offre un'ampia gamma di categorie di prodotti e servizi di evasione degli ordini, il che significa che puoi stoccare il tuo inventario nei magazzini di Amazon e affidare a loro la gestione delle spedizioni e del servizio clienti.

Pubblico: Consumatori generici. Perfetto per forte richiesta o articoli di base.
Vantaggi: Copertura senza pari, supporto all'evasione degli ordini con FBA (Fulfilled by Amazon).
Svantaggi: Forte concorrenza, commissioni elevate e politiche rigide.

eBay

eBay è un popolare mercato internazionale dove le piccole imprese possono vendere i loro prodotti insieme ai grandi rivenditori. Offre anche stile asta inserzioni, consentendo ai clienti di fare offerte sugli articoli e aggiungendo un elemento di entusiasmo.

Pubblico: Cacciatori di occasioni e collezionisti. Ottimo per di seconda mano e oggetti rari.
Vantaggi: Portata globale, formato asta per annunci esclusivi.
Svantaggi: Minore affidabilità rispetto ad Amazon e le commissioni aumentano nel tempo.

Etsy

Etsy è un marketplace molto popolare specializzato in articoli fatti a mano, vintage e unici. Offre una piattaforma a piccole imprese e artisti indipendenti per vendere i propri prodotti a un pubblico globale.

Pubblico: Acquirenti creativi alla ricerca di prodotti fatti a mano, personalizzati o vintage.
Vantaggi: Pubblico di nicchia, comunità di venditori solidale.
Svantaggi: Appello limitato per mercato di massa prodotti, vari tipi di commissioni elevate.

Walmart

Walmart è un'azienda di vendita al dettaglio nota per la sua vasta gamma di prodotti a prezzi accessibili. Dispone sia di negozi fisici che di un marketplace online.

Pubblico: US-based acquirenti di tutti i giorni. Ideale per marchi affermati.
Vantaggi: Credibilità e ampia base di clienti.
Svantaggi: Processo di approvazione selettivo del venditore.

Mercati europei (ad esempio Bol, Miinto)

Se desideri espanderti nel mercato europeo, sono disponibili diversi marketplace online. Ogni paese potrebbe avere la propria piattaforma dominante, quindi vale la pena fare delle ricerche per determinare quale marketplace avrà più successo per i tuoi prodotti.

Pubblico: consumatori europei.
Vantaggi: Focus regionale, meno concorrenti di Amazon per determinati prodotti.
Svantaggi: Potrebbe essere richiesta la conoscenza dei mercati locali e della logistica.

Mercati di nicchia (ad esempio, Decathlon, Leroy Merlin, Wayfair)

I marketplace di nicchia sono piattaforme online che si rivolgono a specifiche categorie di prodotti o settori. Questi marketplace possono consentire alle aziende con prodotti o servizi specializzati di raggiungere il proprio pubblico di riferimento.

In Europa sono presenti diversi mercati di nicchia molto popolari, come Decathlon per attrezzature e abbigliamento sportivo, Leroy Merlin per prodotti fai da te e per la ristrutturazione della casa e Wayfair per mobili e articoli per la casa.

Pubblico: specifici del settore clienti.
Vantaggi: Accesso diretto a mercati di nicchia, pubblico su misura.
Svantaggi: Traffico inferiore rispetto ai marketplace generali, requisiti di categoria specializzati.

È possibile vendere su più marketplace contemporaneamente?

Ora che sai come scegliere il marketplace più adatto alla tua attività, potresti chiederti se puoi vendere su più piattaforme.

Sì, puoi vendere su più marketplace contemporaneamente. Tuttavia, prima di decidere di vendere su più marketplace, ci sono alcune considerazioni importanti da tenere a mente.

Considerare il pubblico di destinazione

Innanzitutto, considera il pubblico di riferimento di ogni marketplace e se i tuoi prodotti sono in linea con le sue esigenze e preferenze. Questo aumenterà le tue possibilità di successo su quella specifica piattaforma.

In parole povere, non ha senso vendere sia su Etsy che su Amazon se il tuo prodotto è specificamente rivolto a una nicchia di pubblico che acquista solo su Etsy.

Prendi in considerazione la gestione dell'inventario

In secondo luogo, disporre di un solido sistema di gestione dell'inventario è fondamentale quando si vende su più marketplace. Questo vi garantirà di non esaurire le scorte e di non deludere i clienti che acquistano sulle vostre diverse piattaforme. Può anche aiutarvi a monitorare separatamente vendite e profitti di ciascun marketplace.

Considera le tue risorse

In terzo luogo, assicurati di disporre delle risorse e delle capacità necessarie per gestire gli ordini ed evaderli in modo efficiente su tutti i marketplace. Questo include la pubblicazione dei prodotti, la gestione dei livelli di inventario, l'evasione degli ordini, l'assistenza clienti e la gestione di resi o controversie.

Vendere su più marketplace richiede molto impegno e tempo, quindi è importante valutare se il tuo team è in grado di gestire il carico di lavoro.

Considera le commissioni

Un altro fattore da considerare sono le commissioni associate alla vendita sui diversi marketplace. Sebbene alcuni possano offrire commissioni di inserzione più basse, potrebbero applicare commissioni più elevate per vendita. È importante valutare questi costi rispetto al potenziale volume di vendite per determinare quale marketplace sia il più redditizio per la tua attività.

Se vuoi saperne di più sulla vendita multicanale, ascolta il nostro podcast con un esperto sull'argomento. Parleremo della vendita su grandi piattaforme come Amazon e di come espandersi in marketplace più piccoli e di nicchia per una strategia più mirata.

Come semplificare le vendite sui marketplace

Indipendentemente dal numero di marketplace su cui decidi di vendere, tenere traccia di inventario, ordini e inserzioni su più piattaforme può essere complicato. È qui che entra in gioco Ecwid di Lightspeed.

Con Ecwid puoi creare un negozio online bello e professionale e vendere sui marketplace Come Amazon, eBay, Etsy e Walmart. Puoi anche vendere su vari marketplace regionali e di nicchia, come Miinto, Bol, Decathlon e Leroy Merlin.

Ecco come Ecwid semplifica le tue operazioni:

Integrazioni con le principali piattaforme: Ecwid si collega ai principali marketplace come Amazon, eBay, Walmart, nonché a una varietà di piattaforme regionali e specializzate.
Gestione centralizzata di prodotti e ordini: Gestisci inventario, prezzi e ordini per tutti i tuoi marketplace da un'unica dashboard. Non dovrai più passare da una piattaforma all'altra!
Annunci semplificati: Pubblica i tuoi prodotti su più marketplace con pochi clic, risparmiando ore di lavoro manuale.

Se la gestione dei tuoi canali di vendita ti ha frenato, Ecwid è la risposta. Fornisce gli strumenti necessari per gestire un multi-mercato tutto il business in un unico posto, lasciandoti libero di concentrarti sulla crescita del tuo marchio.

Dai un'occhiata a questo articolo del Centro assistenza per iniziare vendere sui marketplace con Ecwid.

Scegli il miglior marketplace per la tua attività

Scegliere il marketplace giusto per la tua attività è fondamentale per generare crescita e raggiungere i clienti giusti. Valuta i pro e i contro, comprendi il pubblico delle piattaforme più popolari e utilizza strumenti come Ecwid di Lightspeed per elaborare una strategia vincente che prepari la tua attività al successo.

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Circa l'autore

Anastasia Prokofieva è una scrittrice di contenuti presso Ecwid. Scrive di marketing e promozione online per rendere la routine quotidiana degli imprenditori più semplice e gratificante. Ha anche un debole per i gatti, il cioccolato e la preparazione del kombucha in casa.