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Il Step-by-Step Guide toE-commerce Advertising for the Holidays

Ott 27, 2015 da Lina Vashurina, Ecwid Team
How to advertise during the holidays
Inviato Ott 27, 2015 da Lina Vashurina, Ecwid Team

Le vacanze sono quasi su di noi e tutto è a posto per un blitz di marketing. Hai letto il nostro guida per offerte vacanze e avere una strategia ben pianificata per affrontare la vacanza traffico.

Tuttavia, c'è una componente cruciale mancanti nella vostra strategia di promozione: pubblicità.

e-commerce pubblicità nel turismo è un sacchetto mixed. Da un lato, gli acquirenti sono molto meno riluttanti a spendere soldi. D'altra parte, sarete in competizione con centinaia di e-commerce negozi che offrono sconti ripidi.

Come si può creare un e-commerce pubblicità del piano che funziona davvero?

Continuate a leggere per scoprire.

2015 Vacanza Pubblicità Tendenze: Che cosa mettere a Fuoco, Cosa Salta?

Non tutte le vacanze pubblicità tendenze vero tra stagioni. Che cosa può essere in voga in 2014 può improvvisamente trovarsi fuori di favore 2015. Questo è particolarmente vero per l'e-commerce negozi in cui la tecnologia può cambiare rapidamente la vacanza pubblicità paesaggio.

Questo è il motivo per cui è fondamentale che si fare il punto della corrente vacanza pubblicità tendenze prima di spendere un solo dollaro di acquisto di spazi pubblicitari.

Tenendo questo in mente, qui ci sono le vacanze di pubblicità tendenze è necessario conoscere in 2015:

1. Mobile è più importante che mai

Se il tuo negozio di eCommerce non ha un mobile-friendly sito web, sei in una scioccante questa stagione di festa. Secondo Deloitte, quasi $1 miliardi vale la pena di vendita al dettaglio (circa 28% di tutte le vendite) sono stati influenzati dalla ricerca mobile in 2014. La ricerca Ipsos mostra che 53% di tutti gli acquirenti online usato smartphone o tablet – up da 41% in 2014.

In cima a quello, Google ha anche iniziato a penalizzante non-mobile friendly siti web in Serp.

Questo infografica di Google cattura perfettamente il nostro multi-schermo:

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Da asporto: Investire in un sito web mobile – si farà una grande differenza per la vostra vacanza restituisce. Ecwid, dal modo in cui, offre un mobile ottimizzato store per tutti gli utenti.

2. Annuncio bloccanti minacciano il tuo annuncio di raggiungere

2015 sarebbe andato giù come l'anno di blocco degli annunci è diventato mainstream. Mentre AdBlock è già stato intorno per un po, quest'anno, Apple ha aggiunto nativo il blocco di annunci capacità di iOS9 e OS X. Questo significa che chi usa i prodotti Apple (oltre 900M di utenti in tutto il mondo) può bloccare i tuoi annunci se volevano.

Un rapporto stima che il blocco della pubblicità è cresciuto 41% a livello globale negli ultimi 12 mesi. Aspettiamo che questo numero aumenti nei prossimi anni.

Da asporto: La pubblicità sarà sempre meno efficace nei prossimi anni – se la gente non può nemmeno vedere i tuoi annunci, essi non possono fare clic su di loro. Prendere in considerazione di investire in pubblicità che non può essere facilmente bloccati (come Facebook/Twitter avanzamento annunci).

3. Video influenza le decisioni di acquisto

Video raggiungere aumentato 23.3% in 2015 – rispetto ai soli 3.1% aumento TYV visualizzazione. Per gli amanti dello shopping, il video è una fonte vitale di giudizi, opinioni e valutazioni. Secondo Ipsos, 80% di shopping natalizio negli USA guardato recensioni del prodotto prima di acquistare. 45% ha anche detto che si preferisce guardare video prodotto da “esperti”, mentre 68% preferisce guardare giudizi da “persone come loro”.

Da asporto: Investire in contenuti video e di prendere in considerazione la pubblicità su YouTube dove il pubblico è.

4. La fedeltà alla marca è morto

C'era una cosa che si chiama ‘la fedeltà alla marca’ per gli acquirenti vacanza. Ma ora non più.

Secondo Google, oltre 50% degli intervistati fedeltà sondaggio dicono che sono stati aperti per l'acquisto di prodotti da un nuovo punto di distribuzione. 41% effettivamente acquistato da un nuovo punto di distribuzione in 2014 – un aumento significativo rispetto 2013.

Da asporto: La fedeltà alla marca in palio. Capitalizzare su di essa attraverso il perseguimento di nuovi clienti in modo aggressivo. Allo stesso tempo, assicurarsi che i vostri clienti esistenti sono ricompensati per la loro fedeltà, altrimenti si rischia di perdere i loro concorrenti.

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La creazione di un e-commerce Vacanza Piano Pubblicitario che Funziona

Mantenere le suddette tendenze in mente, ora possiamo iniziare a creare un e-commerce vacanza piano pubblicitario che funziona davvero.
Attenersi alla seguente procedura per mettere insieme la tua vacanza pubblicità:

Passo #1: Capire il vostro target di piattaforme

Quando si tratta di vacanza pubblicità, non tutte le piattaforme sono costruite ugualmente. Alcune aziende si potrà vedere meglio restituisce concentrandosi su visualizza annunci, mentre alcuni vedranno più vendite, concentrandosi su Facebook.

Il tuo primo ordine del, quindi, dovrebbe essere quello di capire il vostro target di piattaforma.

Per questo, avrete bisogno di conoscere tre cose:

1. La tua attuale esperienza
La stagione delle vacanze è fondamentale per il tuo negozio di eCommerce. Invece di sperimentare una nuova piattaforma, provare a concentrarsi su ciò che si conosce già. Per esempio, se si (o qualcuno nella tua squadra) ha una forte comprensione di Facebook marketing, è meglio dare la priorità FB annunci di giocare con AdWords.

2. Il pubblico di destinazione
Dove è il vostro target di pubblico che si trova già? Quali siti non frequenti? Quali sono le sue applicazioni preferite?
Le risposte a queste domande avranno un ruolo cruciale nella vostra vacanza strategia pubblicitaria. Se il tuo pubblico è più giovane, vedrai meglio restituisce concentrandosi su Instagram e YouTube. Se si tratta prevalentemente di donne, il vostro obiettivo primario dovrebbe essere Pinterest e Facebook.

Per una migliore comprensione, date un'occhiata alla demografia del mondo social network. Trovare una rete che corrisponde al tuo profilo pubblico e renderlo il fulcro della vostra vacanza pubblicità.

3. Il tipo di prodotto
Che tipo di prodotti si vendono? Fanno a risolvere un problema, o sono puramente aspirational? Funzionano come regali, o la gente li compra solo quando si presenta la necessità?

Queste sono domande importanti per la risposta. Si ' ll trovare che i prodotti che risolvono i problemi di fare di meglio con la pubblicità contestuale (AdWords), mentre aspirational, “divertente” prodotti fare di meglio sui social media.

Per esempio, prodotti in alcune categorie (come stile di vita, arredamento, cibo, ecc.) fare grandi su Pinterest, mentre i regali di vedere molto più successo su LinkedIn e Twitter.

Passo #2: Raccogliere il materiale pubblicitario

Così avete la vostra lista di destinazione piattaforme pubblicitarie e di una conoscenza approfondita del vostro pubblico e prodotto.

Ma prima si può spendere un trilione di dollari sugli annunci, prendetevi del tempo per raccogliere le vostre vacanze a tema attività.

Almeno, ciò dovrebbe includere i seguenti:

1. Vacanze a tema le pagine di destinazione
Il tuo pubblico si aspetta di essere accolto con zucche e zombie di Halloween, non è la stessa noiosa grigio-blu, pagina di destinazione è stata solo l'ultima di sei mesi.

Stesso con il Ringraziamento, Il natale e il Nuovo Anno.

Per esempio, BackCountry.com aggiornato la propria home page per riflettere il tema vacanza:

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Fare questo prima di spendere un centesimo in pubblicità: creare un gruppo di pagine di destinazione con diversi temi di vacanza. Fare riferimento a questo elenco di vacanze a capire cosa mettere a fuoco:

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2. Vacanze a tema loghi e gli elementi
Simile alle pagine di destinazione, una festa a tema e il logo di design del sito web può fare molto per dare il vostro marchio che ‘atmosfera di vacanza’. Lavorare con il vostro designer a venire con un Halloween, Del ringraziamento e Natale la versione del vostro logo. Non cambiare i tuoi risultati durante la notte, ma dare il vostro marchio proprio che una leggera spinta per rendere la maggior parte della stagione.

Per esempio, date un'occhiata alla festa a tema loghi per alcuni dei migliori in internet i rivenditori:

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3. Gli inviti all'azione, banner, la copia dell'annuncio e altri creativi
Infine, lavorare con il vostro designer e scrittori di mettere insieme un elenco di vacanza incentrata Inviti all'Azione (TUTTI) e la copia dell'annuncio. Questo dovrebbe concentrarsi sul ‘affare’ e urgenza di costringere azione (come il “50% di sconto finire presto!”, o “Ultimo giorno per ottenere il venerdì Nero sconto!”).

Per esempio, se stai offrendo 40% sconti di Natale, volete avere banner, Gli inviti all'azione e copia dicendo così tanto prima che la vacanza vera e propria inizia.

Starbucks va tutti fuori con questa tattica. Non solo crea vacanze a tema offre, si introduce anche nuove bevande e bicchieri giusto in tempo per Natale:

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Cercare di raccogliere tutti questi creativi prima dell'inizio delle vacanze – ti risparmiare un sacco di correre in giro, quando la stagione dello shopping finalmente colpisce.

Passo #3: Piano di trascorrere tuo annuncio

Non basta buttare soldi in Facebook o Google, è anche necessario pianificare con attenzione le tue campagne pubblicitarie per il massimo impatto.
Seguire queste linee guida per pianificare il tuo annuncio spendere:

1. Cominciare a spendere i primi
Secondo Ipsos, 48% di shopping natalizio ha detto che hanno avvolto la maggior parte della vacanza di shopping prima di Cyber lunedi (30novembre). Questo è fino dal 40% in 2013.

La lezione? Sempre più consumatori sono shopping presto. Ancora, la maggior parte di e-commerce negozi continuano a tenere a bada la pubblicità fino a venerdì Nero intorno a rotoli.

Questa è una grande opportunità per l'intraprendente proprietario del negozio. Iniziare la vostra pubblicità inizio e si può catturare il pubblico vostri concorrenti non ancora di iniziare a bersaglio fino a fine novembre!

2. Ottimizzare annuncio spendere circa le principali festività
Date un'occhiata a questa carta dal Codice Sociale:

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Questo grafico mostra chiaramente come Facebook Cpm picco intorno venerdì Nero e Cyber lunedi.

Tuttavia, come abbiamo detto in precedenza, sempre più acquirenti stanno concludendo il loro shopping molto prima Cyber Monday.

Questo significa che se si sparge il tuo budget pubblicitario tutta la stagione delle vacanze invece che solo le grandi vacanze, si paga inferiore Cpm e hanno molta meno concorrenza – una grande vittoria per il corto di contante e-commerce negozio.

3. Focus sul mobile
Leggendario Kleiner Perkins analista Mary Meeker s 2015 ‘Internet Trends Report’ evidenzia una chiave stat: Gli americani spendono 24% del loro tempo sui dispositivi mobili, ma solo 8% di dollari dell'annuncio andare in mobile.

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Per l'e-commerce negozi, questa è una grande opportunità. Nonostante l'importanza del mobile, molti proprietari di negozi non è ancora passata la pubblicità di questo mezzo.

Prova ad andare in mobile-prima la vostra vacanza, la pubblicità si potrebbe trovare più bassa Cpm e la concorrenza.

Passo #4: Traccia e prova

Il passo finale – e forse il più importante – è quello di tenere traccia dei risultati di prova e le pagine di destinazione, Gli inviti all'azione e la copia dell'annuncio per ottimizzare le conversioni.

Questo comporta:

1. L'impostazione di monitoraggio degli annunci
Fare questo prima di spendere soldi in pubblicità. È possibile utilizzare strumenti di monitoraggio forniti dalla piattaforma pubblicitaria (come il FB pixel di tracciamento), o utilizzare uno strumento di terze parti come AdTrackz, AdMinder, o LinkTrack.

2. Test di creatività e landing pages
Per ottenere i migliori risultati, e ' importante per testare le pagine di destinazione, offre, coupons e inviti all'azione. Utilizzare uno strumento come Optimizely o VWO di condurre le prove. È inoltre possibile utilizzare Unbounce e LeadPages a prova di destinazione diversa layout di pagina e inviti all'azione.

3. Utilizzando il software di analisi
Questo passaggio è fondamentale – senza una competente software di analisi, ti hanno alcuna idea di ciò che i visitatori effettivamente fare una volta terra sul tuo sito.

Nonostante la sua curva di apprendimento, non si può andare male con Google Analytics. Per la migliore informazioni sul pubblico, dare KISSMetrics o Mixpanel un giro.

Parole Di Chiusura...

Vacanza eCommerce pubblicità è un osso duro. E ' molto facile andare in mare e si supera il tuo budget pubblicitario solo per tenere il passo con i concorrenti. Inoltre, è facile essere troppo conservatore e non fare abbastanza della stagione dello shopping.

Seguire step-by-step del piano di sopra e avrai una solida base per la creazione di un vincente e-commerce campagna pubblicitaria per le vacanze.

About The Author
Lina is a content creator at Ecwid. She writes to inspire and educate readers on all things commerce. She loves to travel and runs marathons.

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