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9 Passi per un Prodotto ad Alta Conversione Pagina

Lug 9, 2015 da Jesse Ness, Ecwid Team
Inviato Lug 9, 2015 da Jesse Ness, Ecwid Team

2 Vendere i tuoi prodotti in tutto il mondo

Aggiungere una descrizione, SEO-friendly titolo del prodotto

Se si’re come me, fino a venire con il titolo perfetto è spesso l'ultimo passo nella progettazione di una pagina web. Questo di solito è perché il titolo si rivela come posso sviluppare il contenuto. Per un business di vendita al dettaglio, tuttavia, il contenuto è già sviluppato; i prodotti venduti sono già affermati.

Quando brewing up perfetto, titolo e parole chiave, usare un po ' di reverse engineering; chiedete a voi stessi “Se fossi alla ricerca di questo prodotto, che cosa devo digitare in un motore di ricerca?”

Allo stesso modo, puoi provare a condurre la ricerca di se stessi. Vedere cosa salta, e vedere ciò che cattura l'occhio. Se funziona per voi, sarà lavoro per i tuoi clienti. Solo che non’t plagiare. Personalizzato personalizzare il titolo del prodotto specifico. Se si utilizza specifiche parole chiave all'interno del vostro marchio, assicuratevi di includere quelle (ma non’t limite te stesso per loro.)

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Dare al vostro prodotto dettagliate e descrizioni accurate, con opzioni e dimensioni

Quando le persone stanno facendo un acquisto con il loro denaro duramente guadagnato, essi don’t voglio un gioco d'azzardo. Si vuole la piena fiducia in quello che’re l'acquisto di. Questo fit su di me? È la dimensione giusta per la mia auto? È regolabile? E ' lavabile in lavatrice?

Per tutti i vantaggi della vendita on-line, uno svantaggio principale è l'impossibilità di toccare e manipolare il prodotto’re l'acquisto di. Fare tutto il possibile per chiudere questo divario per il tuo cliente.

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Includere più immagini di alta qualità

Questo è facile scendere a compromessi,, ma non’t essere scambiato: è facile scendere a compromessi, perché è sottovalutato, non perché non è importante. Un musicista vi dirà che la qualità della musica dipende dalla qualità dello strumento. Allo stesso modo, quando tutte un cliente vede che il prodotto è una foto su uno schermo, la foto ha bisogno di supporto l'intero valore del prodotto.

Una rapida istantanea sul telefono del vostro prodotto che si siede sul vostro tavolo da cucina gravemente svalutare il prodotto agli occhi del cliente. Invece, trovare un fotografo locale (in particolare uno con esperienza nella Fotografia del Prodotto) per scattare una serie di foto di ogni prodotto, e, idealmente,, ogni variazione del proprio prodotto, che si vendono. Impostare alcune linee guida prima di iniziare a girare; discutere gli angoli di visualizzazione che meglio visualizzare il vostro prodotto, eventuali varianti di prodotto che dovrebbe essere incluso, e, possibilmente, comune di pacchetti di prodotti che si potrebbe vendere. Per trovare un fotografo locale, provare craiglist.org e Angielist.

In alternativa, se si sono un po ' nevrotica del fai da te come me, si può imparare a creare il proprio scatole di luce o la fotografia spazia.

Se vendi abbigliamento, sono il fotografo prenota un modello per le riprese. (Questo può sembrare fuori della tua lega, ma’d essere sorpreso. Ci sono molte risorse di cui modello a-aspiranti potranno iscriversi per essere trovato dai fotografi. I modelli ottenere il beneficio di altre foto nel loro portafoglio di modellazione, e loro non fanno pagare alcuna tassa per il loro tempo. Tutti vince!)

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Visualizzare un Inventario Indicatore di Livello

Questo è un grande, perché si lega direttamente nella soddisfazione del cliente e la fidelizzazione del cliente. Può essere un irrecuperabile buzzkill per trovare un prodotto che è amore, ottenere motivati sufficiente per l'acquisto di esso, passare attraverso tutti i passaggi del processo di checkout, solo per scoprire che il prodotto è esaurito. Se si trattasse di me (come con la maggior parte dei clienti,) Mi’d essere un po ' stanchi contro la società, e perciò improbabile riprovare più tardi.

Tuttavia, se io incontro un “Temporaneamente esaurito” notifica prima della partenza, Io non’t hanno il senso di tradimento, e io la pagina nei preferiti e tornare più tardi. Ma ancora meglio di quello che è il “Fretta! Solo 3 rimanenti!” basso stock di notifica. Esso ha l'effetto collaterale di aumentare il mio percezione dell'elemento’s valore e popolarità. Ecwid è dotato di strumenti pronto per consentire a questi non-a-essere-perdere funzionalità al tuo sito.

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Lasciate che le recensioni dei clienti roll in

Il miglior metodo di marketing è sempre stata la Parola di Bocca. Raccomandazioni personali sono molto più attendibili e motivante rispetto a qualsiasi tipo di campagna pubblicitaria. Così, quando i tuoi clienti sono sconosciuti su Internet che non si incontrano mai, l'unico modo per attivare questo tipo di marketing è attraverso le Recensioni dei Clienti. Se dici “Hey! Il mio prodotto è ottimo!” I vostri clienti sono predisposti di non prendere la parola per esso. Ma se i loro compagni di acquirenti dire, si ottiene i benefici di una reputazione.

Per attivare questo nel tuo negozio, Ecwid partner con servizi come Yotpo, che abilitano i feedback dei clienti. Lasciate che i vostri clienti soddisfatti diventare marchio evangelisti per voi.

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Offrire prodotti ad un prezzo competitivo

Con l'avvento di plugin del browser come Priceblink, gli acquirenti online sono senza precedenti modi di confrontare i prezzi. Mentre questo è certamente il caso per i rivenditori e spedizionieri marittimi di goccia, lo stesso concetto vale se sei un artigiano o un artista di vendita di prodotti unici. Se faccio la ricerca per “fatti a mano berretti,” Mi’ll ottenere molti risultati di ricerca (e molti di coloro che sono in un posto, come Etsy,) Mi’ll aprire più schede del browser di tutti i successi, e presto mi’ve confronto dei prezzi e caratteristiche in una dozzina di negozi online. Assicurarsi che i vostri prezzi sono strettamente seguire le tendenze.

Sovrapprezzo articoli possono dare l'impressione di una proporzione migliore qualità, ma può anche scoraggiare i più acquirenti parsimonioso. Underpricing i tuoi articoli rende il prodotto più accessibile, ma si può avere il corollario effetto, dove i clienti assumono’s più conveniente perché, bene, esso’s più conveniente. A meno che non si sono specificamente ingegneria della vostra azienda di capitalizzare al massimo una di queste strategie, Mi consiglia di seguire le più comuni le tendenze dei prezzi. Fare il vostro lavoro da verificare periodicamente con il tuo concorso.

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Chiamare per azione al di sopra della piega

Per coloro che non hanno familiarità con questi termini, un “chiamata all'azione” è qualcosa che invita i tuoi clienti a ottenere coinvolti — a piedi in negozio, per così dire. Di solito prende la forma di un pulsante Acquista Ora, un Tour A pulsante, o un “La storia continua a pagina 4C” continuazione. Il che mi porta al secondo mandato.

“Sopra la piega” deriva dal giornale cartaceo, dove ‘piegare’ era in fondo a. Pile di giornali vorresti visualizzare i titoli e una foto ben visibile “sopra la piega,” in modo che agisca come un visual gancio per il passante. Lo stesso principio è una pratica eccellente per il tuo sito; aggiungere in una delle suddette chiamate all'azione, e posizionarlo sopra il “piegare,” dove il vostro shopper ha vinto’t hanno a scorrere o a seguire i link per trovarla.

Il più semplice si può fare per il vostro shopper di impegnarsi con il vostro prodotto e il vostro sito web, il più è probabile che sono per continuare con il processo di conversione.

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Vedi prodotti correlati

Non solo questo è un ottimo modo per vendere, ma può servire anche per aggiungere valore al vostro prodotto di riferimento. Quando il cliente vede che ciò che stanno pensando di acquistare ha una gamma di accessori o sinergie (come con le macchine fotografiche, lenti, e treppiedi,) il prodotto è immediatamente visto come più utile, e loro, un acquisto migliore. Per esempio, quando siete alla ricerca di un elemento su Amazon, appena sotto la descrizione del prodotto, si può vedere un “i Clienti che hanno comprato questo prodotto hanno anche comprato…”

Un modo semplice per farlo è quello di avere un sistema automatico di presentazione sulla pagina iniziale. Questo può essere popolato con speciali articoli vendita, prodotti di stagione, e anche un sopra, un invito all'azione, ma è anche un ottimo modo per evidenziare i pacchetti di prodotti, accessori al prodotto, e la personalizzazione del prodotto add-ons (come incisione o ricamo personalizzato.)

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Keep it simple

A dirlo sembra condiscendenza ovvio, ma è un consiglio che molte pagine web dovrebbero prendere a cuore: don’t distrarre i vostri clienti. In un negozio fisico, il percorso per il prodotto e per il registratore di cassa è sempre chiaro. Su un sito web, gli stessi principi si applicano. Un po ' troppi annunci, un paio di troppe cose da fare e da vedere, e il vostro cliente’s attenzione sarà disegnato di distanza dall'acquisto si intende fare. Il più pulito siti web professionali, affidabile sentire, mentre i siti web pesantemente monetizzata con annunci o siti con un po ' ingombranti, codifica modulare mi chieda se ho vagato nella parte sbagliata della città, dove mi’m non è affatto probabile che tirate fuori il mio portafoglio.

Ecwid offre un sacco di modelli e temi per il tuo negozio, che andare un lungo cammino verso questo obiettivo di sviluppare un pulitissime e accoglienti storefront. È inoltre possibile utilizzare servizi come Unbounce per costruire interessanti pagine di destinazione.

Possederlo

Seguendo questa guida sarà un percorso chiaro tra i vostri clienti, e il loro acquisto. Probabilmente si vedrà un aumento di nuovo traffico, tornando traffico, e l'ambito di navigazione-per-acquisto di conversione. Ma, naturalmente,, ogni negozio è unico, rendere questo processo una naturale estensione del proprio brand, piuttosto che una banale lista di controllo. Check out questi storie di successo per le idee!

E come sempre,
Felice di vendita!

About The Author
Jesse is the Marketing Manager at Ecwid and has been in e-commerce and internet marketing since 2006. He has experience with PPC, SEO, conversion optimization and loves to work with entrepreneurs to make their dreams a reality.

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