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10 Modi intelligenti per aumentare Signups Email per il tuo negozio

Settembre 13, 2017 da Lina Vashurina, Ecwid Team
10 Tattiche intelligenti per aumentare Signups posta elettronica sul deposito
Inviato Spe 13, 2017 da Lina Vashurina, Ecwid Team

Ricerca, sociale, PPC - questo è tutto vecchio cappello. Il canale di marketing digitale più efficace oggi è anche la più antica: e-mail marketing.

Marketing costantemente rango di email marketing come uno dei più alti canali di marketing ROI. 52% di esercizi commerciali dire che il ROI da e-mail è “buono” o “eccellente”. Non c'è da stupirsi che 58% di marketing in programma di aumentare la spesa per l'email marketing in 2017.

Per i rivenditori online, e-mail marketing ha evidenti vantaggi. Per uno, ti dà l'accesso al canale di comunicazione più privata dei clienti - loro casella di posta. E 'anche più economico di maggior parte dei canali. Una volta che avete acquistato un abbonato, è possibile inviare loro una mail per pochi centesimi.

Per eseguire una campagna di email marketing, è necessario prima di catturare le email. La velocità con cui è possibile convertire i visitatori in abbonati avrà un grande impatto sul successo delle tue campagne email.

In questo articolo, condivideremo tattiche attuabili, strumenti, ed esempi per aumentare le iscrizioni e-mail sul vostro negozio di e-commerce, così come una lista di controllo scaricabile gratuitamente con quelle tattiche.

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1. Offrire offerte giornaliere via e-mail

Offrendo offerte giornaliere è un potente tattica per convincere la gente a tornare al tuo sito regolarmente. I clienti godono l'emozione di scoprire un nuovo prodotto ad un tasso fortemente scontato.

Invece di mostrare queste offerte sul tuo sito, li si può spingere via e-mail. Questo offre ai clienti un incentivo a firmare-up per la vostra lista e-mail.

Si può anche fare un modello ibrido in cui si offrono offerte esclusive per posta elettronica agli abbonati e spingere il resto al tuo sito web. Oppure si potrebbe dare abbonati e-mail accesso anticipato a un accordo.

L'idea è di dare abbonati e-mail un vantaggio tangibile per la sottoscrizione. Se si promuove costantemente offerte di alta qualità via e-mail, si può anche ottenere gli abbonati supplementari da parte di persone raccomandando offerte ai loro amici.

Il perfetto esempio di questa tattica è la pletora di siti di vendita in flash che sono saltate fuori a pochi anni fa. questi siti, come Gilt.com, BeyondTheRack.com, ecc. offrirebbe offerte solo agli abbonati e-mail.

TheClymb

TheClymb.com ti chiede di firmare-up con un indirizzo email valido solo per vedere i prezzi di affare

Caffè per meno

CoffeeForLess ha un affare quotidiano disponibile solo per gli abbonati e-mail

2. Premi Offerta e tagliandi in cambio di email

Al suo cuore, email marketing dipende da uno scambio reciprocamente vantaggioso: si dà qualcosa di prezioso per i visitatori, i visitatori si danno messaggi di posta elettronica in cambio.

Come la gente probabilmente sono a dare i loro indirizzi email dipenderà dal valore - reale o percepita - della vostra offerta.

Come risulta, offrendo premi è un modo semplice per invogliare la gente a condividere le loro e-mail. Dal momento che i premi hanno un vantaggio tangibile, i clienti sono suscettibili di valutarli altamente.

È possibile offrire prodotti, sconti e codici promozionali come premi. Fino a quando i clienti li percepiscono come prezioso, farete bene.

AdagioTeas

AdagioTeas offre persone $5 buoni sconto se si iscrivono tramite e-mail

HockeyEmpire

HockeyEmpire utilizza un filatore innovativo per aggiungere un po 'di interattività per la loro offerta premio. I clienti possono “girare” la filatrice e sbloccare uno sconto, ma solo dopo aver condiviso la loro e-mail

È possibile utilizzare applicazioni come Coupon Popup per creare tali offerte. Per popup interattive fantasia, come quello sopra indicato, utilizzare Assistantly Wheel. L'interattività può aumentare le conversioni.

3. Giveaways percorso che richiedono una mail per la partecipazione

omaggi Running è una tattica time-tested per stimolare l'interesse del pubblico e messaggi di posta elettronica di acquisizione. Giveaways possono essere di due tipi:

  • Concorsi, dove si sceglie i vincitori a caso da un elenco di partecipanti.
  • Concorsi, in cui si sceglie i partecipanti sulla base di qualche merito.

Le aziende spesso usano i termini in modo intercambiabile (“Contest” è molto più popolare) ma legalmente, v'è una chiara distinzione tra loro. Alcuni lotterie potrebbero dover rispettare le leggi statali e regolamenti FTC.

Se si decide di utilizzare omaggi, il processo è semplice:

  1. Offrire un premio, come ad esempio un prodotto o di un grande coupon di sconto.
  2. Chiedere ad ogni partecipante di condividere la sua e-mail per entrare nel giveaway.
  3. Per risultati ancora migliori, dare ai partecipanti un incentivo a condividere il giveaway con i loro amici (come ad esempio offrendo una maggiore probabilità di vincere se si riferiscono più persone).

I dati raccolti da Privy dimostra che “entrare a vincere” forme (io.e. forme di concorso) hanno un tasso di conversione sostanzialmente superiore forme convenzionali.

Privystats

“Invio per vincere” forme di convertire meglio di forme tradizionali

Il Concorsi app nel negozio Ecwid è un ottimo strumento per la realizzazione rapida di omaggi.

4. Offrono sconti per abbonati del bollettino

Un sacco di negozi di e-commerce gestito loro newsletter. Più spesso di quanto non, il link di iscrizione alla newsletter rimane ignorata in qualche angolo dimenticato del sito web.

Mentre alcune persone potrebbero segno-in su per il vostro bollettino perché sono sinceramente interessati al contenuto, una cura di maggioranza solo per le offerte. 60% degli intervistati in un sondaggio ha detto che offerte e sconti erano il loro numero uno dei motivi per l'iscrizione alla newsletter.

Quindi, concentrarsi su sconti nell'abbonamento newsletter pop-up per ottenere più iscrizioni. È possibile offrire un importo in dollari piatta off, offerte esclusive o liberi codici promozionali di spedizione.

H&M

H&M offre ai visitatori una serie di motivi di firmare-up per la sua newsletter

Quanto sconti / coupon che offrono dipenderà dal valore della vita di ogni nuovo abbonamento. Se si può fare $20 in profitto da ogni abbonato, dando via $5 per ottenere un segno-up è valsa la pena.

Se stai usando questa tattica, troverete queste due applicazioni Ecwid molto utile:

5. Creazione di un programma di fidelizzazione

programmi di fidelizzazione sono strumenti potenti per attirare i clienti al tuo sito.

Di solito, programmi di fidelizzazione offrono ai clienti alcuni premi o punti per ogni azione che svolgono sul tuo sito. La spesa $100 potrebbe guadagnare il cliente 10 punti. Riferendosi un amico potrebbe guadagnare 2 punti. L'iscrizione a una newsletter li manifestino 1 punto, ecc.

e-mail JustSaiyan

JustSaiyan, un Ecwid store, offre ai clienti 1 punto per ogni $1 loro spendono

il calciatore, naturalmente, è che è necessario creare un account per ottenere questi premi. In questo modo, è possibile ottenere un nuovo utente e-mail.

fedeltà JustSaiyan

Oltre a spendere soldi, JustSaiyan offre anche punti per una serie di azioni

fedeltà JustSaiyan 2

Una volta che si accumulano abbastanza punti, si possono scambiare per buoni sconto

programmi di fidelizzazione sono particolarmente efficaci per promuovere acquisti ripetuti e ottenere agli utenti di seguirti sui social media. Se un cliente è a 200 punti e può ottenere una ricompensa a 250 punti, gli dà un incentivo a tornare.

Utilizzare il Loyal2 all'applicazione di creare programmi di fidelizzazione per il tuo negozio Ecwid.

6. Creare molteplici forme Sign-up

Uno degli errori più grandi si può fare con l'email marketing è quello di utilizzare un solo modulo di iscrizione sul tuo sito.

Non importa quanto bene hai ottimizzato il vostro sito, un singolo modulo di iscrizione sarà ottenere trascurato e ignorato dagli utenti.

Invece, cercare di creare molteplici forme di iscrizione e diffonderli in tutto il sito. Alcune località famose per posizionare le forme di iscrizione sono:

  • Inizio della pagina in una “barra ciao”
  • Laterale
  • In fondo alla pagina nel piè di pagina
  • Parte inferiore dei contenuti del sito
  • Top dei contenuti del sito
  • Come uscita popup
  • Alla cassa.

Facendo tutte queste, naturalmente, sarebbe un errore. Ma per lo meno, si dovrebbe avere 2-3 le forme di iscrizione sul tuo sito.

Bonobo

Bonobos.com ha una forma newsletter sign-up a piè di pagina del sito

Bonobo 2

Si utilizza anche una finestra di popup per ottenere più iscritti alle pagine di prodotto

Tenete a mente che l'aggiunta di troppe forme di iscrizione può confondere i visitatori. C'è un “giusto” il numero e il posizionamento per le forme di iscrizione. Dovrete provare diverse varianti e sapere per te.

Per Ecwid utenti, Privato e Uscita Offerta sono due potenti strumenti per la creazione di moduli di iscrizione. È inoltre possibile utilizzare MailChimp.smart per creare forme Registrazione e-mail al momento del checkout.

7. Ottimizzare Forme Sign-up

Un aumento marginale il tasso di conversione modulo di iscrizione può portare a notevoli guadagni a lungo termine. Un 0.5% aumento del tasso di conversione traduce 3,000 abbonati supplementari con un traffico mensile di 50,000 i visitatori.

Sign-up ottimizzazione modulo è di solito concentrata su tre cose:

  • Il design della forma, compreso il numero dei campi modulo
  • La copia usata in forma
  • Il posizionamento del modulo

Aiuto Scout

L'aggiunta di semplice prova sociale nella copia modulo di iscrizione - come questo esempio da HelpScout mostra - può aumentare i tassi di conversione

copia hacker

copia hacker usato un modulo di rinuncia a due pulsanti che ha migliorato tassi registrati quasi 5x

Per LeadPages, abbattendo il processo di iscrizione in due fasi abbonamenti è aumentato del 60%.

Ottimizzare le forme di iscrizione è un argomento vasto che merita un post a parte. Per cominciare, leggere questo articolo per avere una base la comprensione di ciò che rende un opt-in forma di successo. Quindi creare alcune variazioni di forma e di utilizzare il test A / B per scoprire ciò che funziona, ciò che non funziona.

Tuttavia, a meno che non si ha esperienza con l'ottimizzazione tasso di conversione, si consiglia di utilizzare i disegni di default. Questi sono solitamente battaglia testati e saranno almeno produrrà una media, se non eccezionale, tasso di conversione.

Nei nostri test, abbiamo scoperto che i disegni standard inclusi in Sumo (il nostro strumento di acquisizione di piombo su questo blog) variazioni testati sovraperformato.

8. Utilizzare i Social Media per bloccare i email

Facebook e Twitter sono due modi underlooked ma potenti per aumentare le iscrizioni.

Twitter offerte Carte di generazione di piombo per catturare le email degli utenti interessati come scorrere il tuo feed.

Questo immagine esplicativa da Twitter mostra come queste carte possono essere utilizzate in un ambiente di e-commerce.

Twitter schede lead generation

L'utente fa clic su un tweet per espanderlo e ottiene la possibilità di ‘entrare nel club’ con il suo indirizzo e-mail per ottenere più offerte

soluzione di acquisizione e-mail di Facebook - Facebook conducono gli annunci - è ancora più potente. Ti dà l'opportunità di afferrare le email direttamente da Facebook stesso.

AdRoll

Questa immagine da AdRoll mostra annunci come piombo lavoro

Dal momento che Facebook pre-popola tutti i campi con il nome dell'utente e la posta elettronica, annunci di piombo hanno un alto tasso di conversione. Se si dispone di una forte presenza su entrambi Facebook o Twitter, considerare questa tattica per aumentare le iscrizioni e-mail.

9. Utilizzare pagine di destinazione

le forme di iscrizione convenzionali non danno ai visitatori informazioni sufficienti sui tuoi messaggi di posta elettronica. Non sanno quello che l'e-mail conterrà e la sua proposta di valore.

Dato che 50% di e-mail in una casella di posta media sono le newsletter, i visitatori hanno ragione a chiedere: perché dovrebbero iscriversi a voi?

Un modo per sottolineare il valore della vostra newsletter è quello di indirizzare i visitatori a una pagina di destinazione dedicata. Questa pagina di destinazione può “vendere” la vostra newsletter per i visitatori, dando loro un incentivo a firmare-up.

Questa è una tattica comune nei mercati B2B, anche se è altrettanto utile per i rivenditori. Una pagina di destinazione dedicata ti dà l'opportunità di dare ai visitatori un'anteprima del contenuto.

Nuovo uovo

NewEgg ha una pagina di destinazione “e-mail offerte” dove mostra tutte le offerte disponibili sulla e-mail

congelatore

congelatore ha una pagina di destinazione di base che mostra alcune delle offerte in offerta tramite e-mail. Di nuovo, l'idea è quella di dare ai visitatori un'anteprima di ciò che è in offerta

10. Utilizzare Urgenza e la scarsità

Urgenza e la scarsità sono potenti tattiche di azione motivante. come Dr. Cialdini sottolinea nel Influence: La psicologia della persuasione, il più scarse una persona o cosa è, il più valore che ha nella nostra mente.

È possibile utilizzare questo nella tua campagna di email marketing, offrendo sconti o offerte Più di e-mail per un tempo limitato (la scarsità di tempo a base di) o quantità limitata (scarsità basata sulla quantità).

Per esempio, Tradlands ha un full-screen ‘il benvenuto mat’ offrendo uno sconto. La presa? V'è un conto alla rovescia che dimostrano che l'offerta è disponibile solo per un paio di minuti.

Tradlands

Tradlands ha un full-screen ‘il benvenuto mat’ offrendo uno sconto con un conto alla rovescia

Questo costringe l'azione costringendo i visitatori a intervenire immediatamente. Se ritardano l'azione, essi rischiano di perdere l'affare.

i clienti possono utilizzare il Ecwid Timer più e Conto Alla Rovescia applicazioni per creare tale penuria limitata nel tempo.

copertina

Tattiche intelligenti per aumentare Signups posta elettronica sul deposito

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Conclusione

L'email marketing è uno dei canali più efficaci per i negozi di e-commerce. Ottenere di più: email sign-up, tuttavia, può essere una sfida.

Seguendo alcune semplici tattiche condivisi sopra, si vedrà un drastico miglioramento nel vostro tasso di iscrizione e-mail. Offrendo incentivi come ad esempio offerte giornaliere, coupon e offerte oltre e-mail ottiene persone interessate. utilizzando urgenza, concorsi e omaggi li spinge a firmare-up.

Prova alcune di queste tattiche nel tuo negozio per vedere una spinta immediata di abbonati totali e-mail. Utilizzare le applicazioni di cui sopra per aiutarvi a creare queste promozioni.

Circa l'autore
Lina is a content creator at Ecwid. She writes to inspire and educate readers on all things commerce. She loves to travel and runs marathons.

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