Halo. Konten blog kami telah diterjemahkan secara otomatis demi kenyamanan Anda. Mohon maaf bila sesekali ada terjemahan yang buruk.
Off-Season Slump? 9 Cara untuk Tetap Menguntungkan Year Round
Posted Mungkin 17, 2018 oleh Anastasia Prokofyeva

Off-Season Slump? Here Are 9 Ways to Stay Profitable Year Round

Apa yang harus Anda lakukan selama musim-off? Anda dapat membiarkan hal itu berlalu dan menunggu waktu yang menguntungkan, atau Anda dapat mencoba untuk merangsang penjualan.

Ada prevalensi musiman yang ketat di beberapa ceruk ketika perbedaan keuntungan berjalan sampai 100%. Toko yang menjual dekorasi Natal, Kartu Valentine, dan Paskah set mendapatkan sebagian besar selama musim liburan. Produk-produk ini tidak menemukan penjualan cepat selama sisa tahun. Anda tidak bisa melawan prevalensi musiman dalam kasus ini karena Anda tidak akan dapat meningkatkan penjualan dengan banyak pula.

Namun, jika perbedaan pendapatan selama musim puncak dan musim-off adalah tentang 30-40%, itu tidak masuk akal untuk bekerja untuk keuntungan. Berikut adalah bagaimana Anda dapat merangsang penjualan Anda selama musim-off kemerosotan.

1. Menambahkan Seasonal Produk

Berhenti sejenak untuk berpikir selama penjualan puncak Anda - apa yang Anda akan menawarkan pelanggan Anda nanti? Berapa banyak waktu dan uang reorientasi bisnis Anda akan mengambil?

Katakanlah Anda membuat dan menjual sandal musim panas. Kemudian Anda dapat menawarkan koleksi nyaman sandal untuk musim dingin.

instagram hashtag

Musim panas adalah waktu untuk festival musik, dan Sephora bereaksi dengan khusus membuat garis

Baca lebih lanjut tentang tren produk yang Anda dapat menjual musim panas ini.

2. Wake Up Panjang Waktu Anda Pelanggan

Anda “teman-teman lama” dapat membantu Anda selama off-season. Membuat basis pelanggan yang memesan sesuatu dari Anda beberapa bulan atau bahkan setahun yang lalu. Mengingatkan mereka tentang toko Anda dengan mailshot sebuah:

email pengingat

Blissworld mengingatkan pelanggan bahwa mereka mungkin perlu untuk mengisi beberapa produk dan menawarkan diskon untuk yang

Mengatur frame waktu yang ketat untuk setiap penawaran - misalnya, seminggu, sebulan, sampai produk dalam stok, atau hanya untuk pertama 50 pelanggan.

3. Tambah Produk Terkait

Itu selalu mungkin untuk menawarkan produk-produk terkait. Sebuah tas berjalan dengan kasus penyimpanan, sepatu, sebuah gelang. Menawarkan sepatu atau aksesori untuk gaun. Sebuah laptop berjalan dengan mouse, dan smartphone - dengan kasus atau pemegang.

Terkait produk tidak harus lebih murah daripada yang utama. Coba pilihan yang berbeda: pernak pernik yang murah, produk yang sama-harga, dan bahkan yang mahal.

Terkait produk

dasar tidak hanya menunjukkan produk-produk terkait tapi menawarkan untuk membeli seluruh tampilan

Anda dapat merekomendasikan produk kepada pelanggan Anda menggunakan Ecwid Control Panel dan pilihan produk-produk terkait. Atau menggunakan aplikasi khusus: Pintar Rekomendasi dan New Produk dan Bestsellers.

4. Bekerja Dengan Carts Ditinggalkan

Membawa kembali pelanggan yang menempatkan produk dalam gerobak tapi tidak membelinya. Ada beberapa cara untuk melakukan itu, dan mengirim email adalah salah satu dari mereka.

email cart ditinggalkan

Sebuah contoh dari email keranjang ditinggalkan dari Doggyloot

Menurut statistik kami, ditinggalkan email keranjang pemulihan Ecwid bantuan untuk memulihkan 15% pesanan ditinggalkan. Berdasarkan nilai pesanan rata-rata Anda, menghitung berapa banyak lagi yang dapat Anda peroleh dengan fitur ini.

Periksa perintah yang tidak lengkap dalam Panel Ecwid Kontrol di Penjualan saya → Carts Ditinggalkan, dan jangan lupa untuk mengatur email pemulihan otomatis (tersedia pada rencana Bisnis dan lebih tinggi).

Jika Anda ingin pergi lebih jauh, gunakan email pemicu atau retargeting.

Baca bagaimana mengurangi cart ditinggalkan di toko Anda.

5. Berikan Diskon Menggunakan Kemudian

Memberikan pelanggan Anda kupon diskon setiap pembelian bahwa mereka dapat menggunakan beberapa bulan kemudian. Misalnya, jika Anda menjual pakaian olahraga, menurunkan harga pakaian musim dingin selama musim panas. Jika orang membeli pakaian renang sekarang, mereka akan kembali untuk membeli kaus kaki ski kemudian, karena mereka sudah memiliki diskon untuk itu.

Diskon untuk digunakan kemudian

Beatport memberikan diskon untuk digunakan kemudian

Jangan membuat musim-off waktu survival. Anggap saja sebagai sebuah kesempatan: Anda dapat membangun basis pelanggan masa depan yang akan kembali lagi nanti untuk melakukan pembelian lebih besar.

6. Bawa Dalam Produk Baru

Musim-off bukanlah saat yang buruk untuk membawa produk-produk baru. Anda memiliki lebih banyak waktu untuk mempersiapkan kampanye promosi dari Anda akan memiliki selama musim puncak ketika semua yang Anda dapat berpikir tentang adalah bagaimana kapal pesanan lebih cepat.

Anda bisa menembak video promosi yang bagus untuk produk baru Anda, membuat fotografi produk Anda lebih baik, dan menyiapkan set menarik dari Instagram posting.

email kedatangan baru

Sebuah produk baru dengan penawaran khusus dari Lipsy London

7. Menguasai Penjualan Channel Baru

Sekarang bahwa Anda memiliki perintah lebih sedikit, ada lebih banyak waktu untuk hal-hal yang Anda tidak mendapatkan sekitar untuk selama musim puncak. Lebih mudah untuk mempromosikan toko Anda di media sosial dengan lebih banyak waktu luang di tangan. Anda tidak harus berebut antara perintah dan platform. Gunakan momentum untuk mendirikan toko Facebook atau bekerja pada iklan Facebook.

instagram hashtag

Lihatlah betapa Zara Depan menggabungkan alamat website dan bermerek hashtag dalam satu posting untuk mempromosikan

Atau mungkin Anda selalu ingin memulai saluran YouTube untuk toko online anda? Sepertinya sudah waktunya untuk melakukan itu.

Juga: 7 Cara Menggunakan Instagram untuk Mempromosikan Toko Anda

8. Meningkatkan Pengiriman Anda

pengiriman nyaman atau panjang adalah alasan kuat untuk menyerah pada pembelian. Jadi pertimbangkan untuk menambahkan lebih banyak pilihan untuk pengiriman standar Anda:

  • pengiriman cepat. 49% dari shoppers lebih cenderung membeli sesuatu jika ada pengiriman pada hari yang sama. Jika Anda dapat memberikan perintah cepat, toko Anda adalah salah satu pelanggan memilih.
  • pengiriman kurir. Berikutnya hari pengiriman yang paling pilihan yang lebih baik bagi kita .. untuk pembeli online. Dan itu hanya mungkin dengan bantuan jasa kurir. Selain itu, pilihan ini adalah kemenangan bagi mereka yang tinggal di luar kota dan tidak bisa mengambil pesanan di toko.
  • Penjemputan rangka. 57% pelanggan lebih memilih untuk membeli secara online dan mengambil pesanan mereka di toko. Menghindari biaya pengiriman adalah alasan utama mengapa mereka melakukan itu. Baca bagaimana Anda bisa membuat di dalam toko pickup bekerja bahkan jika anda tidak memiliki toko fisik.

Apakah Anda lakukan dengan perbaikan? Memberitahu pelanggan Anda tentang hal itu: meletakkan banner di website, berbagi posting di media sosial, mengirim newsletter.

9. Jual Emosi

emosi positif membuat produk bahkan lebih diinginkan, jadi kami sarankan beralih ke storytelling dan menggunakan kekuatannya di website Anda, di blog Anda, newsletters, dan di media sosial. Ini memberikan produk Anda gambar bahwa pelanggan mengingat dan mengasosiasikan dengan sesuatu yang menyenangkan. Ketika mereka harus memilih antara perhiasan yang biasa atau sepotong dengan “wajah,”Yakinlah, mereka memilih yang terakhir.

contoh iklan emosional

River Island merayakan ulang tahun ke 30 mereka dengan kampanye untuk menunjukkan mereka percaya label untuk pakaian tidak orang

Juga, itu adalah kepuasan untuk mengetahui bahwa beberapa bagian dari uang Anda membantu tujuan baik. Jika Anda mendukung beberapa organisasi amal, memberitahu pelanggan Anda tentang hal itu, dan lebih baik melakukannya di nomor. Misalnya: “Bulan ini pelanggan kami membantu‘anak laki-laki yang baik’untuk membeli penampungan hewan 10 tas makanan hewan. Sepuluh anjing cukup makan mengirimkan ‘Terima kasih besar!‘”

***

Apa yang Anda lakukan untuk merangsang penjualan selama musim-off? Kami senang mendengar ide-ide Anda di komentar.

Tentang Penulis
Anastasia is a freelance author and writes about e-commerce, traveling, and lifestyle. In her spare time, she's a crazy cat lady and a chocolate addict.