Temui Jordan West, tamu kami untuk episode Ecwid E-commerce Show kali ini. Dia adalah pemilik bisnis e-niaga, seorang podcaster, dan pendiri Pemasaran yang Penuh Perhatian agen.
Jordan menjelaskan mekanisme dan psikologi peluncuran gated untuk merek e-commerce. Bisnisnya memanfaatkan grup VIP Facebook mereka untuk meningkatkan penjualan, dan Jordan menjelaskan bagaimana penjual lain dapat melakukan hal yang sama. Metodenya patut diperhatikan: Jordan menggunakannya untuk membuatnya $250,000 penjualan e-niaga di 24 berjam-jam tanpa iklan atau diskon Facebook.
Di acara hari ini, Yordania juga menyinggung:
- kekuatan ketersediaan terbatas
- membuat pelanggan Anda menjadi VIP
- memahami tingkat lalu lintas
- memelihara pendukung merek
- membangun kegembiraan merek menjelang peluncuran
- mempertahankan kepercayaan sebagai aspek penting dalam membina klien jangka panjang.
Bonus: Daftar Periksa Peluncuran Penjualan E-niaga dari Mindful Marketing.
Highlight:
- “Merek berpikir jauh berbeda dari yang dipikirkan toko. Saya sangat tertarik dengan membangun merek, dan menurut saya iklan berbayar memiliki peran besar terkait hal itu. Saya pikir itu tidak akan pernah hilang. Tapi yang sangat saya minati sebenarnya adalah memiliki pelanggan kami. Itulah mengapa kami mulai memikirkan strategi peluncuran yang berbeda. "
- “Jadi kami berbicara tentang lima tingkat lalu lintas yang berbeda. Ada penonton yang dingin, mereka tidak tahu apa-apa tentang Anda. Ada audiens keterlibatan, mereka telah bertunangan dengan Anda, mereka telah menonton video. Lalu ada penonton level tiga. Mereka adalah orang-orang yang benar-benar membuka halaman produk. Then there are four and those are “Add to cart.” And there are five, dan mereka adalah pembeli Anda. Dan hanya itu yang dipikirkan orang, lima tingkat itu.
Yah, I think that’s a horrible way to think about your traffic because all you’re thinking about your traffic is literally just money that can come in. Dan itu’s ini. It’s just that one purchase that they’re making. It goes way beyond that. There’s level six, tujuh, delapan. When we get to level eight, what we’re talking about, these are people who are actually advocating for your brand.” - “The great thing about having a VIP group on Facebook is that people are able to talk back and forth. Beberapa merek sangat takut memiliki grup seperti ini karena mereka takut dengan masalah layanan pelanggan yang akan muncul. The great thing that we found with this VIP group is that we don’t have to do any layanan pelanggan sana. Penggemar hardcore kami mendukung kami. "