Since this is the Ecwid Ecommerce show, jika Anda sedang mendengarkan podcast ini sekarang, Anda mungkin juga memiliki toko Ecwid Anda sendiri atau akan memulai satu.
Di acara ini, kami selalu membahas cara untuk meningkatkan toko Anda, mengarahkan lalu lintas, mengiklankan, dan berbagai cara lain untuk mendapatkan lebih banyak penjualan. Kami biasanya berbicara dengan orang-orang yang memiliki situs web terlebih dahulu dan kemudian pergi ke pasar untuk memperluas jangkauan mereka.
Di Ecwid, we obviously believe in having your own ecommerce store. Kami juga yakin ada peluang untuk memanfaatkan skala Amazon.
Dalam episode ini, kita akan belajar dari seseorang yang berfokus pada penjualan produk secara khusus di Amazon.
Tamu kita hari ini, Jon Tilley, pendiri / CEO ZonGuru.com, Toolkit Penjual Label Pribadi All-In-One. Kami mencakup memilih produk serta mencari produk. Pelajari lebih lanjut tentang koneksi Alibaba ZonGuru untuk produk sumber.
Cari tahu lebih lanjut tentang ZonGuru di:
- Menemukan Niche Produk yang Sempurna
- 2020 Tantangan Produk Juta Dolar
Salinan
Jesse: Selamat Hari Jumat!
Richard: Hari Jumat mulai terasa seperti hari Jumat lagi. Saya melewati zona di mana setiap hari terasa seperti hari yang sama untuk sementara waktu. Segalanya terbuka kembali, mulai terasa seperti hari Jumat.
Jesse: Ya, kami tidak bersama di studio untuk didengarkan orang. Richie, Aku agak merindukanmu di sini. Panggilan zoom sebenarnya bukan hal yang sama, tapi kami beradaptasi, benar. Semuanya baik.
Richard: Dan dalam proses semua ini, e-commerce sedang berkembang pesat. Itu selalu sesuatu yang baik untuk terus dibicarakan.
Jesse: Ya. Saya harap bisnis Anda berkembang pesat. Jika Anda sedang mendengarkan, Saya akan mendengar banyak laporan bagus. Kami melihat statistiknya. Orang-orang masih perlu membeli barang. Begitu pula jika Anda pernah berkecimpung dalam e-commerce, semoga, Anda melihat ledakan itu. Kami mendengar banyak cerita bagus. Saya tahu tidak semua orang baik-baik saja. Saya tidak ingin menggosokkannya ke wajah orang lain, tapi ada banyak hal baik yang terjadi, terutama di dunia e-commerce.
Richard: Jadi, jika tidak, tetap mendengarkan dan terus menyesuaikan dan mempelajari hal-hal baru dan semoga, itu akan.
Jesse: Atau mungkin Anda membutuhkan produk lain atau usaha sampingan lain di sana.
Richard: Jadi itu sebenarnya segway yang bagus bahkan tanpa mencobanya.
Jesse: Saya seorang profesional, Kaya. Itu segway profesional di sana.
Richard: Anda mungkin hanya membutuhkan produk lain, dan Anda mungkin berpikir, bagaimana cara mengetahuinya? Baiklah.
Jesse: Kami memiliki hal yang tepat.
Richard: Karena segway profesional itu, mengapa Anda tidak melanjutkan dan memperkenalkan para tamu sepanjang hari?
Jesse: Baiklah. Jadi tamu kita hari ini adalah Jon Tilley, sang pendiri, dan pencipta ZonGuru.com. Hei, Jon, Apa kabar?
Jon: Ada apa, orang? Apa kabar?
Jesse: melakukan besar. Mengerjakan segway profesional, seperti yang Anda ketahui.
Jon: Sangat profesional, manusia. Aku hanya seperti, sangat cemburu, kalian.
Jesse: Apa yang bisa kukatakan? Ya, mungkin kita akan gila di rumah. Saya tidak tahu, itu mungkin.
Jon: Saya pikir akan lebih profesional jika kita pergi ke tempat pembuatan bir di seberang kalian dan minum bir Jumat itu dan melakukan ini untuk itu., kamu tahu.
Jesse: Yah, sepertinya kita mendapat ronde kedua datang ke sini.
Richard: Kami akan meninggalkan cliffhanger di akhir episode ini. Bagaimana tentang itu? Anda harus kembali.
Jesse: saya suka itu. Jon, Anda tidak terlalu jauh. Anda berada di LA. Kami berada di San Diego. Jadi itu tinggal beberapa jam lagi. Mengapa Anda tidak masuk ke bisnis Anda? Apa yang kami miliki di sini adalah kit alat penjual label pribadi all-in-one. Apakah menurut Anda itu deskripsi yang bagus, atau bagaimana Anda dapat meningkatkan deskripsi kami tentang ZonGuru?
Jon: Ya, itu tidak terlalu buruk. Saya pikir pada dasarnya kami adalah seperangkat alat lengkap untuk penjual Amazon label pribadi. Kami membantu Anda memeriksa data, wawasan, dan otomatisasi. Kami memiliki alat khusus untuk membantu Anda, apakah Anda benar di awal perjalanan Anda, dan Anda melakukan penelitian produk dan mencoba memvalidasi ide produk. Atau apakah Anda mencoba mengoptimalkan untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas. Atau jika Anda ingin terhubung dengan pelanggan atau Anda hanya ingin sistem manajemen yang benar-benar membantu Anda mengelola bisnis sehari-hari. Itu sebuah perjalanan. Pasti menyenangkan. Tapi kami sangat bersemangat dan menyukainya.
Jesse: Baik. Orang yang mungkin telah menjual sedikit di Amazon, Anda mungkin bisa mendapatkan produk di sana dan hidup tanpa terlalu banyak masalah. Ini semacam level berikutnya di Amazon. Ini adalah saya benar-benar ingin memprofesionalkan ini dan mengoptimalkan dan membawanya ke tingkat berikutnya. Apakah itu pernyataan yang adil?
Jon: Ya. Amazon.com adalah pasar e-niaga terbesar di dunia, tangan ke bawah, dengan begitu banyak bola mata. Dan tingkat konversi gila karena orang benar-benar mengetik ke Amazon karena mereka ingin membeli, mereka tidak meneliti. Ada banyak sekali volume yang mengalir di sana. Jadi dan ini adalah komunitas yang kompleks, dan ruang e-commerce telah ada selama beberapa tahun. Memiliki kemampuan untuk menggunakan data untuk menemukan peluang Anda, untuk menemukan tempat orang menelusuri, untuk mengetahui cara mengoptimalkan, untuk mengetahui cara mengalahkan pesaing Anda adalah penting.
Lewatlah sudah hari-hari itu 2013, Saya akan menjatuhkan beberapa matras yoga di Amazon dan menghasilkan tiga ratus ribu setahun. Itu selesai. Ini semua tentang ceruk dalam pemahaman khusus, yang juga tidak, terutama untuk audiens Anda yang mengkurasi produk label, yang sangat spesifik untuk suatu ceruk, ada pasar, dan itu adalah produk jutaan dolar dengan sendirinya. Alat kami sangat membantu pemilik usaha kecil, penjual label pribadi yang menghasilkan jutaan, dua juta, tiga juta dolar setahun atau sedikit kurang, temukan produk jutaan dolar itu, tidak a 10 produk jutaan dolar. Kita bisa tinggalkan merek kotak besar itu. Mari kita fokus pada produk jutaan dolar tersebut dan menggunakan data dan perangkat lunak untuk menentukannya dan kemudian mengoptimalkannya di sini.
Richard: Jadi saat Anda berbicara tentang label pribadi, Saya memiliki pemahaman, tapi apa sebenarnya artinya itu bagi seseorang yang mendengar frasa itu untuk pertama kalinya seperti itu? Anda mengambil produk orang lain, dan Anda mencantumkan nama Anda sendiri di atasnya?
Jon: Ya, intinya, apa yang Anda lakukan di tingkat yang sangat tinggi adalah Anda menciptakan merek Anda sendiri. Itulah yang akhirnya Anda lakukan. Jadi, Anda menemukan produk dari pabrikan, dan Anda menempatkan merek Anda, bukan orang lain di dalamnya. Anda pemilik merek itu. Jadi, Anda memiliki IPO itu. Maksud saya produk itu, dan Anda membawa produk itu dari mana pun Anda membuatnya ke Amazon sebagai platform dan menjualnya sebagai merek. Anda menempatkan UPC Anda sendiri di atasnya. Itu unik untuk Anda, dan Anda dapat menjual produk itu dan hanya Anda kecuali Anda secara jelas mengizinkan penjual lain untuk membeli produk dari Anda dan menjualnya. Namun pada akhirnya Anda menciptakan produk unik untuk dijual di Amazon dengan meletakkan label Anda sendiri di atasnya. Sekarang orang lain dapat menemukan produk yang sama dari pabrikan, letakkan label mereka di atasnya, tetapi pada akhirnya mereka menjual merek yang berbeda. Jadi itulah bagian yang penting. Dan inti dari cara kami mendekati Amazon dan mengapa menurut kami itu penting, cara penting untuk melakukannya. Cara lain arbitrase ritel di mana Anda mengambil merek orang lain dan kemudian menjualnya kembali, dan itu bisa memberi Anda arus kas cukup cepat, tapi akhirnya, tidak hanya di IPO atau aset itu sendiri.
Jesse: Mengerti. Jadi, arbitrase ritel, Saya tahu istilahnya, sudah ada cukup lama, di situlah orang akan pergi ke tempat diskon, seperti Target mendapat obral, jadi mereka membeli banyak barang dan kemudian mengirimkannya ke Amazon dan menjualnya. Mungkin untung kecil di sana, tapi ada untungnya. Jadi label pribadi adalah istilah besar di dunia Amazon. Sebagian besar audiens di sini lebih banyak di dunia e-commerce, yang memiliki tumpang tindih, tetapi terkadang tidak sebanyak yang Anda pikirkan. Jadi, label pribadi pada dasarnya hanyalah orang lain yang membuat produk. Mungkin ini sebagian besar di Asia, Saya berasumsi, dan kemudian Anda mendapatkan label Anda di atasnya. Jadi, perangkat lunak Anda pada dasarnya membantu orang mencari produk untuk dijual. Mereka mungkin bukan manufaktur.
Jon: Betul. Dan saya pikir ada banyak tumpang tindih antara cara kami mendekati penjualan produk di Amazon dengan cara orang melakukannya di e-commerce dan dengan Ecwid sebagai platform. Saya pikir akhirnya, Anda sedang menciptakan pasar, benar? Anda bisa mengatur di pasar itu seperti Amazon, dan Anda punya produk unik Anda sendiri, atau Anda menjualnya di pasar Ecwid Anda atau etalase Anda mengarahkan lalu lintas ke sana. Anda hanya mengambil kendali untuk mengarahkan lalu lintas ke daripada berpotensi duduk di platform tempat lalu lintas akan menemukan Anda. Saya pikir ini adalah tumpang tindih yang sangat besar, terutama di sisi kreasi produk yang unik.
Apa yang dilakukan perangkat lunak kami dan beberapa cara kami mendekatinya, kami mencari peluang di Amazon. Seperti yang saya katakan, lalu lintas begitu padat dan banyak hal yang terjadi. Kesempatan apa yang tepat, dan bagaimana Anda memvalidasinya? Kami memiliki alat, pencari ceruk, yang memiliki sistem peringkat ceruk unik yang melekat padanya, yang didorong oleh kata kunci. Jadi, Anda dapat mengetikkan kata kunci apa pun, misalnya, dan lihat lalu lintas di Amazon, melihat volume penjualan di Amazon dan melihat persaingan di Amazon dan sangat membantu kami mengidentifikasi dan menjawab empat pertanyaan kunci yang selalu kami dekati. Salah satunya adalah permintaan untuk pencarian itu, kata kunci itu. Dan berapa banyak permintaan yang ada? Karena trik dengan Amazon adalah Anda tidak ingin memperdagangkan merek dan menciptakan kesadaran seputar merek.
Anda ingin menjual sesuatu yang dicari orang. Karena itulah mengapa mereka menggunakan platform itu. Jadi, Anda ingin memahami berapa banyak permintaan, pertama-tama, hal kedua adalah Anda ingin mengerti, apakah ada persaingan? Dan beberapa persaingan itu bagus, tapi seberapa banyak persaingan. Anda tidak ingin terlalu banyak persaingan. Ini benar-benar tentang apa itu peluang persaingan? Hal keempat adalah berapa banyak uang yang saya perlukan untuk meluncurkan produk ini untuk benar-benar bersaing dengan penjual teratas? Berapa banyak modal yang dibutuhkan seseorang? Ini pertanyaan yang sangat besar dan sangat penting. Apakah saya perlu sepuluh ribu, atau yang saya butuhkan 100 hebat untuk benar-benar bersaing? Karena di Amazon, Anda harus berada di halaman satu atau mungkin halaman dua secara pasti. Dalam hal memahami berapa banyak modal yang perlu Anda jual untuk membuat produk dan menjualnya ke kecepatan, tidak kehabisan stok yang penting. Yang keempat adalah peluang keuntungan. Berapa banyak keuntungan yang bisa saya dapatkan dari produk ini? Apakah saya akan menghasilkan cukup keuntungan sehingga saya dapat menginvestasikan uang itu kembali ke bisnis dan pertumbuhan saya? Atau jika produknya empat dolar dan saya tetap di Amazon, dan saya akan menghabiskan sedikit iklan, Saya keluar. Cara khusus untuk mengenali itu benar-benar memvalidasi ide produk apa pun berdasarkan kata kunci yang dapat Anda ketikkan terhadap empat hal itu. Dan kami memvisualisasikannya dan berkata, hei, berikut adalah rinciannya. Ya, Saya pikir ini adalah kesempatan yang bagus. Berdasarkan apa yang kami lihat, dan volume penelusuran historis di Amazon, apa yang dicari orang sekarang, bagaimana persaingan itu, apa trennya? Jadi kami mengambil ratusan dan ratusan titik data yang kami lacak ini, dan kami melakukannya.
Ini adalah perangkat lunak yang sangat kompleks. Dan kami menyederhanakannya menjadi skor peringkat ini dan beberapa hal lain di sekitarnya. Tapi saya pikir yang penting untuk tidak dilupakan dan penting untuk dikatakan adalah data itu. Dan jawabannya berdasarkan data tersebut 50 persen dari masalah yang Anda selesaikan, yang lain 50 persen adalah bagaimana Anda membedakan produk? Dan itu adalah soft skill yang Anda pelajari dari pelatihan bisnis Anda, dari berbicara kepada audiens target Anda, memahami siapa avatar Anda. Kamu tahu, itu adalah pertanyaan yang sangat penting untuk dipahami dan dijawab, karena, pada akhir hari, Anda dapat menggunakan semua data yang ingin Anda katakan, hei, ini adalah kesempatan bagus. Tetapi jika Anda belum membedakan dan membuat produk yang dapat terhubung dengan audiens target Anda, Anda tidak akan pernah mendapatkan tingkat konversi untuk benar-benar bekerja pada tingkat yang tepat di Amazon. Jadi, penting untuk benar-benar memahami dan menggunakan data tersebut untuk menemukan peluang, tapi kemudian benar-benar memikirkan cara membedakan dari apa yang diajarkan, lalu bagaimana cara terhubung dengan pesaing saya. Dan itulah kreatifnya, menakjubkan, bagian yang menyenangkan dari produk Amazon dan juga bagian yang menyenangkan dari menjual sesuatu seperti Ecwid. Kamu tahu, itulah yang dilakukan orang-orang di e-commerce. Mereka menciptakan produk kreatif luar biasa yang memecahkan masalah unik dengan cara yang unik.
Richard: Ini menarik. Anda mengemukakan banyak poin bagus di sana. Tapi satu hal yang ingin saya ingatkan untuk pendengar yang duduk di sana: Mengapa, lagi, apakah saya ingin melakukan ini? Yah, ini adalah pasar terbesar di planet ini, ke titik Anda, Anda sebutkan ketika Anda berbicara di sana, orang pergi ke sana untuk membeli. Ya, Anda memberikan sejumlah biaya. Dan, ya, mungkin ada beberapa biaya tambahan jika Anda belum dipenuhi oleh Amazon. Tapi mereka memberikan lalu lintas yang Anda butuhkan untuk belajar bagaimana mendatangkannya sendiri saat Anda membuat toko Anda sendiri, yaitu Anda dapat menyimpan semua biaya tersebut. Jadi itulah mengapa Jesse dan saya percaya bahwa orang-orang harus melakukan keduanya.
Anda harus memiliki toko sendiri yang membuat merek Anda di mana tidak peduli apa yang terjadi di dunia perubahan algoritma Amazon atau seseorang seperti Anda masih dapat menggunakannya. Tetapi juga saat Anda menggunakan Amazon, Anda dapat memanfaatkan jumlah lalu lintas yang sangat besar yang mereka hasilkan. Satu pertanyaan yang saya miliki untuk Anda, ini adalah poin yang sangat bagus, karena Anda berbicara tentang data, dan saya yakin ZonGuru seperti itu, seperti itulah kedengarannya. Anda membantu mengakses data dan dasbor tersebut dan dapat mempelajari lebih banyak tentang bisnis Anda daripada jika Anda mungkin langsung melalui Amazon. Menurut Anda, bagaimana Anda berkomunikasi di Amazon dengan orang-orang, atau apakah menurut Anda Anda harus memiliki toko lain ini, atau apakah Anda melakukannya di sosial? Itulah bagian yang selama ini saya kurang pahami. Bagaimana Anda melakukannya dengan toko Amazon? Komunikasi yang sebenarnya, karena mereka belum tentu suka “Ini email pelanggannya,” dan sekarang Anda dapat bertanya kepada mereka bagaimana keadaannya.
Saya akan menyukai semua jenis wawasan yang Anda miliki sehingga orang dapat mulai memikirkan tentang bagaimana mereka bisa mendapatkan data ini, bagaimana mereka bisa tetap lebih personal, atau lakukan setengah skala lainnya.
Jon: Poin yang sangat bagus dan saya pikir hanya untuk mendukungnya sebentar dan kita akan menjawabnya. Tapi saya pikir, pada dasarnya, jika saya memberikan saran kepada seseorang yang memulai Amazon, yang ingin menjual di Amazon. Ada dua cara untuk mendekatinya. Satu adalah, hei, biarkan saya menemukan produk. Saya tidak benar-benar ada hubungannya dengan itu.
Mungkin, Saya telah menemukan logonya. Saya menemukan peluang produk yang bagus, dan saya mulai menjual produk itu, dan secara harfiah, Saya hanya menghasilkan uang tunai. Benar. Jadi, kamu tahu, tiba-tiba saya lakukan 50 grand sebulan, 100 grand sebulan. Mungkin saya melakukan lima ratus ribu setahun atau apa pun, dan saya membuat 30, 40 persen margin. Ada arus kas yang Anda buat di sana, tetapi tidak ada aset nyata di merek tersebut. Sangat cepat, pabrikan Cina menemukan peluang itu. Mereka seperti, orang ini menghasilkan uang. Mereka memperhatikan suatu produk. Mereka memotongnya 50 persen untuk melemahkan Anda. Semua lalu lintas berhenti. Tidak ada merek. Dan urusan orang itu selesai, atau dia berharap pindah ke menjual beberapa produk lain. Jadi Anda bisa tetap terdepan dalam permainan. Itu salah satu cara Anda mendekati Amazon. Tetapi cara kami selalu mengajar dan cara kami ingin fokus adalah Amazon adalah cara terbesar untuk menskalakan arus kas Anda dan menskalakan bisnis pertama kali. Tidak ada peluang besar lainnya, menurutku, melakukannya karena volume di mesin pencari.
Tetapi Anda memiliki peluang besar untuk mulai membuat merek yang dapat bersaing dengan yang terbaik di dunia karena kami memiliki sumber daya. Kami bisa melakukannya. Tetapi Anda harus mendekatinya dengan cara itu ketika Anda memulai perjalanan Amazon Anda. Dan cara saya mengajarkan itu kepada seseorang adalah dengan mengatakannya. Gunakan Amazon; Anda melihat Amazon sebagai magnet utama Anda. Ini obral pertama Anda; ini adalah bagian komunikasi pertama yang Anda lakukan dengan pelanggan. Jadi mereka sudah datang, mereka menginginkan produk Anda, Anda menawarkan produk kepada mereka, dan Anda mendapatkan penjualan dari situ. Apa yang Anda lakukan setelah itu berpotensi dapat membuat percakapan berkelanjutan dan membangun merek. Jadi apa yang Anda bicarakan sangatlah penting, begitulah cara Anda melakukan ini dari toko Amazon? Karena pada akhirnya, Amazon mencoba untuk mengontrol percakapan dan komunikasi di dalamnya. Ada cara tertentu untuk melakukannya dengan cara komedo, jelas, tetapi cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan memasukkan komunikasi tentang merek Anda ke dalam kemasan Anda.
Jadi siapa saja yang membeli produk Anda, semoga, Anda telah memasukkan di sana cara untuk menyenangkan pelanggan itu saat mereka membukanya. Itu adalah sesuatu yang berbicara tentang merek Anda dan sesuatu yang dapat Anda berikan kepada mereka dari Amazon. Jadi, hei, Anda membeli cangkir kopi yang luar biasa ini dengan merek yang indah ini. Hei, datanglah ke situs kami. Kami memiliki detail yang bagus tentang panduan tentang cara menjadi barista. Anda juga bisa membeli kopi, berlangganan merek kopi kami di sana, atau terserah. Jadi, Anda akhirnya memberi mereka pengalaman produk, Anda menyenangkan mereka, tetapi kemudian Anda memberi mereka alasan untuk pergi ke situs Ecwid Anda di mana Anda mendapatkan lebih banyak koneksi merek, kesempatan untuk berkomunikasi dan semoga kesempatan untuk menjual lebih banyak barang kepada mereka. Atau jika Anda sangat cerdas, Anda menggunakan Amazon sebagai magnet utama Anda, dan kemudian Anda menggunakan situs Anda untuk membuat mereka berlangganan. dan jelas, nilai bisnis Anda benar-benar meningkat tajam. Jadi begitulah cara saya mendekatinya. Lagi, Saran paling sederhana bagi siapa pun yang diluncurkan di Amazon adalah sudah memiliki situs web dengan merek Anda, dengan cara mengkomunikasikan apa yang Anda miliki di sana.
Itulah keindahan dari penonton yang kami ajak bicara ini, apakah kalian benar-benar telah melakukan itu. Anda menghancurkannya karena itulah fokus utama Anda. Jika Anda melakukannya di e-niaga dan Anda belum mendekati Amazon, Anda sudah lima puluh ribu langkah di depan banyak orang yang berada di Amazon, hal yang dapat menguntungkan Anda. Untuk titik Anda, peluang yang Anda miliki, komunikasi itu satu. Ada ratusan lainnya. Salah satunya sedang mengemudi, mengarahkan lalu lintas luar ke Amazon, yang dilakukan semua orang di sini; itu mengemudi di luar lalu lintas. Jika Anda bisa mengendarainya, tangan Anda pada hal ini, algoritme Anda akan mengirim Anda ke atap. Dan itu menjadi lebih dari itu, begitu banyak manfaat bagi seseorang. Ide dari luar adalah, hei, memulai Amazon, skala itu, dan kemudian pindahkan ke merek Anda, yang berada di atas Amazon. Dan diversifikasi risiko Anda, buat merek yang lebih besar, buat aset yang pada akhirnya bisa dijual. Begitulah cara kami mendekatinya dari perspektif penonton ini, bagaimana Anda mengembangkan aset ini, dan hal menakjubkan di Amazon ini.
Anda tahu cara mengarahkan lalu lintas ke toko e-niaga. Kenapa tidak? Uji beberapa di antaranya di platform Amazon, mengirimkan lalu lintas ke sana, dapatkan penjualan dengan cara itu, dan menjadi pemenuhan diri dalam lingkaran itu. Mudah-mudahan, yang menjawabnya. Dan bagian terakhir adalah ada cara untuk juga berkomunikasi tidak hanya melalui sisipan Anda tetapi melalui proses peninjauan. Kami memiliki sistem otomatisasi email yang sebenarnya mengirim email melalui sistem Amazon. Tetapi ketika Anda dan Anda mungkin pernah melihat ini dengan produk Amazon yang Anda beli, dan Anda akan mendapatkan email dari penjual. Seperti bagaimana semuanya berjalan, baik, apakah kamu baik dengan itu? Jika Anda memiliki masalah, balas email ini. Dan jika mereka melakukannya atau itu hanya cara untuk memulai percakapan dan masuk, apakah itu ulasan yang bagus, apakah itu pengalaman yang baik atau buruk, Anda dapat mengetahui bahwa itu adalah brand ambassador yang sangat positif untuk produk Anda. Ulasan negatif atau bagus, jika ada peluang untuk terhubung dengan pelanggan, Anda memiliki peluang untuk membangun merek itu.
Richard: Itu mengagumkan. Pasti, seperti itu 20 hal lain yang bisa kita turunkan, tapi saya ingin membuatnya tetap di level pemula seperti topi hitam, memakai topi putih, dan di mana Anda dapat melampaui batas di sana. Kami akan menyimpannya untuk saat Anda kembali di episode berikutnya, begitu orang pergi.
Jesse: Mungkin kami tidak merekamnya, jadi Amazon tidak tahu, dan kami tidak akan membuat Anda bermasalah dengan itu.
Jon: Sangat banyak topi putih. Kami melihat permainan jangka panjang; kita bukan orang yang terburu-buru.
Jon: Saya memiliki pertanyaan untuk Anda, dan pas di sini. Jadi perangkat lunak Anda adalah tentang membantu orang menemukan produk itu, dapatkan data, dapatkan informasi tentang apa yang baik. Dan jika Anda memiliki orang lain, saat Anda mengakses data itu, Anda akan tahu lebih banyak. Jadi, Anda mungkin akan tahu cara berbicara dengan Anda belum tentu dari sisi soft skill, tetapi Anda dapat mengambil data itu dan menggunakan apa yang Anda miliki dengan soft skill Anda dan mengomunikasikan hal yang berbeda dengannya. Minta mereka untuk meninjau, dapatkan yang lainnya, hal lain yang Anda bicarakan. Tapi saya tertarik. Kami selalu ingin mencari tahu, seperti apa yang membuatmu memulai ini? Apakah Anda sebelumnya memiliki toko e-commerce sendiri? Bagaimana Anda mengembangkan ini? Apa cerita aslinya, saya kira?
Jon: Ya, itu ya, itu bagus. Yah, ini bukan cerita yang bagus, tapi itu pertanyaan yang bagus. Saya berasal dari Afrika Selatan. Itulah aksen yang saya miliki. Saya sudah ada selama beberapa waktu, dan saya memiliki karier yang panjang di bidang periklanan. Itu adalah pertunjukan saya dari luar sampai perguruan tinggi. Saya terlibat sebagai eksekutif periklanan dan ahli strategi dan mulai di ruang ritel dari perspektif periklanan, melakukan beberapa TV, tetapi dengan cepat beralih ke sisi e-niaga. Melalui karir saya, itu seperti 12 atau karir 13 tahun yang membentang dari Afrika Selatan ke London dan meninggalkan London dan pindah ke Los Angeles. Saya berkencan dengan seorang gadis. Begitulah ceritanya. Dia tinggal di Los Angeles, dan saya berada di London. Dan kami seperti, aduh, salah satu dari kami harus pindah. saya seperti, Saya pergi untuk cuaca. Jadi saya datang ke LA dan bertahan dengan itu, jadi saya berakhir di Los Angeles. Dan itu adalah karier yang sangat menuntut. Juga, sisi yang sangat kreatif, yang besar, dan saya menyukainya, tetapi saya selalu memiliki perasaan ingin menjadi pengusaha dan memiliki bisnis sendiri sejak saya masih muda. Seperti yang telah kami lakukan, Saya sangat frustrasi dan tidak senang karena saya belum memecahkan masalah itu. Siapapun pengusaha yang membuat saya iri ketika saya masih seperti dulu, Saya ingin sekali memilikinya. Sepanjang tahun-tahun saya, Saya punya ide, tapi saya hanya membuat hal-hal yang terlalu rumit. Semuanya tidak sesuai bagi saya untuk melakukan lompatan itu. Karena ini adalah lompatan yang signifikan untuk dilakukan, hei, Saya akan berhenti dari karier saya yang sukses. Saya melakukannya dengan cukup baik dan memberikan semua itu untuk mengambil risiko dengan ide apa pun yang saya miliki. Saya memukul seperti, apa, 36, 37 pada waktu itu. Dan saya tidak menariknya dan melompat.
Kemudian saya memiliki banyak hal pribadi dalam hidup saya; kami akhirnya berpisah dan bercerai. Saya baru saja kehilangan banyak kepercayaan akan hal itu. Saya pikir dengan perubahan apa pun yang terjadi dalam hidup Anda, seperti perubahan besar seperti itu, Anda menilai sendiri. Kamu bilang, baik, apa yang saya tahu, biarkan saya kembali ke semua hal yang membuat saya. Bahwa aku mungkin sudah menyerah, yang membawaku ke tempat yang tidak menyenangkan ini. Dan saya tinggal di sebuah lokasi konstruksi dimana teman saya sedang memperbaiki rumahnya yang benar-benar hancur. Dan saya menyukai satu api kecil dan hanya satu, dan suatu malam saya seperti, pesolek, Saya harus memberi celah pada hal pengusaha ini. Jelas, semuanya mulai selaras saat Anda berpikir seperti itu. Saya pergi ke Vegas, dan saya harus memberinya tiket gratis ini untuk menghadiri konferensi Amazon pada dua puluh empat belas tahun lalu. saya seperti, baik, baik, it’s gratis. Saya sedang pergi. Saya baik. Vegas, Saya akan pergi dan memeriksanya, dan itu hanya satu sen dari saya. saya seperti, inilah kesempatan saya. Saya benar-benar dapat menemukan produk di negara lain. Saya tidak harus bertemu dengan pabrikan. Saya bisa mengirimkannya; Saya bisa menyelesaikan desain untuk saya, para desainer. Saya bisa mengirimkannya. Saya tidak perlu menyentuhnya. Saya bisa memasukkannya ke Amazon. Saya bahkan tidak perlu menyentuh produknya. Mereka akan memilikinya. Mereka akan mengatakan bahwa mereka akan menangani pertunjukan tersebut. Dan yang harus saya lakukan adalah benar-benar menciptakan merek yang bagus dan memakainya. Dan saya bisa melakukan ini sebagai usaha sampingan. Apa yang saya masih lakukan sebagai periklanan saya. Inilah kesempatannya. Saya harus melakukannya.
Saya menunggunya. Saya pikir dalam tujuh bulan, Saya meluncurkan produk pertama saya dengan konsisten setiap minggu. Hei, kita harus melakukan satu hal minggu ini pada bisnis itu dan konsisten tentangnya. Dan saya meluncurkan produk itu. Dan dalam satu bulan pertama, Saya melakukan 50K sebulan. Dan dalam dua bulan saya seperti, Saya keluar dari pertunjukan karir saya. Dan saya menjalankan bisnis Amazon saya untuk tempat tidur, dan saya membuat label pribadi, produk yang dikurasi, produk unik. Saya masih menjualnya hari ini. Dan pada saat itu, rekan bisnis saya, ini benar pada awalnya. Itu seperti 2014, 2015, di Amazon. Sisi layanan baru saja dimulai. Kami seperti, hei, mari kita ke sisi layanan juga. Dan dia memulai bisnis pendidikan, mengajari orang cara membuat bisnis yang tepat di Amazon. Saya memulai dari sisi software untuk benar-benar mendukung bisnis pendidikan pada awalnya. Dan saya jelas menggunakan keterampilan e-niaga periklanan saya untuk menyatukan tim dan membangun perangkat lunak. Dan itu awal atau akhir 2015 dan baru saja membuatnya dari sana. Sekarang fokus utama saya pasti pada sisi perangkat lunaknya. Saya masih memiliki bisnis sampingan di Amazon. Jadi itulah kisah bagaimana saya sampai di sini dan berhasil melakukannya.
Richard: Ya, dan itu bagus. Itu lucu, Aku hampir ingin menghentikanmu sebentar, tapi aku seperti, tidak, Saya mendengar sisanya karena ketika kisah kewirausahaan dimulai “Saya naik pesawat ke Vegas,” saya seperti, Astaga, kemana perginya ini? Untungnya, itu untuk pergi ke konferensi yang ada di Vegas. saya seperti, aduh, besar.
Jon: Tidak ada kejahatan di sekitar itu, juga. Tapi itu salah satu konferensi yang seperti ini, hei, manusia, menjadi kaya, skema cepat. Tidak mudah, Saya harus melakukan ini. Dan itu adalah semacam benih bagi kami untuk memulai dari sisi pendidikan, hei, ini omong kosong. Ini adalah bisnis yang tepat yang membutuhkan waktu dan tenaga. Jika Anda benar-benar tidak hanya akan menjadi orang arus kas yang menghancurkan mereka dan meninggal pada tahun itu, Anda harus menciptakan bisnis yang tepat. Kami akan membuat beberapa perangkat lunak yang tepat yang benar-benar mendukung pemikiran seperti itu. Jadi, ya, ada banyak kejahatan di Vegas. Tapi sungguh menakjubkan bagaimana hal-hal bersatu sekarang.
Jesse: Itu bagus. Dan saya tahu pasti ada “cepat kaya” hal di Amazon. Itu masih ada, tentu saja, tapi peluangnya sebenarnya cukup mudah lima tahun lalu sekarang menjadi lebih sulit, dari apa yang saya pahami. Dan Anda memang membutuhkan alat untuk menemukan produk yang tepat, dan Anda harus mencari produk. Saya tahu ada beberapa orang beberapa tahun lalu yang semudah itu, bahwa mereka baru saja menemukan produk dan menaruhnya di Amazon dan menghasilkan banyak uang. Untuk orang-orang sekarang, itu sedikit lebih sulit. Banyak pendengar Ecwid sudah memiliki produk dan mungkin ingin memperluas daftar produk mereka, mungkin beberapa orang mendengarkan, Saya belum tahu apa yang ingin saya jual, tapi saya tetap mendengarkan kalian karena saya ingin mempelajari keterampilan. Jadi, ajak kami untuk menemukan ceruk dan kemudian melalui pencarian sumber produk. Saya benar-benar akan melihat contoh di sini. Kami memiliki contoh ini yang kami gunakan di acara untuk spatula pancake. Apakah Anda merekomendasikan orang untuk memulai dengan kutipan-tanda kutip, gairah, atau ide di ceruk atau hanya beralih dari angka langsung dan sejenisnya, mari temukan tempat yang sempurna dan mungkin belajar mencintai spatula pancake jika itu yang Anda suka? Area mana yang Anda pilih? Saya hanya akan berhenti dengan pertanyaan itu dulu. daerah mana?
Jon: Jawabannya adalah baik. Saya pikir itu benar-benar bermuara pada kepribadian Anda dan apa yang Anda coba ciptakan. Ada beberapa pria yang saya kenal yang tidak peduli dengan apa yang mereka jual. Mereka menemukannya; mereka menggunakan datanya; mereka menggunakan pencari ceruk produk kami, yang Anda bahkan tidak perlu memasukkan kata kunci di dalamnya.
Anda tinggal menetapkan beberapa kriteria tertentu dan berkata, Hei, Saya ingin produk yang dapat menghasilkan uang sebanyak ini dengan peluang kompetisi ini. Anda dapat mengatur beberapa filter, tekan saja pergi. Bahkan ada tombol Saya lagi beruntung, yang bisa Anda pukul, dan kami akan mengembalikan barang-barang secara acak. Dalam beberapa menit, Anda dapat menemukan dua, tiga, empat, lima, enam, tujuh, delapan, sembilan, 10 ide produk. Dan Anda bisa mencari sumber di sana untuk mencari tahu dan menjualnya. Itu benar-benar salah satu cara untuk mendekatinya. Cara lainnya adalah (dan itulah cara saya mendekatinya) jika saya akan mengirimkan sesuatu dan saya benar-benar ingin membuat merek yang bagus dari ini selama bertahun-tahun, mengapa tidak menjual sesuatu yang saya sukai?
Dan saya dapat memberi tahu Anda sekarang jika Anda memiliki hasrat untuk apa pun, dimana setiap orang melakukan ini, sesuatu di dalam area itu yang dapat Anda jual di Amazon, itu akan menghasilkan banyak uang. Karena Anda sedang melihat, ceruk kasus penggunaan terkecil adalah bisnis jutaan dolar karena jumlah lalu lintas. Saya akan selalu berada di sisi gairah, tetapi juga cukup menarik untuk langsung membuka penutup mata Anda sedikit karena Anda berfokus pada minat Anda, dan Anda mungkin terjebak. Hanya untuk menggunakan beberapa data kami hanya untuk mengatakan, secara umum, untuk mengembalikan beberapa ide dan mereka memicu ide lain, dan Anda seperti, Oh tunggu, itu benar-benar menarik. Saya sebenarnya sangat tertarik dengan hal itu, pergi ke jalan itu, tapi ya, Anda dapat mengambil jalur mana pun. Untuk menjawab pertanyaan pertama Anda tentang apa prosesnya?
Jesse: Ya, ayo gunakan spatula pancake. Anggaplah kita seperti koki master pancake, dan kami memiliki ide untuk spatula pancake yang sempurna, benar? Berlapis emas apapun, memandu kami melalui proses itu, melalui perangkat lunak Anda hingga mencari produk dan membawanya ke gudang.
Jon: Yakin, mari kita gunakan itu sebagai contoh. Saya senang menggunakan yang itu, satu peringatan yang akan saya kemukakan adalah bahwa produk gaya perkakas semacam ini sangat kompetitif di Amazon dan mungkin sesuatu yang belum tentu Anda temukan peluangnya. Tetapi jika Anda seorang master koki panekuk dan Anda telah menemukan cara untuk membuat spatula ini.
Jesse: Atau asumsikan bahwa kita memiliki passion pancake.
Jon: Kami punya cara unik untuk membuat produk itu.
Jesse: Kita bisa menyamping ke produk lain, dan mungkin itulah keindahan perangkat lunaknya, ya, Saya punya ide bagus ini. Dan kemudian saya pasang, dan saya suka, Oh man, itu ada di kompetisi, bla, bla, bla. Tapi inilah ide bagus lainnya.
Jon: Dimulai dengan semangat itu, spesialis pancake, cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menyambungkannya ke niche kita, temukan alat, yang pada dasarnya adalah database yang mengumpulkan kata kunci dari apa yang sebenarnya dicari orang di Amazon. Jadi kalau orang mengetik di pancake, kami mengumpulkan itu. Tapi kami juga mengumpulkan setiap iterasi pancake, Anda tahu bidang yang bisa dicari. Jadi, saat Anda memasukkan kata itu ke dalam pencari niche kami, berdasarkan kata kunci yang saat ini ditelusuri pelanggan berdasarkan kriteria tersebut akan mulai mengembalikan semua kata kunci tersebut dan iterasinya. Lalu kami akan memberi Anda informasi, seperti yang baru saja saya bicarakan tentang niche radar, seperti apa kompetisinya, kami akan memberitahu Anda, volume pencarian akan memberi tahu Anda berapa banyak uang yang dihasilkan kata kunci di Amazon sebulan akan memberi tahu Anda, hal-hal seperti, kamu tahu, lagi, kompetisi, berapa banyak, berapa harga rata-rata, semua hal semacam ini, dan skornya. Itu akan tertulis, Hei, ini adalah produk yang menarik untuk dijual.
Ini juga akan mengembalikan penjual teratas dan berbagai macamnya. Anda akan mendapatkan beberapa ide bagus tentang apa yang bisa Anda jual. Jadi Anda bisa mulai dengan pancake, dan itu akan kembali, pancake spatula. Ini akan mengembalikan pemanggang pancake, tetapi juga beberapa kata kunci ekor yang lebih panjang karena itulah yang Anda cari. Itu adalah kata kunci yang lebih deskriptif. Dan cara terbaik yang bisa saya jelaskan adalah jika seseorang mengetik spatula pancake versus seseorang yang mengetik di executive sous chef pancakes spatula aluminium handle. Jika mereka mengetik dengan kata kunci yang lebih panjang, jika produk Anda relevan untuk itu, peluang konversi tinggi. Jadi, Anda mendapatkan kata kunci yang lebih deskriptif ini yang diketik orang. Dan itulah yang sangat penting karena saya menemukan ide tentang pancake spatula, besar.
Langkah selanjutnya dalam hal validasi adalah mengatakan, baik, alat itu berkata, ini ide yang bagus, tetapi Anda harus memikirkan apakah saya benar-benar meluncurkan produk ini, kata kunci apa yang tepat untuk ditargetkan? Dimana peluang dimana saya bisa mendapatkan penjualan, Saya bisa membuka halaman satu? Karena aku bisa memberitahumu sekarang, spatula pancake, ada 200, 300,000 mencari sebulan hanya untuk produk itu, untuk kata kunci itu. Dan itu yang paling kompetitif; Anda mungkin harus melakukan ratusan penjualan sehari hanya untuk mungkin mencapai tingkat penjualan di halaman itu. Jadi Anda harus sedikit mundur dan menggunakan alat kami yang disebut Kata Kunci di Api. Saya mendapatkan nama itu untuk menemukan peluang di mana ada kata kunci ekor yang lebih panjang yang belum dioptimalkan oleh beberapa pesaing, bahwa kami benar-benar menemukan bahwa orang menggunakan dan orang menemukan cara kreatif untuk menemukan sesuatu di Amazon, temukan kata kunci tersebut, targetkan mereka.
Jika saya menargetkan kata kunci tersebut, dapatkah saya membuka halaman satu untuk kata kunci tersebut? Karena ini adalah daftar organik di Amazon. Dan jika saya bisa, berapa uang sebenarnya yang dapat saya hasilkan jika saya menggunakan kata kunci ekor yang lebih panjang? Jadi, Anda harus memikirkan strategi peluncuran, dan itu, begitu Anda keluar pada akhir proses itu, Anda bisa, Anda bisa menjawab dengan sangat jelas, Hei, Produk ini memiliki permintaan yang bersaing, tapi saya bisa mengalahkan kompetisi pada beberapa peluang yang saya lihat ini, kamu tahu, bahwa saya bisa mendapat untung dari ini. Dan, dan saya perlu uang sebanyak ini di muka untuk benar-benar bersaing. Maaf, jika saya bisa menambahkannya, Saya bisa sangat percaya diri, pergi dan cari produk di China atau di mana pun itu, dan memulai proses membuat merek Anda dan membawanya ke Amazon.
Jesse: Oke. Lanjutkan, Richie.
Richard: Ya, itu sangat cocok sekarang. Saya akan mencoba membuatnya cepat. Tapi Anda menyebutkan meluncurkan produk, dan Anda juga menyebutkan beberapa kali sekarang mengarahkan lalu lintas ke Amazon, meskipun Amazon sendiri mendorong banyak lalu lintas. Tetapi ada hal yang sangat menarik ketika Anda berbicara tentang kata kunci dan ekor panjang tersebut; kami membuat podcast. Jelas, itulah yang Anda dengarkan. Dan kami juga tahu Anda membuat podcast, tapi saat aku mendengarkanmu di sana, Saya berpikir sendiri. Dan saya yakin Anda mungkin mengajari kami di sisi pendidikan bisnis Anda. Namun ada juga Anda yang dapat menggunakan kata kunci berekor panjang tersebut saat Anda memanggilnya untuk benar-benar memproduksi konten di luar situs ke Amazon. Yang dapat Anda gunakan untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda, Saya akan membayangkan.
Jon: Seratus persen. Setelah Anda menemukan dan mengelompokkan bersama, itu adalah jenis kata kunci ekor yang lebih panjang yang Anda yakin bisa Anda menangkan. Dan ini didasarkan pada data nyata tentang orang-orang yang benar-benar menelusuri menggunakan frasa itu. Jadi, kamu tahu, mereka mencarinya. Kami menggunakannya dalam kampanye PPC kami di Amazon, benar. Untuk mengarahkan lalu lintas karena mereka memiliki jenis platform pencarian sendiri, platform pencarian berbayar. Tapi itu data yang Anda lihat, pasti ada apa pun yang dapat Anda gunakan dari Amazon. Kamu tahu, untuk mengarahkan lalu lintas, Iklan Google, misalnya, atau iklan Facebook, atau kata kunci tersebut sangat, sangat berwawasan tentang apa yang dicari orang di Amazon. Tapi juga di luar Amazon. Jadi, Anda benar-benar dapat menggunakannya. Seluruh proses itu dan ini adalah kedalaman lainnya, nugget untuk menyelami, tapi itu penting bagi pendengar Anda, adalah cara saya menggunakan situs e-niaga saya. Saya mengarahkan lalu lintas ke situs dari iklan Facebook atau Google atau apa pun.
Ini pada dasarnya adalah halaman arahan. Dan saya hanya memiliki tautan di sana dari produk saya, Hei, beli di Amazon. Dan mereka hanya mengkliknya. Dan itu dialihkan ke daftar Amazon saya tempat mereka membeli produk mereka. Tetapi kami memiliki alat ini di tempat yang disebut URL Super, yang pada dasarnya meniru proses penelusuran organik berdasarkan kata kunci mereka yang Anda targetkan saat masuk ke Amazon. Saat mereka mengambilnya, mereka meniru penelusuran organik untuk kata kunci pancake spatula, dan kemudian saat mereka membelinya di Amazon, algoritma Amazon sedang berjalan, Hei, itu adalah pencarian organik untuk spatula Amazon. Saya akan memberinya jus untuk kata kunci khusus itu, benar? Orang-orang mencari produk saya di Amazon, tetapi saya sangat menyukai orang-orang yang datang dari luar Amazon yang membelinya. Jadi itu memberi mereka lebih banyak jus, dan Anda memiliki kesempatan yang sangat bagus untuk memeringkat uang untuk ekor panjang, tetapi beberapa kata kunci ekor yang lebih pendek juga.
Jadi faktanya audiens Anda sudah ahli dalam hal itu, mengarahkan lalu lintas ke sana, ke halaman arahan atau ke daftar mereka sendiri, itu adalah poros yang sangat kecil untuk dilakukan, Hei, Saya dapat mengambil sebagian dari lalu lintas itu dan mengarahkannya ke daftar saya. Dan langsung menggunakan Super URL, Saya akan langsung berkendara ke Amazon dan mendapatkan beberapa penjualan di sana dan membuatnya dipenuhi oleh Amazon. Mereka ambil 30% atau terserah. Mungkin saya tidak membuat margin sebanyak mungkin, tapi ditangani oleh Amazon. Dan Anda masih dapat fokus pada sisi bisnis e-niaga Anda. Ini adalah poros yang sangat kecil dengan banyak aplikasi versus orang-orang yang hanya ada di Amazon.
Richard: Apakah perangkat lunak Anda benar-benar membuat laman landas itu juga?
Jon: Kami tidak, Di situlah Ecwid akan menjadi platform yang akan mereka gunakan. Dan saya tidak tahu seluk beluk perangkat lunak tersebut, tetapi beberapa di antaranya mungkin hanya terhubung ke API ke Amazon. Dan pemenuhannya terjadi seperti itu, tapi peretasan sederhana itu hanya dengan mengklik tombol ini dan kemudian membuka di jendela lain yang sebenarnya tentang hal ini. Dan mereka bisa membeli mulai dari sana, tetapi dalam proses itu, menggunakan URL super itu untuk masuk. Yang mana akan menjadi sesuatu yang mereka lakukan, ada perangkat lunak di luar sana yang dapat menyematkan itu di Ecwid, di dalam tautan mereka atau mencari cara lain untuk melakukannya. Itu akan menjadi cara terbaik untuk mendekatinya. Dari perspektif ZonGure, kami hanya menangani sisi Amazon yang sebenarnya, tetapi pasti ada perangkat lunak dan cara menangani bagian luar Amazon, yang jelas-jelas sudah diatur dengan sempurna untuk Anda juga.
Jesse: Mengerti. Ya. Saya pikir itu adalah jalan yang cukup dalam bagi para ahli SEO di sana. Saya suka itu nugget yang bagus. Saya ingin kembali ke bagian sourcing. Oke, kami melakukan penelitian, kami memutuskan spatula pancake agak terlalu lebar, tetapi kami menemukan bahwa seperti spatula pancake bergagang aluminium dengan pembuka tutup botol bir adalah apa yang baru saja hilang. Benar. Belum ada yang membuat benda ini. Ada volume kata kunci untuk itu. Hal yang saya suka tentang perangkat lunak Anda, Anda sebenarnya memiliki koneksi ke, cari produsen ini dan dapatkan produk label pribadi ini. Ceritakan sedikit tentang itu.
Jon: Anda memiliki ide ini sekarang, mungkin kita harus membuat produk ini. Anda memiliki gagasan bahwa spatula pancake dengan pembuka botol bir. Yah, bagaimana cara menemukan pabrikan yang tepat untuk membuatnya? Dan salah satu tempat untuk mendapatkan sumbernya adalah alibaba.com, platform terbesar di dunia untuk produsen. Tapi ada banyak ketidakpercayaan, Aku pikir, dengan platform mereka juga. Ada beberapa penjual teduh di sana. They have sellers from all around the world. You can type in pancakes spatula, and you’re going to get hundreds of thousands of manufacturers and how the hell do you choose the right one?
And more important for you, how do you make sure that you can trust them? That they’re not going to take your IP, create it and sell it and do all that kind of stuff. So it’s that kind of next step, which is like, bagaimana cara mengumpulkan informasi dan perangkat serta pendidikan untuk benar-benar memastikan bahwa saya dapat menemukan produsen potensial yang tepat. Kemudian ajukan pertanyaan yang tepat untuk memastikan bahwa pertanyaan tersebut sesuai dan melakukannya dengan cara yang benar. Agak sulit untuk dinavigasi, tapi hal pertama yang ingin saya katakan adalah saat Anda melakukannya, percayalah pada naluri bisnis Anda. Mengajukan pertanyaan yang tepat, dan Anda tahu naluri Anda apakah itu benar atau salah. Tapi dari segi software, Saya pikir itu bulan Juni tahun lalu, alibaba.com seperti, Hei, kamu tahu, Penjual label pribadi di Amazon sangat besar, bagian besar dari bisnis kami.
Di platform e-niaga, tetapi Amazon secara khusus dan bagaimana kami melayani pelanggan tersebut dengan lebih baik, orang-orang yang menjual di Amazon dan kami membutuhkan pabrikan. Jadi mereka melakukan promosi ke semua perusahaan perangkat lunak teratas di ruang kami tahun lalu, dan kami naik ke sana, kami adalah bagian darinya, dan kami akhirnya memenangkan lemparan itu. Jadi kami bermitra dengan Alibaba. Ini adalah kemitraan unik di mana kami pada akhirnya berada di sana, Hei, kami memiliki database dari semua produsen ini untuk bekerja sama dengan Anda. Karena kalian ahli dalam memahami apa itu data kunci dan jenis pelanggan yang tepat, produsen yang dibutuhkan penjual Amazon untuk bekerja sama, dan itu menjatuhkan datanya dengan cara yang benar. Ini disajikan dengan cara yang benar. Sehingga pada akhirnya kami memiliki kemampuan untuk menyajikan krim hasil panen. Produsen yang paling cocok untuk penjual e-commerce di amazon.com atau Eropa, tergantung dimana.
Mari kita beri mereka filter dan informasi yang tepat sehingga mereka dapat melihatnya dan pergi, Oh, baik, ini orang yang tepat untuk kita. Lalu, lalu sambungkan. Jadi itu benar-benar hanya jalan pintas untuk keseluruhan proses. Kami memiliki ekstensi Chrome, yang untuk siapa saja, itu adalah perangkat lunak hebat yang pada dasarnya tertanam di situs web Amazon Anda. Jadi ini adalah ekstensi Chrome. Itu hanya ada di browser. Dan saat Anda mencari produk, Anda dapat membuka ekstensi Chrome. Ini memvalidasi apa pun yang ada di halaman Amazon yang Anda lihat dan katakan, Hei, ini adalah kesempatan bagus atau tidak. Dan kemudian kami memiliki widget kecil yang berfungsi, Hei, inilah yang harus dibayar Alibaba. Ini memiliki beberapa produk. Anda dapat mengkliknya dan langsung membuka daftar itu di Alibaba, dan Anda dapat terhubung dengan pabrikan Anda di sana. Jadi itu hanya jalan pintas seluruh proses dan hanya membawa semuanya ke dalam pengalaman seperti itu, yang disukai orang, dan itu bekerja dengan baik.
Jesse: Ya. Saya pikir itu luar biasa di banyak level. Ada satu untuk orang-orang yang baru memulai. Kami akan menyebutnya ceruk acak, spesial kami dengan pembuka botol. Tapi kemudian ada banyak area lainnya. Karena saya sedang memikirkan pengguna Ecwid yang memiliki toko, mereka baik-baik saja. Tetapi mereka membutuhkan produk lain, tetapi mereka tidak memiliki kemampuan untuk memproduksinya. Benar. Semua orang pernah mendengar tentang Ali Baba, tetapi mereka tahu jika mereka membuka alibaba.com, ini akan benar-benar luar biasa untuk pertama kalinya. Dan itu seperti, Saya telah melihat, Saya sudah melakukannya. Sepertinya, Oh man, Saya tidak tahu. Saya ketakutan. Saya mundur di sini. Sepertinya ini cara untuk memintasnya dan mengetahui bahwa Anda mendapatkan secara jelas, Anda masih harus menggunakan naluri bisnis.
Jangan bodoh. Jangan hanya mentransfer uang ke suatu tempat tanpa memeriksanya. Tapi suka sirkuit pendek yang memproses sedikit untuk menghubungkan ide di kepala Anda untuk produk yang Anda inginkan dengan orang-orang yang sudah membuat produk ini atau sesuatu yang sangat dekat dengannya. Jadi saya suka siapa pun yang mendengarkan di luar sana, seperti jika Anda punya ide, itu sangat, sangat mudah untuk membawa ide itu ke pasar. Dan ini adalah, sepertinya cara yang sangat bagus untuk melakukannya. Sambil juga memastikan Anda bisa menjualnya di Amazon.
Jon: Benar-benar. Anda tahu itu tampaknya cukup menakutkan. Hei, Saya terhubung dengan pabrikan di China yang saya bahkan tidak tahu di mana mereka berada atau apa yang mereka lakukan, tapi mereka cukup tergerak untuk melayani pasar ini, dan agen penjualan mereka semua berbicara bahasa Inggris dengan baik. Mereka sangat, sangat fokus pada pelanggan jika Anda menemukan orang yang tepat. Ada hal-hal tertentu yang Anda lakukan di muka untuk sekadar menyaring dan memastikan Anda terhubung dengan produsen yang tepat. Salah satunya jelas menggunakan sistem kami, yang telah kami lakukan banyak itu, tetapi hal pertama yang harus dilakukan adalah memberi mereka penjelasan singkat, seperti, Hei, Saya punya ide produk ini, dapatkah Anda mencapai level tinggi, inilah yang saya produksi atau apa yang dapat dilakukan oleh pabrikan? Tapi sebelumnya saya membahas banyak detail tentang ini, dapatkah Anda mengirim saya kembali, sebuah NDA, perjanjian kerahasiaan ditandatangani dan dengan cap perusahaan di atasnya.
Mereka akan menanggapinya dengan sangat serius, dan beberapa tidak, tetapi jika mereka melakukannya, kamu tahu itu, baik, Saya telah mengambil langkah pertama itu, ini adalah pabrikan yang dapat dipercaya. Kemudian dasarkan sisanya pada jenis soft skill Anda, karena pada akhirnya, Anda mencoba untuk membentuk skenario kasus terbaik adalah Anda mencoba untuk membentuk hubungan jangka panjang yang akan menghasilkan uang bagi mereka. Mereka akan membawamu, dan Anda akan membuat produk luar biasa ini yang dimulai dengan spatula pancake di sana dengan bagian atas bir. Itu akan berakhir dengan seluruh merek dan lini yang Anda jual di Amazon di luar Amazon. Dan Anda telah membangun hubungan lebih dari dua, tiga tahun. Di sanalah Anda ingin berakhir. Jadi, Anda memahami bahwa aspek hubungan penting yang menurut produsen adalah kuncinya, itulah kesuksesannya, bisnis Anda menemukan yang tepat.
Jesse: Itu sempurna. Saya hanya ingin memastikan kami membicarakannya karena menurut saya itu sangat menarik. Saya suka mungkin banyak orang, Saya punya banyak ide di kepala saya, dan terkadang mereka membuatnya menjadi notebook dan, dan, tetapi itu satu hal untuk mengambil ide di kepala Anda dan benar-benar mewujudkannya ke dalam bentuk produk, dan menjadi lebih mudah dari sebelumnya. Itu mengagumkan.
Richard: Hanya pertanyaan super cepat. Anda telah menyebutkannya beberapa kali, dan kita tidak perlu membahasnya terlalu dalam, tetapi ada sesuatu di sana yang Anda sebutkan tentang seberapa banyak Anda perlu memulai. Apakah perangkat lunak Anda benar-benar membantu menghitung, karena ia tahu penjual khusus ini membutuhkan sebanyak ini sebagai pesanan minimum atau semacamnya? Seperti, apa sebenarnya yang Anda maksud dengan jenis memberi Anda gambaran tentang berapa banyak yang Anda perlukan untuk memulai?
Jon: Ya, Pertanyaan bagus. Jadi, jadi pada dasarnya, kami menggunakan perangkat lunak untuk menghasilkan nomor, benar? Nomor yang pada dasarnya Anda butuhkan untuk membeli saham, benar? Jadi kami tahu harga dari alat kami, atau kami mengerjakannya sebagai persentase margin, Hei, jika mengirimkan sebanyak ini, jika dikirim seharga sepuluh dolar, mungkin harganya sekitar tiga dolar. Jadi, jadi tergantung dari mana kita mendapatkannya, kita akan menemukan nomornya, Hei, inilah harga pokok barangnya, berapa biaya untuk mengirimkannya. Kami memiliki angka sekitar per unit, berapa biayanya. Jadi kita akan membahas nomor harga pokok barang, dan kemudian kami memperhitungkan berapa banyak saham yang Anda perlukan di muka untuk tinggal.
Jual saja dengan kecepatan halaman pertama untuk kata kunci yang Anda fokuskan, karena Anda ingin bersaing di halaman pertama. Jadi, apa penjualan yang dilakukan orang di halaman pertama? Jika saya akan bertanding di sana, Saya perlu menjual kecepatan itu. Dan kemudian kami memperhitungkan jendela dua hingga tiga bulan di mana Anda memiliki cukup stok untuk tetap ada selama tiga bulan pada kecepatan penjualan itu.. Karena kamu tahu, biasanya, yang terjadi adalah siapa pun yang duduk di Amazon akan tahu ini adalah Anda, kamu menjadi, Anda sukses. Tiba-tiba, bam, Anda kehabisan stok. Dan kemudian kamu, Anda mengirimkan barang dan Anda harus memulai kembali. Dan yang kami kemukakan dalam teori adalah, Hei, mari kita beri Anda angka modal yang memungkinkan Anda membeli harga pokok barang, menjualnya dengan kecepatan halaman pertama dan tetap tersedia setidaknya selama dua hingga tiga bulan.
Jadi Anda bisa memesan ulang, dapatkan kembali stok sebelum kehabisan. Dan biasanya, jika saya mulai, jenis nomor kami adalah 15 agung,10 untuk 15 megah karena Anda dapat memulai bisnis yang sangat solid 10 untuk 15 hebat jika Anda menemukan ceruk yang tepat. Jika Anda menanamkan uang itu kembali ke bisnis itu dan Anda melakukannya dengan baik, Anda tetap tersedia, dalam waktu satu setengah tahun, Anda memiliki bisnis yang sangat bagus sehingga Anda dapat mulai mengambil sedikit uang untuk diri sendiri, dari, tapi yang pertama dan terpenting, Ingatlah bahwa siapa pun yang memulai dari sana, Anda ingin menginvestasikan uang itu kembali ke bisnis mereka sebanyak yang Anda bisa. Karena itulah satu-satunya cara Anda tumbuh dewasa. Penyebabnya kecuali Anda mengambil modal di luar.
Richard: Saya senang saya menanyakan pertanyaan itu. Itu banyak kalkulasi yang harus dilakukan seseorang sendiri agar kalian bisa mengatasinya.
Jesse: Ya. Saya setuju. Saya tidak berpikir itu akan cukup lengkap. Ada banyak poin data di sana, termasuk yang paling penting adalah berapa biaya untuk produk ini? Anda sebutkan di sana tanpa masuk ke algoritma Amazon sembilan; itulah kecepatan penjualan, Anda perlu menjual cukup untuk tetap berada di halaman pertama itu hanya karena Anda mengirimkan produk di Amazon dan membuat daftar yang sempurna. Amazon doesn’t really care that you don’t just go on the first page. Seperti Anda harus menjual untuk mendapatkan jalan Anda ke halaman pertama. Saya pikir orang lupa bahwa itu bukan hanya membangunnya dan mereka akan datang, tidak, ada seluruh proses di sana.
Jon: Benar-benar. Dan untuk itu Anda ingin duduk di halaman pertama untuk target anggaran. Dan itulah mengapa kata kunci ekor yang lebih panjang sangat penting. Dan kami mencatat bahwa efek halo. Dan untuk membongkarnya sebentar, teorinya adalah jika Anda dapat menemukan mereka yang kurang kompetitif, kata kunci ekor panjang yang tidak diduduki pesaing dan relevan dengan produk Anda, dan Anda dapat menargetkan strategi peluncuran sekitar itu, Amazon akan melihat tingkat konversi untuk itu. Dan itu akan berakhir 20% karena biasanya ada 20%, tetapi mereka akan melihat rasio konversi yang tinggi dan berkata, Oh, Ini adalah produk yang bagus. Itu menghasilkan uang bagi kami. Ada beberapa kata kunci ekor pendek organik dengan volume tinggi karena menurut kami Anda mendapatkan produk yang hebat. Jadi, efek halo terjadi saat Anda mengonversi volume menengah tersebut, kata kunci ekor panjang, tapi sangat cepat, algoritme ini memberi Anda kesempatan untuk produk baru Anda. Mereka ingin menampilkannya di hadapan lebih banyak pengguna. Mereka ingin menghasilkan uang. Jika Anda mendapat tingkat konversi yang tinggi, mereka akan memberi Anda lalu lintas organik, dan bisnis Anda akan meledak. Jadi, ada strategi yang tepat seputar cara Anda meluncurkan dan kata kunci apa yang ditargetkan. Dan jika Anda melakukannya dengan benar, Anda akan melakukannya dengan sangat baik.
Jesse: kedengarannya mengagumkan. Saya harap saya berharap orang-orang mendengarkan. Mereka seperti; kami tidak kehilangan kalian. Ini semacam dunia yang maju. Saya pikir itulah salah satu alasan mengapa Anda tidak benar-benar ingin melakukannya sendiri. Anda memang membutuhkan bantuan dan sumber daya. Dan Jon, itulah salah satu alasan kami membawa Anda ke sini untuk memberi tahu Anda, sampaikan sebagian dari pengetahuan itu kepada audiens kami. Jadi, jika orang memikirkannya, mereka juga tahu ke mana harus mencari bantuan.
Jon: Ya, Maksudku, hanya untuk melihat, semacam lompatan di sana, Saya hidup dan menghirup hal ini, dan kita bisa mendalami data. Tapi kau tahu, satu hal yang kami fokuskan pada kelompok langsung adalah saya telah memberi Anda gambaran di balik layar, kaki bebek di bawah air, apa yang terjadi. Tetapi cara kami memvisualisasikannya sangat sederhana sehingga Anda bisa sangat efektif dalam membuat keputusan yang tepat untuk bisnis Anda. Itu tanggung jawab kami, memberi Anda data dengan cara yang benar. Anda dapat membuat keputusan yang tepat untuk maju. Itulah poin yang saya katakan, pada awalnya, apakah itu 50% data dan bagaimana Anda mencerna itu dan membuat keputusan, tapi itu 50% membuat produk hebat.
Dan pada akhir hari, jika Anda dapat membedakan dan membuat produk hebat, sangat sulit untuk mengacaukannya di Amazon. Anda akan menghasilkan uang. Khusus untuk pendengar Ecwid, mereka telah membuat produk yang keren dan keren ini, dan jika itu luar biasa dan mereka dapat dengan cepat memvalidasi gagasan itu. Dan jika ada peluang di Amazon, mereka akan menghancurkannya apa pun yang terjadi. Akan sulit untuk gagal. Dan itulah yang saya katakan, if you get the part of differentiation pod rights and you just make sure you optimize your keywords, your hottest problem is going to be staying in stock — everything else you don’t have to do. If you get the first part wrong, then you’re oh, well now I’ve got too much stock. Yah, now I have to drive outside traffic, atau, atau, atau. So it can be very simple if you just do it right.
Jesse: ya. Ya. Jika kehabisan stok adalah masalah terbesar Anda, Anda melakukan sesuatu dengan benar. Kamu tahu, ini sebuah masalah. Jangan salah paham, tapi ya, seperti Anda telah melakukan segalanya, benar. Anda kehabisan stok. Anda perlu mengisi kembali. Jadi kami ingin, kami ingin semua orang sampai di sana. Richie, kita kehabisan waktu di sini. Anda mendapat pertanyaan terakhir sebelum kita melanjutkan?
Richard: Astaga, tidak, Saya ingin mendapatkan akun adalah apa yang ingin saya lakukan. Jadi saya hanya akan mengatakan, kemana orang bisa pergi? Saya tahu Anda punya podcast, dan ke mana orang bisa belajar lebih banyak tentang Anda? Jika saya ingat dengan benar, Saya pikir Anda memiliki beberapa aset yang telah Anda siapkan di mana orang bisa.
Jon: Ya. @ZonGuru adalah pegangan sosial kami; Anda bisa mendapatkan kami di Facebook. Anda bisa mendapatkan kami di Instagram, sebenarnya, yang mana sangat keren. Kami mendekati pandangan yang sedikit berbeda di mana bukan hanya menjadi cerminan dari bisnis kami, kami telah memfokuskan semuanya pada diferensiasi produk, ide, dan inspirasi. Jadi pada dasarnya ini adalah umpan dalam saluran Instagram Anda tentang ide produk hebat dan caranya, apa yang panas, apa yang tidak, bagaimana membedakan. Jadi, itu keren untuk diikuti jika Anda menginginkan inspirasi. Dan kemudian kami memiliki grup Facebook pribadi yang disebut jaringan penjual Amazon. Dan kami melakukan banyak podcast kami, dan kami menampilkannya melalui sana. Jadi, Anda selalu bisa bergabung, atau Anda tahu, hubungi kami di ZonGuru.com.
Kelompok pendukung kami sangat bersemangat tentang ruang ini, dan mereka dapat membantu Anda dengan apa pun yang Anda inginkan. Dan Anda dapat mengajukan pertanyaan apa pun, dan mereka akan kembali kepada Anda. Lalu akhirnya, Saya pikir jika Anda hanya ingin sedikit merasakan apa yang kita bicarakan dalam hal bagaimana Anda memvalidasi ide produk dan hal-hal keren apa yang dijual di Amazon, kami memiliki produk panas terbaru. Ini tentang 60 produk yang bisa Anda dapatkan secara gratis. Anda bisa pergi ke get.zonguru.com/hot-products. Dan hanya ada unduhan PDF dari 60 produk. Tapi yang lebih penting, kita akan membahas keseluruhan nilai rasio khusus tersebut, bagaimana kami memvalidasi produk ini? Dan lagi, apa saja yang penting? Bagaimana Anda membedakannya? Jadi ada banyak hal seperti pendidikan tingkat tinggi di sana juga. Jadi saya akan mulai dari sana.
Lagi, itulah get.zonguru.com/hot-products. Baru mulai, mereka semua pergi ke beranda kami. Ada 2020 tantangan yang bisa Anda ambil, yang akan mengajari Anda semua hal yang kita bicarakan. Ini seperti rangkaian tiga bagian yang akan dengan sangat cepat mengajari Anda cara mendekati Amazon. Jadi ada banyak hal yang hampir mereka bisa dapatkan secara gratis bahkan sebelum berpikir untuk mendaftar akun.
Jesse: Baik-baik saja, itu mengagumkan. Saya pikir ini mungkin salah satu pod berisi informasi yang paling disukai.
