Cara Menggunakan Micro-Influencer di Instagram untuk Meningkatkan Penjualan E-Commerce

Posted 4 tahun ago oleh Kristen Pinkman, Ecwid Tim

Influencer adalah tiket emas Anda menuju keterlibatan yang lebih tinggi, lebih banyak pengikut dan lebih banyak keuntungan dari menjual di Instagram.

influencer atas, namun, yang terlalu mahal atau terlalu tidak dapat diakses untuk merek yang lebih kecil. Sebagai pengusaha e-commerce, Anda akan menemukan diri bersaing dengan orang-orang seperti Gap dan Starbucks untuk perhatian influencer ini.

Ada satu cara untuk solusi masalah ini: mikro-influencer.

Micro-influencer menjanjikan keterlibatan yang lebih tinggi dan akses yang lebih baik daripada influencer atas di sebagian kecil dari biaya. Untuk bisnis e-commerce kecil, bekerja dengan ini mikro-influencer bisa mendatangkan hasil yang dramatis.

Kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana untuk bekerja dengan mikro-influencer dalam artikel ini.

Siapa Micro-Influencer?

Micro-influencer persis apa namanya: individu dengan substansial (tapi terbatas) pengaruh di ceruk tertentu.

Mereka tidak nama rumah tangga. Anda mungkin tidak akan tahu mereka kecuali jika Anda berada sangat terlibat dalam ceruk. Namun, ini mikro-influencer memiliki lingkaran mereka sendiri penggemar dan pengikut. Karena posisi niche khusus mereka, pengikut ini juga cenderung lebih terlibat.

TapInfluence menghitung semua orang antara 1,000 untuk 100,000 followers as a micro-influencer, tergantung pada niche.

Biasanya, in niches where it is easy to rack up followers – health, keindahan, kelucuan, dll. – the ceiling for a micro-influencer is higher. Dalam relung ketat seperti bisnis, perjalanan, dll. langit-langit akan lebih rendah.

Terkait: Cara Mengembangkan Tema Visual untuk Anda Profil Instagram Bisnis

Mengapa Bekerja Dengan Micro-Influencer?

Ingin bekerja dengan mega-influencer seperti Kim Kardashian? Anda dapat mengharapkan untuk membayar sampai $500,000 untuk single post.

Harga seperti ini adalah alasan mengapa begitu banyak merek gravitasi terhadap mikro-influencer. Selain biaya yang lebih rendah, mikro-influencer juga menawarkan:

keterlibatan yang lebih tinggi: Tidak seperti influencer atas, mikro-influencer menempati posisi niche. Hal ini biasanya menghilangkan orang-orang yang secara otomatis mengikuti akun atas. Micro-influencer juga memiliki lebih banyak waktu untuk terlibat dengan pengikut dalam komentar, yang mengarah ke keterlibatan yang lebih tinggi.
Biaya rendah: Instagram biaya iklan sosial umumnya fungsi dari jumlah pengikut akun ini. Sejak mikro-influencer memiliki pengikut signifikan lebih rendah dari pengaruh atas, biaya bekerja dengan mereka lebih rendah juga.
kepercayaan yang lebih tinggi: keahlian niche mikro-influencer berarti pengikut mereka memiliki kepercayaan yang lebih tinggi di pendapat mereka. 82% of consumers are “highly likely” to follow the recommendations of a micro-influencer.
penemuan konten: Ini umum untuk influencer atas untuk menggunakan mikro-influencer untuk menemukan konten segar. Bekerja dengan micro-influencer meningkatkan peluang Anda mendapatkan dijemput oleh influencer top organik.
audiens yang lebih relevan: Luasnya pengaruh Anda pada Instagram sering merupakan fungsi dari luasnya konten Anda. influencer besar, dengan demikian, mencakup topik-topik yang lebih umum. Dengan micro-influencer, namun, Anda dapat bekerja dengan seseorang yang meliputi niche spesifik Anda secara eksklusif.

Sementara influencer seperti itu mungkin memiliki jangkauan terbatas, biaya yang lebih rendah berarti bahwa Anda dapat bekerja dengan mereka di skala. Sebuah mikro-influencer tunggal mungkin tidak memiliki jangkauan sama seperti Kim Kardashian, tapi 100 dari mereka digabungkan akan (dengan biaya yang jauh lebih rendah).

Ada juga fakta bahwa setelah pengikut tertentu menghitung, tingkat keterlibatan turun drastis. Bagi kebanyakan relung, hitungan follower 1k-100k adalah “sweet spot” untuk keterlibatan.

In one case study involving influencers in the health/vegan niche, bekerja dengan influencer mega menghasilkan banyak saham dan sejenisnya. Namun, mikro-influencer diproduksi penjualan secara substansial lebih tinggi.

Dalam studi kasus lain, Tom dari Maine mampu menghasilkan 6,496 suka, shares and comments on posts by working with micro-influencers – 600% lebih dari media sosial organik.

Manfaat bekerja dengan mikro-influencer jelas.

Pertanyaannya sekarang adalah: bagaimana Anda menemukan, memilih dan bekerja dengan mereka?

Cara Cari Micro-Influencer di Instagram

Mason Ghrannie, Vice President CBDRUSTORE.COM berbagi dengan kami bahwa pemasaran influencer adalah cara paling efektif untuk mengembangkan akun Instagram mereka secara organik dan mengarahkan lalu lintas ke situs web mereka..

Untuk menjalankan kampanye influencer pemasaran di Instagram, Anda harus terlebih dahulu menemukan yang tepat mikro-influencer. Berikut tip mereka:

Sebuah cara yang bagus untuk menemukan influencer dalam niche Anda adalah dengan mencari influencer, dan kemudian mengorek daftar orang yang mereka mengikuti. Anda akan menemukan sebagian influencer dalam setiap niche mengikuti satu sama lain.

Ikuti lebih taktik untuk menemukan mikro-influencer Anda:

Menggali Melalui Pemirsa yang ada Anda

Menggali melalui audiens Anda sendiri di daftar email Anda dan sosial pengikut media untuk melihat pengaruh. Karena orang-orang ini sudah mengikuti Anda, mereka akan akrab dengan merek Anda, membuat mereka target promosi yang ideal.

You can use a tool like SocialRank to filter your followers based on their location, jumlah pengikut, dll.

Buatlah daftar dari setiap pengikut yang memiliki antara 1k-100k pengikut mereka sendiri. Sertakan nama akun, pengikut mengikuti, dan URL bio (jika ada).

Cari Blogger dengan Instagram Kehadiran

86% of influencers have their own blogs. Bahkan, blog ini sering menjadi sumber pengaruh dan kekuasaan mereka.

Dengan pendekatan ini, Anda menemukan blogger berpengaruh di niche Anda, kemudian memeriksa apakah mereka memiliki kehadiran berpengaruh Instagram.

There are a number of tools to help you find niche influencers – matang, Buzzsumo dan NinjaOutreach untuk nama beberapa. Namun, jika Anda ingin alternatif gratis, Anda dapat menjalankan penelitian ini secara manual juga.

Mulailah dengan mencari berikut:

"[niche Anda] + blog"

Carilah “terbaik” daftar dan roundups di antara hasil.

Kunjungi masing-masing blog tersebut dan memeriksa apakah mereka memiliki kehadiran Instagram (itu akan terdaftar di antara profil sosial mereka). Jika kehadiran Instagram cocok dengan kriteria Anda, maju dan menambahkan mereka ke daftar Anda.

Anda dapat dengan cepat menemukan sejumlah influencer berkualitas tinggi dengan metode ini.

Menjalankan Cari Hashtag

Cara mudah untuk menemukan influencer adalah untuk mencari hashtag Anda di Instagram.

Untuk melakukan hal ini, Anda harus terlebih dahulu mencari hashtag yang relevan di niche Anda. Anda dapat menggunakan alat seperti All-Hashtag untuk menemukan performa terbaik niche hashtags:

Berikutnya, pasang masing-masing hashtags ini ke Instagram pencari. Ini akan menampilkan update terbaru yang paling populer dengan hashtag Anda.

Klik pada setiap update (menghindari update dengan > 1k suka karena ini adalah dari rekening lebih besar). Kemudian klik melalui untuk mempelajari lebih lanjut tentang akun yang.

Jika cocok dengan kriteria Anda, menambahkannya ke daftar Anda.

Tambah Detail Kontak

Kebanyakan influencer berbagi email mereka, Skype atau nomor telepon di bio mereka.

Jika Anda tidak dapat menemukan rincian kontak mereka, meninggalkan komentar di postingan terakhir mereka. Tanyakan apakah mereka menerima posting disponsori, dan jika ya, untuk berbagi nomor email / telepon mereka.

Tambahkan detail kontak ini untuk spreadsheet mikro-influencer Anda.

Dengan mengikuti langkah-langkah ini, Anda dapat dengan mudah membangun sebuah daftar ratusan mikro-influencer. Namun, tidak semua ini akan menjadi cocok untuk merek Anda.

Pada langkah berikutnya, kita akan menganalisis daftar kami dan menghilangkan pengaruh tidak relevan.

Cara Pilih Kanan Micro-Influencer

Memilih yang tepat mikro-influencer adalah yang paling sulit, dan bisa dibilang, the most important part of any Instagram influencer marketing campaign.

Ian Cleary, pendiri RazorSocial, menyarankan berikut:

Jika influencer berbicara tentang apa yang relevan dengan bisnis Anda dan menarik penonton terlibat bahwa Anda juga ingin menarik maka bisa bernilai membangun hubungan dengan mereka. Tapi, membangun hubungan memakan waktu sehingga Anda lebih baik dengan daftar yang sangat difokuskan kecil daripada yang besar.

Brian Peters, ahli media sosial di Buffer, berbagi tips nya juga:

Influencer dapat memiliki dampak besar pada keberhasilan promosi Anda, tetapi menemukan influencer yang tepat adalah cerita yang sama sekali berbeda. The key to finding a great influencer is to think ‘organically’ and look to your audience first. Banyak perusahaan memiliki komunitas yang sangat-terlibat pengikut / pengguna yang akan lebih dari senang untuk membantu mempromosikan produk mereka jika diminta. Mulailah dengan pergi melalui daftar calon influencer dan memperhatikan nomor pertunangan mereka. Banyak orang memiliki berikut media sosial besar, tapi keterlibatan sangat rendah (menghindari). Sedangkan, beberapa orang memiliki berikut jauh lebih kecil, but a very active following with high engagement numbers – those are your target influencers! Jika Anda memiliki anggaran kecil Anda dapat menawarkan influencer sesuatu selain uang seperti penawaran khusus untuk produk Anda, ‘ambassador’ status, atau sejumlah hal lain. Terlihat untuk mendapatkan sebanyak ini mikro-influencer dalam lingkup Anda yang Anda bisa.

Carilah berikut untuk memilih sangat relevan mikro-influencer:

Highly Engaged Audience

Menghitung metrik berikut untuk setiap akun:

Jumlah Pengikut / Total Post: Pesan rendah dan pengikut tinggi menunjukkan kualitas konten yang lebih baik.
Jumlah Followers / Jumlah Mengikuti: Semakin tinggi rasio ini, lebih baik.
Jumlah Followers / Rata-rata Suka: Periksa jumlah orang seperti setiap posting mendapat terhadap jumlah pengikut. Jika banyak pengikut yang menyukai setiap posting, ini menunjukkan keterlibatan tinggi.
Jumlah Pengikut / Rata-rata Komentar: Seperti di atas, sejumlah besar komentar adalah tanda keterlibatan.
Suka:komentar Ratio: Posting komentar membutuhkan usaha lebih dari sekedar menyukai posting. A-orang seperti rendah:Rasio komentar menunjukkan penonton terlibat.

Anda dapat mengumpulkan metrik ini secara manual, atau menggunakan alat analisis Instagram seperti Socialbakers dan RivalIQ.

Tunggal keluar account dengan pengikut paling terlibat. Jika account tersebut memenuhi kriteria di bawah, Anda dapat menambahkan mereka ke daftar akhir Anda influencer.

relevansi

Jika Anda menjual suplemen diet vegan, Anda tidak akan mendapatkan banyak traksi pada akun Instagram yang resep posting daging.

Inilah sebabnya mengapa relevansi lebih penting daripada mencapai dan bahkan keterlibatan.

Sayangnya, tidak ada cara untuk mengukur relevansi; Anda akan harus menggali melalui rekening masing-masing pada daftar Anda dan mengevaluasi konten mereka.

Mulai dengan melihat bio mereka untuk pencocokan kata kunci. Misalnya, jika Anda menjual suplemen vegan, kata kunci target Anda akan “Vegan”, "menanam", dll. Setiap akun yang menggunakan kata kunci tersebut di bio adalah pertandingan yang baik.

Jika itu tidak berhasil, membuka terakhir mereka 3 potongan konten. Mencari kata kunci target Anda dalam keterangan gambar dan hashtags.

Menambahkan rekening relevan dengan daftar final Anda.

Content Quality and Consistency

Sebuah disponsori posting dari akun Instagram bertindak seperti suatu dukungan. Jika account memiliki reputasi yang buruk, itu akan menular pada merek Anda dalam beberapa cara.

Inilah sebabnya mengapa sangat penting bahwa Anda hanya menargetkan account yang memposting konten berkualitas tinggi secara teratur.

Apa yang memenuhi syarat sebagai “kualitas tinggi” konten adalah sulit untuk dihitung; Anda hanya tahu itu ketika Anda melihatnya. Namun demikian, mencari berikut dalam konten Instagrammer ini:

Kualitas fotografi tinggi dengan keterangan deskriptif.
konten asli, tidak gambar berbagi ulang.
Kurangnya meme, lelucon politik dan apa pun yang mungkin polarisasi penonton.
(Opsional) Sebuah blog yang berkualitas tinggi yang terkait dengan akun tersebut.

Pertimbangkan Promosi Past mereka

Mengingat popularitas pemasaran influencer, paling mikro-influencer akan memiliki setidaknya a few sponsored posts under their belt.

Menggali melalui konten mereka untuk menemukan posting ini disponsori. Tanyakan kepada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini:

Bagaimana menonjol tidak influencer menampilkan merek?
Apakah influencer membuat citra unik yang menampilkan merek?
Adalah keterangan deskriptif dan persuasif?
Apakah influencer menggunakan sasaran hashtags merek dan kata kunci?
Apakah influencer terlibat dengan pengikut di komentar?
Seberapa sering influencer pangsa disponsori posting?

Influencer yang berbagi terlalu banyak posting disponsori dan tidak terlibat dengan para pengikutnya untuk membuat hasil yang buruk.

Jika influencer memenuhi kriteria di atas, menambahkan dia / dia untuk daftar final Anda. Setidaknya, anda harus memiliki 30+ influencer dalam daftar ini dengan total pengikut minimal 1M +.

Setelah Anda memiliki daftar influencer, Anda dapat mulai menjangkau mereka.

Namun, pertanyaan penting masih tetap: jenis promosi Anda harus berjalan?

Kami akan berbagi beberapa promosi populer untuk toko e-commerce di bawah ini.

Terkait: 10 Gagasan untuk Presentasi Produk Kreatif di Instagram Galeri

Apa Jenis Promosi untuk Jalankan?

Untuk bisnis e-commerce, promosi berikut bekerja dengan baik pada Instagram:

Kupon Diskon

Dengan promosi ini, saham influencer sebuah kupon diskon bersama dengan gambar yang relevan dengan / audiens.

Untuk hasil terbaik, menggunakan kupon diskon yang disesuaikan untuk setiap influencer. Hal ini tidak hanya membuat influencer (dan pengikut mereka) merasa istimewa, itu juga membuat lebih mudah untuk melacak hasil Anda.

Mengelola dan Pelacakan Kampanye

Anda dapat mengadopsi dua pendekatan dengan setiap promosi:

terhuyung-huyung: Dengan pendekatan ini, segelintir promosi pergi hidup setiap hari. Ini memberi Anda tetesan terus menerus lalu lintas.
All-bersama-sama: Dengan pendekatan ini, setiap promosi ditayangkan pada hari yang sama. Meskipun sulit untuk mengkoordinasikan, dapat memberikan dorongan lalu lintas besar segera.

Menggunakan pendekatan semua-bersama-sama untuk peluncuran produk dan acara penjualan utama. Pendekatan terhuyung terbaik bagi promosi yang sedang berlangsung.

Terakhir, pastikan bahwa Anda menggunakan hashtag terpisah untuk setiap kampanye. Ini akan membantu Anda melacak dan membandingkan hasil.

Kesimpulan

Sebuah kampanye mikro-influencer marketing Instagram adalah salah satu cara terbaik untuk mengarahkan lalu lintas ke toko e-commerce Anda. Dengan melompati mahal dan sibuk mega-influencer, Anda bisa mendapatkan keterlibatan yang lebih baik, promosi yang lebih baik dan lalu lintas lebih bertarget.

Untuk menjalankan mikro-influencer Instagram kampanye pemasaran, anda perlu untuk:

Cari mikro-influencer dengan menggali melalui pengikut Anda, mencari blogger dan menggunakan Instagram pencarian hashtag.
Pilih influencer yang tepat dengan menganalisis keterlibatan penonton mereka, kualitas konten dan kerja promosi masa lalu.
Penawaran disesuaikan kupon diskon atau mendapatkan disponsori menyebutkan dari mikro-influencer untuk mempromosikan toko Anda.

***

Pernahkah Anda menjalankan influencer kampanye pemasaran Instagram? Marilah kita tahu hasil Anda di komentar di bawah!

Tentang Penulis

Kristen adalah pencipta сontent di Ecwid. Dia menemukan inspirasi dalam buku sci-fi, musik jazz, dan makanan rumahan.