Halo. Konten blog kami telah diterjemahkan secara otomatis demi kenyamanan Anda. Mohon maaf bila sesekali ada terjemahan yang buruk.

Bagaimana Untuk Mengatur Anda Pricing Strategi

Februari 5, 2015 oleh Jesse Ness, Ecwid Tim
Posted Feb 5, 2015 oleh Jesse Ness, Ecwid Tim

Anda memiliki sebuah ide bisnis yang anda percaya. Potongan-potongan ini mulai datang bersama-sama, dan anda siap untuk menendang hal-hal ke gigi dengan virtual storefront. Seperti yang anda mengembangkan anda toko online, anda pricing akan cukup cairan sebelum itu mengendap di tempat yang tepat. Berikut adalah quick overview dari hal-hal yang setiap e-merchant harus tetap dalam pikiran.

Check Out Kompetisi

Cara termudah untuk mendapatkan mengunci radar di mana anda harga seharusnya adalah untuk toko sekitar untuk produk serupa. Lihat yang lain di luar sana, dan lihat apa harga yang bekerja untuk mereka. Setelah semua, jika
mereka telah dalam bisnis untuk sementara waktu, maka mereka telah melakukan kerja keras untuk anda. Tidak perlu untuk menemukan kembali roda. Itu tidak pernah merupakan ide yang baik untuk menyalin kompetisi kalian terlalu dekat, tapi tidak ada salahnya melihat apa yang pasar dapat mempertahankan untuk produk anda.

  • Google search. Apakah anda membuat yang terbaik alat kecil di sekitar? Pencarian Doohickies. Jika anda mendapatkan beberapa lokal hasil, coba "Doohickies dekat San Diego" atau "Doohickies di Austin, TX." Lakukan hal yang sama dengan yang lain search engine seperti Bing dan Yahoo juga.
  • Menggali lebih dalam. Pencarian lagi di online pasar seperti Etsy, Amazon, eBay, dan bahkan Craigslist. Perhatikan bagaimana produk mereka berbeda dari anda, ada diskon khusus dan promosi yang mereka tawarkan, dan setiap detail anda tidak dianggap belum.

Memahami Uang Mengalir

Itu bagus untuk berpikir bahwa untuk setiap produk yang anda jual, anda bisa membuat lebih dari dua, dan masih menaruh sepotong itu keuntungan di dalam saku anda. Tampaknya hampir terlalu bagus untuk menjadi kenyataan. Dan itu adalah. Setelah anda mulai berjualan online, anda akan memiliki sebuah kebetulan biaya untuk mengambil ke pertimbangan. Tapi jangan khawatir, ini adalah tidak semua berita buruk. Beberapa biaya akan menjadi milikmu untuk menutupi, sementara yang lain mungkin jatuh ke pelanggan. Either way, ini mungkin memiliki dampak pada bagaimana anda memilih untuk harga anda produk.

Misalnya, jual online berarti bahwa pelanggan anda bisa berada di mana saja. Pengiriman biaya yang umumnya ditangani oleh pelanggan (bersama dengan pilihan di antara berbagai pilihan pengiriman – melihat kami berhubungan blog post.) Di sisi lain, beberapa vendor membayar untuk pengiriman sendiri sebagai promotional hook. Beberapa vendor bump up mereka harga yang sedikit, sehingga dalam kenyataan, pengiriman alat biaya yang memisahkan antara pelanggan dan vendor.

Lain faktor untuk berpikir tentang adalah pajak penjualan. Ini memiliki kurang dari dampak dari biaya pengiriman, misalnya, tapi itu masih bisa mempengaruhi anda fine-tuning. Menyadari bahwa setempat pajak tarif bisa mampir di beberapa persentase poin, yang mungkin menempatkan anda di tepi di mana kau ingin finalnya harga menjadi. Untuk belajar lebih banyak tentang anda mengelola pajak tarif dengan Ecwid, kunjungan ini artikel dalam Pengetahuan Dasar.

Menggunakan Penjualan dan Promosi

Hanya karena Presiden Hari, Boxing Day, Bendera Hari, atau kamis, itu tidak berarti itu adalah waktu yang baik untuk toko-lebar penjualan. Sering menawarkan khusus penjualan mungkin tampak seperti cara terbaik untuk menarik pelanggan baru, dan kadang-kadang. Tapi itu juga bisa menjadi bumerang. Ada banyak cara untuk penawaran khusus harga tanpa penghasilan yang tidak diinginkan "diskon" reputasi. Ingat bahwa Ecwid mendukung ini promotional fitur:

  • Kupon. Menawarkan persentase diskon untuk pesanan lebih dari jumlah tertentu dapat meningkatkan anda lebih besar penjualan, khusus untuk pelanggan tetap. Atau, anda bisa email kupon kode untuk jumlah pelanggan, memberi mereka dorongan untuk kembali. Untuk mengetahui bagaimana termasuk diskon pilihan ke Ecwid gerobak, di sini kami tutorial.
  • Bundles. Jika produk X, Y, dan Z yang umumnya dibeli bersama-sama, menempatkan mereka dalam sebuah bundel perjanjian dapat sering mengarah ke yang lebih tinggi conversions. Jika masing-masing produk yang dijual di $10 secara individual, mencoba menjual semua tiga bersama-sama untuk $25. Ini bisa menjadi cara terbaik untuk upsell di checkout, daripada membuat anda standar harga.
  • Program-program loyalitas. Ada banyak cara anda dapat menawarkan khusus pricing menggunakan Pelanggan Kelompok. Kelompok ini bisa termasuk sering shoppers, bisnis mitra, dan wholesalers.

Menjadi Tangguh

Banyak faktor yang bisa mempengaruhi anda penjualan. Jika pelanggan lalu lintas yang datang lebih lambat dari yang anda harapkan, jangan panik; mungkin sementara, musiman, atau bermacam-macam masalah lain daripada harga pokok. Ini akan menjadi tergoda untuk slash harga dalam rangka untuk mendapatkan penjualan, atau untuk menaikkan harga untuk menebus kuliahmu dalam pendapatan. Ini hampir selalu salah langkah pertama.

Jelas, hal yang terbaik adalah untuk menetapkan harganya, seperti halnya anda bisa sebelum anda membuka pintu virtual. Setelah mengatakan itu, ke atas-menyebutkan alat-alat yang bisa membantu anda untuk menyesuaikan pricing strategi pada setiap tahap dalam pertumbuhan bisnis anda. Percobaan. Melacak hasil. Bersabar. Coba memungkinkan fitur di dalam keranjang belanja untuk mendapatkan gambar lebih jelas, seperti Ulasan Pelanggan melalui Yotpo dan Shoppilot, atau melacak lalu lintas dengan Google Analytics. Yang Ecwid Menikmati Pasar yang ada di sini dan akan membantu anda menemukan aplik .. dan integrations anda akan perlu untuk optimize anda penjualan!

Tentang Penulis
Jesse is the Marketing Manager at Ecwid and has been in e-commerce and internet marketing since 2006. He has experience with PPC, SEO, conversion optimization and loves to work with entrepreneurs to make their dreams a reality.

Stay up to date!

Get free e-commerce tips, news and inspiring ideas delivered directly to your inbox

Baca juga