Halo. Konten blog kami telah diterjemahkan secara otomatis demi kenyamanan Anda. Mohon maaf bila sesekali ada terjemahan yang buruk.

Cara Jalankan Sale Flash untuk Meningkatkan Profits Cepat

Aug 8, 2017 oleh Kristen Pinkman, Ecwid Tim
Cara Jalankan Sale Flash untuk Meningkatkan Profits Cepat
Posted Aug 8, 2017 oleh Kristen Pinkman, Ecwid Tim

Sebuah penjualan flash cara untuk menjual barang-barang Anda di mengedipkan mata. Sebuah mundur dan diskon lebih dalam memprovokasi dorongan membeli bahwa kebanyakan dari kita bersalah.

Sepertinya cukup metode yang efektif, dan itu benar-benar adalah - jika Anda mengurus segala sesuatu sebelum Anda memulai. Sebagus kedengarannya, penjualan lampu kilat bukan hanya tentang menawarkan diskon dan melemparkan tenggat waktu. Anda perlu mempertimbangkan faktor-faktor yang berbeda yang menjamin hasil yang sukses atau naas. Itu sebabnya kami di sini untuk memberitahu Anda bagaimana untuk membuat penjualan lampu kilat pertama Anda berbuah.

Apa Jual flash? Apakah Ini Bekerja untuk Me?

Melakukan penjualan lampu kilat berarti menawarkan diskon atau promosi untuk waktu singkat. Metode ini efektif karena suatu alasan: diskon yang lebih tinggi dan terbatasnya ketersediaan mengilhami pelanggan untuk membeli di tempat.

Sebuah penjualan flash dalam Current

Arus, kartu dan pembungkus toko, memilih waktu belanja utama untuk penjualan flash - saat makan siang

Experian reports that two-hour flash sales have the best click-to-open rates, dan penjualan tiga jam memiliki yang terbaik tingkat transaksi-to-klik.

Rumah dekorator Kumpulkanion added just 5% lebih ke diskon yang ada, which created a sense of urgency as well as a sense of missing out on a deal, but getting an even better one.

Sebuah penjualan Flash dalam Rumah dekorator Koleksi

When customers see they can get a better deal, they pay more attention, even if the discount isn’t too big

Jika anda’re tertarik, tapi tidak yakin apakah itu bekerja untuk Anda, memeriksa pernyataan berikut. Jika Anda setuju dengan beberapa dari mereka, maka kemungkinan bahwa penjualan flash taktik yang baik untuk Anda:

  • Anda perlu untuk menjual produk that have been in stock for too long. Say you want to sell last season’s swimming wear before a new summer season. melakukan hal, you make room for newer products that are selling quickly.
  • Anda ingin menarik pelanggan baru, re-activate existing inactive customers, or drive traffic on typically slow times of the day.
  • Anda ingin meningkatkan loyalitas pelanggan and brand awareness. Meskipun penjualan flash lebih dari impuls jangka pendek, masih memberitahu pelanggan tentang toko e-commerce Anda.

Jika Anda ingin memulai penjualan flash untuk alasan apapun, Anda perlu mempersiapkan secara menyeluruh - kesepakatan singkat gila akan menarik orang, tapi apa yang harus mengesankan them is a perfect shopping experience.

Bagaimana Mempersiapkan untuk Dijual flash

Ikuti petunjuk di bawah, and you’ll be ready for whatever a flash sale may throw at you.

Tentukan tujuan

Tentukan tujuan penjualan flash: membersihkan kelebihan persediaan, mendapatkan pelanggan baru, menargetkan pelanggan yang sudah ada, atau meningkatkan loyalitas merek. Menjaga tujuan Anda dalam pikiran selama tahap lain dari persiapan.

Choose what to sell and at what price

Hal pertama yang harus dilakukan setelah menentukan tujuannya adalah untuk permintaan penelitian and find out what people want to buy now.

Sebuah flash penjualan Halloween tidak akan menarik siapa pun di Desember. Atau mungkin Anda ingin membuang flashdisk dijual hari ayah, meaning there will be a discount on the “For Him” segment.

Sebuah penjualan flash dalam Monat

bulan ran a flash sale for Father’s Day offering discounts on products for men

Di sini datang keputusan lain: Apakah Anda ingin menempatkan seluruh toko dijual atau hanya beberapa produk? It may again depend on the season or on your stock, misalnya, jika Anda memiliki terlalu banyak produk yang tidak terjual dari satu jenis.

Setelah itu, berpikir tentang ukuran diskon. Ini harus menonjol, dan lebih besar itu, the more attention it gets, namun perlu diingat bahwa Anda juga ingin membuat keuntungan disini. Menurut Experian, penawaran kuat seperti 50%-70% discounts and a selection of desirable products make for a successful flash sale.

Terkait: 10 Trending ide-Ide Produk dan Ceruk di 2017

Pilih target audiens Anda

Decide if you want to sell to new or existing customers, karena akan mempengaruhi cara Anda akan menarik perhatian mereka.

Jika tujuan Anda adalah menarik pembeli baru, then you might want to pay more attention to Google AdWords than to your existing email list.

Jika Anda menargetkan pelanggan yang sudah ada, jangan buru-buru membuang penjualan Anda pada semua orang yang membeli dari Anda. Membuat segmen untuk newsletter Anda based on the purchase history on your halaman penjualan. Pertimbangkan pelanggan yang paling dan paling berharga, atau retarget mereka yang mengunjungi halaman produk tertentu.

Katakanlah Anda meletakkan diskon besar pada sepatu putih. Anda harus memastikan bahwa Anda melewatkan bagian dari basis pelanggan Anda yang telah membeli item-item baru-baru ini. Mereka tidak akan terlalu senang melihat mereka bisa menyelamatkan uang pada produk mereka.

Di Ecwid, Anda dapat mengekspor daftar penjualan Anda dengan bidang-bidang tertentu sebagai file CSV. Lanjutkan ke Anda Control Panel → My Penjualan → Ekspor Pesanan.

Pilih ‘email Order’, 'Nama barang', dan ‘Tanggal dan waktu’, mengatur pembatas untuk ‘Tab’, dan klik ‘Unduh file CSV’.

ekspor urutan Ecwid

Mengekspor pelanggan yang baru saja membeli produk tertentu

Buka file di Google Sheets. Klik kanan pada ‘Tanggal dan waktu’ kolom dan pilih ‘Urutkan lembar A - Z’. Di sana Anda akan melihat pembelian terbaru di bagian atas daftar Anda.

Sorting pembelian terbaru

Sorting pembelian terbaru

Pilih kolom dengan nama produk dan menerapkan filter di Data → Filter. Filter sepatu putih. Kemudian memutuskan pada rentang waktu (semua orang yang membeli sepatu ini setelah X hari) dan voila - inilah daftar alamat email yang Anda butuhkan untuk mengecualikan dari milis Anda.

Penyaringan produk tertentu

Penyaringan produk tertentu

Prinsip yang sama dapat digunakan jika Anda ingin menyaring pelanggan yang:

  • Telah membeli produk diskonto dari Anda sebelumnya
  • Telah menghabiskan lebih dari dolar X di toko Anda
  • Telah menggunakan kode kupon.

Cukup pilih ‘Diskon’, ‘Kupon’, dan ‘Orde Total’ ladang sebelum mengekspor file Anda.

Pertimbangkan zona waktu dan pengiriman

Jika Anda menjual di seluruh dunia, jangan lupa tentang zona waktu yang berbeda, terutama jika Anda berencana flash penjualan dua jam. Untuk menghindari kebingungan, Anda mungkin juga segmen penjualan untuk pelanggan di zona waktu hanya.

Di sini bagaimana Anda dapat mempromosikan penjualan Anda jika Anda membatasi untuk zona waktu tertentu:

  • Mengatur kampanye email Anda dengan negara (mantan. di MailChimp).
  • Publikasikan posting facebook dengan penargetan geografis (Anda juga dapat menargetkan usia, jenis kelamin, dan bahasa).
  • Beritahu pelanggan pada media sosial lainnya hanya jika Anda memiliki rekening terpisah untuk negara yang berbeda, sehingga Anda tidak akan bingung sisanya.

Dalam kasus penjualan di seluruh dunia, hati-hati dengan bebas biaya - biaya pengiriman Anda dapat melebihi keuntungan Anda.

Ini penting untuk diingat bahwa dari sudut pelanggan pandang, pengalaman belanja besar berarti mendapatkan urutan waktu. Jadi mempersiapkan untuk kapal pesanan cepat dan sesuai jadwal, karena akan mempengaruhi apakah pelanggan kembali ke toko Anda atau tidak.

Periksa saham Anda

Pada penjualan lampu kilat, item mungkin menjual lebih cepat dari pedagang mengharapkan. Pastikan Anda memiliki cukup produk dalam stok dan mempersiapkan rantai pasokan Anda. Anda berjalan garis halus di sini: Anda tidak ingin kehabisan item terlalu cepat, and you don’t want to prepare too many products either.

Satu pengaturan Ecwid sederhana dapat membantu Anda menghindari pelanggan Anda membingungkan dan menyesatkan. Ini disebut Pengatur persediaan. Pergi ke Anda Katalog → Produk, klik pada produk dan menentukan jumlah item yang tersisa di saham.

Stock Control Ecwid

Stock Control Ecwid (tersedia pada paket berbayar)

Dengan setiap pembelian, jumlah produk akan menurun. Ketika mencapai nol, produk Anda akan mendapatkan “Out of Stock” status dan pelanggan Anda tidak akan lagi dapat membelinya.

Anda mungkin ingin menyembunyikan out-of-saham produk otomatis. Ini mungkin dalam Ecwid: pergi ke Pengaturan → Umum → Keranjang and tick the box “Hide out-of-stock products”.

Jika Anda ingin pelanggan Anda untuk melihat berapa banyak item yang masih dijual, pastikan Anda mengaktifkannya pada Anda halaman desain in the ‘Appearance’ section.

pengaturan toko penampilan di Ecwid

Aktifkan parameter ini untuk membiarkan pelanggan Anda tahu berapa banyak item yang tersisa untuk dijual

Setelah Anda mengaktifkan opsi itu dan menyimpan perubahan Anda, pergi ke toko anda. Anda akan melihat ini:

Yang tersisa di fitur saham

Jumlah item yang tersisa di saham ditampilkan pada halaman produk

Tidak hanya pengaturan ini mencegah Anda dari menjual item dari yang Anda punya - juga menciptakan Takut tambahan Of Missing Out (pengganti).

Belajar lebih banyak: Bagaimana mengontrol Stock untuk Pilihan Produk

Pilih hari dan waktu

Jika anda menggunakan Google Analytics, memeriksa hari dalam seminggu dan pada apa waktu hari apa yang Anda memiliki lebih banyak penjualan. Juga, lihat ketika email Anda tarif terbuka adalah yang tertinggi.

email Flash penjualan dikirim setelah 3 p.m. bekerja lebih baik than midday or lunchtime sales. Dalam kebanyakan kasus, Anda hanya perlu beberapa jam untuk penjualan lampu kilat.

Membatalkan diskon lainnya

Waspadalah terhadap pencampuran penjualan flashdisk dengan penawaran lainnya pada produk - kami mencoba untuk mendapatkan sesuatu di sini, benar? Pengiriman, lagi, harus hati-hati dipikirkan, tetapi jika Anda tidak menjual di seluruh dunia, mungkin baik-baik saja untuk menawarkan diskon dengan bebas biaya.

Anda dapat mengelola diskon dan kupon di Anda Control Panel → Promosi.

Periksa hal pelayanan Anda

Pastikan hal Anda layanan yang jelas kepada pelanggan Anda: biaya pengiriman dan batas waktu, pengembalian uang, bertukar. Ketika Anda menciptakan rasa urgensi, orang membeli pada dorongan, yang berarti mereka perlu memahami kesepakatan sekaligus. Anda tidak ingin memiliki keluhan, benar?

Dalam kasus Anda baru untuk e-commerce, posting ini akan membantu:

Mengatur toko anda

Bagian ini akan membantu Anda untuk menemukan fitur Ecwid berguna dan mendapatkan toko Anda siap untuk dijual flashdisk.

Menambahkan harga jual

Salah satu pilihan untuk mempromosikan toko Anda adalah untuk menerapkan harga jual. Pergi ke Control Panel → Pengaturan → Umum → Cart and set up ‘Compare to’ prices.

Bandingkan dengan harga

Menyiapkan dijual aturan harga display

Lalu pergi ke produk Anda ingin menempatkan dijual, dan mengatur harga jual. Anda juga akan dapat mengatur diskon istilah untuk pesanan massal.

Diskon untuk produk

Menyiapkan diskon untuk produk

Untuk update massal dari beberapa produk di toko Anda, gunakan Editor aplikasi Massal Produk.

Sorot item penjualan Anda

Lebih baik jika toko Anda memiliki penjualan yang berorientasi landing page. Jika Anda telah menambahkan Ecwid ke website Anda (Wix, Weebly, WordPress, dll.), atau jika Anda menjual di Facebook dengan Ecwid, anda dapat membuat kategori for your sale and assign it to the page.

Belajar lebih banyak: Cara Set Default Pilihan untuk Halaman

Jika Anda menggunakan satu halaman Ecwid Starter Site, itu mungkin untuk menempatkan produk penjualan Anda ke depan dengan menciptakan ‘Fitur produk’ kategori untuk homepage. Anda akan dapat mengubah nama kategori untuk ‘dijual’ atau apa pun yang Anda suka.

Ini juga mungkin untuk menyorot item penjualan Anda dengan label produk.

Label Produk

label produk seperti ‘Sale’, 'Panas', atau produk tertentu ‘New’ bantuan sorot

Menargetkan penjualan Anda

harga jual Anda dapat ditemukan oleh setiap toko / page pengunjung. Jika Anda ingin membatasi diskon untuk kelompok tertentu saja, Anda dapat mengatur kelompok pelanggan atau kupon penggunaan diskon.

Sebuah kelompok pelanggan is a sort of label that you can assign to customers to group them under certain criteria:

  • VIP
  • grosir
  • pelanggan berulang
  • teman dan keluarga, dll.

Buat grup yang Anda suka, mengasosiasikan pelanggan Anda dengan itu, dan memberikan diskon khusus bagi mereka. Fitur ini tersedia di rencana bisnis dan lebih tinggi-tier.

Catatan: Pelanggan Anda akan harus login untuk menggunakan diskon.

Belajar lebih banyak: Keanggotaan toko: Pelanggan Kelompok

Sebuah kode kupon diskon is a secret code which a customer can use to get a discount when making a purchase.

kupon diskon sangat fleksibel dalam Ecwid. Mereka dapat digunakan untuk penawaran pengiriman gratis, persen dan mutlak diskon. Anda dapat membatasi mereka untuk produk-produk tertentu, kategori, dan sejumlah kegunaan.

kode kupon di kasir

kode kupon diterapkan di kasir

Pelajari lebih lanjut tentang fitur ini: Kupon Diskon

Gunakan Ecwid Aplikasi Ponsel

A flash sale requires fast and well-thought-out actions from a merchant. Ecwid’s mobile control panel makes managing your promotions easier, bahkan jika Anda berada di jalan untuk bekerja, dalam garis, or looking after your kid.

Unduh aplikasi untuk iOS dan Android to be able to track your inventory, mengaktifkan dan menonaktifkan promosi, and get push notifications for every order on your mobile device. Aplikasi ini gratis dan tersedia pada semua dibayar rencana.

Belajar lebih banyak: Cara Jalankan Store Dari Smartphone Anda

Cara Jalankan Flash Sale

Segera setelah Anda telah mempersiapkan segalanya, itu akhirnya waktu untuk menempatkan penjualan lampu kilat Anda untuk bertindak. Mengikuti langkah-langkah yang tepat, Anda akan memastikan penjualan menguntungkan baik untuk Anda dan pelanggan Anda.

Beritahu pelanggan

Sebagai penjualan flash terbatas pada waktu singkat, it’s vital to make sure you have notified your customers in every possible way: melalui email, sosial media, di website.

Use exclusive invitations and coupon codes, or create a “register for a sale” button to spark more interest. Yang terakhir ini cukup membantu ketika Anda menargetkan pelanggan yang sudah ada dan memiliki penawaran terbatas selama penjualan.

Flash penjualan Levi

Invite your customers to a flash sale with an exclusive email or offer a personalized deal — it helps to get more attention and makes customers feel appreciated

Terkait: Bagaimana Mengirim Trigger Email Yang Menjaga Pelanggan Datang Kembali

Menarik perhatian

Ketika pelanggan menyadari penjualan Anda, penting untuk menjaga perhatian mereka. Anda dapat menawarkan hadiah atau pengiriman to the first 100 pembeli. Cobalah model penjualan yang berbeda: VIP flashdisk, flash dini (populer untuk menjual tiket) terlebih dahulu, dan bahkan penjualan misteri flashdisk, ketika orang-orang tidak tahu apa yang akan di diskon sebelum penjualan dimulai.

kesepakatan misteri

Mystery deals help to catch customers’ interest

Buat rasa urgensi

Inspire impulse purchases — use a countdown timer pada situs web anda atau pada halaman produk that shows how much time there is left to buy on discount, bar, dan spanduk with special offers. Gunakan Cerita instagram to publish sales announcements that disappear after 24 jam. Mencoba segala sesuatu yang membuat jelas: Anda kehilangan neraka kesepakatan sekarang!

Menyampaikan

Siap untuk berkomunikasi dengan pelanggan yang cepat dalam hal mereka memiliki pertanyaan (dan mereka akan) pada setiap saluran yang mungkin: email, sosial media, chatting hidup. Ketika penjualan adalah hitungan jam, orang mengharapkan layanan cepat dan sopan bahkan lebih dari biasanya.

Apa yang harus dilakukan Berikutnya?

Setelah Anda selesai dengan penjualan lampu kilat pertama Anda, it’s time to menganalisis hasil: Apakah Anda menetapkan tujuan yang tepat dan Anda dapat mencapainya? Dimana bisa Anda membayar lebih banyak perhatian, and what were your strong points?

penjualan Flash melakukan yang terbaik ketika pelanggan yang tersisa dengan pengalaman belanja positif dan persepsi toko Anda: that includes not only a good discount on a quality product but also customer service and timely shipping.

Jika semuanya bekerja seperti pesona (and it probably did, jika Anda mengikuti petunjuk kami), then it’s time to announce to your customers when the next flash sale is! Musim liburan akan datang, dan Anda akan beralih ke promosi penjualan lampu kilat lagi segera.

About The Author
Kristen is a сontent creator at Ecwid. She finds inspiration in sci-fi books, jazz music, and home-cooked food.

Stay up to date!

Get free e-commerce tips, news and inspiring ideas delivered directly to your inbox

Baca juga