Halo. Konten blog kami telah diterjemahkan secara otomatis demi kenyamanan Anda. Mohon maaf bila sesekali ada terjemahan yang buruk.

How to Plan Long andShort-Term Ad Budgets for Small Business

Oct 13, 2016 oleh Lina Vashurina, Ecwid Tim
How to Plan Short-Term and Long-Term Ad Budgets
Posted Oct 13, 2016 oleh Lina Vashurina, Ecwid Tim

Kami’ve sudah bilang cara menghitung anggaran iklan anda dan belajar bagaimana banyak anda dapat menghabiskan pada iklan. Waktu untuk merencanakan anggaran iklan anda’telah dihitung.

Dalam dunia yang ideal, anda akan dapat untuk mengambil minimum pembelanjaan iklan dan menghabiskan merata di semua 12 bulan.

Di dunia nyata, permintaan untuk produk anda akan bervariasi dari tahun. Anda akan membuat jumlah yang tidak proporsional dari penjualan selama musim liburan saat bulan januari akan relatif ramping.

Penjualan anda juga akan tergantung pada target demografi. Misalnya, jika anda menjual banyak perlengkapan sekolah, penjualan akan spike selama kembali ke sekolah musim.

Karena ini, anda harus merencanakan iklan anda habiskan selama 12 bulan.

Berikut adalah bagaimana anda bisa melakukannya.

1. Mengukur musim liburan penjualan spike

Musim liburan (Oct-Dec) adalah yang paling menguntungkan tahun. Konsumen dalam shopping frenzy dan iklan di overdrive sebagai usaha yang mencoba untuk mendapatkan gigitan kue.

Bahkan, menurut laporan Forbes, beberapa pengecer menghasilkan sebanyak 40% dari pendapatan tahunan mereka selama musim belanja liburan.

Highest e-commerce spending days

Jadi langsung dari kelelawar, anda tahu bahwa anda perlu untuk mengalokasikan persentase yang lebih besar dari anggaran anda untuk liburan jika anda ingin meningkatkan penjualan.

Musim liburan penjualan tidak seragam baik. Untuk toko e-commerce, puncak penjualan pada Cyber Monday dan Black Friday.

Belanja penundaan meningkat setiap tahun, yang berarti pembeli anda akan menempatkan pesanan dalam beberapa hari atau bahkan jam sebelum setiap liburan dan akan mengharapkan penawaran terbaik.

Ini berarti bahwa anda memiliki rencana liburan anda belanja iklan yang sesuai.

Berikut adalah cara:

  • Audit catatan penjualan dari tahun sebelumnya. Memetakan total penjualan selama musim liburan (Oktober 31- 31 desember) vs. penjualan selama sisa tahun ini.
  • Menelusuri lebih lanjut untuk memetakan catatan penjualan untuk setiap hari selama musim liburan. Membuat catatan atas anda 10 hari belanja.
  • Selama audit, membuat catatan dari promosi anda berlari selama ini 10 hari (jika ada) dan iklan saluran yang digunakan (jika ada).

Pada dasarnya, anda ingin iklan anda anggaran untuk pertandingan musim liburan anda penjualan. Jika anda mendapatkan 5% dari penjualan tahunan pada Cyber Monday, anda ingin menghabiskan 2-5% dari anggaran iklan anda mempromosikan toko anda dan sebelum hari ini.

2. Memetakan waktu tertentu paku

Musim liburan bukan satu-satunya waktu orang menghabiskan jumlah uang yang sangat besar.

Ada paku berserakan di sepanjang tahun di mana konsumen berbelanja lebih banyak dari biasanya. Ini biasanya libur (Hari Buruh, Hari Veteran) atau belanja hari-hari seperti Hari Ibu.

Sementara jauh lebih kecil dari musim liburan, hari ini dapat account untuk sepotong layak anda penjualan tahunan.
Dan pilihan anda yang ingin memiliki tambahan anggaran iklan untuk hari ini.

Di 2015, Single Hari (November, 11) outsold Cyber senin oleh lebih dari $10 miliar.

Ikuti prosedur yang sama seperti di atas untuk menghitung total penjualan selama periode tersebut.

  • Mengetahui total penjualan pada Hari St. Patrick, Halloween, Hari ayah, Super Bowl, Paskah, Hari Valentine, Hari ibu dan Kembali ke Sekolah musim.
  • Menghitung penjualan pada hari-hari ini sebagai persentase dari penjualan tahunan.
  • Pertandingan anggaran iklan ini penjualan persentase.

Misalnya, jika anda mendapatkan 15% dari penjualan tahunan pada hari belanja yang tercantum di atas, pastikan bahwa anda memiliki setidaknya 10-15% dari belanja iklan untuk mempromosikan toko anda selama hari-hari ini.

3. Sosok penting hari belanja untuk target demografi

Pemahaman bagaimana anda target demografi toko-toko adalah penting untuk perencanaan tahunan belanja iklan.

Misalnya, jika anda menarik banyak mahasiswa, penjualan anda akan kemungkinan lonjakan selama kembali ke sekolah periode.

Demikian pula, jika anda menarik banyak Cina pembeli, Tahun Baru Cina (Januari 28) akan menjadi kemungkinan terbesar anda belanja di malam hari, bukan Natal.

45% pembelian di Kanada yang dilakukan pada non-Kanada website. 19% pembelian di Perancis yang dibuat pada non-perancis situs web. Go global ketika target demografi.

Hal ini tidak terbatas pada demografi sendirian. Niche anda juga akan berdampak pada penjualan selama tahun.

Jika anda menjual bunga, anda akan melihat penjualan benjolan di sekitar Hari Valentine. Jika anda menjual kaus sepak bola, penjualan anda akan naik sekitar Super Bowl. Jika anda menjual sepatu salju, anda tidak akan membuat penjualan selama bulan-bulan musim panas.

Faktor ini ke dalam iklan anda perencanaan anggaran. Audit catatan penjualan ke tempat ini curah penjualan benjolan. Menghitung penjualan pada hari-hari ini sebagai persentase dari penjualan tahunan, dan mengubah pengeluaran iklan yang sesuai.

4. Akun untuk memperlambat bulan

Pikirkan ini sebagai konsumen downtime.

Mereka adalah periode di mana pelanggan tidak hanya tertarik dalam membeli. Tidak peduli berapa banyak uang yang anda pompa ke iklan yang selama ini, konsumen tidak akan menggigit.

Misalnya, akhir januari-februari adalah bulan-bulan ini. Sebagian besar konsumen yang menderita post-Natal mabuk dan mungkin kekurangan dana.

Selama waktu ini, masuk akal untuk mendedikasikan kurang dari anggaran iklan anda dan hanya naik keluar dari badai. Jika anda menjalankan sekitar promo saat ini, fokus pada pengurangan persediaan.

Semua data yang telah dikumpulkan di atas akan menunjukkan kepada anda berikut:

  • Anda perbelanjaan terbesar hari dalam setahun
  • Anda paling lambat hari/bulan
  • Produk terkait penjualan paku
  • Demografis terkait penjualan paku

Bukannya menyebarkan iklan anda anggaran sepanjang tahun, anda dapat menggunakan data ini untuk merencanakan belanja iklan untuk anda peak periode penjualan.

Misalnya, jika catatan anda menunjukkan bahwa anda membuat 40% dari penjualan anda selama musim liburan, iklan anda harus menghabiskan cermin angka ini.

Jika Halloween adalah penjualan yang signifikan di malam hari untuk anda, pastikan untuk menghabiskan lebih banyak pada hari-hari ini.

Melakukan hal ini akan memastikan bahwa anda tidak buang anggaran anda sebelum penting belanja periode. Hal ini juga akan memastikan bahwa anda tidak menyebar uang selama miskin belanja periode.

Terkait: 11 Tips praktis untuk Pemasaran pada Anggaran

Di mana untuk mengiklankan secara online?

Sekarang anda harus memiliki ide yang baik tentang berapa banyak dan kapan untuk dibelanjakan pada iklan.

Langkah terakhir adalah mencari tahu di mana untuk menghabiskan anggaran iklan anda.

Di 2015 musim liburan, media sosial hanya melaju 1.8 persen dari seluruh e-commerce pesanan.

Sebagai pemilik toko e-commerce, anda memiliki sejumlah pilihan yang tersedia untuk anda ketika datang ke iklan online.

Mari kita lihat beberapa pilihan ini.

1. Mesin pencari iklan

Di mana saja antara 20% untuk 50% lalu lintas ke situs e-commerce akan datang dari sebuah iklan di mesin pencari.

Format iklan tersebut dikenal sebagai Pay-Per-Klik (PPC) & Biaya Per Mille (BPS).
Bagaimana mereka bekerja?

Dengan langsung menampilkan iklan pada halaman hasil mesin pencari.

Berikut ini contoh pencarian yang menampilkan iklan PPC:

an example of search which displays PPC ads

Gambar-gambar dari Levi jeans di sebelah kanan adalah iklan PPC dan mereka memiliki efek yang kuat dalam mengarahkan lalu lintas untuk masing-masing halaman produk.
Bagaimana?
Dengan memberikan apa yang menjadi kebutuhan pelanggan pada waktu yang tepat.
Dalam contoh di atas, pelanggan yang jenis di "beli Levis 541 jeans sekarang" ke Google telah menunjukkan tiga perilaku:

  • Bahwa ia bermaksud untuk membeli dan tidak hanya menelusuri produk.
  • Yang dia tahu persis apa yang dia ingin beli (Levi 541 celana jeans). Ini berarti bahwa dia adalah seorang pembelanja, bukan browser.
  • Bahwa dia ingin membeli produk sekarang, tidak nanti.

Dengan menampilkan iklan bertarget yang tepat ketika pelanggan mencari solusi, anda memiliki kesempatan yang kuat untuk mendarat dijual.
Selain penargetan, apa yang membuat jenis-jenis iklan yang besar adalah bahwa anda hanya dikenakan biaya ketika pengunjung mengklik iklan anda dan mendarat di situs anda.

Berikut ini adalah dua populer mesin pencari platform iklan yang dapat anda gunakan:

  • Google Adwords
  • Microsoft adCenter

Gunakan mesin pencarian untuk iklan:

  • Mempromosikan produk-produk tertentu untuk sangat termotivasi pembeli (seperti Levi 541 celana jeans contoh di atas)
  • Menunjukkan urgensi yang berfokus iklan (seperti "beli sekarang untuk mendapatkan 10% off") untuk memindahkan konversi berat selama periode belanja.
  • Memenuhi bagian bawah corong permintaan

2. Iklan media sosial

Anda tidak terbatas hanya untuk menempatkan iklan pada mesin pencari.

Anda dapat beriklan pada platform media sosial seperti Facebook menggunakan PPC dan CPM.

Hal yang harus anda ingat adalah bahwa terlepas dari hype seputar sosial media, itu hanya menyumbang 1.55% semua e-commerce lalu lintas.

But social media still provide you the opportunity to create sangat bertarget dan iklan yang dipersonalisasi, yang berarti lebih banyak konversi.

Tidak seperti mesin pencari di mana anda harus menentukan kepentingan berdasarkan kata kunci, di Facebook, anda bisa mendapatkan sangat spesifik.

Hanya memeriksa bagaimana spesifik anda bisa mendapatkan dengan Facebook penargetan iklan:

Facebook targeting

Anda dapat menargetkan berdasarkan pendidikan, lokasi, dan bahkan etnis.

Namun, Facebook bukan satu-satunya platform media sosial. Anda juga dapat menggunakan YouTube sebagai platform untuk iklan.

YouTube adalah unik karena itu campuran menjadi mesin pencari, dan situs media sosial.
Dan itu populer.

Maraknya konten video telah menyebabkan YouTube untuk menjadi mesin pencari terbesar kedua di web. Orang-orang yang doyan untuk video dan menghabiskan lebih dari 6 miliar jam di situs masing-masing bulan.

Ada berbagai format iklan untuk memilih dari di Youtube:

YouTube ad formats

Apapun format yang anda pilih, YouTube hanya biaya anda untuk melihat ketika seseorang menyelesaikan seluruh iklan atau melintasi 30 detik. Itu berarti setiap kali anda membayar untuk sebuah iklan, anda dapat yakin anda telah memiliki kualitas tinggi target.

Baca juga: Bagaimana untuk Menjual Menggunakan YouTube

Gunakan sosial media untuk iklan:

  • Pemenuhan atas corong permintaan dan membangun merek
  • Memperkenalkan pelanggan untuk produk baru
  • Memperkirakan permintaan untuk kategori produk
  • Demografi pengujian, aku.e. mencari tahu mana demografi merespon terbaik untuk produk anda

Idealnya, anda bisa menggunakan campuran dari pencarian dan iklan sosial. Mantan akan membantu meningkatkan konversi di bagian bawah corong. Yang terakhir ini akan membantu membangun merek anda dan meningkatkan jangkauan anda berada target demografis.

Baca juga: Menghitung Sempurna Anggaran Iklan Untuk Mencocokkan Tujuan Bisnis Anda

About The Author
Lina is a content creator at Ecwid. She writes to inspire and educate readers on all things commerce. She loves to travel and runs marathons.

Stay up to date!

Get free e-commerce tips, news and inspiring ideas delivered directly to your inbox