How to launch your product with crowdfunding

Bagaimana Saya Memulai Bisnis Saya: Crowdfunding Tips untuk Penjual Online

21 min read

Crowdfunding — proses pendanaan proyek, produk, atau bisnis melalui uang yang dikumpulkan dari orang — terus tumbuh dalam beberapa tahun terakhir. Di mana itu sekali membingungkan dan agak skeptis dianggap cara untuk memulai sebuah bisnis, hal ini sekarang dianggap benar-benar layak.

Satu-satunya masalah? Hal ini dapat benar-benar menakutkan untuk meluncurkan kampanye crowdfunding ketika anda don’t tahu di mana untuk memulai!

Aku tahu bagaimana rasanya.

Di bulan juni 2015, Aku diluncurkan pertama saya Kickstarter — a campaign to help me create the Freelancer Planner. Dengan penghitungan akhir meletakkannya di didanai lebih dari 150%, ini aman untuk mengatakan itu sukses.

Saya belajar banyak sepanjang jalan tentang apa yang dapat membuat atau menghancurkan sebuah kampanye crowdfunding, dan saya di sini untuk berbagi dengan anda hari ini.

Platform yang harus anda gunakan?

Pertama, let’s melihat yang paling populer crowdfunding website dan memahami bagaimana mereka berbeda.

Kickstarter

Pro: Kickstarter adalah yang paling diakui platform crowdfunding. Bahkan orang-orang yang tidak berpengalaman dalam bisnis online biasanya mengenali mereka branding dan memahami apa yang Kickstarter kampanye. Yang membuatnya jauh lebih mudah untuk pitch kampanye Kickstarter untuk wartawan, misalnya.

Cons: Ketika anda menjalankan Kickstarter, anda harus mencapai tujuan anda, atau anda tidak akan mendapatkan uang. Jika anda sedang lima dolar pendek ketika jam habis, itu saja — tidak ada pendanaan untuk anda.

Baik untuk anda jika:

Anda memvalidasi ide. Ini berarti bahwa anda tidak benar-benar yakin ada yang ingin anda tahu sebelum dana, kampanye harus memenuhi minimum target (yang dapat biaya minimum produksi, atau di mana pun anda set itu). Yang bisa terdengar seperti negatifnya (dan itu bisa dalam beberapa situasi, itulah sebabnya mengapa anda harus menetapkan tujuan serendah mungkin sementara masih menjadi praktis), tapi itu lebih baik daripada hanya mendapatkan sepuluh perintah dan masih harus memenuhi mereka dengan hanya jumlah yang sangat kecil uang.
Target pasar anda adalah orang-orang yang kurang tech-savvy. Orang-orang dalam kelompok itu lebih mungkin untuk menjadi bingung dengan atau kurang akrab dengan IndieGoGo atau self-hosted crowdfunding alat, dan cenderung untuk mempercayai mereka.
Anda tidak memiliki audiens yang besar namun. Kickstarter adalah pasar terbesar keluar utama crowdfunding pemain, jadi anda bisa menjangkau pelanggan baru melalui mereka di tempat penemuan fitur. Dalam kasus saya, hampir 20% saya pendanaan (18.82%, tepatnya) datang melalui Kickstarter penemuan alat-alat dan kategori daftar, dan saya telah mapan secara online berikut ini — itulah kekuatan dari hosting di Kickstarter.

IndieGoGo

Indiegogo__From_concept_to_market_with_crowdfunding.png

Pro: IndieGoGo adalah pembeda utama dari Kickstarter adalah bahwa mereka menawarkan sebuah opsi bernama "flex-dana." Jika kampanye anda memiliki "pendanaan yang fleksibel" dihidupkan, ini berarti bahwa bahkan jika tujuan anda tidak bertemu, anda masih akan menerima uang.

Cons: IndieGoGo has been making strides in becoming a leader in crowdfunding in their own right (including their equity crowdfunding features, membiarkan siapapun menjadi startup investor dan menerima ekuitas untuk melakukannya), tapi mereka masih tidak memiliki cukup pengakuan yang sama seperti Kickstarter, terutama untuk bisnis ecommerce.

Baik untuk anda jika:

Kau pendanaan putaran kedua produk. Misalnya, dalam kasus saya, Aku berlari saya pertama kampanye crowdfunding di Kickstarter untuk memvalidasi ide dan pastikan saya tidak akan menghabiskan waktu, usaha, dan uang pada produk yang hanya jumlah yang sangat kecil dari orang-orang yang ingin. Sekarang bahwa itu sudah setahun+ kemudian dan yang paling saya backstock telah terjual habis, Aku akan pendanaan putaran kedua pencetakan melalui IndieGoGo, karena saya sudah tahu itu produk yang orang inginkan dan menggunakan pendanaan yang fleksibel tidak akan meninggalkan aku terjebak dengan tak praktis rendah jumlah pesanan.
Anda tidak perlu khawatir tentang "minimum order" persyaratan. Jika anda mengumpulkan umum "memulai bisnis anda" dana, atau anda membuat sesuatu dengan tangan, dan dengan demikian tidak perlu khawatir tentang pertemuan minimal order metrik, IndieGoGo dan flex-opsi pendanaan bisa menjadi pilihan.

Seledri (atau yang lain "cantumkan di situs" crowdfunding pilihan)

Accept_Pre-Orders_Easily ___ Celery.png

Pro: Dengan Seledri, anda tidak perlu membayar banyak dipotong untuk prosesor pembayaran seperti yang anda lakukan dengan Kickstarter dan IndieGoGo. Hal ini juga terintegrasi dengan ShipStation, yang membuat pemenuhan mudah ketika datang waktu untuk mengirimkan produk anda.

Cons: You don’t have the platform of IndieGoGo or Kickstarter behind you to help get your product in front of new people, atau terkait branding legitimasi bahwa platform tersebut meminjamkan untuk produk anda.

Aku benar-benar tidak merekomendasikan Seledri (atau yang lain, DIY crowdfunding pilihan, seperti menyiapkan beli-tombol pada landing page pada situs anda) untuk crowdfunding.

Itu bagus sebagai di antara pilihan untuk membiarkan pelanggan pre-order selama waktu antara kampanye berakhir dan produk anda memulai pengiriman, tapi melalui mengamati orang lain saat mereka berlari mereka sendiri self-hosted (arti, tidak di-host di IndieGoGo atau Kickstarter) kampanye crowdfunding, ini banyak harder to get the momentum needed, menangkap perhatian wartawan dan blogger, dan mendapatkan di depan orang-orang baru dengan self-hosted kampanye crowdfunding — dan itu adalah hal-hal yang dapat membuat promosi anda jauh lebih sukses.

Mempersiapkan untuk kampanye crowdfunding

Ada banyak to do when it comes to preparing for your crowdfunding campaign. Bahkan, persiapan adalah faktor tunggal yang paling mungkin untuk membuat anda sukses — jadi bagian ini akan menjadi sedikit lebih lama dari yang lain. Berikut adalah segalanya yang perlu anda ketahui dan lakukan untuk menjadi sepenuhnya disiapkan sebelum hari peluncuran:

Pilih berapa lama anda kampanye akan berjalan. This depends on a few factors:

Seberapa besar tujuan anda adalah. Jika anda memiliki besar gol ($20,000 atau lebih), setelah lama berjalan-waktu mungkin akan memberi anda lebih banyak waktu untuk mencapai dan melebihi target.
Jika produk anda adalah sensitif terhadap waktu (seperti, itu perlu diselesaikan dan/atau dikirimkan oleh waktu tertentu tahun untuk menjadi berguna)
Anda pribadi stamina/kemampuan untuk menjaga dengan jadwal

Dengan kampanye saya, Saya memilih untuk menjalankan ini untuk 35 hari. Itu cukup sederhana tujuan (hanya malu $6,000), dan aku merasa seperti aku bisa menjaga momentum selama satu bulan (dan beberapa hari ekstra) tanpa terbakar atau mempengaruhi kesehatan saya. Yang menempatkan kampanye membungkus di akhir juli, uang yang disimpan di bulan agustus, dan banyak waktu bagi saya untuk memenuhi pesanan sebelum tanggal 1 januari tahun berikutnya (yaitu ketika semua orang ingin mereka perencana, secara alami!).

Mempersiapkan hal-hal ini dari waktu ke depan:

Biaya kutipan dari 1-3 yang berbeda produsen/printer (pastikan untuk mendapatkan lebih dari satu kutipan dalam kasus perusahaan pertama jatuh melalui — aku punya ini terjadi padaku setelah kampanye saya telah didanai dan menambahkan banyak stres)
Template untuk pitch email untuk wartawan dan blogger, template email untuk melempar seseorang di mereview produk anda (jika anda memiliki review salinan/sampel untuk menawarkan), dan pra-menulis tweet dan posting media sosial yang anda dapat menjadwalkan selama kampanye
Daftar orang-orang yang anda inginkan untuk lapangan (untuk setiap publikasi dan/atau blogger, catatan yang mirip proyek-proyek atau bisnis mereka sudah tertutup, mengapa hal itu akan menjadi menarik untuk mereka/mereka pembaca, dan informasi kontak untuk orang tertentu anda akan melempar bola)
Setiap posting blog atau posting tamu anda akan menggunakan sebagai content marketing selama kampanye (apakah anda posting mereka di situs anda atau di Media atau di tempat lain)
Mempersiapkan jaringan anda untuk membantu anda berbagi dengan posting progress update sebelum kampanye dimulai dan membiarkan semua keluarga anda, teman-teman, dan kontak profesional tahu bahwa anda akan meluncurkan kampanye segera
Cek dan double (dan triple) cek harga pengiriman — aku pergi dengan beberapa dolar pada perkiraan pengiriman, yang menambahkan hingga lebih dari 380 pendukung!

The video for the Bullrest Travel Pillow, yang jam dalam kurang dari dua menit.

Menulis kampanye anda copy dan video script (dan kemudian merekam video anda).

Ketika datang ke anda copy (tertulis keterangan) untuk kampanye anda, anda akan tetap berpegang pada dasar-dasar yang baik copywriting. Itu berarti untuk membuatnya scannable, fokus pada fitur lebih manfaat, tetap sederhana, dan menunjukkan, jangan bilang. (Untuk lebih lanjut tentang copywriting, kepala di sini.)

Anda dapat melihat kampanye lainnya dalam kategori untuk "mata-mata" tentang bagaimana mereka terstruktur mereka copy (dan video) dan bagaimana kampanye mereka lakukan — anda mungkin akan belajar beberapa yang baik jangan/jangan dari yang.

Berikut teardown video yang saya lakukan kampanye saya salin itu akan memberi anda gambaran tentang apa yang membuat salinan yang baik:

Untuk video anda, lebih pendek lebih baik. Anda utama video kampanye harus sesingkat anda bisa mendapatkannya saat masih menyentuh pada fitur utama dan manfaat dari produk anda. Jangan mencoba untuk menutupi setiap hal kecil tentang anda, anda latar belakang, bisnis anda, inspirasi anda, dan produk anda dalam satu video. Itu akan berakhir menjadi terlalu panjang. Sebaliknya, memotong lurus untuk mengejar mengapa anda produk yang dibutuhkan dan apa yang membuatnya berbeda dari pilihan lain di luar sana.

Jika anda ingin, anda dapat menambahkan video yang lebih mendalam kemudian di halaman kampanye. Dalam kasus saya, setelah permintaan untuk lebih dalam cakupan mendalam pada rincian perencana halaman, Saya menambahkan enam setengah menit panjang video yang akan melalui setiap halaman di detail. Itu dilihat lebih dari 1,000 kali selama kampanye, menunjukkan bahwa orang-orang tidak ingin melihat rincian lebih lanjut. Tetapi bahkan dengan banyak dilihat, itu hanya sedikit lebih dari 20% pandangan yang utama kampanye video punya, membuktikan bahwa yang lebih singkat adalah lebih baik.

Membiasakan diri dengan alat-alat yang akan anda gunakan selama kampanye. The last thing you want to do is find yourself at 9 Pada hari peluncuran membingungkan lebih dari satu interface anda tidak akrab dengan. Bagi saya, diperlukan aplikasi yang:

teks (untuk menyimpan potongan untuk tweet, email, dll. dan jauhkan aku dari mengetik mereka lagi dan lagi)
Evernote (untuk menyimpan catatan pada siapa untuk lapangan, dimana, dan sumber daya untuk menjalankan kampanye Kickstarter yang sukses)
Asana (untuk melacak ke-dos)
Buffer (untuk jadwal update media sosial dengan mudah)
Streak (untuk melacak yang penulis saya sudah bernada dan menindaklanjuti dengan orang-orang yang saya belum mendengar kembali dari)

Langsung sebelum anda meluncurkan kampanye anda akan ingin mendapatkan beberapa tidur malam yang baik. Anda akan bekerja pada kampanye crowdfunding setiap hari selama waktu yang panjang itu berjalan, plus bekerja pada itu cukup sedikit bahkan setelah itu dibungkus dan anda telah menerima pendanaan. Mengurus diri sendiri dan pastikan tubuh anda tidak akan berhenti pada anda seminggu ke kampanye karena kau berjalan pada asap.

Pra-peluncuran tahap sumber daya:

Hacking Kickstarter: Cara Membesarkan $100,000 di 10 Hari (Termasuk Sukses Template, E-mail, dll.)
Tips pitching wartawan/blogger: Memberikan kutipan baik: cara membuatnya mudah bagi orang untuk memiliki bisnis anda, Bagaimana untuk mendirikan proyek crowdfunding untuk media
Kickstarter Pelajaran series di StoneMaier Games is incredibly useful and covers nearly every topic

Apa yang harus dilakukan saat anda sedang menjalankan kampanye

Sekarang bahwa kampanye yang sedang berjalan, banyak pekerjaan yang sudah dilakukan. Itu bukan untuk mengatakan anda dapat biaya, tapi anda to-do list adalah jauh lebih pendek dan sebagian besar akan melibatkan melakukan tindakan yang sama setiap hari. Memang, itulah aturan utama untuk ini bagian dari kampanye anda — lakukan sesuatu setiap hari. Mempertahankan momentum yang sangat penting dan ketika saya slacked off pada salah satu item di bawah ini untuk bahkan di malam hari, ada penurunan yang sesuai pendukung.

Posting setiap hari. Di Twitter, Facebook, LinkedIn, dan tempat-tempat lain anda aktif di, posting tentang kampanye anda setiap hari. Bahkan jika itu hanya sebuah posting sederhana seperti, "Hi teman-teman! Di sinilah Kickstarter.…,"sangat penting untuk mempertahankan momentum. Juga, orang-orang yang sibuk dan mereka akan kehilangan beberapa posting ini, tapi jika anda ingin memastikan kebanyakan orang mungkin melihat tulisan, hal terbaik untuk dilakukan adalah posting lebih.
Terima kasih pendukung publik. Salah satu hal yang paling efektif yang saya lakukan selama kampanye saya telah posting terima kasih tweet. Mereka sangat sederhana: "Terima kasih kepada pendukung [Username Twitter]! Pelajari lebih lanjut tentang Freelancer Planner & kembali di sini: http://kck.st/1SNK4LQ"Orang-orang yang mencintai mereka dan sering me-retweet terima kasih tweet, dan itu adalah cara yang bagus untuk posting tentang kampanye tanpa hanya mengatakan hal-hal seperti, "hei, coba lihat di Kickstarter!!"
Terus melempar orang. Anda jelas ingin stack paling anda melempar untuk menjadi di awal kampanye, tapi beberapa publikasi atau penulis tidak’t penutup kampanye Kickstarter sampai setelah itu didanai (arti, setelah itu tekan 100% dalam pendanaan, dan dijamin akan didanai). Jika anda mendengar itu dari siapa pun, menyimpan email mereka dan pitch mereka segera setelah anda memukul 100%. Either way, setelah anda didanai, ini adalah ide yang baik untuk menindaklanjuti dengan orang-orang yang anda tidak mendengar kembali dari awalnya untuk membiarkan mereka tahu kau lebih dari 100% dan lihat apa yang membuat mereka tertarik.
Tetap memperbarui perangkat pendukung. Bertujuan untuk memperbarui pendukung anda setidaknya sekali seminggu, tapi lebih seperti setiap 2-3 hari ini mungkin lebih baik. Jika anda mencapai tujuan pertama anda, pastikan untuk mengirimkan pesan tentang stretch goals. Juga, anda dapat menyertakan klik untuk tweet link di backer update dan meminta pendukung anda untuk berbagi — banyak dari mereka yang senang karena mereka ingin melihat kampanye berhasil.
Update halaman kampanye anda jika diperlukan. If you’re getting a lot of questions about something specific, anda akan ingin tambahkan ke kampanye FAQ atau copy (atau tambahkan foto atau video, seperti yang saya lakukan). Anda juga dapat memperbarui halaman kampanye anda dengan logo dari media pers atau link ke review, wawancara, dll. terkait kampanye, atau dengan informasi pada gol peregangan setelah anda asli tujuannya adalah memukul.

Saya menambahkan logo dan link ke review/tekan aku punya sepanjang kampanye untuk kampanye saya halaman

Hal ini juga penting untuk diingat untuk tidak panik. Beberapa kampanye lewat gol mereka di awal, tapi banyak yang tidak didanai sampai pekan terakhir (atau yang terakhir 48 jam). Anda per-hari sumbangan rata-rata kemungkinan akan naik nanti dalam kampanye anda, jadi jika anda sudah setengah jalan tetapi tidak di tengah jalan yang didanai, don’t panik.

Untuk menjalankan iklan atau tidak untuk menjalankan iklan?

Aku tidak menjalankan iklan untuk kampanye, sebagian karena aku berada pada anggaran yang ketat, tapi juga karena Kickstarter (dan IndieGoGo, untuk itu penting) jangan menawarkan kemampuan untuk menanamkan piksel konversi setelah seseorang selesai proses backing. Apa itu artinya adalah bahwa, jika anda menjalankan iklan, anda hanya dapat memberitahu ketika orang mengklik iklan — tidak that they clicked on the ad and then went on to become a backer.

Karena itu, ini akan sangat sulit untuk menjalankan iklan yang efektif analytics dan menjadi 100% yakin bahwa pendukung yang datang dari iklan dan tidak ada sumber lain dari lalu lintas. Jadi, jika anda memiliki beberapa tambahan uang untuk dibelanjakan pada, iklan dapat bernilai bereksperimen dengan, karena mereka dapat drive a lot of traffic — but if your budget is really tight, iklan bukan tempat terbaik untuk menempatkan, seperti yang anda akan memiliki waktu yang sangat sulit melacak mereka yang sebenarnya efektivitas.

Setelah garis finish: apa yang harus dilakukan setelah kampanye berakhir

Anda melakukannya! Kampanye ini didanai. Berikut adalah apa yang anda butuhkan untuk menjaga dalam pikiran setelah kampanye berakhir:

Mengambil beberapa hari off. Ada sekitar dua minggu penundaan antara kampanye membungkus dan dana memukul akun anda, sehingga anda dapat mengambil satu atau dua hari untuk merayakan dan bernapas.
Hubungi produsen anda SECEPATNYA. Segera setelah anda memiliki uang kampanye, hubungi produsen, meletakkan deposit anda(dengan), dan mengkonfirmasi jangka waktu sejauh produksi dan pengiriman/pemenuhan, sehingga anda dapat menyampaikan informasi itu kepada pendukung anda.
Menjaga pendukung anda diperbarui. It’s easy to fall into the habit of not updating your backers unless you have something specific to update them on (produk telah tiba dan siap, misalnya), tapi yang dapat mengakibatkan anda tidak memperbarui pendukung selama beberapa minggu pada suatu waktu, dan kemudian pendukung bertanya-tanya apa yang terjadi. Cobalah untuk memperbarui mereka seminggu sekali, bahkan jika pembaruan, "ETA untuk produk ini masih sama dan aku akan mengirim sebuah pembaruan segera setelah semuanya kapal!"
Cobalah untuk tidak panik. Itu benar-benar normal untuk beberapa penundaan untuk datang di sepanjang jalan dan yang paling crowdfunding pendukung berharap untuk beberapa derajat, jadi jika hal-hal mendapatkan di belakang dengan satu atau dua minggu, mencoba untuk mengingatkan diri sendiri itu bukan akhir dari dunia.
Tetap terorganisir dengan pengiriman. Anda hampir pasti tidak ingin menangani pengiriman manual. Menggunakan alat-alat seperti Stamps.com dan ShipStation combined with a .csv format export of your backers to streamline the process.

Dan…itulah tentang hal itu. Setelah itu, anda dapat menepuk diri di bagian belakang — anda sekarang resmi crowdfunding veteran.

Tentu saja, setelah anda meluncurkan produk anda menggunakan crowdfunding, anda akan ingin untuk menjaga menjual. Jika anda tidak memiliki rumah untuk produk anda secara online namun, mendaftar untuk Ecwid and give it a whirl.

menjual secara online

Dengan Ecwid E-niaga, you can easily sell anywhere, kepada siapa pun - di internet dan di seluruh dunia.

Mulai

Dec 27, 2016

Tentang Penulis

Michelle is a freelance writer living in Richmond, VA, with her Shiba Inu and cat named after the Hulk. When she's not writing about business, she can usually be found working on her novel series or other side projects, or training Brazilian jiu-jitsu.