Uang membuat dunia berputar, sebagai ekspresi pergi, dan itu pasti benar untuk bisnis — pendapatanlah yang membuat perusahaan dari semua jenis tetap berjalan.
Agen pemasaran tidak berbeda, tetapi begitu bisnis inti agensi telah dikembangkan dan didirikan, mungkin sulit untuk menghasilkan aliran pendapatan baru.
Apakah Anda mencoba untuk meningkatkan dan menerima lebih banyak klien?? Apakah Anda menjatuhkan klien yang lebih kecil dan mencoba mengejar bisnis yang lebih besar dengan rekening bank yang lebih besar?? Atau apakah Anda menggunakan pemikiran di luar kotak untuk menciptakan cara baru menghasilkan pendapatan?
Menyusun strategi pertumbuhan agensi pemasaran tidak perlu menjadi permainan zero-sum. Anda dapat mengambil beberapa pendekatan dan menentukan taktik mana yang paling cocok untuk Anda dan bisnis Anda.
Mari kita lihat tujuh cara Anda dapat meningkatkan pendapatan untuk agensi pemasaran Anda.
7 Cara Meningkatkan Pendapatan Agen Pemasaran
- Cari tahu apa yang membuat Anda unik
- Tawarkan beberapa tingkat harga
- Manfaatkan data dan metrik
- Tetap semangat dalam kompetisi
- Bekerja lebih keras untuk prospek
- Tambahkan penawaran baru ke portofolio layanan pemasaran Anda
- Tambahkan komponen baru ke rangkaian layanan Anda…seperti e-niaga!
1. Cari tahu apa yang membuat Anda unik
Salah satu cara untuk membantu mendorong pendapatan yang lebih besar bagi agensi pemasaran Anda adalah dengan menentukan apa yang membedakan Anda dari pesaing — dan menjualnya. Lihatlah ke sekeliling industri dan pesaing Anda. Apa yang membedakan bisnis Anda?? Apakah itu layanan yang Anda tawarkan?? Apakah itu harga Anda?? Apakah itu cara Anda berinteraksi dan menyampaikan kepada klien?? Jujurlah pada dirimu sendiri: why would anda pekerjakan perusahaan Anda untuk melakukan pekerjaan agensi?
Setelah Anda menentukan apa yang membuat bisnis Anda menonjol dari pesaing Anda, Anda mungkin ingin bersandar ke dalamnya; kemungkinan apa yang menarik klien Anda.
2. Tawarkan beberapa tingkat harga
Cara lain untuk meningkatkan pendapatan agen pemasaran Anda adalah dengan menawarkan berbagai tingkat harga untuk layanan Anda. Beri klien kemampuan untuk memilih harga yang tepat untuk bisnis mereka saat ini, dan tunjukkan bahwa Anda mengerti bahwa tidak semua orang akan mampu membeli level Anda yang paling mahal.
Dengan cara yang sama, Anda bisa mendapatkan eksposur dengan klien baru yang mungkin berhati-hati dalam mengambil agensi baru dengan memberi mereka gambaran tentang apa yang dapat Anda tawarkan untuk bisnis mereka.
Setelah Anda menunjukkan kepada klien pada tingkat harga yang lebih rendah, apa?. yang dapat Anda lakukan dan betapa berharganya layanan Anda bagi bisnis mereka, meningkatkannya ke level tertinggi Anda — yang memberi Anda pendapatan paling banyak — akan jauh lebih mudah.
3. Manfaatkan data dan metrik
Beberapa prospek tidak akan tahu betapa berharganya layanan Anda hanya dengan melihat situs web dan contoh pekerjaan Anda. Dan beberapa klien saat ini mungkin menyukai apa yang telah Anda lakukan untuk mereka tetapi tidak memahami seberapa efektif itu sebenarnya untuk bisnis mereka.
Jadi, buktikan sendiri dengan mengumpulkan data dan menentukan metrik untuk bisnis Anda, dan kemudian pamerkan hasil positif dari pekerjaan Anda. Apakah blog Anda meningkatkan tampilan halaman?? Apakah Anda meningkatkan klik di halaman arahan?? Berapa tarif buka email Anda untuk kampanye tertentu??
Ini adalah cara yang relatif mudah untuk meningkatkan pendapatan bagi agensi pemasaran Anda, dan itu juga memberi Anda gambaran tentang bagaimana bisnis Anda berjalan.
4. Tetap semangat dalam kompetisi
Cara lain untuk mendorong pendapatan adalah tetap mengikuti apa yang dilakukan pesaing Anda (dan pengisian!). Pembeli yang cerdas tahu untuk berbelanja dan membandingkan pilihan mereka sebelum mereka membeli sesuatu, dan Anda lebih percaya klien dan prospek Anda mengukur posisi Anda di antara pesaing Anda.
Jadi awasi pesaing Anda. Apakah mereka menambahkan layanan baru ke penawaran mereka atau memotong beberapa?? Apakah mereka menaikkan harga untuk beberapa layanan atau menurunkannya di bawah harga yang Anda tetapkan??
Selain menginformasikan strategi penetapan harga Anda, memantau pesaing Anda juga dapat membantu memandu Anda dalam hal layanan baru apa yang harus Anda tawarkan. Jika Anda satu-satunya agensi yang tidak menawarkan layanan tertentu, yang membuatnya cukup mudah bagi prospek untuk pergi dengan salah satu pesaing Anda.
5. Bekerja lebih keras untuk prospek
Jika Anda berfokus untuk membangun pendapatan dengan menghadirkan prospek baru ke dalam kelompok klien Anda, pertimbangkan nilai yang Anda tawarkan kepada mereka sejak awal. Apakah Anda mengambil pendekatan penjualan yang sama dengan yang Anda lakukan untuk semua prospek?, atau apakah Anda menyesuaikan penawaran Anda dengan apa yang sebenarnya dicari prospek??
Tingkatkan nilai bisnis Anda bagi prospek dengan melangkah lebih jauh dari awal interaksi Anda dengan mereka. Pelajari apa yang mereka butuhkan dan kemudian tawarkan sesuatu yang relevan bagi mereka — audit praktik pemasaran mereka saat ini, beri mereka layanan gratis selama seminggu, dll. — untuk memamerkan keahlian Anda.
Luangkan waktu untuk mempelajari setiap prospek dan temukan cara untuk menunjukkan mengapa bisnis Anda cocok untuk mereka.
6. Tambahkan penawaran baru ke portofolio layanan pemasaran Anda
Selain dari inti Anda, layanan pemasaran yang mapan, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk membuka cabang dan menawarkan layanan baru sebagai cara untuk meningkatkan pendapatan agensi Anda. Bagaimana, di mana dan mengapa kami melakukan bisnis akhir-akhir ini jauh dari 10 atau bahkan lima tahun yang lalu, dan Anda ingin dapat menunjukkan bahwa agensi Anda lancar, fleksibel dan siap untuk menanggapi kebutuhan klien saat ini.
Pertimbangkan untuk menambahkan penawaran baru seperti pengembangan materi pendidikan, perencanaan pemasaran strategis, manajemen reputasi, layanan kreatif, solusi ad hoc/kustom atau apa pun yang menurut Anda akan membedakan bisnis Anda dari yang lain.
Layanan pemasaran penting akan selalu diminati, tetapi banyak pesaing Anda sudah menawarkannya. Jadi pikirkan sesuatu yang baru yang dapat Anda tawarkan kepada klien yang akan menempatkan Anda lebih tinggi dari industri lainnya.
7. Tambahkan komponen baru ke rangkaian layanan Anda…seperti e-niaga!
Setiap strategi yang tercantum di atas pasti berguna, tetapi cara termudah dan paling efektif untuk menambahkan aliran pendapatan ke bisnis Anda adalah dengan menambahkan e-niaga ke penawaran biro iklan Anda. Dan di sinilah Ecwid dapat membantu.
Online selling is dimana mana hari ini. Bisnis dan pelanggan sama-sama mencari cara baru dan lebih nyaman untuk melakukan bisnis online. Menawarkan mereka puasa, cara mudah untuk menjual online adalah cara yang bagus untuk mendorong pendapatan tambahan.
Dengan Ecwid, Anda dapat menjual kembali paket e-niaga kepada klien Anda dengan harga berapa pun yang Anda pilih, jadi sangat cocok untuk bundling dengan layanan inti Anda:
Merancang situs web untuk klien? Tambahkan online toko.
Membangun profil media sosial mereka? Pastikan mereka memiliki Pesan shoppable.
Menulis konten seperti posting blog? Sematkan sebuah Beli Tombol ke dalam artikel.
Dengan menjual kembali Ecwid, Anda akan memberi klien akses ke mutakhir, e-niaga yang dihosting di awan tanpa kesulitan dalam mengembangkan dan memelihara platform e-niaga. Dan platform Ecwid telah dinilai sebagai yang tercepat bagi pedagang untuk meluncurkan toko oleh G2 — artinya klien Anda dapat menyiapkan dan menjual toko mereka dalam waktu singkat, sehingga mereka tidak akan mengalami penundaan dalam meningkatkan pendapatan mereka sendiri, juga.
Semoga daftar ini bermanfaat, tapi kami ingin tahu seperti apa pengalaman Anda. Bagaimana lagi agen pemasaran dapat meningkatkan pendapatan mereka?? Strategi apa yang telah Anda coba?? Marilah kita tahu di komentar!
Apakah Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang mengembangkan bisnis dengan Program Mitra Ecwid??
- Bagaimana Membuat Uang sebagai Mitra Ecwid
- Mengapa Sekarang Saat yang Tepat untuk Menawarkan E-niaga
- Lima Faktor Kesuksesan Mitra dalam E-niaga
- Apa itu Perdagangan Tanpa Kepala?
- Bagaimana dan Mengapa Anda Harus Menambahkan Pendapatan Berulang ke Agensi Digital Anda
- Mengapa Menambahkan CRM adalah No-Brainer untuk Bisnis Kecil Anda
- Cara Meluncurkan Platform E-commerce Anti Pelanggaran dengan Ecwid
- Bagaimana Menambahkan E-niaga Menjadi Bukti Masa Depan Bisnis Anda
- Mengapa Ecwid adalah Platform E-niaga Terbaik untuk Mitra
- 5 Cara Membangun Hubungan dengan Klien dan Pelanggan Anda
- Menjadi Mitra Ecwid dan Kembangkan Bisnis Anda untuk Membantu Klien
- Mengapa Anda dan Klien Anda Membutuhkan Solusi Label Putih Dengan Ecwid
- Cara Meningkatkan Pendapatan untuk Agen Pemasaran
