Halo. Konten blog kami telah diterjemahkan secara otomatis demi kenyamanan Anda. Mohon maaf bila sesekali ada terjemahan yang buruk.

Yang Step-by-Step Guide toE-commerce Advertising for the Holidays

Oct 27, 2015 oleh Lina Vashurina, Ecwid Tim
How to advertise during the holidays
Posted Oct 27, 2015 oleh Lina Vashurina, Ecwid Tim

Liburan hampir kepada kami dan anda sudah siap untuk pemasaran blitz. Anda telah membaca kita panduan untuk liburan promosi dan well-merencanakan strategi untuk menangani liburan lalu lintas.

Namun, ada satu komponen penting yang hilang dalam strategi promosi: iklan.

eCommerce iklan di liburan adalah campuran tas. Di satu sisi, shoppers yang jauh lebih sedikit enggan untuk menghabiskan uang besar. Di sisi lain, anda akan bersaing dengan ratusan eCommerce store menawarkan diskon curam.

Bagaimana anda bisa menciptakan sebuah eCommerce periklanan rencana itu benar-benar bekerja?

Baca terus untuk mencari tahu.

2015 Liburan Periklanan Tren: Apa yang harus Fokus pada, Apa yang harus Skip?

Tidak semua liburan periklanan tren menahan benar seberang musim. Apa mungkin di vogue di 2014 mungkin tiba-tiba menemukan dirinya keluar dari dalam mendukung 2015. Ini adalah terutama benar untuk eCommerce toko mana teknologi dapat dengan cepat mengubah liburan-iklan lanskap.

Ini adalah mengapa sangat penting bahwa anda mengambil saham dari saat ini liburan periklanan tren sebelum anda menghabiskan satu dolar membeli ruang iklan.

Menjaga ini dalam pikiran, di sini adalah utama liburan periklanan tren anda harus tahu di 2015:

1. Mobile adalah lebih penting daripada sebelumnya

Jika anda eCommerce toko tidak mobile-friendly website, anda berada dalam untuk kasar shock musim liburan ini. Menurut Deloitte, hampir $1 triliun senilai retail penjualan (kira-kira 28% dari semua penjualan) yang dipengaruhi oleh mobile pencarian di 2014. Penelitian oleh Ipsos menunjukkan bahwa 53% dari semua online shoppers digunakan smartphones atau tablet – up dari 41% di 2014.

Di atas itu, Google juga mulai penalizing non-mobile friendly website di SERPs.

Ini infographic dari Google benar-benar kita menangkap multi-layar dunia:

screen shot 2015-10-27 di 11.39.25

The takeaway: Berinvestasi di mobile website – itu akan membuat perbedaan besar untuk liburan anda kembali. Ecwid, by the way, menawarkan mobile optimized toko untuk semua pengguna.

2. Ad blocker yang mengancam anda iklan mencapai

2015 akan turun sebagai tahun masehi memblokir menjadi mainstream. Sementara AdBlock telah sekitar untuk sementara waktu, tahun ini, Apple menambahkan asli iklan memblokir kemampuan untuk iOS9 dan OS X. Ini berarti bahwa siapa pun yang menggunakan produk Apple (itu sudah berakhir 900M pengguna di seluruh dunia) bisa blok iklan anda jika mereka ingin.

Satu laporan memperkirakan bahwa iklan yang menghalangi bertambah 41% secara global terakhir 12 bulan. Berharap jumlah ini naik dalam beberapa tahun yang akan datang.

The takeaway: Iklan akan menjadi semakin kurang efektif dalam waktu yang akan datang beberapa tahun – jika orang-orang bahkan tidak bisa melihat anda iklan, mereka tidak bisa klik pada mereka. Pertimbangkan untuk berinvestasi di iklan itu tidak bisa dengan mudah diblokir (seperti Facebook/Twitter di-feed iklan).

3. Video mempengaruhi keputusan pembelian

Video mencapai meningkat 23.3% di 2015 – dibandingkan dengan hanya 3.1% peningkatan TYV melihat. Untuk shoppers, video adalah penting sumber reviewnya, pendapat dan rating. Menurut Ipsos, 80% liburan shoppers di KITA melihat ulasan produk sebelum membeli. 45% juga mengatakan bahwa mereka lebih suka menonton produk video dari "para ahli", sementara 68% akan lebih memilih menonton ulasan dari "orang-orang seperti mereka".

The takeaway: Berinvestasi dalam konten video dan menganggap iklan di YouTube – itu adalah di mana anda adalah penonton.

4. Merek loyalitas mati

Dulu ada hal yang disebut 'merek loyalitas' untuk liburan shoppers. Tapi sekarang tidak lagi.

Menurut Google, di 50% dari respondents dalam kesetiaan survei mengatakan bahwa mereka terbuka untuk membeli produk dari baru retailer. 41% sebenarnya dibeli dari baru retailer di 2014 – signifikan meningkatkan dari 2013.

The takeaway: Merek loyalitas untuk meraih. Memanfaatkan itu dengan mengejar pelanggan baru agresif. Pada waktu yang sama, pastikan bahwa anda ada pelanggan adalah penghargaan untuk loyalitas mereka, lain anda berisiko kehilangan mereka untuk pesaing.

image00

Menciptakan sebuah eCommerce Liburan Periklanan Rencana yang Bekerja

Tetap di atas tren dalam pikiran, kita sekarang dapat mulai menciptakan sebuah eCommerce liburan periklanan rencana itu benar-benar bekerja.
Ikuti langkah ini untuk mengumpulkan barang-liburan-iklan:

Langkah #1: Mengetahui target platform

Ketika datang untuk liburan, periklanan, tidak semua platform yang dibangun bersama-sama. Beberapa bisnis akan melihat lebih baik kembali dengan berfokus pada tampilan iklan, sementara beberapa akan melihat lebih banyak penjualan dengan fokus pada Facebook.

Pesanan pertama dari bisnis, oleh karena itu, harus mengetahui target platform.

Untuk ini, anda akan perlu tahu tiga hal:

1. Anda ada keahlian
Musim liburan adalah penting untuk eCommerce toko. Bukannya bereksperimen dengan platform baru, cobalah untuk fokus pada apa yang sudah kau tahu. Misalnya, jika anda (atau seseorang dalam tim anda) memiliki pemahaman yang kuat dari Facebook marketing, lebih baik untuk prioritize FB iklan dari untuk main-main dengan AdWords.

2. Target audience
Di mana target audience sudah ditemukan? Apa situs apa yang sering? Apa yang favorit aplik .. ?
Jawaban atas pertanyaan ini akan memainkan peran penting dalam liburan periklanan strategi. Jika anda penonton yang lebih muda, anda akan melihat lebih baik kembali dengan berfokus pada Instagram dan YouTube. Jika sebagian besar wanita, utama fokus harus Pinterest dan Facebook.

Untuk pemahaman yang lebih baik, lihatlah demographics of the top dunia jaringan sosial. Menemukan jaringan yang cocok dengan penonton profil dan membuatnya menjadi poros dari liburanmu iklan.

3. Anda produk-jenis
Apa jenis produk yang anda jual? Apakah mereka memecahkan masalah, atau apakah mereka murni aspirational? Apakah mereka bekerja sebagai hadiah, atau orang-orang yang membeli mereka hanya ketika kebutuhan muncul?

Ini penting untuk menjawab pertanyaan. Anda akan menemukan bahwa produk-produk yang memecahkan masalah yang lebih baik dengan contextual iklan (AdWords), sementara aspirational, "bersenang-senang" produk yang lebih baik di sosial media.

Misalnya, produk dalam kategori tertentu (seperti gaya hidup, décor, makanan, dll.) yang besar di Pinterest, sementara bisnis karunia melihat jauh lebih sukses di LinkedIn dan Twitter.

Langkah #2: Kumpulkan iklan aset

Jadi, anda memiliki daftar target periklanan platform dan menyeluruh pemahaman dari penonton dan produk.

Tapi sebelum anda dapat menghabiskan gazillion dollar di iklan, mengambil beberapa waktu untuk mengumpulkan barang-holiday-themed aset.

Setidaknya, ini harus mencakup berikut ini:

1. Holiday-themed halaman pendaratan
Anda penonton berharap untuk disambut dengan labu dan zombie di Halloween, tidak sama membosankan biru-abu-abu landing page anda telah menggunakan enam bulan terakhir.

Sama dengan hari Thanksgiving, Natal dan Tahun Baru.

Misalnya, BackCountry.com diperbarui yang rumah halaman mencerminkan liburan tema:

image03

Lakukan ini sebelum anda menghabiskan satu sepeser pun pada iklan: membangun sekelompok landing pages dengan berbagai liburan tema. Merujuk ke daftar liburan untuk memahami apa yang harus fokus pada:

image02

2. Holiday-themed logo dan lambang unsur
Mirip dengan halaman pendaratan, liburan-themed logo dan website desain bisa berbuat banyak untuk memberikan merek anda bahwa 'liburan vibe'. Bekerja dengan desainer untuk datang dengan sebuah Halloween, Thanksgiving dan Natal versi anda logo. Itu tidak akan mengubah hasil semalam, tapi itu akan memberikan merek anda hanya sedikit dorongan untuk membuat sebagian besar dari musim ini.

Misalnya, lihatlah holiday-themed logo untuk beberapa internet top retailers:

image04
3. CTAs, spanduk, ad copy dan lain creatives
Akhirnya, bekerja dengan desainer dan penulis untuk menyusun daftar liburan-fokus Panggilan untuk Aksi (CTA) dan iklan yang diterima. Ini harus fokus pada 'kesepakatan' dan menggunakan mendesak untuk mendorong tindakan (seperti "50% diskon segera berakhir!", atau "hari Terakhir untuk mendapatkan Black Friday diskon!").

Misalnya, jika anda menawarkan 40% diskon di hari Natal, anda ingin memiliki spanduk, CTAs dan copy mengatakan begitu banyak sebelum yang sebenarnya liburan dimulai.

Starbucks pergi semua keluar dengan taktik ini. Tidak hanya apakah itu membuat holiday-themed menawarkan, bahkan memperkenalkan new minuman dan cangkir hanya dalam waktu untuk Natal:

image01
Mencoba mengumpulkan semua creatives sebelum liburan mulai – ini akan menyelamatkan anda banyak berkeliaran ketika belanja musim akhirnya hits.

Langkah #3: Rencana anda menghabiskan iklan

Itu tidak cukup untuk membuang uang di Facebook atau Google – anda juga harus hati-hati rencana anda iklan kampanye untuk dampak maksimum.
- Pedoman untuk rencana anda menghabiskan iklan:

1. Mulai menghabiskan lebih awal
Menurut Ipsos, 48% liburan shoppers mengatakan bahwa mereka dibungkus kebanyakan dari mereka liburan belanja sebelum Cyber senin (30th November). Ini adalah dari 40% di 2013.

Pelajaran? Semakin banyak konsumen yang berbelanja lebih awal. Namun, paling eCommerce store terus menahan dari iklan sampai Hitam jumat gulung di sekitar.

Ini adalah peluang besar untuk enterprising pemilik toko. Mulai anda iklan cepat dan anda dapat menangkap penonton pesaing anda tidak bahkan mulai untuk target sampai akhir November!

2. Optimize iklan menghabiskan sekitar utama liburan
Lihat tabel ini dari Sosial Kode:

image05

Ini graph jelas menunjukkan bagaimana Facebook CPMs spike di Black Friday dan Cyber senin.

Namun, seperti yang kita mencatat di atas, lebih dan lebih shoppers yang membungkus mereka berbelanja banyak sebelumnya Cyber senin.

Ini berarti bahwa jika anda menyebarkan iklan anda anggaran sepanjang musim liburan, bukan hanya yang utama liburan, anda akan membayar lebih rendah CPMs dan memiliki lebih sedikit kompetisi – menang besar atas uang tunai diikat eCommerce toko.

3. Fokus di mobile
Legendaris Kleiner Perkins analis Mary Meeker yang 2015 'Internet Tren Laporan'tanda kunci stat: Orang amerika menghabiskan 24% dari waktu mereka di perangkat mobile, namun hanya 8% ad dolar masuk ke mobile.

image07

Untuk eCommerce toko, ini adalah peluang besar. Meskipun pentingnya mobile, banyak pemilik toko masih belum transitioned mereka periklanan pada media ini.

Cobalah untuk pergi mobile-pertama dengan liburan-iklan – anda mungkin hanya menemukan lebih rendah CPMs dan kompetisi.

Langkah #4: Melacak dan tes

Langkah terakhir – dan diperdebatkan yang paling penting – adalah untuk melacak hasil dan tes landing pages, CTAs dan ad copy untuk optimize conversions.

Ini melibatkan:

1. Menyiapkan pelacakan iklan
Lakukan ini sebelum anda menghabiskan uang untuk iklan. Anda juga bisa menggunakan pelacakan peralatan yang disediakan oleh platform iklan (seperti FB pelacakan pixel), atau menggunakan ketiga-alat pesta seperti AdTrackz, AdMinder, atau LinkTrack.

2. Pengujian pendaratan halaman dan creatives
Untuk hasil terbaik, ini penting untuk menguji halaman pendaratan, penawaran, kupon dan CTAs. Menggunakan alat seperti Optimizely atau VWO untuk melakukan tes. Anda juga dapat menggunakan Unbounce dan LeadPages untuk menguji berbeda landing page layout dan CTAs.

3. Menggunakan analytics software
Langkah ini sangat penting – tanpa kompeten analytics software, anda akan memiliki tidak tahu apa yang pengunjung benar-benar melakukan begitu mereka mendarat di situs anda.

Meskipun sifatnya pembelajaran, anda tidak bisa pergi salah dengan Google Analytics. Untuk lebih penonton wawasan, beri KISSMetrics atau Mixpanel spin.

Menutup Kata-Kata...

Liburan eCommerce periklanan adalah kacang sulit untuk retak. Ini sangat mudah untuk pergi ke laut dan overshoot anda iklan anggaran hanya untuk bersaing dengan pesaing. Ini juga mudah untuk menjadi terlalu konservatif dan tidak membuat cukup belanja musim.

Ikuti langkah-demi-langkah rencana di atas, dan anda akan memiliki solid foundation untuk menciptakan kemenangan eCommerce iklan kampanye untuk liburan.

Tentang Penulis
Lina is a content creator at Ecwid. She writes to inspire and educate readers on all things commerce. She loves to travel and runs marathons.

Stay up to date!

Get free e-commerce tips, news and inspiring ideas delivered directly to your inbox

Baca juga