Halo. Konten blog kami telah diterjemahkan secara otomatis demi kenyamanan Anda. Mohon maaf bila sesekali ada terjemahan yang buruk.

Cara Menjalankan Efektif Instagram Kampanye Iklan untuk E-commerce

Jan 11, 2017 by Michelle Nickolaisen
Satu Hal yang Anda Butuhkan untuk Menjalankan aplikasi yang Efektif Instagram Kampanye Iklan
Posted Jan 11, 2017 by Michelle Nickolaisen

Instagram dapat sangat membantu dalam mengembangkan bisnis e-commerce. Dan sekarang bahwa mereka ad platform terbuka untuk semua orang, anda dapat menikmati keberhasilan yang lebih besar perusahaan telah dengan Instagram iklan, bahkan jika anda hanya memiliki sebagian kecil dari anggaran mereka — asalkan anda menyimpan beberapa faktor kunci dalam pikiran.

Dasar-dasar Instagram iklan

Jika anda belum familiar dengan Instagram iklan, berikut adalah ikhtisar dari dasar-dasar:

  • Jenis iklan yang dapat anda pilih adalah video iklan, gambar iklan, dan carousel ads (di mana pengguna dapat menggesek antara serangkaian gambar yang berbeda)
  • Panggilan untuk tombol tindakan yang dapat anda gunakan seperti "beli sekarang,""pelajari lebih lanjut,"dan "install now" — sebagai pemilik e-commerce, anda mungkin akan mendapatkan hasil yang terbaik dari "beli sekarang" panggilan untuk aksi
  • Sejak Instagram kini dimiliki oleh Facebook, semua ini dijalankan melalui Facebook iklan antarmuka, yang berarti anda akan membutuhkan sebuah Facebook Page untuk menjalankan Instagram iklan dan iklan harus mematuhi Facebook iklan standar.

asanarebel instagram ads

Ini AsanaRebel iklan yang eye-catching video yang membuat anda berharap anda berada di atas tikar yoga dan mengingatkan anda tentang manfaat yoga dapat memberikan anda, dan panggilan untuk tindakan yang akan membawa anda langsung ke aplikasi mereka.

Terkait: 7 Cara Menggunakan Instagram untuk Mempromosikan Toko Anda

Sekarang bahwa itu keluar dari jalan, mari kita beralih ke…

Membuat sebagian besar dari anda Instagram anggaran

Satu faktor terbesar dalam membuat sebagian besar Instagram anggaran akan menargetkan orang-orang yang paling mungkin untuk membeli. Jika anda sedang casting terlalu lebar jaring, anda kurang kemungkinan untuk mendapatkan konversi karena orang-orang yang mengklik melalui tidak akan menjadi pelanggan ideal anda.

Mereka akan memeriksa produk anda, tidak membeli (atau mendaftar untuk daftar email anda), dan kemudian anda keluar biaya yang klik tanpa mendapatkan laba atas investasi anda.

Selain itu, ketika anda casting luas net, kau sering bersaing dengan banyak penawar lainnya untuk pelanggan yang sama, yang dapat melaju hingga biaya iklan anda.

Kedengarannya bagus — tapi apa yang khusus can you do to target the people most likely to buy?

The Lively Instagram Ad

Hidup ini ad kutipan Nilon review yang hits umum pengguna nyeri point (tidak nyaman bra), menggunakan hashtag bermerek, dan muncul tepat sebelum saya membuat pembelian pertama dari mereka — sehingga mereka menargetkan pelanggan potensial mereka dengan baik!

Langkah pertama dalam membuat sasaran iklan adalah untuk mengetahui siapa pelanggan anda saat ini, jadi anda bisa menargetkan orang-orang seperti mereka. Facebook menawarkan opsi penargetan, mulai dari kepentingan untuk usia ke lokasi dan banyak lagi, tapi jika anda hanya memiliki gagasan yang kabur apa demografi pelanggan anda mengatur terlihat seperti, anda tidak akan mendapatkan banyak jarak tempuh dari orang-orang pilihan.

Baca juga: Itu Juga dari Facebook Iklan: Bagaimana untuk Meningkatkan lalu Lintas untuk $3

Jika anda sudah dibuat menyeluruh pelanggan personas, kau sudah off yang besar untuk memulai, tapi di sini ada beberapa tips tambahan untuk memastikan bahwa anda menargetkan audiens yang tepat dengan iklan anda:

1. Gunakan analytics anda

Kabar baiknya adalah, alat analisis yang sudah anda miliki dapat memberitahu anda banyak pengunjung dan pelanggan.

Google Analytics can help you break down viewers and customers by age, lokasi, jenis kelamin, dan lebih. (Jika anda belum memiliki Google Analytics diinstal, kepala di sini to learn how to do that for your Ecwid store.)

Jika anda menggunakan saluran pemasaran seperti YouTube atau Facebook, anda dapat melihat orang-orang yang sama demografi statistik dalam analisis alat untuk saluran tersebut. Penyedia pemasaran email anda (MailChimp, Aweber, Convertkit, dll.) juga akan memiliki analisis yang tersedia sejauh pelanggan demografi.

Anda harus melakukan hal ini jika: Ini adalah sesuatu yang setiap pemilik bisnis harus dilakukan secara teratur, terlepas dari mana bisnis mereka di. Menjaga jari anda pada denyut nadi yang basis pelanggan anda dan bagaimana bahwa basis pelanggan mungkin akan berubah adalah penting untuk keberhasilan bisnis anda (tidak hanya Instagram kampanye iklan!).

Terkait: Panduan Pemula Untuk Google Analytics Untuk Toko E-commerce

2. Lakukan survei

Ide lain adalah untuk mengirimkan survey demografi untuk pelanggan anda.

Menggunakan alat seperti SurveyMonkey atau Typeform, anda dapat mengatur sebuah survei yang meminta pelanggan anda untuk informasi lebih lanjut tentang diri mereka sendiri.

Jika anda ingin mendorong orang-orang untuk membeli, anda dapat menawarkan hadiah kecil kartu atau kupon untuk toko anda setelah mereka menyelesaikan survei. Selain dari pertanyaan demografis seperti usia, lokasi, profesi, dan seterusnya, berikut ini adalah beberapa hal yang dapat anda tanyakan:

  • Bagaimana mereka tahu tentang bisnis anda
  • Apa yang mendorong mereka atas the edge menjadi penasaran untuk menjadi pelanggan
  • Apa yang influencer, majalah, blogs, dll. mereka mengikuti di industri atau industri terkait

Anda kemudian dapat menggunakan informasi ini dalam semua upaya pemasaran anda, tapi hal ini juga akan berguna dalam menciptakan ditargetkan Instagram iklan. Jika beberapa dari anda para pelanggan tahu tentang anda dari YouTube tertentu influencer, itu masuk akal untuk menargetkan orang-orang yang "suka" yang influencer halaman di Facebook dan/atau mengikuti mereka di Instagram, misalnya.

It’s important to specifically survey customers here. Anda ingin mencari tahu apa yang sebenarnya anda pembeli memiliki kesamaan, tidak hanya orang-orang yang berkeliaran di email anda daftar dan saluran media sosial.

Anda harus melakukan hal ini jika: You have a vague sense of who your customers are, tetapi anda bekerja dengan lebar rentang usia (18-35, misalnya) atau rasa yang samar-samar gaya hidup ("mereka suka di luar ruangan"), bukannya yang sangat spesifik faktor-faktor ("mereka 23-25, baca ini tiga majalah, dan ingin pergi hiking selama waktu luang mereka.")

3. Membuat pemirsa Serupa

Untuk membuat pemirsa serupa untuk iklan kampanye, anda akan ingin pergi ke Power Editor, klik "Penonton" tab, kemudian pilih "Create New Penonton,"dan pilih "Pemirsa Serupa."

Anda akan ingin untuk mengoptimalkan kesamaan (alih-alih mengoptimalkan untuk mencapai), sejak anda pada anggaran. Mengoptimalkan jangkauan akan mendapatkan iklan anda di depan banyak orang, tapi mereka mungkin tidak akan 100% orang-orang yang kau cari, sehingga tidak cukup sebagai anggaran yang efektif.

Anda dapat mendasarkan pemirsa serupa dari dari hal-hal seperti…

Iklan platform akan menargetkan pelanggan yang seperti itu group (oleh karena itu istilah "Lookalike") tapi belum tentu di dalamnya. Iklan anda tidak akan dikirim ke orang-orang yang seperti anda Facebook page, misalnya, tapi bukannya akan dikirim ke kelompok-kelompok orang yang secara demografis mirip dengan orang-orang.

Anda harus melakukan hal ini jika: Anda memiliki sehat, komunitas yang terlibat di Instagram dan/atau Facebook, dan anda tahu bahwa saluran ini mendorong penjualan untuk bisnis anda.

Ingat: kami penentuan penayangan iklan terhadap orang-orang yang sangat mungkin untuk berubah menjadi pelanggan. Dengan kata lain, jika anda memiliki audiens yang besar di Facebook tapi itu doesn’t benar-benar mendorong penjualan untuk anda, anda tidak ingin melakukan pemirsa serupa berdasarkan dari anda Facebook penonton.

4. Praktek pemasaran ulang

Last but not least, you can use the aforementioned conversion pixels tool to target your ads to people who have visited your website before.

Pemikiran di balik ini adalah bahwa anda menargetkan orang-orang yang telah mengunjungi situs web anda, tetapi belum membeli produk anda(dengan) namun. Jika mereka mengunjungi tapi diklik., mungkin mereka hanya membutuhkan dorongan untuk ingat untuk membeli item (atau menunggu waktu yang tepat untuk melakukannya, dan iklan anda akan menjaga produk top of mind bagi mereka).

Anda harus melakukan hal ini jika: You know (dari, misalnya, cari di Google analytics) bahwa orang-orang cenderung untuk mengunjungi situs anda 3-5 kali, dan kemudian membeli. Atau produk anda(dengan) berada di akhir lebih tinggi dari harga skala dan cenderung menjadi sesuatu yang orang-orang butuhkan untuk merenungkan sebelum mereka membeli (besar item seperti tempat tidur, misalnya).

Menjaga produk anda atas pikiran dapat membantu orang-orang yang bergerak melalui pembeli perjalanan dan membujuk mereka untuk membeli produk anda.

Terkait: Bagaimana Instagram Hashtags Dapat Membuat atau menghancurkan Penjualan Anda

Do ' s dan tidak benar-benar menjalankan kampanye

Sekarang, anda tahu bagaimana untuk menargetkan orang-orang yang paling mungkin untuk membeli. Tapi apakah ada kesalahan anda bisa membuat yang merusak hati anda menargetkan pilihan?

  • Jangan membuatnya terlihat seperti sebuah iklan. Instagram is a lifestyle-oriented platform — overly promotional posts don’t tend to do well. Bukan hanya memiliki foto produk anda, memiliki foto produk anda di gunakan dalam kehidupan sehari-hari. Mari pemirsa melihat bagaimana produk anda akan berguna dalam hidup mereka membuatnya terlihat seperti foto yang satu pelanggan anda akan patah dan posting di Instagram profile.
  • Jangan menggunakan teks-berat gambar. Selain dari fakta bahwa Facebook akan menolak iklan dengan terlalu banyak teks pada mereka, mereka tidak cenderung untuk menjadi sangat menarik. Teks doesn’t menggambar dengan cara yang sama wajah manusia tidak (atau video yang melibatkan orang-orang, atau eye-catching warna, dll.)
  • Jangan hanya post ads. Bahkan jika anda menjalankan beberapa kampanye iklan di Instagram, pastikan bahwa merek anda adalah akun posting posting normal setidaknya sekali sehari. Dengan cara itu, ketika seseorang pdam ke profil anda dari iklan, mereka akan melihat keterlibatan tinggi profil, bukan gurun dengan dua tulisan dalam satu bulan terakhir dan setengah.

curology Instagram ad

Ini Curology video pemotongan bolak-balik antara (indah) wajah seseorang dan tembakan seperti ini yang mencakup teks menyoroti masalah produk mereka memecahkan, dan teks di bawah ini segera memotong mereka pembeda utama (resep perawatan kulit yang dipersonalisasi untuk anda), termasuk kata-kata ajaib "coba gratis."

Di sisi lain, berikut ini adalah beberapa hal yang dapat anda lakukan untuk meningkatkan kemungkinan anda dari Instagram iklan sukses:

  • Menetapkan anggaran dari waktu ke depan dan pastikan anda tetap untuk itu. Tidak mengeluarkan terlalu banyak uang pada iklan, terutama sebelum anda memiliki satu set strategi di tempat. Anda dapat membaca lebih lanjut tentang pengaturan ad anggaran untuk memenuhi tujuan anda di sini dan di sini.
  • Mengukur dan menguji hasil. Salah satu yang penting di sini adalah bahwa anda harus menunggu untuk memiliki data yang cukup sebelum anda membuat perubahan — sehingga anda mungkin tidak ingin melakukan check-in pada metrik setiap dua belas jam atau lebih. Tapi setiap beberapa hari atau seminggu sekali, anda ingin melihat hasil anda dan lihat berapa banyak views dan klik iklan anda mendapatkan, dan berhenti menggunakan iklan yang tidak berkinerja baik. Dan jangan lupa untuk menguji call-to-action yang anda gunakan, juga! (Ini adalah salah satu alasan yang baik untuk menjalankan beberapa iklan sekaligus, sehingga anda bisa mendapatkan merasakan apa yang anda rata-rata iklan metrik harus.)
  • Bereksperimen dengan format yang berbeda. Mencoba menjalankan sebuah foto, korsel, dan video iklan dengan deskripsi yang sama dan panggilan untuk bertindak, dan lihat jika salah satu dari mereka memiliki RKT yang lebih tinggi (klik tayang). Dalam banyak kasus, video ini lebih menarik, tapi bisa juga sebaliknya untuk produk anda. Anda juga dapat menjalankan video yang sama atau gambar dengan berbagai copy (seperti ini blogger tidak) untuk A/B test salinan iklan anda dan melihat jika salah satu frase tertentu lebih efektif daripada yang lain.
  • Pertimbangkan untuk menggunakan konten UGC. “UGC” stands for “user generated content” and is simply a fancy way to say use photos or videos from your customers to advertise your product. Ingat bagaimana Instagram adalah platform gaya hidup, dan tulisan yang terlihat seperti mereka datang dari pelanggan nyata adalah apa yang anda ingin bertujuan untuk? Apa cara yang lebih baik untuk melakukan itu daripada untuk menjangkau pelanggan yang diposting mini-unboxing video, video atau foto yang menunjukkan produk anda, atau tutorial tentang cara menggunakan produk anda dan meminta mereka jika anda dapat menggunakan gambar/video dalam kampanye iklan?
  • Pastikan situs anda dioptimalkan untuk seluler, dan mempertimbangkan pengiriman pemirsa ke halaman arahan tertentu. Banyak Instagram iklan hanya mengirim seseorang ke halaman depan situs, tapi itu lebih masuk akal untuk mengirim Instagram pengguna ke laman landas tertentu atau bahkan halaman produk tertentu dari produk yang ditampilkan dalam iklan. Dengan cara itu, orang-orang cenderung untuk mendapatkan terganggu oleh hal-hal lain di situs anda dan klik atau menutup jendela.

Dan itu saja — anda sekarang dipersenjatai dengan alat yang anda butuhkan untuk mengencangkan penargetan pemirsa anda, memaksimalkan anggaran anda, dan menghindari umum Instagram ad perangkap. Dapatkan di luar sana dan mengembangkan bisnis anda!

Baca juga: 8 Tips fotografi yang Menakjubkan Instagram Profil Bisnis

About The Author
Michelle is a freelance writer living in Richmond, VA, with her Shiba Inu and cat named after the Hulk. When she's not writing about business, she can usually be found working on her novel series or other side projects, or training Brazilian jiu-jitsu.

Stay up to date!

Get free e-commerce tips, news and inspiring ideas delivered directly to your inbox