Pasar Amazon memproses miliaran pesanan setiap tahunnya, menjadikannya salah satu platform paling menguntungkan bagi wirausahawan yang ingin membangun bisnis daring yang menguntungkan.
Namun, inilah tantangannya: dengan jutaan penjual yang bersaing untuk mendapatkan perhatian, memilih produk yang tepat dapat menentukan keberhasilan atau kegagalan usaha Amazon Anda. Perbedaan antara bisnis Amazon yang berkembang pesat dan bisnis yang mengalami kesulitan sering kali bergantung pada pemilihan produk.
Artikel blog ini mengungkap produk-produk terbaik untuk dijual di Amazon berdasarkan data pasar terkini, analisis profitabilitas, dan tren konsumen.
Apakah Anda benar-benar pemula atau ingin memperluas bisnis Amazon FBA yang sudah ada, Anda akan menemukan kategori produk yang telah terbukti, rekomendasi item tertentu, dan strategi yang dapat ditindaklanjuti untuk mengidentifikasi produk unggulan pada tahun 2025.
Apa yang Perlu Anda Ketahui Sebelum Mulai Berjualan di Amazon
Dengan sekitar 2.2 miliar kunjungan web bulanan , Amazon menghadirkan peluang besar untuk menemukan produk yang menguntungkan dan mengembangkan bisnis Anda. Namun, memulai bisnis di Amazon membutuhkan pemahaman tentang peluang dan tantangan yang menyertai penjualan di pasar online terbesar di dunia.
Kelebihan dan Kekurangan Berjualan di Amazon
Keunggulan berjualan di Amazon sangat menarik:
- Basis pelanggan Amazon yang besar berarti akses instan ke jutaan pembeli potensial tanpa menghabiskan waktu bertahun-tahun membangun pengenalan merek.
- Platform ini menangani pemrosesan pembayaran, pertanyaan layanan pelanggan, dan pengembalian melalui
A sampai Z program jaminan. - Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) mengelola penyimpanan, pengemasan, dan pengiriman, sehingga Anda dapat fokus pada sumber dan pemasaran produk.
- Keanggotaan utama menciptakan
built-in keuntungan bagi penjual FBA, karena pelanggan Prime sering memfilter hasil pencarian untuk hanya menampilkanMemenuhi syarat utama produk. Hal ini dapat meningkatkan visibilitas dan tingkat konversi Anda.
Namun, berjualan di Amazon memiliki tantangan tersendiri :
- Persaingan ketat hampir di setiap kategori produk.
- Perubahan algoritma Amazon dapat memengaruhi peringkat produk Anda dalam semalam.
- Platform ini mengambil porsi signifikan dari setiap penjualan melalui biaya rujukan, biaya FBA, dan biaya lainnya yang dapat menggerogoti margin keuntungan.
- Amazon juga menerapkan kebijakan ketat terkait kualitas produk, layanan pelanggan, dan performa akun. Pelanggaran kebijakan dapat mengakibatkan penangguhan akun, sehingga penting untuk memahami dan mengikuti semua panduan sejak hari pertama.
Pada bulan Maret 2024, Amazon.com menerima sekitar 2.2 miliar total kunjungan situs web (Sumber: Statista)
Memahami Biaya Amazon
Struktur biaya Amazon mencakup beberapa komponen yang memengaruhi profitabilitas Anda:
Biaya rujukan berkisar antara 8% hingga 15% dari harga jual barang, tergantung pada kategori produk. Barang elektronik biasanya memiliki biaya rujukan yang lebih rendah (8%), sedangkan perhiasan dan karya seni dapat mencapai 20%.
Biaya berlangganan bulanan untuk akun penjual profesional adalah $39.99 per bulan, tetapi memberikan akses ke alat penjualan canggih dan kemampuan pembuatan daftar massal.
Biaya penutupan sebesar $1.8 dikenakan untuk setiap item media yang terjual (selain biaya lain yang berlaku) dalam kategori berikut: Buku, DVD, Musik, Perangkat Lunak & Permainan Komputer/Video, Konsol Permainan Video, dan Aksesori Permainan Video.
Dengan banyaknya penjual yang mencari produk terbaik untuk dijual di Amazon FBA, sama pentingnya untuk mempertimbangkan biaya terkait.
FBA adalah layanan di mana Amazon menangani penyimpanan, pengemasan, dan pengiriman produk Anda ke pelanggan.
Biaya FBA meliputi penyimpanan, pengambilan, pengepakan, dan pengiriman. Biaya ini bervariasi berdasarkan ukuran, berat, dan lama penyimpanan produk.
Jadi, jika Anda mencari produk terbaik untuk dijual di Amazon FBA pada tahun 2025, jangan lupa pertimbangkan biayanya juga.
Memahami biaya-biaya ini di awal membantu Anda menentukan harga produk dengan tepat dan mempertahankan margin keuntungan yang sehat. Sebagian besar penjual Amazon yang sukses menargetkan setidaknya
Untuk detail selengkapnya, lihat panduan biaya Amazon di Bantuan Seller Central.
mengidentifikasi Permintaan Tinggi Produk
Untuk menjawab pertanyaan, "Apa produk terbaik untuk dijual di Amazon?", penting untuk mencari cara mengidentifikasi kategori produk yang secara konsisten menghasilkan penjualan yang kuat.
Salah satu pendekatan yang efektif adalah menganalisis data historis. Misalnya, selama Amazon Prime Day pada tahun 2024, 34% anggota Prime di AS membeli pakaian dan aksesori . Sebanyak 32% lainnya membeli produk kesehatan dan kecantikan, sementara 28% memilih elektronik konsumen.
Kategori produk teratas yang dibeli oleh anggota Amazon Prime pada tahun 2024 (Sumber: Statista)
Pertimbangkan untuk menjelajahi kategori yang cenderung menarik minat pelanggan yang meningkat, baik secara musiman atau
Kategori dengan Penjualan Kuat
Saat mencari produk terbaik untuk dijual di Amazon bagi pemula, strategi cerdas adalah berfokus pada kategori populer.
Kategori Pakaian dan Aksesori memimpin pasar tetapi sangat kompetitif. Mungkin ada baiknya mempertimbangkan untuk menjajaki kategori lain, seperti:
Kesehatan dan Perawatan Pribadi tetap menjadi salah satu kategori yang paling menguntungkan, dengan suplemen, produk perawatan kulit, dan barang-barang kesehatan menunjukkan pertumbuhan yang konsisten. Kategori ini mendapat manfaat dari pelanggan setia dan nilai pesanan rata-rata yang lebih tinggi.
Produk rumah tangga dan dapur juga dapat dianggap sebagai beberapa produk terbaik untuk dijual di Amazon. Barang-barang yang mengatasi tantangan rumah tangga umum atau meningkatkan rutinitas harian cenderung memiliki kinerja yang sangat baik. Peralatan dapur, solusi penyimpanan, dan produk pengorganisasian rumah sering muncul dalam daftar produk terlaris.
Elektronik dan Aksesoris mempertahankan permintaan yang kuat, terutama aksesori ponsel pintar, periferal komputer, dan perangkat rumah pintar. Kategori-kategori ini sering kali memiliki margin keuntungan yang lebih tinggi dan menarik bagi
Peralatan olahraga dan aktivitas luar ruangan diuntungkan oleh tren musiman dan meningkatnya fokus pada kesehatan dan kebugaran. Peralatan olahraga, perlengkapan luar ruangan, dan aksesori atletik secara konsisten menghasilkan penjualan yang kuat.
Menganalisis Tren Pasar
Bila Anda tetap mendapat informasi tentang tren pasar, Anda dapat lebih mudah mengidentifikasi produk terbaik untuk dijual di Amazon.
Preferensi konsumen berubah berdasarkan kemajuan teknologi, perubahan gaya hidup, dan peristiwa global.
Misalnya, teknologi rumah pintar terus berkembang karena semakin banyak rumah tangga yang mengadopsi perangkat yang terhubung. Selain itu, keberlanjutan dan
Tren kerja jarak jauh mendorong permintaan akan peralatan kantor di rumah, aksesori ergonomis, dan peralatan produktivitas.
Produk hewan peliharaan mengalami pertumbuhan yang konsisten seiring meningkatnya kepemilikan hewan peliharaan dan pemilik berinvestasi lebih banyak dalam perawatan dan aksesori hewan peliharaan.
Tren musiman menciptakan peluang bagi penjual strategis, jadi perhatikan tren tersebut saat mencari produk terbaik untuk dijual di Amazon. Misalnya,
25 Produk Terbaik untuk Dijual di Amazon pada tahun 2025
Berdasarkan analisis pasar saat ini dan tren permintaan konsumen, berikut adalah produk terbaik untuk dijual di Amazon dalam berbagai kategori:
Kesehatan dan Perawatan Pribadi
Suplemen Kolagen terus menunjukkan permintaan yang kuat karena konsumen memprioritaskan
Diffuser minyak esensial mendapatkan keuntungan dari tren kesehatan yang semakin berkembang. Diffuser ultrasonik dengan fungsi pengatur waktu dan fitur pencahayaan LED sangat populer.
Band Perlawanan terus menjadi pilihan utama untuk kebugaran di rumah, menawarkan kombinasi ideal antara keterjangkauan dan
Kacamata penyaring cahaya biru menjawab kekhawatiran terkait meningkatnya waktu menatap layar. Bingkai bergaya dengan teknologi penyaringan cahaya biru yang terbukti efektif menarik bagi para profesional maupun pelajar.
Rumah dan Dapur
Aksesori Air Fryer memanfaatkan booming air fryer. Keranjang silikon, kertas roti, dan rak masak khusus melayani jutaan pemilik air fryer yang ingin memaksimalkan potensi perangkat mereka.
Solusi Manajemen Kabel memecahkan masalah umum di kita
Pengatur laci memenuhi kebutuhan penataan rumah yang tak pernah berhenti. Pembatas yang dapat disesuaikan dan wadah yang dapat ditumpuk cocok untuk berbagai jenis ruangan dan kebutuhan penyimpanan.
Tas Penyimpanan Makanan yang Dapat Digunakan Kembali menggabungkan kesadaran lingkungan dengan fungsionalitas praktis. Tas silikon yang
Elektronik dan Aksesoris
Bantalan Pengisian Nirkabel melayani semakin banyaknya perangkat yang kompatibel.
Lensa Kamera Ponsel Pintar meningkatkan kemampuan fotografi seluler. Makro,
Aksesori gaming mendapatkan keuntungan dari pertumbuhan gaming yang berkelanjutan. Grip kontroler kustom, mousepad gaming, dan dudukan headset diperuntukkan bagi para gamer sejati yang bersedia berinvestasi dalam perlengkapan mereka.
Olahraga dan Aktivitas Luar Ruangan
Yoga Mats mempertahankan permintaan yang konsisten di semua tingkat kebugaran.
Botol air dengan infuser menggabungkan hidrasi dengan peningkatan rasa. Botol dengan ruang infuser buah dan penanda waktu mendorong kebiasaan minum yang sehat.
Resistance Loop Bands menawarkan pilihan latihan serbaguna dalam kemasan yang ringkas. Set dengan berbagai tingkat resistensi dan panduan latihan menyediakan solusi kebugaran yang komprehensif.
Aksesori berkemah melayani pasar rekreasi luar ruangan yang terus berkembang. Kursi kemah portabel, peralatan masak lipat, dan lentera LED menarik minat para petualang akhir pekan.
Pet Produk
Mainan Anjing Interaktif mengatasi kebosanan hewan peliharaan dan kecemasan akan perpisahan. Pengumpan puzzle dan
Air Mancur Kucing mendorong hidrasi yang tepat pada kucing. Motor yang tenang dan
Tas pembawa hewan peliharaan untuk hewan kecil melayani pasar hewan peliharaan kecil yang terus berkembang. Tas pembawa yang dirancang untuk kelinci, marmut, dan musang mengisi ceruk pasar khusus dengan persaingan yang lebih sedikit.
Alat Perawatan Hewan Peliharaan membantu pemilik merawat hewan peliharaan mereka di antara sesi perawatan profesional.
Bayi dan Anak-anak
Alat bantu tidur bayi membantu orang tua yang kelelahan memperbaiki pola tidur anak-anak mereka. Mesin penghasil suara putih dan lampu malam dengan fungsi pengatur waktu mengatasi tantangan tidur umum.
Mainan pendidikan menggabungkan kesenangan dengan pembelajaran.
Gendongan bayi mendukung tren menggendong bayi yang semakin berkembang. Gendongan ergonomis dengan berbagai posisi menggendong dan kain yang memungkinkan sirkulasi udara memiliki harga premium.
Kecantikan dan Perawatan Diri
Sikat pembersih wajah memanfaatkan tren rutinitas perawatan kulit. Sikat silikon dengan berbagai pengaturan kecepatan dan desain tahan air menarik bagi para penggemar perawatan kulit.
Alat Styling Rambut melayani
Perlengkapan Seni Kuku memanfaatkan tren kecantikan DIY. Kit stempel kuku dan set cat kuku gel memungkinkan pelanggan untuk membuat
Cara Menemukan Produk Terbaik untuk Dijual di Amazon
Mengidentifikasi produk terbaik untuk dijual di Amazon memerlukan penelitian sistematis menggunakan alat asli Amazon dan
Menjelajahi Daftar Buku Terlaris Amazon
Daftar Penjualan Terbaik Amazon menyediakan
Temukan favorit pelanggan dengan menjelajahi daftar buku terlaris Amazon di situs web pasar
Perhatikan pola musiman dalam daftar produk terlaris. Produk yang muncul secara berkala selama waktu tertentu dalam setahun dapat menjadi dasar perencanaan inventaris dan strategi pemasaran Anda.
Bagian rilis baru menyoroti produk yang sedang naik daun. Produk yang dengan cepat naik ke daftar ini sering kali menunjukkan tren baru yang perlu diselidiki.
Menggunakan Alat Penelitian Produk
Jungle Scout menyediakan kemampuan riset produk yang komprehensif, termasuk perkiraan penjualan, proyeksi pendapatan, dan analisis persaingan. Basis Data Produk pada alat ini memungkinkan penyaringan berdasarkan kategori, rentang harga, dan volume penjualan.
Helium 10 menawarkan serangkaian alat untuk riset produk, analisis kata kunci, dan optimasi daftar produk. Alat Black Box mereka membantu mengidentifikasi ceruk pasar yang menguntungkan berdasarkan kriteria tertentu.
AMZScout berspesialisasi dalam riset produk dan analisis profitabilitas. Ekstensi Chrome mereka menyediakan data instan tentang halaman produk Amazon mana pun, termasuk perkiraan penjualan dan tingkat persaingan.
Teknik riset manual tetap menjadi pelengkap yang berharga untuk alat berbayar. Pantau tren media sosial, publikasi industri, dan forum konsumen untuk mengidentifikasi kebutuhan yang muncul dan kesenjangan produk.
Memvalidasi Ide Produk Amazon
Sebelum berkomitmen pada suatu produk, validasi permintaan melalui beberapa titik data:
Analisis volume pencarian menggunakan alat seperti Google Keyword Planner atau Ahrefs mengungkapkan berapa banyak orang yang mencari jenis produk Anda setiap bulannya.
Penilaian persaingan mengkaji jumlah penjual, jumlah ulasan mereka, dan strategi penetapan harga. Carilah pasar dengan permintaan yang cukup tetapi tingkat persaingan yang terkendali.
Perhitungan margin keuntungan harus memperhitungkan semua biaya, termasuk biaya produk, biaya Amazon, pengeluaran iklan, dan biaya pengiriman. Targetkan produk dengan margin keuntungan minimal 30% setelah semua pengeluaran.
Analisis ulasan pelanggan terhadap produk yang ada mengungkapkan keluhan umum dan perbaikan yang diinginkan. Produk dengan masalah yang sering disebutkan memberikan peluang untuk alternatif yang lebih unggul.
Mulai Menjual di Amazon
Menemukan produk terbaik untuk dijual di Amazon hanyalah permulaan. Menjalankan toko Amazon bisa jadi sulit, tetapi jangan khawatir. Jauh lebih mudah jika Anda memiliki alat yang tepat untuk memperluas saluran penjualan tanpa menggandakan beban kerja Anda.
Ecwid oleh Lightspeed adalah platform e-dagang yang menyediakan toko daring dan memungkinkan Anda menghubungkannya ke pasar seperti Amazon.
Ini berarti Anda dapat menjual produk di situs web Anda dan Amazon (dan pasar lainnya) secara bersamaan, sembari mengelola produk dan pesanan di satu tempat. Katalog produk Anda diperbarui secara otomatis, jadi Anda tidak perlu menyesuaikan stok atau detail produk secara manual.
Ikuti langkah-langkah ini untuk menyiapkan toko Amazon dengan Ecwid.
Dan begitu saja, Anda siap untuk mulai berjualan di Amazon! Melakukan riset permintaan produk dan menggunakan alat yang tepat akan membantu Anda mengubah Amazon menjadi saluran penjualan yang menguntungkan bagi bisnis Anda.
